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五年前麦爸曾经写过一篇很有名的文章《100条经验，给所有申请国外研究生的本科同学的申请指南》，麦爸也是因为这篇文章从CD论坛上认识了不少志同道合的朋友。很早就想单单把MBA这个专业拿出来写100条经验了。回想自己的申请经济学硕士和MBA经历，MBA无疑在学校申请领域是皇冠上的明珠，特别是申请美国和加拿大的顶尖商学院的MBA。另外，本文的大部分问题也适用于申请各大商学院的商科硕士，包括Masterof Finance，Master of Management，Masterof Accounting等等，下面麦爸就开始逐条讲讲北美顶尖商学院MBA申请的100条经验。
正文之前再次介绍一下自己：和五年前在CD写第一篇文章的时候不一样，现在麦爸已经是两个小孩的爸爸，一个六岁，一个一岁半，一男一女，目前坐标加拿大。2002年从加拿大经济学硕士毕业回国，此后在魔都职场摸爬滚打十二年，干过金融分析师，做过零售管理，从基层经理做到企业高管，经历过数年的996的锤炼。2013年老大的出生使得自己重新思考自己的人生定位，再一次萌发去海外留学定居的想法，于是就有了后面读MBA，移民和创业的经历。现在的角色是加拿大Laurier大学MBA项目的官方大使，参与过学校的MBA招生，同时也是学校孵化器本科生和MBA创业团队的导师，并且经营着自己的创业公司。另外我的微信是laomaimai1979，如果大家希望能从我这里吸取一些有用的经验，也欢迎骚扰。
下面的内容硬货比较多，下面一部分是关于申请文书部分的秘籍，先从essay开始：
申请文书：写出你的闪光点
Essay部分
51.一般的研究生申请的Personal Statement和MBA申请的Essay有什么区别？个人陈述Personal Statement或者Statementof Purpose（Intent），是国外大学研究生院招生时要求申请人以800到1500字左右陈述自己的潜力，个人目标，个人品质等等的文书材料，一般不限制陈述内容和题目。而申请MBA或者一些商科类硕士的时候，各家商学院往往不要求提交一个常规的通篇的个人陈述，而是各展所长根据自己的兴趣和对申请人的要求给出2到5篇不同的短文题目Essay question，申请人根据学校题目做陈述。
52. MBA（也包括其他的商科硕士）的essayquestion大概有哪些类型？（1） 职业目标career goal和Why MBA类型。例如加拿大西安大略大学Ivey商学院MBA Essay：What are your short-term career plans immediately post-MBA, and why is anIvey MBA essential to those plans? (250 words) （2） Why this program（school）类。例如多伦多大学Rotman商学院Master of Management Analytics（MMA）essay： Why do you think Management Analytics isimportant to your career? Why do you believe you are a good fit for thisprogram? ( 250 words) （3） 个人贡献contribution类型。例如UNC Kenan-Flagler商学院 MBA Essay：What personal qualities or life experiencesdistinguish you from other applicants? How do these qualities or experiencesequip you to contribute to UNC Kenan-Flagler? (300 words maximum) 再例如加拿大西安大略大学Ivey商学院MBA essay：Why will your Ivey MBA classmates want to work with you on team projects? (250words) （4） 创新创业精神entrepreneurship类。例如中欧工商管理学院CEIBS的MBA Essay：Many would argue that entrepreneurship is notnecessarily a state of being, but a state of mind. Describe an entrepreneurialexperience where you went against the grain or conventional way of thinking, todiscover and create new value. (400 words). （5） 社区贡献community contribution类。比如加拿大劳里埃大学Lazaridis商学院Essay: List community and professional activities in which you haveparticipated. （6） 个人成就类personal accomplishment。比如美国密歇根大学Ross商学院MBA essay：What are you most proud of? How does it shape who you are today? (400words) （7） 面对挑战或者困难类challenge experience。比如美国密歇根大学Ross商学院MBA essay：Describe your experience during a challenging time in your life. Explainhow you grew personally, either despite this challenge or because of it. (300words) （8） 失败类failure。比如斯坦福大学的MBA的essay。Describe a setback or a failure that you have experienced. What role didyou play, and what did you learn about yourself? (500 words) （9） 领导力leadership类。比如长江商学院MBA Essay：Please provide us with an example to demonstrate your leadership potentialor entrepreneurship.（300-500words） （10） 自我描述类。这类型的题目篇幅要求有长有短，最有意思的是Duke MBA的essay The 'Team Fuqua'spirit and community is one of the things that sets The Duke MBA experienceapart, and it is a concept that extends beyond the student body to includefaculty, staff, and administration. When a new person joins the AdmissionsTeam, we ask that person to share with everyone in the office a list of '25Random Things About Yourself.' As an Admissions team, we already know the newhire’s professional and academic background, so learning these '25 RandomThings' helps us get to know someone’s personality, their background, specialtalents, and more.
