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MBA必读-MBA谁最抢手
在美国区我贴了，当心有人看不到，再贴一个。
资料来自国内有一个比较顶尖的猎头公司,
谁最抢手
―看中国人才市场
在国内的MBA课程班中讲课的时候，我总是被问到：“在人才市场上，我们这些具有国内工作经验和教育背景的人该如何与那些具有国外教育背景的海归们竞争呢？”同时，在我接触的一些团体和专业组织的过程中，如上海的归国人员俱乐部或者台湾、香港的专业组织，他们也总会提出类似的问题：“像我们这样的有过一些国外的教育和经验背景的人，在内地的人才市场上，该如何与他们竞争呢？”无所谓你是谁、有什么样的背景，只要你想在内地发展自己的事业，这种问题就会经常被提起。
中层经理：已经本地化
已经趋近国际标准
如今，我们从跨国公司中接到的中层及中层以下级经理（比如那些需要5到8年工作经验的职位）的案子，大部分客户都会强调：他们希望找到的候选人是内地成长起来的专业人才。这种要求在我们的业务中占90%。我想，之所以会出现这个局面，正是由于内地的专业人才不断提升的竞争实力已经得到认可的原因。但是，五年前的情况却不是这样的。那时，内地的专业人才很少在跨国公司中担任中层经理的职务，那些职位基本上是由海归或者外国人占据的。然而，如今内地的专业人才在这种职位上却有与海归和“非内地人”（比如，香港人、台湾人、新加坡人、海外华侨或者非亚洲人）同样的机会。
招聘的关键问题
另外，对工资成本的问题在现在的人才招聘业务中越来越被看重。前些年，刚刚进入中国市场的跨国公司的规模是并不大，也许就几十个或者几百个员工。当时，他们中的大部分来中国的目的只是为了搭建业务的平台。现在中国市场的跨国公司的规模却大的惊人，比如IBM、Motorola在中国的员工已经超过一万人，这之中就会包括几百个中层经理的职位。跨国公司招聘这些职位人选时，最首先考虑的是效益问题。虽然跨国公司经常对我们说他们寻找的是最适合职位的候选人，但是在最终决定雇佣的时候工资就必然会成为首要考虑的问题。
目前，本地化主要依赖于几个方面，包括：公司在中国内地经营的经验，公司在中国未来发展的目标和规模以及公司高层管理层的管理体系。总之，跨国公司本地化趋势是不可否认的。
跨国公司对于工资成本的考虑给内地的专业人才提供了更多的机会，但本地化的趋势并不是说中层经理这些职位就没有海归或者“非内地人”。二十几岁和三十出头的海归和“非内地人”在跨国公司中也担任中层经理这些职务。但是，对于他们来说要得到这些职位就只能降低自己的报酬来加强自己在中国人才市场的竞争力。相对的，他们可能会选择一些小的或者中型的公司。这会让他们在中国人才市场上的机会灵活机动一些。
高层经理：依然如故
尽管本地化的趋势已经延伸到高层经理甚至更高层，但是想要达到这个目标却不是那么容易的。因为这种职位的基本要求是拥有最少10年以上在跨国公司的工作经验。然而，本地的这些专业人才符合这种要求的很少。同时，我们公司经常谈到的“软技能”（soft skills），例如，大局观、主动性、有效地沟通和团队的组织领导才能，对于承担高层次、国际化、多角色的职务是至关重要的。现在内地成长起来的专业人才还没有达到这个水平。
所以，目前看来在跨国公司那些高层经理大部分都是具有国际化培训和经验的海归和“非内地人”。但是，以我多年来从事猎头工作的经验，我坚信2、3年后这种局面会有一个改观 － 那就是 － 现在的中层经理经过跨国公司的培训和锻炼，他们肯定能够担任高层经理的职务。
最常见的问题
切合实际
最近，一个从美国回来的留学生在看了我们公司网站上公布的工作机会后，打电话到我的北京办公室咨询这个投资经理的职位。他拥有国外著名MBA学历，还有两年在国外工作的经验，所以，他认为自己非常适合这个职位。他也相信通过国外的学习，他在战略性思维上会比内地的专业人才更优秀。
