请教BD/SALES的区别

FreeSendoh

以下是引用sinobrio在2007-7-6 10:40:00的发言：
seanbb's analogy is excellent!

谢谢.
1.国内公司比较注重销售, 忽略市场, 这和解放军陆军强, 空军弱也满象的.
2.有些公司直接把SALES当BD用, 这就是直接拿步兵当特种兵啊.
3.MBA毕业后, 一般做BD, 不是Sales, 当特种兵总比步兵强吧. 但是销售经理,好比是个步兵营长,那MBA也喜欢的.
4.有些跨国公司, 市场策略都是由总部订的. 就如同美国直接从内华达空军基地炸中东
5. 有时候SALES面对重要客户, 直接从总部叫市场部的产品专家, 好比空中火力支援.
6. 某些公司sales和marketing分的很清, 有些放一起, 相当于某些混编师, 也有自己的直升机
7. 公司的战略部其实就是部队里的参谋部, 大方向上把握.
美国西点军校毕业的也有很多成功的商人, 从这些来看, 确实有共同之处

[此贴子已经被作者于2007-7-6 13:41:27编辑过]

-- by 会员 seanbb (2007/7/6 13:39:00)

这位兄弟总结的很到位。

perain

老帖子都被挖出来了，不过确实很值得学习一下

擦干眼泪陪你睡

我觉得如果以现代战争来做类比的话,
BD类似特种兵,常常单枪匹马去开拓市场,磨损商机.
Marketing类似空军, 以大规模的轰炸为主.
Sales类似陆军,具体占领市场.
典型做战方案是BD特种部队出动, 找到商机.然后call marketing来大规模轰炸, 最后sales扫尾,占领市场..
当然,不同产品的方法是不一样的,FMCG和B2B的工业品就很大区别.

-- by 会员 seanbb (2007/7/6 10:38:00)

SeanBB同学的比喻很到位。但，“典型做战方案是BD特种部队出动, 找到商机.然后call marketing来大规模轰炸, 最后sales扫尾,占领市场..”这个观点不能代表FMCG。

或者最后一句也说得对，“不同产品的方法是不一样的,FMCG和B2B的工业品就很大区别”。

在FMCG，MKT不能先至sales而行。因为有FMCG操作经验的人知道，MKT广告的最重要受众是终端消费者，而不是渠道。SALES代表着市场开点铺货。在SALES的铺市工作未到位之前就莽然开展MKT大规模轰炸，是浪费资源。消费者受到了广告拉动，却在市场上很难看得到实物，一来印象是不会深刻的，二来想买却找不到，无端浪费了大量的购买欲。

举个例子：葡萄适前段时间投入了大量的TV ads，如果铺市未到位，那么炸弹就都浪费了。消费者在电视上看到，店里看不到，印象无法加强；消费者在电视上看到，想买但市场上找不到，浪费购买欲。炸弹都当烟花了，烟花易冷，效果自然隔靴搔痒。

因此，在FMCG，SALES始终是先锋部队，MKT只能锦上添花。如果sales能扫尾的行业，这sales也未免轻松了点吧。

个人意见，欢迎大家交流学习。

cc621josh

seanbb 发表于 2007-7-6 13:39
以下是引用sinobrio在2007-7-6 10:40:00的发言：seanbb's analogy is excellent!谢谢. 1.国内公司比较注重 ...

你这么精辟你老板知道吗！