In this spirit,the Admissions Committee also wants to get to know you - beyond theprofessional and academic achievements listed in your resume and transcript.You can share with us important life experiences, your likes/dislikes, hobbies,achievements, fun facts, or anything that helps us understand what makes youwho you are. Share with us your list of '25 Random Things' about you.
Please presentyour response in list form, numbered 1 to 25. Some points may be only a fewwords, while others may be longer. Your complete list should not exceed 2pages, with a font size no less than 10-point. Do not copy the essay questionin the document you upload with your application.
这个essay question光读题目就要花不少时间，篇幅也是没有要求。这个essay是要你写关于自己的25条，关于life experience，关于喜欢的事情、讨厌的事情，关于业余生活，关于成就，好玩的事，或者是所有让招生官了解你个人的一切东西。其实这个题目就相当于你需要列举25个最代表你的东西，从你出生开始到现在一切和别人不同的东西。而且更重要的是通过这些东西能让他们了解到你的个性，应该是和别人不一样的经历
当然也有短的题目：比如美国Indiana大学Kelley商学院MBA question：Please share with the admissions committee an interesting or surprisingfact about you. (25 words) （11） 补充信息类或者是optional essay。比如加拿大劳里埃大学MBA申请essay的最后一个题目：Provide any other information you feel may berelevant and of interest to the admissions committee.
53. Essay一般要写多少字？原则上说如果学校有字数规定，最后的essay最终版本不要超过学校的规定字数。有的同学说那种问题又多字数限制又苛刻的essay（比如Ivey和Rotman的那些个250字的essay）实在是难写，超过字数应该也没多大关系。我的建议是必须严格按照学校的字数要求，像这种类型的essay学校规定多少就写多少字，比如250字的话最终上交的版本就是250字，一个不多一个不少，这样篇幅少问题又多的essay当然是考验申请人文书写作的能力了。
下面会分步骤讲讲文书写作的步骤:
54. 第一步特别重要，就是一定要读懂题目。这个问题有些同学会说，这也算是诀窍吗，读懂题目不是人人都应该的吗？可是现实却是，很多同学第一步就轻敌搞砸了，题目都没看懂。
举两个例子：第一个例子的类型是看似简单，其实问题里夹带问题，需要仔细理顺问题逻辑才能搞清楚。比如最常见的一类essay question（以多伦多大学Rotman商学院MMA项目的第一个essay为例）：Why do you think Management Analytics is important to your career? Why doyou believe you are a good fit for this program? ( 250 words)。这个问题其实包括了两个小问题，一个就是为什么Management Analytics对于你的职业是重要的，第二个问题就是为什么你是很适合这个program的，其实也就是一个essay question涵盖了why this program和why you （your contribution or accomplishment）两个小问题。再继续仔细读第一个小问题，其实这个问题里还夹带了一个your career goal的问题，因为只有你回答清楚你的职业规划，你才能回答为什么这个MA的硕士会对你的未来职业产生什么积极的影响。因此，仔细读题，理顺逻辑，会发现原来一个essay question包含了三个问题：1. What is your career goal （dream career）？2 Why the MMA program will help you tosuccess for your future career goal？ 3 Why you thinkyou are a good fit （qualified candidate）for this program？这篇文书的难度系数其实挺高，250字要回答好三个问题其实很不容易，这也是为什么Rotman商学院是加拿大商学院里最难申的学校之一，感情人家文书里也在考申请人的逻辑思维嘛。
