携隐小教室 之 Q&A Banking篇

roy20008

久闻携隐大名，感谢分享。有些问题请不吝赐教：
我现在在美国东北一所学校读生物博士。一直对金融感兴趣，前两年考CFA,最近考过三级。我目标是结合自己生物医药和金融（如果CFA算的话），然后去investment management或者IB做相关行业的分析。最近想找2010年夏天实习，在美国，大陆或香港都可以。不过我的学校一般，IB不来我们学校做information session.而investment management 公司，如fidelity, vanguard, state street,好像根本没有information session。
有几个问题请教：
关于职业规划，我自己闭门造车琢磨的去investment management或者IB做相关行业的分析，不知道行得通吗？需要博士学位吗？就您知道，有没有类似经历的前辈成功走成过（博士+CFA 3级）？自己如果想往这方面发展，还有什么我可以注意和培养自己的？
如果想申请investment management的夏天实习，一般在哪里找相关信息？他们的夏天实习好像没有IB的正规。
如果想申请IB里面研究部门，是只能在网上申请么？有什么要注意的？哪里可以找到相关信息？
不好意思，问了很多问题。实在是身边认识的没有走这条路的，还请不吝赐教。谢谢。

携隐

以下是引用roy20008在2009/10/29 2:56:00的发言：
有几个问题请教：
关于职业规划，我自己闭门造车琢磨的去investment management或者IB做相关行业的分析，不知道行得通吗？需要博士学位吗？就您知道，有没有类似经历的前辈成功走成过（博士+CFA 3级）？自己如果想往这方面发展，还有什么我可以注意和培养自己的？
如果想申请investment management的夏天实习，一般在哪里找相关信息？他们的夏天实习好像没有IB的正规。
如果想申请IB里面研究部门，是只能在网上申请么？有什么要注意的？哪里可以找到相关信息？
不好意思，问了很多问题。实在是身边认识的没有走这条路的，还请不吝赐教。谢谢。

不好意思，我不了解PHD招聘的情况，我知道的都是MBA。你最好还是要找PHD出来做你说的这几个方向的人问更直接一些。我知道的只有：

DB的asset management和markets是和IB一样去校园招生的，只针对MBA。别的firm不了解，不过也应该差不多吧。

CFA在asset management这样的部门是人手一证，所以更看学位--其实说是学位，还不如说公司针对MBA有最完善的招聘经验，对PHD则没有。

Research就好象更flexible一些，不过我身边的朋友进research的也都是MBA，虽然有些是很烂的学校的MBA。顺便说一下，很烂的学校的MBA里面也有去hudge fund的，不过人家原来背景就很好。不过我的确有听说PHD进research的，这个最好找research的朋友问一下。

一般招聘都只能通过公司提供的渠道，如果只有网上申请那也没办法，不过如果有公司去你们学校找别的专业或MBA，你能去也可以去，因为一般活动都有HR来，你可以通过HR问到更详细的招牌信息，或者至少问到负责招聘你说的方向的HR是谁，你就可以email他们。

robottiger

我想问问informational interview的时候，什么样的问题能显示出你做了功课？ 要问公司最近做的deal？还是问招聘代表，关于最近市场上一些动向，他们的意见？我们上次访问DB纽约的时候，有个哥们问一个banker，现在政府要regulate金融业，那么投行怎样反过来regulate regulator呢？貌似那个banker很欣赏他的问题。能举几个你碰到过的好问题的例子吗？

还有，简历screen的时候，what they r looking for? 我有很多同学很优秀的，但是有投行连reception都不让他们参加。。。我想知道banking主要看resume的什么方面。

最后，正式面试的时候，你当年是怎样准备的，经历过后又有怎样的总结和体会。你曾经告诉我们很多GMAT准备的东东，现在给我们点tips让我们能轻松走出interview的困境吧。

