请教BD/SALES的区别

alicfine · 发表于 2007-7-5 10:13:00

在商学院的就业报告里都有提到一些business development 和sales的就业方向，不知道这两者主要的区别在哪？哪些公司的BD/SALES比较适合MBA呢，貌似很多销售方面都是本科生在冲锋陷阵。。

seanbb · 发表于 2007-7-5 10:54:00

很多大公司一般分市场和销售两块.而某些中,小型公司的BD就是市场+销售.

一般在公司规模比较小或者刚进入新市场的时候是BD,等规模变大了慢慢BD分成市场和销售了.

inseadsh · 发表于 2007-7-5 11:30:00

Not exactly. BD is more for marketing in multinatinoal companies, esp FMCG. Some companies like Unilever separated their marketing team into business development (BD) and business building (BB). BD focuses on long-term new product development and tv commercial production whereas BB concentrates on current business growth.

klipper · 发表于 2007-7-5 16:16:00

我印象里BD都是一个人单枪匹马打开一个市场的人。一般也只有大公司才招得起MBA毕业生

hr_lijian · 发表于 2007-7-6 09:07:00

一点个人的理解:

BD似乎更侧重于长远/更侧重战略,对从业人员的综合素质要求更高,与某些公司的"市场与战略部门"相似;因此往往在进入新市场的初期或者为未来市场布局的时候,BD发挥十分重要的作用.

SALES基本上是在已有的市场战略构架下,完成销售任务,更加注重时下的业绩和服务水平等,相对微观.当然牛SALES也会很注重长远的策略,以获取将来更大的收益.

就如大多数人对MARKETING的理解差异很大一样,在实际各公司的称呼上,BD和SALES甚至MARKETING都没有准确区分.

我也很关心这个话题,希望看到更多高人指点.

seanbb · 发表于 2007-7-6 10:38:00

我觉得如果以现代战争来做类比的话,

BD类似特种兵,常常单枪匹马去开拓市场,磨损商机.

Marketing类似空军, 以大规模的轰炸为主.

Sales类似陆军,具体占领市场.

典型做战方案是BD特种部队出动, 找到商机.然后call marketing来大规模轰炸, 最后sales扫尾,占领市场..

当然,不同产品的方法是不一样的,FMCG和B2B的工业品就很大区别.

sinobrio · 发表于 2007-7-6 10:40:00

seanbb's analogy is excellent!

js_HBUM · 发表于 2007-7-6 13:24:00

非常同意这个观点。其实BD是基于整个产品value chain的分析而制定相应的市场进入战略，包括FDI, M&A，或者其它。所以BD更注重理性的数据分析。大公司往往会从consultings购买数据或产业报告来形成自己独有的短期或长期PoV.

seanbb · 发表于 2007-7-6 13:39:00

以下是引用sinobrio在2007-7-6 10:40:00的发言：
seanbb's analogy is excellent!

谢谢.

1.国内公司比较注重销售, 忽略市场, 这和解放军陆军强, 空军弱也满象的.

2.有些公司直接把SALES当BD用, 这就是直接拿步兵当特种兵啊.

3.MBA毕业后, 一般做BD, 不是Sales, 当特种兵总比步兵强吧. 但是销售经理,好比是个步兵营长,那MBA也喜欢的.

4.有些跨国公司, 市场策略都是由总部订的. 就如同美国直接从内华达空军基地炸中东

5. 有时候SALES面对重要客户, 直接从总部叫市场部的产品专家, 好比空中火力支援.

6. 某些公司sales和marketing分的很清, 有些放一起, 相当于某些混编师, 也有自己的直升机

7. 公司的战略部其实就是部队里的参谋部, 大方向上把握.

美国西点军校毕业的也有很多成功的商人, 从这些来看, 确实有共同之处

[此贴子已经被作者于2007-7-6 13:41:27编辑过]

bugyi · 发表于 2007-7-8 20:53:00

以下是引用seanbb在2007-7-6 13:39:00的发言：

谢谢.

1.国内公司比较注重销售, 忽略市场, 这和解放军陆军强, 空军弱也满象的.

2.有些公司直接把SALES当BD用, 这就是直接拿步兵当特种兵啊.

3.MBA毕业后, 一般做BD, 不是Sales, 当特种兵总比步兵强吧. 但是销售经理,好比是个步兵营长,那MBA也喜欢的.

4.有些跨国公司, 市场策略都是由总部订的. 就如同美国直接从内华达空军基地炸中东

5. 有时候SALES面对重要客户, 直接从总部叫市场部的产品专家, 好比空中火力支援.

6. 某些公司sales和marketing分的很清, 有些放一起, 相当于某些混编师, 也有自己的直升机

7. 公司的战略部其实就是部队里的参谋部, 大方向上把握.

美国西点军校毕业的也有很多成功的商人, 从这些来看, 确实有共同之处

受教！

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