第二个例子的特点是题目又长又臭，申请人如果不仔细读的话很容易迷惑我到底要写什么：The Admissions Committee is not onlyattempting to identify candidates with strong academic potential, but alsothose with strong potential for future success in a professional environment.What additional information concerning such areas as leadership ability,entrepreneurial interests or interpersonal skills can you supply in support ofyour candidacy?这样一个问题乍一看上去没有什么奇怪的，明明就是问你有什么其他的strong potential使得你未来在职场取得成功，也就是个人贡献contribution或者个人成就类accomplishment问题的一个变体。关键是第二句话会使人疑惑，这个题目到底是要我们写leadership，entrepreneurial interests还是interpersonalskills呢？是不是这三个点我都要写？这个题目很容易就误导申请人写成一个优点大杂烩，其实这个问题也就是申请人选取一个自己最明显的特点说就行了，没有必要把leadership，创业精神和沟通能力统统说一遍，因为请仔细看，这三个特点有个连词是or。
55. 第二步，挖掘素材，找到你的Unique Value Proposition。这个步骤其实和100条经验的第30条背景挖掘的那些问题紧密联系的。UVP其实是一个创业里的名词，意思就是如果你设计了一款产品，这款产品有什么和其他竞品不一样或者独特的特性使得客户会毫不犹豫掏钱来购买。应用到文书写作里来，也就是你自己的卖点是什么。找到自己的卖点其实对中国人来说并不容易，因为我们从小受到的教育就是集体主义观念，对于个性或者说我和别人有什么不一样的地方并不敏感。比如说有同学会说我最近很多年一直在做淘宝店主，而且其实在这些年并没有挣到多少钱，有的甚至创业失败了，那我的卖点是什么？其实你的卖点就是你在淘宝创业以及创业失败的这个经历，我敢保证90%的人都没有你的经历独特，因为他们都只是一群老老实实的打工仔而已，这个时候你的entrepreneurial spirit就成为你写文书的一个最重要的UVP。如果有的同学再问，我创业都失败了，学校会不会觉得我是个loser？那我要说，如果你创业都成功了，成了马哥东哥，那你还来商学院读MBA干嘛，直接给这些商学院捐款然后人家会给你一个荣誉博士啥的，正因为有失败的历练，才使得自己有回商学院回炉学习的动力。一件事情正着说和反着说会起到完全不同的效果，这种“吹牛”能力也是一个MBA需要具备的基本能力之一。
56.第三步，开始动笔写，列举写作素材。读懂题目并且找到自己的UVP之后，就可以开始着手写文书的第一遍底稿。我的建议是写第一遍底稿的时候，不要管学校规定的字数和文章结构或者语法，先想写什么就写什么，把自己脑海里想写的东西先写出来，甚至如果英文写不出来先把中文写出来，后面再改。这个流程类似于根据背景挖掘流程里的素材清单，把能写的素材统统列举一遍。
57. 第四步，确定文章结构。中国同学在写作的过程中往往对于自己写的英文地不地道，语法有没有错误斤斤计较，殊不知一篇好的essay最重要的却是结构和逻辑。对于一个中国申请人，看文书的招生老师是绝不会指望你的英文行文和语法能做到和当地人一样。写这样的申请文书完全不需要那种花里胡哨的文章结构，我们在托福写作或者雅思写作最常见的结构就完全可以写出一个结构和逻辑严密的essay来，这种结构我把它叫万能essay结构：（1）开头：直接回答问题，不要顾左右而言它 。（2）中间结构： First，中心句。 Second，中心句 Third，中心句。 注意：PS和essay里的每一个观点（中心句）都需要有事实作为支撑。 没有事实依据的吹牛逼都是耍流氓（3）结尾（因为字数限制可以有也可以没有）。
