SAIF毕业五周年系列：陈雷：静观细水长流，淡望潮起潮落

SAIFMBA

当初，陈雷毅然离开江苏广电，来高金追求个人价值；他从甲方变为乙方，实习上司是刚毕业的大学生。正因为体验过这种巨大的落差，当陈雷经历债券市场的起起落落时，始终能保持淡定从容。

陈雷
2011级全日制FMBA
长城证券

为个人价值离开体制

陈雷从南京大学财务管理系毕业后，进了江苏省广播电视总台的财务部。在江苏广电时，陈雷转换过许多岗位，还曾在采购部负责看片。“每天看一上午的片子，然后打分。如果选出的片子收视率不错，奖金就高。”在旁人看来，这是一份轻松的美差，陈雷却说当看片成为工作，烂片也得咬牙看完。

因为具有财务背景，当江苏广电策划投资拍片时，陈雷从资金管理的角度参与了电视剧的制作。“我负责撰写了投资报告，详细列明拍片流程并对市场前景做出分析。我们后来投资拍摄的《我的丑娘》，成本仅几百万，最后卖出了八千多万。”除了电视剧制作，陈雷还参与操作了许多的大型演出，例如刘德华、张学友等明星的演唱会。

陈雷在江苏广电期间曾有多次借调到下属公司负责投资项目的机会，都未获得领导批准。由于体制的种种限制，陈雷感到自己的价值无法充分体现，便于2011年申请停薪留职，到高金攻读全日制的FMBA。“去江苏广电办手续时，对方说之前出去的人都没回来，估计我也不会回去了。我当时觉得未必，没想到是真的。”

凭借扎实的财务基础，陈雷在高金的学习还算顺利，让他倍感压力的是学习强度。“一位辅导老师告诉我们，在美国顶尖的几所商学院，学生每天的睡眠时间不会超过四小时。如果我们超过这个数字，就代表应该增加学习时间了。”见周围的同学都参照这一标准，陈雷也不能懈怠，更加投入地学习。

从甲方变为乙方

在找实习机会时，陈雷之前在江苏广电的工作经历并没什么优势。“正好兴业证券在招做传媒行业研究员的实习生，与我之前的工作经历非常吻合，这才获得了实习机会。”陈雷当时还没有明确今后要从事的具体领域，抱着积累经验的心态开始了实习生涯。

2012年暑假，为了能回南京工作，陈雷选择了华泰联合，进入债权部实习。“华泰的总部在南京，这是我选择它的最大原因。没想到干了几个月的债券，行情越来越好，我就一路做到了现在。”带陈雷的上级刚刚大学毕业，比他小许多岁，另一位实习生看到这种情况，转身就走了，但陈雷留了下来。

“我之前在江苏广电一直做甲方，成为乙方确实需要一段适应期。但也正是因为我有几年的职场历练，从心理成熟度和适应力上保证了顺利过渡。”陈雷介绍道，从事债券需要两方面的能力：一个是会计学，另一个是法律。但与投行的另一项业务IPO对法律的高度依赖不同，债券对法律的要求在陈雷自学可覆盖的范围之内。在华泰联合实习几个月后，陈雷所在的债券部门便整体跳槽去了长城证券，自觉资历尚浅的他也一起去了长城证券。

2013年，领导让陈雷负责一个地方政府的项目。等他维护好各方面的关系，企业债却一直没有放开。“融不到资，我无法给客户一个交代，于是开始尝试中小企业私募债，没想到这项业务后来成为我们部门，甚至整个中国债券行业的主流产品。”2014年，陈雷开始在部门内以团队形式负责承揽承做，虽然团队只有四、五个人，由于起步早，在单一行业内已拥有诸多案例，所以在当时做到了国内第一。

静待潮起潮落

2015年，陈雷去了德邦证券，开始从事公司债业务。凭借之前的经验，他很快打开了市场。“公司债刚开闸时，我们和地方政府沟通，对方都非常积极。只要我们举出之前在行业内的成绩，再表明意愿和对未来的规划，接下来就会很顺利。”2015到2016年，国内的股市异常波动为债券市场带来了巨大的商机。陈雷当时已经忙到人手严重不足，领导从其它部门调派人员支援，帮他们一起准备材料。

在德邦证券工作近两年后，之前陈雷在长城证券负责的项目到了回收期，他去协助办理手续时得知长城证券正准备在江苏开展业务，会在南京组建部门。“离职后，长城证券如期将之前的项目奖金打给我，对老东家还是非常认可的。而且考虑到家庭，希望能有更多的时间陪伴孩子，所以我回到了长城证券。”

2016年10月，随着利率的上升，债券市场开始降温。但善于调整心态的陈雷，对此并不悲观。“虽然债券市场没有以前风光，但这是一个优势劣汰的过程，市场逐渐规范后对于留下来的机构是有利的。”陈雷表示自己还会根植于债券市场，追求专业性与专注性。

最后，对那些同样希望在高金获得转型机会的学弟学妹，陈雷建议大家在实习前，先通过同学或校友做一个尽调，大致了解后选出自己感兴趣的领域，有针对性地寻找实习机会。如果今后想从事技术性的工作，不妨选择大券商，能获得更好的视野；如果想自己创业或管理团队，建议选择小券商，更容易获得锻炼和实践的机会。