请教BD/SALES的区别

百里长青

以下是引用seanbb在2007-7-6 13:39:00的发言：

但是销售经理,好比是个步兵营长,那MBA也喜欢的.

  如果从来没有销售经验，或者既往销售经验很少，即使MBA毕业，我觉得销售经理的职位也很难胜任。

尤其是一些比较特殊行业的销售，比如医药，从MBA的教育中是无法获得其确切实用的销售技巧的，对其销售中的规则，也不是商学院能教清楚的。

leoxyz

哈哈,好像还没进商学院的门就有点考试的味道.

我们公司目前的Marketing/Sales方面的划分是这样的:

BD方面的两个职能部门:

1).只有全球总部或者部分区域总部才有类似的部门,我们叫做Strategy Marketing(战略Mkt'g),他们负责的都是3-5年以后的事情,比如:发现并评估新的投资区域或者产品领域,对目前的业务进行检讨并摸索将来可能的全新业务流程等.

2).每一个面向Mkt'g的法人机构都有的部门,我们叫做MarCom部门(Marketing Communication).它不对具体的单一产品负责,只是总体上负责某个区域的整体市场推广,和sales部门的侧重点不同.比如ATL & BTL方面,它不会覆盖具体的销售渠道,只会从整体上考虑形象塑造和消费者吸引,比如产品推介会,路演,消费者体验,形象广告等;当然,每一个产品的TV & 平面广告的设计和发布也是他们具体负责的.

Sales方面:

最基本的职能部门,凡是需要创造销售额的法人都有的部门,唯一的职能就是在规定的时间内把规定的物品销售出去.我们实行的是以Sell-out为主的营销策略,也就是说关注的重点不是商品从仓库出去,而且要在最短的时间内到达最终用户手中.为了适应现在的业务变革速度,一般的销售公司都有如下sales部门:Sell-in & Sell-out部门;B2B部门;B2C部门(一般外包).

笑嫣

销售注重实战经验，正如seanbb说的那样，是具体执行战略思想、市场计划的步兵。

往往职位和权限所限制，难以有宏观的战略思想，销售经理作为步兵营长，再怎么规划，对他的考核也就是在规定的时间内销售额最大。不然把饼画的再圆，也没有人听你说话。业绩为王。

但是marketing或者DB、strategy出身，擅长做饼的，就算再利害，如果没有扎实的销售实战经验，也做好销售经理的位置。

现在在中国外资500强的公司，一般不读MBA，能负责行业的销售年薪大概20－30W，如果销售经理的话，负责重点行业，people managment经验在2年以上的，30W＋以上basic，完成销售额的，还有佣金。

这里说的销售是IT类的，快速消费品的比IT类高, 各种费用名头很多。

[此贴子已经被作者于2008-2-29 0:22:47编辑过]

kevin5

以下是引用seanbb在2007-7-6 13:39:00的发言：

谢谢.

1.国内公司比较注重销售, 忽略市场, 这和解放军陆军强, 空军弱也满象的.

2.有些公司直接把SALES当BD用, 这就是直接拿步兵当特种兵啊.

3.MBA毕业后, 一般做BD, 不是Sales, 当特种兵总比步兵强吧. 但是销售经理,好比是个步兵营长,那MBA也喜欢的.

4.有些跨国公司, 市场策略都是由总部订的. 就如同美国直接从内华达空军基地炸中东

5. 有时候SALES面对重要客户, 直接从总部叫市场部的产品专家, 好比空中火力支援.

6. 某些公司sales和marketing分的很清, 有些放一起, 相当于某些混编师, 也有自己的直升机

7. 公司的战略部其实就是部队里的参谋部, 大方向上把握.

美国西点军校毕业的也有很多成功的商人, 从这些来看, 确实有共同之处

seanbb的军事比喻贴切，易懂。赞一个！

iamchenguo

BD是要考虑开发新的业务 进入新的领域 所以要懂战略 要招MBA MKT只是说既定的业务产品做宣传搞定价 已经不太适合MBA了 SALES更不用说了

以下是引用alicfine在2007-7-5 10:13:00的发言：
  在商学院的就业报告里都有提到一些business development 和sales的就业方向，不知道这两者主要的区别在哪？哪些公司的BD/SALES比较适合MBA呢，貌似很多销售方面都是本科生在冲锋陷阵。。

jjyune

恰巧目前得到职业发展机会，从偏销售转做marketing，这个帖子对我的启发很大，尤其是军事的比喻，非常贴切实用。

拿到了2009中欧的offer，但是因为这个工作转型机会，准备再干一年，带着思考工作，带着问题明年进中欧。

帖子顶上来，好帖！

hlmichael

sean的帖子，常看常新啊，从另外一个层面来看，人数少也是BD的一大特点

我读书之前的公司，BD部门主要在全球负责收购，整个大中华区只有1人

现在实习的公司，所在的战略及BD部门在中国只有一位VP（某著名咨询公司前principal）和一位BA（前咨询公司），然后就是一个实习生，全球也只有7人而已，而且老板是直接向全球的SVP汇报的

BD的工作，说起来比较“虚”，大多研究产业报告，做预测和规划，同时协调各个部门之前的关系，我甚至做过销售部门薪酬激励方面的项目

销售的技能相对微观，即使销售经理、总监，对战略部门的小p孩都很看重，因为他们觉得自己比较草根，是靠billing打天下的

不过如果之前没有销售背景，即使mba毕业，sales mgr也不是好当的，甚至做不了

以上涉及公司皆为 B2B

seanbb

我一个朋友，以前是咨询三家里的，出来后，也在一个美国公司做BD，门槛很高啊。这种BD很多要求战略咨询背景的。

当然也门槛低点的BD，那就没低了。

恭喜michael,找到intern

jjyune

以下是引用hlmichael在2009-5-10 15:09:00的发言：

sean的帖子，常看常新啊，从另外一个层面来看，人数少也是BD的一大特点

我读书之前的公司，BD部门主要在全球负责收购，整个大中华区只有1人

现在实习的公司，所在的战略及BD部门在中国只有一位VP（某著名咨询公司前principal）和一位BA（前咨询公司），然后就是一个实习生，全球也只有7人而已，而且老板是直接向全球的SVP汇报的

BD的工作，说起来比较“虚”，大多研究产业报告，做预测和规划，同时协调各个部门之前的关系，我甚至做过销售部门薪酬激励方面的项目

销售的技能相对微观，即使销售经理、总监，对战略部门的小p孩都很看重，因为他们觉得自己比较草根，是靠billing打天下的

不过如果之前没有销售背景，即使mba毕业，sales mgr也不是好当的，甚至做不了

以上涉及公司皆为 B2B

Michael & Sean 都是中欧的同学吗？

磾小姐