揽瓜阁做题小分队 第1天 Know Why+制定、执行目标=最佳战略

F_Hillary

文章结构：
1. 介绍实验
2.解释实验现象
3.得出结论
EACA

angelika2022

1.结构
提出观点: why正在比how更重要; 举例子: 一些人被要求做具体计划, 并要想为什么要做计划. 在有机会买糖的时候, 和没做计划的人相比, 具体思考了并做了具体计划的人更有可能买糖果.
.
为了阐明这个结果, 作者举了个例子——某个人想省钱因此做了一个计划. 这个人计划通过少购买衣服来省钱. 在研究这个计划如何影响这个人面对其他省钱机会上的反应时, 例如, 这人更可能在餐馆点一顿便宜的饭, 避免冲动消费, 或者整合出差来节约油费, 作者发现 关注怎么做能够达成目标的人, 不大会利用计划外的机会; 而关注why的人, 更可能考虑计划外的机会来达成目标.
.
引出结论: 当人们完全理解了为什么要做的时候, planning更有效. 当原始的计划在可行性方面不切实际或者当其他目标导向的事情出现的时候, 这个战略尤其有效.

2.答案
1) E
A: 文章并不局限于consumer psychology和行为; 排a
B: 省钱仅是一个实验, 不是主旨; 排b
C: with goal determination 不太准确;排c
D: 并不是为了advocating consumers; 排d
E: 选e

2) A
A: they become more closed-minded and consequently less likely to take advantage of opportunities that fall outside their plans. less feasible
B: in certain circumstances ≠ 当人们想清楚why; 排b
C: 是作者不赞成的观点; always太绝对;排c
D: 不如a好; 也没有提到会lose sight of the big picture; 排d
E: 太绝对; 排e

3) C
A:不是a new aspect;排a
B:to elucidate the results, 阐明第一段的结果, 但对比c来讲优点太概括了;排b
C:b和c不太确定, b似乎太概括了; 结合第三段的结论来看,这里有对不同strategy的evaluate
D:好像没有generate awareness, 以及consumer psychology; 排d
E: feature不对, 也没有在discuss;排e

4) A
A:想清楚why,planning更有效; 但并不等于plan的fesibility is dependent on …..
B:第三段第一句话;
C:focus on the reason=complete understanding of why;
D:more likely to consider out-of-plan opportunities to achieve their goals;
E:close-minded and consequently less likely to take advantage of opportunities that fall outside their plans;

F_Hillary

p1：有一项关于糖果诱惑的实验研究证明：沉迷于“why”而不是“how”更容易达成目标
p2：对上一段的实验进行解释：作者发现当人们专注于具体的达成目标的步骤的时候，他们的思想会被禁锢因此更不能利用一些计划之外的机会；相反，那些专注于why的人更容易看到计划之外的机会进而达成目标
p3：指出另一项实验发现并得出结论：实验中表现地最好的人专注于why并且形成了一个隐含的计划，于是作者得出结论，计划在人们专注于why时是更有效的，尤其是在原来的计划变得不切实际或其他的活动变得可行时非常有效。

My answer：
EACA

Aria1910

P1
1. 为什么比怎么做更重要。关注how的人遇到的困难比why多。作者总结了四个实验来观察以省钱为目的的消费者行为，举例说明how的人less able
2. 关注why的人会更关注计划外的机会，来帮助他们达到目标。
3. 最棒的是完全清楚why且有计划的人，会更有效的达到目标。这种策略在计划不靠谱或者更换目标的时候更有效。
EEBA

Haiying668

P1 理解为什么做比知道怎么做更重要。用测试消费者达到省钱的目的实验,结果表明,提前详细计划如何购物省钱的实验对象没有理解为何省钱的那些充分利用省钱的机会。
P2 对实验结果做出解释。当一个人为达到省钱的目的做出详细计划后因思维固化而少利用计划外的机会。
P3 进一步解释，实验里表现最好的是那些被问到why 的人。结论是真正理解了为什么再计划，执行起来更有效。
EBBA

CYJ_

First paragraph3:07)
Main idea: point out customer behavior about how they achieve their goal ,give a study about how achieve their goal and do some experience to show the result.
A experience depends on whether people got the special plan to save money and whether they were asked about not buying candies.
The result of study is people who formed plan and think ?? Is less able to buy candies than those who have not form a plan at all
Second(1:54)
To show why people who form the special plan can achieve the goal, because they usually focus on concrete thing.
Third(2:26)
In conclusion, people who are  asked why to achieve goal and form a plan perform the best in this experience.
Answer:
E?BB(*)

提拉拉拉

1.Once: Whys>hows
….study..开始预期解释上面的内容
How的difficulty>why的
Experiment预期解释study
实验目标：省钱
实验结论：specific plan->更容易花钱，没有plan->不容易花钱

2.elucidate阐明，解释
一个做了详尽计划的人更可能被局限在一个点，没办法顾及全部，导致无法实现目标。

3.Furthermore。注意Why和暗示性的how结合效果最好。Conclude：计划在有全局理解下的why更有效。以及这个策略的适用场景：1原先计划没办法实施；2其他目标相关活动变得可行的时候。

hoshiignis

P1
提出作者观点：知道原因比知道如何去做更重要
研究结果：know how（形成具体计划的更能save money）
P2
结果说明： plan如何影响人们行动
               结果：有plan的 more closed-minded+less likely to 抓住计划外的opportunities；而why的可能性更大
P3
研究细化：做的最好的是why+模糊的how的
                 对why有更加完整的理解 plan会更有效

Edea

SamHKG700

P1： 一组实验中，两组人分别被要求制定存钱计划和想明白为什么要存钱。后者在面临购物欲望时更能抵制诱惑。
P2：为了说明实验结果，实验策划者举了一个人的省钱方案作为例子。这个人想通过在商场买更少的衣服省钱。当调查者问这个方案，会怎样影响TA在面临其他省钱机会的选择时，调查者发现注重WHY的人，更容易注意到不在计划中的省钱机会；而注重HOW的人，则更闭塞，很难考虑方案外的省钱机会。
P3：指出另一项实验发现并得出结论：实验中表现地最好的人专注于why并且形成了一个隐含的计划，于是作者得出结论，计划在人们专注于why时是更有效的，尤其是在原来的计划变得不切实际或其他的活动变得可行时非常有效。

andyhhhh

一、說明一個理論，並引導後續實驗
做事時，知道原因比知道如何做還好。實驗顯示，專注在如何達到目標的消費者會比思考為何要這麼做的人面對到更多困難。作者做了四個實驗，受測者被要求存錢，其中一個實驗，有些人被要求想出一個明確的計畫，另外有些人被要求思考為什麼要存錢，後來他們都被給予一個買糖的機會，明確思考一個計畫的人無法避免地買了糖果，其他則沒有。

二、說明實驗過程及結果
深入闡述結果，作者引用了有計畫存錢的人的狀況，這個人計畫買更少衣服來省錢，深入調查這個計畫如何影響人的其他採購狀況，發現他會點便宜的餐，避免衝動購物，湊錢存錢加油等等，作者發現有明確想法的人，思維更狹窄，會比較無法看見其他機會，而思考為何存錢的人反而可以發現其他機會來存錢。

三、補充說明實驗過程及結果

同一個實驗中表現最好的是專注在思考為何及沒什麼計畫的人，作者總結計畫只有在完整思考為什麼的時候才更有效，他們認為，這個策略在原計畫無法實際執行或是其他目標導向活動存在的時候特別有效。

EDBA