携隐小教室 之 Q&A Banking篇

Ozarka

能否说说香港M&A的情况，比如说target and buyer都从哪里来？做什么样的deal？发展趋势是什么？中国大陆的M&A deal flow和发展前景等等？多谢

携隐

能否说说香港M&A的情况，比如说target and buyer都从哪里来？做什么样的deal？发展趋势是什么？中国大陆的M&A deal flow和发展前景等等？多谢

-- by 会员 Ozarka (2011/5/9 2:22:39)

这么大的题目，可以写很多篇论文了。么有时间写。你先去google下做做功课，有了观点我可以参与探讨。

夜太傻

携隐你好，能介绍一下coverage里的Software 和IT service这个sector么？是独立的sector，还是在Tech下面？在各个sectors中算大的重要的么？哪个BB是这个sector的权威呢？谢谢啦。
我目前在IT consulting，希望可以有机会了解并转入IBD这个方面。

withmoon

还有个问题，我在美国一大公司干了近一年了，感觉自己在熟悉的语境下英语没问题，但表达比较technical的内容，或者想把自己的idea sell给别人的时候就变得结结巴巴的，不象美国人能吹会侃，能把小事吹大，大事吹成神一样。还有我始终感觉比较难融入美国人的圈子。虽然经常试着去融入。他们谈的很多话题，自己根本没听闻过，甚至缺乏专业词汇，根本无从插口。现在唯一学会的最牛的技能就是跟着大家一群人一起假笑。其实心里却甚是悲哀。请问携隐mm是怎么解决这些问题的了。怎么样才能融入他们的圈子，被他们看成自己人一样啊。能不能分享下你的经验啊，多谢

-- by 会员 pastnow (2011/4/27 10:29:23)

这个问题没有终极解决方案。你的母语不是英语，你的家乡不是美国，你要用别人的语言在别人的地盘混，而且是一个无论语言还是文化差距都很大的地方和本地人竞争，过程必然不会是舒心如意。而且你要认识到，你和他们就是不同，你再怎么努力，都无法100%融入他们的圈子，被他们看成自己人。别说是你，那些第一代移民们在美国几十年都没有融入，甚至有很多第二代移民都没有融入。美国社会有自己的一套networking圈子和方法，这个圈子非常的窄，而且通常是从小学和中学时代就开始建立，你很难进入。

所以你的问题不是要融入和被当成自己人，你要的是1）得到足够重视和尊重；2）被包括在信息传递的圈子中；3）有机会的话交几个朋友。

要做到这些，一些经验供参考：

1。be comfortable。你不要觉得你不懂不会就不说，其实很多时候美国人不明白你不懂不会，他们会把你的表现当成是性格害羞有缺陷，因而更加不乐意跟你交往。但是如果你不懂就问，不明白就发言，“天真“久了美国人就会感觉对你熟悉很多。

2。建立自己的独特之处/专长。要么在某一方面特别的在行，特别的熟悉，当大家的topic转到这一方面的时候，大家会不由自主地想到你。要么，你有自己的某个特点，使得大家想到你的时候，就想到这个特点。比如说，在公司，如果有人有不会的model，就会想到我；如果有人有m&a上的问题，就会来问我。我是这个方面的权威，我就自然而然得到大家的重视，一旦别人意识到你是某个领域的权威，人家对你也会自然而然比较容易接受。我身边有好些internatioanl的例子，他们的英文也很一般，他们也完全不懂美国的culture，他们也不会参与美国人的话题，但是他们在自己工作的领域非常的经验/知识丰富，你和他们的对话只要一转到相关行业，他们就会成为完全的主导。这个主导位置带来的自信，会使得他们在自己不熟悉的领域也能畅所欲言。

3。花功夫打磨自己的表达方式。既然你要sell idea，你可以之前就想好怎么表达，这次表达的词不达意，就从中学习，下次改进，一个单词一个单词的抠，直到你的听众更能明白你为止。pitching是一门艺术，不光是语言那么简单，事前的准备和平时的学习不可少。预则立，不预则废。在非母语领域，你必须要花费比别人更多的时间精力来表达同样的事情，这可不能少。你听不懂的话题也一样，你想下次加入对话，你就要回家去做功课。

4。从你熟悉的朋友身上学习美国文化。其实美国人也有很多是理解我们的境遇的，当他们成为你的朋友，他们也很乐意跟你解释。一些在美国很久的中国朋友也一样。你有任何的topic不明白，都可以去问他们。问明白了，自己做过功课，慢慢的你就知道他们在说什么了。

5。多和老外hang out。很多文化语境话题兴趣日常生活，都需要在相处中慢慢体会，慢慢了解。你要是没有local friends，你怎么可能融入。平常就应该经常和老外在一起，彼此从对方身上学习，慢慢的你就会了解美国人都在说些什么关心些什么了。

6。看电视，看肥皂剧，看八卦节目。

语言和文化的融合是一个过程，开始总是很郁闷的。不要心急，只要你花时间精力，并且聪明的花，没有什么不能解决或改善。加油吧。

-- by 会员 携隐 (2011/5/8 15:13:43)

非常感谢携隐的讲解。我也是发现美国人真的比中国人能bs的多，还敢于bs，口头上讲不过的时候就比较郁闷...

iporcelain

谢谢XY详细的回答，有一个技术性问题想请教, 关于career changer 如何pitch好自己的resume。都说要highlight transferrable skills, 如果我的有些工作经验比近期的工作经验更relevant, 我如何能highlight他们呢？因为在chronological 的前提下HR 最先看到的还是你近期的工作。我也考虑过按照functional写experience, 但貌似时间顺序还是王道。请教XY 当年是怎么present自己的！～～