他的这个看法并不是不对，也许还有些道理。但是，我们的客户的要求是不仅要对中国的IT市场非常熟悉，还要在投资和IT行业中有很强的业务网络关系。已经离开中国4年多的他比起我们接触到的一些内地的候选人来说就不具有太强的优势了。另外，我也感到他并不了解内地专业人才所接受的培训和磨练，低估了他们才能。
总体上说，在现在的中国人才市场上，具有双语能力、接受过国外培训和锻炼的背景的人已经不像从前那样具有明显优势、那样的突出了。因为人才的标准在不断提高，而标准提高的原因正是由于本地人才的迅速成长。随着人才市场的不断成熟，评价一个候选人是否有价值的标准都是一致的。这就是在你所从事的行业中拥有丰富的经验，优秀的业绩和可以说明或表现出你能够在特定市场（如内地市场）中取得成绩的能力。
尤其是，现在的跨国公司在变幻莫测的市场预期面前都采取保守的财政政策。比起从前，人力资源经理们都会对候选人的背景和经验做一个深入的调查了解。他们不仅要知道你取得过什么样的成绩，还要知道你取得这些成绩的具体过程。因为他们要清楚了解你的能力在内地的市场中会给他的公司带来什么样的价值。
如今，没有一个直截了当的答案可以告诉你当今的中国人才市场中“谁最抢手！”，因为这需要具体到每一个人。要看他们特殊的技能和经验以及对中国市场的理解力和取得成绩的能力。“我曾经碰到一些内地的专业人士，尽管他们没有在国外学习工作过，但是却具有非常开阔的视野和很强的国际化素质。”Robert Xiao指出（摩托罗拉大学CAMP的创始人），“除了非常优秀的英语技能之外，他们还能理解国际化的概念并做出正确的反映；同时，他们会以国际标准要求指导自己。实际上，他们中很多已经达到了，并且已经影响到他们领导的团队中。”
“你可以发现，之所以那些‘非内地人’可以在内地取得成功，找到好的机会，大部分原因就是因为他们对自己所处的竞争环境有深刻的了解，因而他们能够辨别商机、发展市场并实现利润。”
最佳方案
正确的期望值
也许从具有非常丰富经验的经理和人力资源专业人士的角度，他们给那些想在中国发展事业的归国人员和“非内地人”最好的答案就是“正确的期望值”！当然，内地的专业人才还缺少国际性经营和管理的磨练，不完全具备国际化的标准，但是，他们发展的速度却是惊人的。他们有很强的驱动力去发展完善自己。如今中国社会也能够提供给他们很多的机会取得国际上认可的各种认证。相信，用不了多少年，内地这些专业人士会迅速的成熟起来，并达到国际化标准的。
“保持一颗好奇心！”
奥美公关公司的董事总经理Scott Kronick谈到这个问题时，他只用一句话概括了他的想法“保持一颗好奇心！”“对于内地的专业人才来说，他们要继续寻求新的挑战、打开眼界去接受新的国际化的理念”Scott说到，“对于那些‘非内地人’来说，他们就要去多参加一些内地提供给外国人的组织、社团。其实对于双方来讲，就是‘要保持一颗好奇心’，不断的努力获得最大的发展。”
报酬体现价值
很高兴的看到，如今跨国公司给外国人和中国人在管理职位上提供报酬的巨大差别已经是过去事情了，双方之间的差距越来越小。
中国进入WTO，也为中国的人才市场带来新的契机和吸引力。也使得各个公司为吸引人才提供了非常具有吸引力的薪金报酬。但是，在我看来这个时期不会维持多久。随着中国内地人才自身实力素质的发展，雇佣的费用和报酬会合理的反映一个人的实际经验价值和取得的成绩。
我觉得对于立足国内的人来讲，实在是一篇好文，与大家分享。抛块砖，欢迎发表高见。
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发表于 2004-1-11 19:31:00
