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用marketing思维来做申请
本人背景：G690， T102， GPA3.19， 应届本科生，专业小语种。实习一份奔驰，两份水实习。
拿到Jhu mkt ad。
背景比较弱，所以参考价值比较高。 在此回馈cd论坛的朋友，如果需要更多的信息或者有问题咨询，可以留下QQ号我加你，我是非常乐意帮助大家。
下面介绍下我的申请方法，本人从未学过marketing，有表达不当之处请谅解，我本意只是想造福人民。
一.重新定义申请 首先,我将申请的过程看做marketing的过程: 申请者是产品，申请学院是顾客，文书、成绩和面试是传播渠道。 我的目的是要通过传播渠道来说服顾客购买我这个产品。
二.申请步骤 1．了解顾客需求 顾客需求分为两类：学院和program需求，人的需求。 a：学院和program需求：去官网看他们philosophy，mission， requirement，overview，goal，course，criteria，录取人的平均背景等信息，找出学院和program的需求。
b：人的需求：招生官也是人，需要赞美，需要利益，需要娱乐和休息，不喜欢老是被烦。去linkedin查招生官背景资料，去面经看招生官特点，尽可能了解招生官特点和需求。 2．策划传播渠道-----由产品导向转为消费者导向
原则1：投其所好，投其所要。 原则2：说该说的话，用别人喜欢的方式去说。 原则3：突出你的不同和你最屌之处。 原则1案例： jhu的philosophy 是humanity in mind，那么他们的偏好就知道了，不是数据，不是计算机，是humanity。那么你在传播渠道中就要对准humanity来策划。jhu的mission是transform thebusiness and transform the society it serves.那么学院就在寻找能成为未来business leader的学生，因为只有business leader才具备足够的影响力去transform business and society。那么你在传播渠道中就要体现出所有能证明你是future business leader 的因素，如领导力，性格等等。 原则2案例： 有些申请人抱怨招生官从来不回邮件，或者只回一句话，总是爱理不理。你想想，如果一天几百个申请者发邮件问你问题，你会是什么感受？人在忙的时候都会烦躁，所以在你的传播渠道中，尽量做到简洁，有效，有趣。只有这样他才会看和听，并且被impressed。在信息量如此大的市场中，如果顾客不被impress，那你就会被忽略。比如我在interview中的一段对话： 面试官：what’s yourhobby? 我: Go hiking foradventure. Once I even slept with snakes! 面试官:Oops，snakes！ 我：Yes， but I didn’t do that on purpose! 面试官： Ahhahahahaha，笑了1分钟。 我知道我成功impress他了。 原则3案例。 我们遇到的问题是market上的product 太多，而且很多product 的function 还相似，在同质化严重的市场里，要靠传播让你脱颖而出。在传播中就要突出你你的不同和你最屌之处 a． 不同之处：突出你有但常人没有的优点。比如在大家都在用有键盘的手机之时，你出了一款触屏手机。大家都在用诺基亚摩托罗拉的时候，你出了一个iphone。 b． 最屌之处：突出每个都有，但是你最好的优点。比如同是智能机，有的突出像素最高，有的突出待机最长，有的突出容量最大等等。
三．随时调整你的策略。 Market在不断变化因为product会一直会improve，因此我们必须要针对变化的信息及时调整传播方案。这些变化的信息来自于：论坛帖子，Q群，邮件等等。 比如：当知道有许多G740，t110，gpa3.7级别的人被jhu拒绝，而一些G680，t102，gpa3.2级别的人被接收后，我推测jhu的选择标准可能是：match远大于成绩。即cv，ps和interview的内容要比gmat，gpa，和toelf成绩重要得多。因此我在cv，ps，和interview里面重新改进，着重加强突出match，最后终于申请成功。
四．Tips 1.要积极，不要放过任何与之有关的机会，参加各种session，与里面的人见面发邮件，并impress他们。 2.不要放弃，哪怕有一丝希望都要坚持到底。 3.相信你的梦想，更要相信你自己。
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发表于 2014-1-21 21:34:02
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