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前言 和申请有关，也和申请无关；和中介有关，也和中介无关；和创业有关，也和创业无关。之所以写这篇文章，是因为看到坛中有人回帖“中介滚出申请圈”，是以说下自己的看法。
先自报下家门。我是12Fall申请出国，现在Poly读Masterof Science in Management，5月毕业。当时出国也用了中介，不能说坑，所以名字就不报了…我知道自己读的专业属于水专业的范畴，当然不是说专业本身水，而是因为对我来说现阶段不是很合适。我自己现在和同学合伙，依托纽约本土优势开了中介公司，算是学以致用，小小的创业吧。自带论坛大号发帖以证不虚。两年前申HR的人可能会对我有点印象，我以前写过一篇关于HR选校的帖子，虽然具有一些倾向性，不过也算是个还算中肯的参考吧。有兴趣的可以找找看，叫《HR选校指北》。
中介是什么？ 我不想阐述中介的定义，不过说到底，中介是一个公司，而公司的第一目标是盈利。这其实也是我认为现在国内黑中介乱象最根本的原因。因为国内中介过度的产业化，大中介都有一些稳定的客源，以至于他们不用为每一个学生尽心，只要把学生塞进学校赚到钱就算完事。而且大多数学生也只有一次申请季的时候会用到中介，所以他们也不用考虑回头客的问题。只要效率足够强就能在一个申请季得到很好的账面利润。一个中介的文书老师花在一个学生的文书上的时间不会超过两天（这已经是很保守的估计…），可想而知效果是怎么样的。 中介的赚钱机制 其实这是个很简单的问题。用过中介或是咨询过的人都知道，中介的赚钱机制是在于如果申请人委托中介申请的学校中标了，中介才能拿到佣金。反之如果一个学校都没有中标的话，申请费是退还的。
而在这种情况下，任何一家公司的应对策略都是让自身承担的风险最小化，以获得利润。所以很容易推导出“中介会诱导申请人填报很多保底的学校来提高中标概率”这么一个事实。
我想大多数人都有在电脑城组机的经验。如果对自身需求和市场行情不甚了解的话，是很容易被居间商诱导去配置自己不需要的硬件。而你脱离自己所掌握的市场行情的时候就很容易被居间商骗去配置更贵的机器。同理中介亦然。一旦申请人对自己的能力不了解或对学校的信息掌握不完全就很容易被忽悠。
有人会问既然已经了解了自己的需求和能力那还要中介干嘛？这就牵扯出什么样的人需要中介。 1. 纯懒人或对自己不负责的人。
2. 在大学期间不怎么努力但需要出国镀金却没有明确目标只要有学校读就可以的人。
3. 已经工作多年对学校申请过程不熟悉并且因为工作原因没有过多时间钻研的人。
4. 对自己实力没有明确定位或极度不自信需要中介通过关系（很多中介和学校是有合作或私交的，但不要指望能用在非VIP学生身上）冲刺一个还算不错的学校的人。
5. 在中介内部有关系，中介承诺会全心帮委托人申请的。
除去以上五类，我个人认为大多数人，包括论坛中的各位，应该也强烈推荐自己DIY。这不仅使你可以掌握自己的命运不被中介因素左右，也是一次对自己负责和锻炼人的机会。
利用中介有限最大化个人利益的方法 如何利用中介最大化自己的利益肯定是每个申请者最需要的。一般中介都会给出差不多10个学校名额帮委托人进行申请。依照前文中介的赚钱机制，中介方一定会根据委托人的水平制定出最保守的方案。也就是说中介选出的保底学校肯定是委托人十拿九稳可以拿到offer的。所以按照比例，自行进行删改，比如4-4-2或3-5-2（冲刺-与自身实力相符-保底）将是比较稳妥的方式。申请人可以选择中介推荐的其中一个进行保底，剩下的全力冲刺。当然也可以全盘否定中介推荐，选择自己喜欢的或更高一档的学校。不过这样带来的风险可能会是lose-lose局，即委托人自己也没有申请到理想的学校，中介也因为委托人没有被任何学校录取而赚不到钱。
