关于申请投行、咨询工作的一些信息

tianya111

申请MBA的同学们很多是冲着投行和咨询这两个行业去的，我想在这儿，把自己入学以来所了解到的一些信息，跟还在准备申请的朋友作一个分享，希望能对大家未来读mba时的就业有帮助。

投行
申请美国尤其是纽约的投行，挺像中国大学生的入党。从九月份开始，华尔街的各大投行会纷纷到学校组织各种info session，这些活动的信息通常会提前发布在学校或者公司的网站上。对投行感兴趣的同学需要提前注册。这时申请投行的旅程就开始了。每次活动开始前各家银行都会让参加者签到。如果你注册了却没有出席，抱歉，you are out，基本上与这家银行无缘了。

info session上会有一到数个资深的banker（比如MD）带着一帮各个时间段毕业的MBA们（从VP到associate，很多时候是所在学校的校友）以及HR出席。第一个部分是公司的宣讲。第二部分被称为networking session，也是最重要的部分。这个环节里年轻的mba们就会围在各个banker前，除咨询、了解信息外，更关键的任务是绞尽脑汁问一些出彩的问题，目的是尽可能地让对方记住自己，给自己的形象加分。活动结束后，考验人的时候开始了。想做投行的同志除了要回家给各个banker 写感谢信，还需要跟刚才面谈过的banker们约时间，在之后长达两个多月的时间里和他们做一对一的informational interview。banker们自然是很忙碌的，约好的时间会经常不合适，所以你要不断地和他们联络约时间。做面谈，仅仅一次自然也是不够的。而面谈的话题除了why banking，why this bank，why me这些问题外，五花八门。目的只有一个，赢得这些banker的好感，进而争取让他们能投你的票。因为这些banker每个人的意见在筛选简历、决定候选人去留的时候都会起非常重要甚至是决定性的作用。此外，你一周得发两到三次email，update你的情况和信息，不厌其烦地表现你是一个多么讨人喜欢的人，你想投身投行的愿望有多么地强烈。列为core school的学校，有的银行还会来几次，而申请人每次活动都得参加，只要有一次没能参加，sorry，you are out. 很多银行也会在纽约组织days on wallstreet的活动，你也需要参加，去跟banker们social和network。投完简历后，聊天、email这样的沟通仍然要持续，但是频次可以相对少一些。

华尔街的大行有七八家，就我所知，每一家的流程都大体如此。当然，也会有一些区别。比如今年的德银，会邀请各个学校的申请人到自己的公司，举行晚宴，在活动中途，根据每个人的表现，确定进入下一轮流程的人选名单，并现场通过短信通知。很多商学院的学生，为了拿到一份暑期的实习，做几十次面谈是常有的事。背景、能力，在这时都是相对次要的。banker也基本不会问你的GPA，主要是看你能不能忍受住这个非人的过程。说得不好听，纽约投行的招聘其实是个蛮“扭曲人性，ass-kissing”（申投行的同学语）的过程。我的看法，拿到美国投行的offer，很大程度不在于个人有多优秀，而在于申请人多大程度上愿意牺牲尊严，服从和完成这个无聊无趣折磨人的过程。当然，从另一个角度来说，投行这种工作，本身强度高，压力大，如果在招聘阶段都忍受不了这种不人性的待遇，又怎么可能长期对这份工作有commitment呢？这算是对你热情的最基本考验。

这个时候，学校地方对于申请投行工作的重要性就很明显了。在纽约的学校比如CBS和Stern就会有得天独厚的优势。不过，前几天听一个今年毕业现在在高盛的校友讲，对CBS/Stern的MBA学生，他们的期待是在工作之余的茶歇时间也能出现在他们面前。。。所以这两个学校大把每天不上课在街上晃的学生。。。

亚洲的投行，基本上不需要做这种interview，这个时候更多地是看个人的素质，经验，校友的影响力以及运气。金融的强校会有些优势，但是只要个人背景强，面试好，top 10的学校都会有脱颖而出的机会。但是因此竞争就非常激烈。


咨询：
MBB的咨询更多还是看case interview的结果。但是听一位同学转述自己在MBB朋友的话，大陆的这三家firm，会提前筛选简历。基本上商学院（top 15）带来的差别不大。如果你本科是在北清复交念的，那么你会放在第一梯队，其它重点大学在第二梯队。如果MBA之前的工作是咨询，是国际知名的咨询firm出来的，会放在第一梯队，国内的咨询公司，会在第二梯队；如果是在其它500强大公司，销售和mkt部门的，会被放在第一梯队，其它部门，比如HR、财务什么的，会被放在第二梯队。

我所了解的信息，不准确的地方，请在校或者毕业的同志指正。

Streeter2012

多谢版主分享

bigjoe

Base在美国的咨询的话，就我了解我们学校的情况分为两类
1. 以Mck为代表顶尖级别的咨询公司不怎么看networking，而更看重简历上体现出来的背景。他们会从简历中挑选有兴趣的人做coffee chat或者晚宴，然后觉得好的给面试，behavior question + case interview
2. 以Deloitte为代表的较强级别的咨询公司较为看重networking，基本流程和Tianya说的投行类似，宣讲，提问，跟进，informational interview，隔三差五update。然后他们会挑networking做得好的给面试，后面也是一样的behavior question + case interview

ycrm7

希望更多牛人来提供信息啊，顶上去咯

alastorxu

thanks for sharing

Pythagoras

多谢tianya111啊，CD上分享的人真是太少了

terry0603

好分享！第一手的好消息！真的不错！

yunyingling

真是ass-kissing，搞成这样也不一定有用啊，除非真能亲到实权派MD的屁股

tianya111

虽然说这个过程也是锻炼人，但是时间都花在kiss ass上了，真正学习的时间就少了。
而且千辛万苦换回来的是一个初级职位，虽然是高薪？
不知道工作经验久一些的又怎么办，不能和小朋友拼体力啊。

-- by 会员 51xt (2011/11/26 0:02:52)

要找IBD工作的同志（主要是转行的）花在学习上的时间会很少。特别是对于英语非母语的外国人，每天光写email，雕琢词句就是一份非常折腾人的工作。这周一是投行投递简历的截止日期，学习小组里面有个中亚的女孩，两天光感谢信就发了30来份。

今年找投行其实会很难，3季度GS亏损，据传香港的大行的招聘也都冻结了，在微博上看到说JP Morgan香港一个组裁了8个。因为投行七八成的收入和利润都来自S&T，IBD只是赚吆喝的买卖。IPO行情不行了，只靠着fixed income和M&A的话，招人自然会谨慎很多。

工作经验久一些的同志，去IBD要想清楚，如果只是冲着钱去的，那么就不要再考虑太多其它的东西。否则会很纠结，这份工作估计也不容易做长久。在宣讲会上听某大行的MD讲，平均20个associate里面大概能够出1个MD。咨询则高很多，升partner的比例大概是6:1。当然，因为投行VP以上就得去拉业务了，所以如果你能给公司带来deal，你也会升得很快。看看大行在国内的头，基本都是在政商两界有深厚的人脉的。比如前总理翻译的路径，那个就是不去同小朋友拼体力的玩法。

tianya111

真是ass-kissing，搞成这样也不一定有用啊，除非真能亲到实权派MD的屁股

-- by 会员 yunyingling (2011/11/26 0:03:10)

的确，每个MD的发言权和影响力也是不一样的。