这样的经历会不会被人嘲笑？

julia_ju

哈哈，我不会把2万吹成2万美刀的。我不愿意cheating。

我写成3k，跟2.5k确实没区别，因为这个数字即使再夸张上100倍都不算是大成就。更何况0.5k?

只不过在我心里，有个心理障碍，总觉得整数更圆满一些，而已。

这其中倒确实是有些故事的：

我接手时，网站基本是刚刚起步。我们的销售员，即使是销售总监都不懂怎么卖网站广告。（我们是做纸媒起家的，现在纸媒也是根基。）

后来我就请了zol的销售总监给几个销售员做培训。

然后一个销售员，是跟cisco的。就想卖给cisco一个网站广告。于是考了些页面发给cisco。但她没想到，负责online 广告的专员，跟负责平面的专员不是一个。于是只要去找上另外一个不认识的人。那个专员对网站的模样不是很看好。而且认为我们的网站访问量过少。

（我个人认为当时的环境不适合拉广告，一是网站确实非常不成熟，刚刚开始，第二是已经临近春节了，大家都要放假了。IT产品，尤其是企业采购，当时是淡季中的淡季了。但是她已经贸然去了，就只好继续下去了。）

第二次，我们销售就把我拉过去了。我做了一份读者的组成表，表示虽然我们的网站的访问量没有那些portal的访问量大，但我们的读者群都是非常纯粹的渠道商，做广告的效率会更高。而且我们在春节之后就会做一次改版，把网站的布局调整得更为合理，页面更为美观，会增加newsletter等服务，增加访问量是必然的。但是他提出一个问题，就是时间点，当时已经是临近春节了，根本就没有宣传的必要了。于是，这里我大胆的做了一个让步，说可以给他做一个月的广告，但只收取半个月（春节后）的广告费。那个人表示要考虑一下。

（我的提议被销售总监鄙视了。她觉得不可行。表示要亲自出马谈。我跟她说，这算是开章的生意，少点就少点吧。但还是没能说服她）

第三次，我们三个一起去的。但我们的销售总监终于没说出要按照一个月来收钱的话来。因为她还没机会说出来。对方就表示，有两个困难，一是财季已经结束了，没有budget（真不知道我们那个销售员是怎么搞的，连这个都没弄清楚），二是整个cisco全球的广告策略在变化。从原来向渠道商推广转而向终端用户推广。我的网站读者基本上都是渠道商，跟他的定位不合，所以不想做了。

对于没有budget这一点，我们的销售总监表示可以等到下一个财季一起结算。而我则是做了一个可行性计划，告诉他，即使是从最终客户端拉动客户需求，但在供应链环节中应该有充分的准备，否则断货了，那销售的效果就不好了。于是最终说服了他。投放了这个广告。

大概过程就这样。做记者辅助销售其实很常见的。而且网站广告规模非常小。只不过这是我第一次做跟钱有关的谈判，所以印象非常深刻。

做记者很清贫的，呵呵，不像很多做投行，或者投资的xdjm不小心就有几个m的美金过手，我们基本上只是做interview和survey。

这个过程有价值么？还是干脆就撇清了，把自己描述成纯粹的码字者？

cicilla

后来我就请了zol的销售总监给几个销售员做培

二是整个cisco全球的广告策略在变化。从原来向渠道商推广转而向终端用户推广。我的网站读者基本上都是渠道商，跟他的定位不合，所以不想做了。

MM, is it not very good to publish the name of your cliets here? I think you can use "A company, B company..." here.

我个人认为当时的环境不适合拉广告，一是网站确实非常不成熟，刚刚开始，第二是已经临近春节了，大家都要放假了。IT产品，尤其是企业采购，当时是淡季中的淡季了。但是她已经贸然去了，就只好继续下去了。

But finally you got the bill. It will arouse school's concern for your business ethics. How can you promote a service that you think not good enough?

而我则是做了一个可行性计划，告诉他，即使是从最终客户端拉动客户需求，但在供应链环节中应该有充分的准备，否则断货了，那销售的效果就不好了。于是最终说服了他。投放了这个广告。

There is a big gap between your proposal and previous difficulties. I'm a little bit confused why that financial director accepted your proposal for this reason. His problem is out of budget, not out of supply, right?

spread

You may want to emphasize the process rather than the simple figures in the result.

julia_ju

yeah, cicilla,i think you are right.thank you very much.

ring_cheng

而我则是做了一个可行性计划，告诉他，即使是从最终客户端拉动客户需求，但在供应链环节中应该有充分的准备，否则断货了，那销售的效果就不好了。于是最终说服了他。投放了这个广告。

There is a big gap between your proposal and previous difficulties. I'm a little bit confused why that financial director accepted your proposal for this reason. His problem is out of budget, not out of supply, right?

.......................