多谢多谢：）

[此贴子已经被作者于2009/10/29 5:45:14编辑过]

wgaggassi34

赶紧占一个位置

携隐

robottiger，你的问题都问的非常好，很有针对性。看的出来你已经花过一番心思考虑过banking很多东西了。我一个一个来回答。

Informational interview问什么问题

这个没有标准，而且应该根据公司和对象改变。你说的公司最近的deal，市场的动向，都是很好的话题。你同学提的那个反regulate的问题，的确也非常好，一则一听就觉得是同业人，二则给人印象深刻。不过也不一定是他自己想出来的。natives的info来源很广，这里听一点，那里听一点，就足够冒出一些听上去有深度并且对banking比较了解的问题，几乎每个native都有那么一两手准备，这个是我们国际学生比不来的，也没有必要在这方面花太多心思去标新立异。必须承认我们和natives有距离，也不用因此觉得frustrated。

我没有好的问题的例子，事实上我们很少因为一个问题被人家impress，informational主要看的还是整体表现和你对banking的兴趣。整体的表现就包括你的神态举止自信程度，你的礼仪，你侃侃而谈的风度，你的大方得体，你是不是有让人感觉谈话融洽的能力，是不是能在每个问题之间很自然的起承转结，而不是像机器人一样把问题背一遍。这些都不需要刻意而为，总而言之，让人觉得你自然而自信就可以了。对banking的兴趣呢就主要看你问的问题是不是得体了。

什么是得体的问题呢？首先当然不能太基本，基本的东西你在informational interview之前就应该知道了，比如什么是coverage group，什么是product group，比如什么是LBO，banker的一天大概是什么样的，banking中的等级是怎么分的，每个层级的人都是什么角色，总之，informational interview开始之前，公司到学校来做的events上，问的最多的那些问题，你绝对不可以再重复，否则凭什么说你对banking感兴趣？其次，你多少要对公司和市场做一点研究，这家公司的特点，最大的优势，最近做的deal，市场最近最hot的topic，知道这些也就差不多了，也没有必要把时间浪费在钻研市场上，这样万一别人提到公司最近的动向和deal，你也不至于全然不知。最后也是最重要的，就是你问的问题，必须是你想要知道的东西。换句话来说，informational interview的主旨是给学生一个机会更深入地了解行业和公司，给你机会更好地准备你的interview。如果你问的问题，都是为了impress别人，而不是为了收集信息，那么跟你谈的banker一则会觉得浪费了他自己的时间（他干嘛要花半小时跟一个行外人去讨论市场或deal？），二则会觉得你貌似还没有进入状态，或你对本公司其实不是真正的感兴趣。而对你来说，你也浪费了宝贵的informational interview机会。

所以说，在informational interview中的大部分问题，绝对不是像你同学所提的那种问题，反而是非常脚踏实地，真心想要了解这份工作，这个firm的问题，也是你根据你目前为止所了解到的信息，为所去的firm量身订做的问题。你所花的时间和心思越多，你想的问题就越能让人觉得你的认真和兴趣。我建议你在准备问题的时候，假设自己已经同时拿到了ABCDE几家firm的offer，现在正在决定要去哪一家，这时候，你需要知道哪些信息来帮助你做出决定呢？是firm在某个行业的表现，还是people，还是culture？还是他们的团队怎么合作，还是他们的training，还是他们每个deal team的组成？还是你会在工作中遇到的挑战以及能够得到的帮助？还是客户exposure？还是从senior那里学到本事的机会？还是promotion的速度？。。。。。。你决定是否要加入这个公司的因素，就是你的问题。当你问出这些问题的时候，因为那的确就是你的concerns，就会让人觉得你的确非常认真的考虑过，非常慎重地在选择。而且通常这些问题也就是每家firm区别于其他家的地方，你因此而得到的info，会对你最后的interview起到很大的帮助。