当然，一个对自己没有任何认识对学校也没有什么了解就上门去咨询中介的人，在现今国内中介市场的大环境下被坑几乎是一定的。这也是为什么很多申请人最终申请到了一所学校，却依然大骂中介无良的原因。
然后，当你确定要使用中介的时候，不能因为交了钱而对中介完全放心。归根结底中介不是自己，不可能有自己对自己那么负责（当然本来对自己就不负责的这些就不考虑了）。所以接下来要做的就是定期和中介进行update，关注每一个申请环节。
文书方面，不要盲目相信中介的文笔，因为基本属于不可信的…国内中介市场一般的文书老师只要达到专业英语8级就可以写文书了（不排除水平更次的）。申请人在这步要做的，就是去自己关注自己的文书，如果自己没有实力修改的话也一定要让更专业的人审阅（比如你自己的英语老师或者在国外很多年的同学或者干脆就是localpeople）。有了这些人的审阅，你的文书才会上了双保险（其中一道保险可能是锈的，但总比没有好）。不是说中介写的完全不作数，这是一个对自己负责的过程。至于要求中介出示文书给你看让你参与修改这种事…属于权谋手段的问题，各位还是自己解决吧。虽然很多中介有规定不能给学生修改以防录取失败什么的，但这都是法与人情的问题，没什么不能通融的。如果你因为自己的修改申请成功了，对中介来说只会赚钱不会赔钱。
最后，任何一家公司的老板如果做了甩手掌柜，也是很容易被架空的，不要让别人掌握自己的命运。即或有人引导，也要自己上心。 了解自己最重要 这个过程最为艰难，也最为必要。不了解自己的人容易被人坑，即使是自己申请也容易定位不清。我想论坛上的各位都是友善的，至少大家上ChaseDream，就是为了追梦，也是为了寻求认同。所以，有什么疑难或定位问题，最好问出来。虽然出于成绩的定位很片面，但也是十分有必要的。了解了自己，才知道自己的未来在哪里。
如果你有心目中的DreamSchool，请不要问“我到底能不能申上”这种类似的问题。有梦想就要去追，申请一次无非1000多美金的事情，我想大家都准备出国的不会拿不出来。因为等你真正申请结束拿到Offer尘埃落定的时候，你不会后悔曾经没有努力去追梦，即使失败了，也能正视自己的未来。其次，申请DreamSchool这种事请不要假手他人或者中介。因为这是每个申请者自己的梦，总不见得要让别人帮你追吧。当体验也好，当追梦也罢，这样的事总是自己完成会比较好。当然了…如果真的打定心思送钱给中介让他帮你申，中介肯定也是不会拒绝的。
以上就是文章有用信息的全部内容。剩下的内容纯粹是我个人在美国留学和创业至今的一点感想和吐槽。如果各位已经准备开喷的话，前排供应板凳瓜果点心臭鸡蛋烂菜叶等道具。希望各位本着良心和理智，不吝赐教！如果各位觉得我说的还有那么一点道理的话，希望你们传播给更多的人，让别人少受黑中介的侵害。
行文目的 关于为什么要写这篇文章，首先确实是因为看到了别人的回帖有点不忿，第二我也没有要为中介洗地的意思。我学商科本质上是个商人而不是慈善家，赚取利益是应有之意。说的露骨点，市场就这么一块蛋糕，如果我想吃的话势必会削弱别人的利益。所以我心里是希望这些黑中介全部倒掉的。只有他们倒掉了，我才能吃的舒服。但是，如果我和国内的黑中介一样只为了赚钱的话，我的市场又没有别人大，最终先死的一定会是我。Lose-lose和Win-lose都不是最佳的营销，不会带来长远的利益，这不是我想要的。
关于为什么会选择在这个时间点po这篇文章。4.15已经过了，所以各位不用担心我会忽悠人来用中介，我和各位没有利益上的冲突。所以才能凭着本心抛开利益好好看问题。