另外就是想问一个为IBD准备的resume上面要突出的skills有哪些？除了analytical skills, leadership and client-oriented 是否也比较重要呢？如何既能显现出自己非常well rounded, 又不lose focus呢？（看到介绍写resume的忌讳之一就是遍地开花，没有重点) 。

先谢谢XY的回答了，非常感谢！

携隐

@withmoon,

竞争中不需要一直跟人硬碰硬，要适当使用田忌赛马战术。你BS不过人家不要紧，把你真正有内容的部分非常清晰的表达出来就行了。At the end of day人家还是看你说的话是否真正有内容的。

很多时候我们觉得说不过人家是因为我们自己的逻辑也不够严密，表达不够清晰。只要在这些方面下点功夫，确保自己的意思能够非常清楚地传达出来，沟通的目的就达到了。

任何事情要做到最好都需要投入努力。以前一位教英文的老师说，要学会道地的美语，方法之一就是随身携带一本LBB（little black book)，把听到所有新的，自己不会用的表达都记下来，然后变成自己的知识。我在美国这些年，虽然没有带着真的LBB出门，但脑子里一直有一本LBB，别人怎么表达一件事，我都会很留心。现在经常有人说你的英文为什么说得这么好，那是因为我在过去这么多年几乎每时每刻都在下功夫啊。

学习是最公平的事，花进去时间精力就会有收获。共勉。

携隐

谢谢XY详细的回答，有一个技术性问题想请教, 关于career changer 如何pitch好自己的resume。都说要highlight transferrable skills, 如果我的有些工作经验比近期的工作经验更relevant, 我如何能highlight他们呢？因为在chronological 的前提下HR 最先看到的还是你近期的工作。我也考虑过按照functional写experience, 但貌似时间顺序还是王道。请教XY 当年是怎么present自己的！～～

另外就是想问一个为IBD准备的resume上面要突出的skills有哪些？除了analytical skills, leadership and client-oriented 是否也比较重要呢？如何既能显现出自己非常well rounded, 又不lose focus呢？（看到介绍写resume的忌讳之一就是遍地开花，没有重点) 。

先谢谢XY的回答了，非常感谢！

-- by 会员 iporcelain (2011/5/12 14:52:41)

我前面好像回答过怎么写resume，请参考前贴。

career switcher resume的重点其实并不在于transferrable skills，任何工作都可以总结出很多transferrable skills，能力，尤其是teamwork，leadership，在任何工作下都是共通的。简历的重点是要有一个非常流畅的flow，一个可以让人信服的故事，让人看到1）你对今天career choice形成的过程；2）你自身的成长。所以时间一定是简历的顺序，随着时间推移你要present不同层次不同程度的能力，使得别人看到你从一个junior level怎么一步步取得更多的责任和经验，怎么培养起你的能力，什么是你作出职业选择的契机，选择之后你又为此作过什么。整个简历需要很有逻辑。要记住你写简历其实就是在写你resume story的大纲，你面试中想要怎么回答这个问题，你现在就要怎么写。

突出重点的要诀是一个阶段要有一个阶段的重心，如上所述每个阶段的重心又需要有启承转结的关系。只要按照以上的逻辑体现你的成长，你的能力重心就很容易可以得到体现。

HR当然会看你最近的经历，这个代表你的现状。如果你认为以前的工作更相关，那你就要准备一个你为什么反而后来做了更不相关的事情的story，否则没人会相信你真的对banking感兴趣。最好的解决方案当然是把最近的经历从banking喜欢看的角度写出来，体现出banking需要的skills就可以。至于banking需要什么skills，这已经是最基础的问题，你做好homework，在不断和bankers的接触中了解，在各个events上增加认识，就知道banking到底在寻找什么了。最简便的方法：去读一下招聘网站或firm自己的网页上对招聘职位的描述。

withmoon

@withmoon,

竞争中不需要一直跟人硬碰硬，要适当使用田忌赛马战术。你BS不过人家不要紧，把你真正有内容的部分非常清晰的表达出来就行了。At the end of day人家还是看你说的话是否真正有内容的。

很多时候我们觉得说不过人家是因为我们自己的逻辑也不够严密，表达不够清晰。只要在这些方面下点功夫，确保自己的意思能够非常清楚地传达出来，沟通的目的就达到了。

任何事情要做到最好都需要投入努力。以前一位教英文的老师说，要学会道地的美语，方法之一就是随身携带一本LBB（little black book)，把听到所有新的，自己不会用的表达都记下来，然后变成自己的知识。我在美国这些年，虽然没有带着真的LBB出门，但脑子里一直有一本LBB，别人怎么表达一件事，我都会很留心。现在经常有人说你的英文为什么说得这么好，那是因为我在过去这么多年几乎每时每刻都在下功夫啊。

学习是最公平的事，花进去时间精力就会有收获。共勉。

-- by 会员 携隐 (2011/5/14 19:32:07)

真的，字字珠玑，深有同感～

Ozarka

在 pitch book 中有一部分内容是 strategic alternatives, 我理解就是list potential buyers/sellers, 但是book中还有另一部分内容是potencial buyers and targets.

这两个部分不是一回事儿么？ 到底什么是strategic alternatives？

Ozarka

Exits for investment banker are PE firms and HFs and corporations. Since you already transferred to HK and I assume you went to IB there, why didn't you go to PE firms in HK? I was told you could get better pay and lifestyle in PEs, especially if you have U.S. work experience. Or how do you think about PE as an exit for I-bankers?