我倒是觉得这里没有GAP，因为前面JULIA已经谈到，“二是整个cisco全球的广告策略在变化。从原来向渠道商推广转而向终端用户推广。” 最终JULIA的TEAM是从广告商的利益出发说服了客户，打消了客户对于媒体受众与其目标客户不一致的顾虑。

另外，我看到的一点问题是：

一、第二次，我们销售就把我拉过去了。我做了一份读者的组成表，表示虽然我们的网站的访问量没有那些portal的访问量大，但我们的读者群都是非常纯粹的渠道商，做广告的效率会更高。而且我们在春节之后就会做一次改版，把网站的布局调整得更为合理，页面更为美观，会增加newsletter等服务，增加访问量是必然的。但是他提出一个问题，就是时间点，当时已经是临近春节了，根本就没有宣传的必要了。于是，这里我大胆的做了一个让步，说可以给他做一个月的广告，但只收取半个月（春节后）的广告费。那个人表示要考虑一下。

客户提出的问题是时间点不适合做广告，而你是用打折的方式来吸引客户的，中间有GAP。

这个过程有价值么？还是干脆就撇清了，把自己描述成纯粹的码字者？

我觉得工作的丰富性和多样性是有助于申请的，但一定要合情合理。另外从工作中取得成绩当然是好事，但如果能够写出从中获得的经验教训，也未尝不可，不过其中的分寸要拿捏好。

个人意见，仅供参考。

nickt

金额的大小只是数量上的关系.如果你选这个事件作为case,重点是你要突出什么东东?有什么启发性?你自己学到什么?对客户,自己的公司有什么影响?(从看你文章的人角度出发考虑一哈...他们可能希望从中看到你的什么)

独上高楼

以下是引用julia_ju在2005-9-2 16:31:00的发言：

哈哈，我不会把2万吹成2万美刀的。我不愿意cheating。

我写成3k，跟2.5k确实没区别，因为这个数字即使再夸张上100倍都不算是大成就。更何况0.5k?

只不过在我心里，有个心理障碍，总觉得整数更圆满一些，而已。

这其中倒确实是有些故事的：

我接手时，网站基本是刚刚起步。我们的销售员，即使是销售总监都不懂怎么卖网站广告。（我们是做纸媒起家的，现在纸媒也是根基。）

后来我就请了zol的销售总监给几个销售员做培训。

然后一个销售员，是跟cisco的。就想卖给cisco一个网站广告。于是考了些页面发给cisco。但她没想到，负责online 广告的专员，跟负责平面的专员不是一个。于是只要去找上另外一个不认识的人。那个专员对网站的模样不是很看好。而且认为我们的网站访问量过少。

（我个人认为当时的环境不适合拉广告，一是网站确实非常不成熟，刚刚开始，第二是已经临近春节了，大家都要放假了。IT产品，尤其是企业采购，当时是淡季中的淡季了。但是她已经贸然去了，就只好继续下去了。）

第二次，我们销售就把我拉过去了。我做了一份读者的组成表，表示虽然我们的网站的访问量没有那些portal的访问量大，但我们的读者群都是非常纯粹的渠道商，做广告的效率会更高。而且我们在春节之后就会做一次改版，把网站的布局调整得更为合理，页面更为美观，会增加newsletter等服务，增加访问量是必然的。但是他提出一个问题，就是时间点，当时已经是临近春节了，根本就没有宣传的必要了。于是，这里我大胆的做了一个让步，说可以给他做一个月的广告，但只收取半个月（春节后）的广告费。那个人表示要考虑一下。

（我的提议被销售总监鄙视了。她觉得不可行。表示要亲自出马谈。我跟她说，这算是开章的生意，少点就少点吧。但还是没能说服她）

第三次，我们三个一起去的。但我们的销售总监终于没说出要按照一个月来收钱的话来。因为她还没机会说出来。对方就表示，有两个困难，一是财季已经结束了，没有budget（真不知道我们那个销售员是怎么搞的，连这个都没弄清楚），二是整个cisco全球的广告策略在变化。从原来向渠道商推广转而向终端用户推广。我的网站读者基本上都是渠道商，跟他的定位不合，所以不想做了。

对于没有budget这一点，我们的销售总监表示可以等到下一个财季一起结算。而我则是做了一个可行性计划，告诉他，即使是从最终客户端拉动客户需求，但在供应链环节中应该有充分的准备，否则断货了，那销售的效果就不好了。于是最终说服了他。投放了这个广告。

大概过程就这样。做记者辅助销售其实很常见的。而且网站广告规模非常小。只不过这是我第一次做跟钱有关的谈判，所以印象非常深刻。

做记者很清贫的，呵呵，不像很多做投行，或者投资的xdjm不小心就有几个m的美金过手，我们基本上只是做interview和survey。

这个过程有价值么？还是干脆就撇清了，把自己描述成纯粹的码字者？

有的地方不是很clear. 可以理清思路, 看看过程中那些是要强调的. 我的建议是:

1) 背景解释一带而过就行了, 但是把矛盾写得clear一些;

2)最多写两个冲突:

a. 帮助客户发展生意, change他们的mindset--千万别focus在你做成这单生意上,因为第一,not a big deal, 第二, 比较肤浅;

b.公司内跨部门合作,或者change 你公司的mindset.

最多写两个, 如果focus一点的话,用1个就行了. 然后出这个出发来发掘你的闪光点.

那个2.5k还是3k没啥关系,想怎样就怎样吧.

xiaobo_zhang

新来到CD，报个到，。以后请大家多指教。

想问个问题，GPA比较低，3.0多一点。能不能通过其他办法弥补一下？谢谢

jkmbe

同意18楼的观点,前面的背景交代好象多了些,最后你如何把这个单子拿下来反而一笔带过.金额个人觉得是不是放RMB好些,一是看上去小数点多些,二是你竞争的时候是同美国申请者竞争,你的业绩要除以8,好象不是太有利.其实你还可以提相对于其他销售人员,你的业绩是否能够抛下别人很大一截,如果是就说明你有潜力,目前金额不高只是环境使然.