再说说读书和创业。我想各位出国一般来说都会有一个明确的目标。当然如果你没有的话请不要盲目跟风出国，这样在外面很容易迷失和堕落。如果有的话请好好努力。当然国外的生活也不全是学习读书，如果这么说的话就太虚伪了。Social也是非常重要的一部分。如果你想在毕业后顺利实习工作的话，请尽量和每一个教授或同学搞好关系。教授可以帮你refer，同学关系也会让你有更多的选择。如果你幸运地申请到了实习，请和你的同事搞好关系，美国虽然没有那么厉害，但也是个人情社会。对于美国公司来说，给自己的员工推荐别人的机会也算是一种变相福利，这样可以让员工保持对公司的好感。而且公司和公司之间也有可能会有更多的合作。
关于选校的问题。说白了你读的专业肯定会有高下之分，但其实也并不是非常明显。好学校有水项目，普通的学校也会有王牌专业。认清自己想要的是什么最重要。只要自己有目标不堕落，总不会就把自己越学越差吧。再退一步讲，即使你现在进的专业不是很满意，也可以操作转学。我身边这样的例子不少，我自己也为别人操作过这样的流程，想换的话总还是有机会的。
关于我为什么要做中介。我明白现在国内的中介环境不好，不过机缘巧合我遇到了几个有资源有理想的partner愿意和我一起合作。而且对于我这种不是出身显赫大族的人来说，中介不需要我有特别多的资金就可以起步，对于自己销售，市场，对于心理的把握也有很大的锻炼。不过我的原则是我要做win-win。因为我一直坚信只有给客户最好的体验他们才能给你最好的回报。即使不是回头客，通过口口相传，对于我这种处于创业起步阶段的人来说也是善莫大焉。而且依托纽约本土的优势，如果我的客户来纽约读书的话我们还能继续提供跟进的配套服务类似于接机租房这种。这是别的没有本土优势的中介所做不到的。我想有特点有核心竞争力并且善于结交客户的公司才有存活下去的资本。
最后祝各位都能得到理想的offer。即使真的没有得到自己理想的，如果想更近一步申个还不错的学校读书开阔眼界的话，在5月-8月之间也不能说没有机会，还是可以操作的，所以请不要气馁。当然话不能说太细，如果到时候需要合作的话可以随时联系我，不过我希望大家都不要走到那一步，毕竟自己想要的才是最好的。
帮自己的学校打个广告啦。我是NYUPoly 12Fall的学生，希望没有给母校丢脸吧。很多人说Poly并入NYU是沾了光或者本身没有实力现在捡了便宜什么的。我承认这都是实话。Poly的学生确实受惠NYU很多，包括那张文凭。但是如果只有那张文凭没有相应的实力的话，以后也不可能会吃得开。而且…谁说运气不是实力的一部分？以后焉知你不会给学校更多的回报？Poly自并入NYU后本身的实力也在上涨，无论是教学的严格程度还是申请的难度上以后都会水涨船高。顺便吐槽下这个学期ProjectManagement的教授…作业多考试多事情也多…不过确实能学到不少。
至于真心想要寻求合作的人，首先这不是广告贴，合作可以私信来约。第二，退一万步说，即使我的公司真要变成黑中介那样，也绝不是在现在正打牌子的时候，所以可以放心使用。第三，我也是从留学申请一步步走到今天毕业，对于美国生活学习上的心得也有不少。就算没有合作成，也可以给予各位一些力所能及的帮助。我和我的团队由几个NYU和哥大的硕士毕业生组成，相信我们的经验和渠道可以让大家实现自己的梦想！
最后希望各位一切顺利。
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发表于 2014-4-27 08:58:35
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