准备好问题之后，你要重新再做一遍功课，看看你的问题从public domain能得到多少答案。有时候在寻找答案的过程中你会得出新的问题，而准备的过程，也能让你更加了解公司和行业，等到informational interview的时候，虽然是人家回答你的问题，但你也可以跟他们互动，给人留下你的确做过很多功课，该知道的也都知道，还能轻松对话的印象。

不但之前要做功课，之后也要做功课――这一点经常被人忽略。我们是行外人，所以他们回答我们问题的时候，他们给出信息或者肢体语言的时候，我们并不一定当场就能理解和记住。加上旅途的奔波，各家firm之间赶场，见的人的风格等等因素，很有可能当时你根本什么都没有听进去。如果回来都不总结，不思考，不做比较，那informational interview就等于白做了。要不断总结你的notes，不断翻看过去的记录，不断思考当时他们的风格和答案，才能为下一次informational interview做出最好的准备，也才能不断问出新的更深入的问题。

[此贴子已经被作者于2009/10/29 7:42:33编辑过]

携隐

简历要突出什么东西

这个一言难尽，也没有标准。每个人有自己的工作经历和优势，就有自己的表现方式。总的来说，当然是要突出你的selling points，但是，如果这些selling points和banking豪无关系，那不但不会给你加分，看的人还会觉得你“不上道”。有时候你觉得很显赫的事迹，跟banking可能完全沾不上边（不知道你说的你同学有优秀但没有拿到invite是不是因为这样），所以需要深入挖掘自己和banking相关的事迹。每个学校的finance club，或vault guide，或网上都有banking skills，你在和人谈话的过程中也会了解到，不妨列一张表格，row title就是每一项banking skill，按重要程度排序。column title就是你resume上每一个bullet point，看这个bullet point是表现了你哪一项skill，然后就在相应的skill下打勾，等做完表格，看看你每项skill下的check marks的个数，是不是根据skill的重要性递减呢？你有没有突出主题，还是就杂乱无章呢？有没有很重要的但是你没有cover到呢？会不会有很多bullet points你都不知道要把check mark放哪里呢？

除了要体现你具有banking所需要的主要skills之外，你还必须保证你的resume make sense。比如说，你职业生涯的每个阶段所掌握到的skills，是不是跟着你的年龄和职业进步而进步？skills之间会不会太跳跃毫无关联？你做的每个职业选择，你有没有办法自圆其说？你的职业选择能不能tell a story why you would be interested in banking? 。。。总之，你的resume，跟你的resume story（包括why banking），要相互补充，相互呼应。你的resume，也要简单明了，重点突出，才可能让人在5-10秒的时间内留下印象。

要写出一份好的resume，不停地修改，不停地polish，是很重要的。学校的career counseling资源要好好利用，没有的话学长，同学，finance club，总之所有你可以拜托的人，你都可以拜托他们帮你看一下resume（不过再每一次别人帮你看完之后，你要认真考虑为什么别人会提这些建议，是不是真的合适，等等，总之要自己花很多功夫，直到自己真的一个字也改不动了，再拿去重新给别人看），尤其是natives，不管他们是不是做banking。我就曾经在同班一个很早就拿到百事可乐marketing offer的同学那里，得到了很大的启发，因为她从marketing的角度，使我的resume flow得更加顺畅，我的resume story听上去更加可信更加吸引人。

顺便补充一句，一个好的30秒resume story，对于informational interview来说也是很重要的。

携隐

关于面试，那又是一个一言难尽的话题。基于现在离面试还有很长时间，就等以后大家都更深入了这个过程，问的人更多，问的问题更加详细的时候，再来回答吧。

grandmoon

re~携隐真是大好人

携隐

以下是引用robottiger在2009/10/29 5:44:00的发言：

还有，简历screen的时候，what they r looking for? 我有很多同学很优秀的，但是有投行连reception都不让他们参加。。。我想知道banking主要看resume的什么方面。

MM可不可以举几个例子，为什么你认为他们很“优秀”？

terryzhang

传说中的携隐MM终于重出江湖了。。。