58. 下面我教大家怎么写这个万能结构的essay，以中欧商学院的MBA申请essay为例：Discuss your post-MBA career aspirations (short term and long term) andexplain how you plan to achieve them. (300 words) 开头怎么写？其实很简单，直接回答问题，题目问什么你回答什么。这种回答方式和当地人的文化有关，西方人的思维比较简单直接，因此回答问题也只需要简单直接就好了。第一个问题是问你的career goal是什么，那么你直接回答你的职业目标是什么，短期目标和长期目标都需要回答。回答career goal的时候尽量说的具体，甚至可以把你的dream company说出来，尽量告诉招生官你其实已经对你毕业之后的职业想的非常具体和清晰。另外，职业目标或规划也是你整个申请的逻辑核心，这一点我下面会提到。 接下来的中间结构里，你必须回答第二个小问题How you plan to achieve the goals。很明显，这里的问题不是仅仅表面上你看到的让你说说该怎么实现你的职业目标，因为这是一篇申请MBA项目的文书，不是写小说也不是写散文，回答的内容一定要把MBA和怎样实现你的职业目标联系在一起。因此，这个问题其实应该改成：How a MBA from CEIBS will help you to achievethe goals。因此在这里你必须要回答I believe an MBA from CEIBS will be the bestway to make my transition and achieve my career aspirations, 然后再分别first，second，third阐述为什么。 结尾一般是对上面两个问题的总结，当然如果受字数的影响，在这里往往可以省略掉最后的结尾。
59. 第五步，修改句子逻辑。如果说essay的结构是整个文章的框架，那么每一句句子的逻辑就是维持这个框架的各种零件。在上面中欧这篇essay里面，整个文章的逻辑核心是你的职业规划，后面所有的问题答案都会围绕你的职业规划来进行描述。如果自己的职业规划是短期内去三星或者苹果这种消费类的电子巨头做marketing，长期职业是自己创业做一个高科技创业公司，那么how a MBA from CEIBS will help you to achievethe goals将围绕你这两个目标来阐述。在这里，有可能的理由是CEIBS的marketing方向很牛掰，有不错的教授，也有可能的理由是这里的就业服务很好，校友网络很强大，从而使得自己毕业之后很容易的找到这些消费类电子巨头的marketing的工作，也可能是这里的创业方向和创业环境都很不错，你可以找到各种各样的资源去加速实现你的短期和长期目标。因此，花一定的时间去仔细设计你的职业规划，然后梳理文章的逻辑结构是你这篇申请essay成败的关键，而不是像有些同学简单的理解为找个老外改一改顺一顺语句就ok了。在这里，我也提醒一下各位同学，如果你不知道怎么设计你的职业目标，去找一些职业上资深的人多聊一聊，或者找个靠谱的有多年工作经验的申请导师辅导你，远比找个没有什么职业经历的中介或者老外帮你改改单词要有用的多，那是因为，文章结构和写作逻辑永远比语法和用词重要的多。
60.第六步，细节决定成败，修改语法和用词。文章结构确定了，逻辑捋顺了，接下来才是改语法和用词。如果有条件，现在这个阶段可以找一个老外（或者长期在海外生活工作语言是英语的中国人）来帮你改改语法和用词，这样会使得你的文章更地道。但是，我要提醒大家的是，老外的语法也经常有错误，因为他们在学生阶段是不学语法的（what？语法就中国人学吗？）。因此，如果在文章里面出现了一些小的语法错误完全是可以接受的，因为当地人的essay里面也难免语法有错。
61.第七步，文章写完之后再多读几遍，标点符号和词语表达再改一改。如果essay有字数规定，这时候最后几遍的修改要把字数控制在规定的字数内，不要多也不要少。
因为篇幅的缘故麦爸无法把所有的essay题目展开统统给大家分析解读一遍，在这里麦爸也只能把自己悟出的essay写作经验用七个步骤的形式告诉大家整个写作的流程。大家大可不必机械的去照搬这个方法，因为每个人的写作方式会有不一样。但是里面介绍的一些原则比如“职业目标是逻辑核心”和“文章结构和写作逻辑永远比语法和用词重要的多”记在心里，希望对大家今年马上来临的申请essay写作有帮助。
未完待续，后面会逐个讲讲Resume，推荐信和其他申请文书以及面试（包括video essay和视频及面对面面试的技巧）
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发表于 2019-6-21 04:02:22
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