美国卡尔森管理学院MBA来长江商学院交流学习（1）

cindycao · 发表于 2010-6-9 09:33:52

实地调研是了解中国市场的第一步

——长江、卡尔森两校学生共同进行Mosaic战略咨询项目

2010年5月23日，来自美国明尼苏达大学卡尔森管理学院的24名MBA学生来到长江商学院北京校区，开展为期两周的学习实践项目。其间，长江MBA学生将与卡尔森MBA学生共同学习交流，其中核心环节为“Mosaic公司战略咨询项目”，Mosaic是一家致力于中国农业市场的美国化肥生产商，独特的中国农村市场对于美国企业来说，在获得广阔的市场的同时面临巨大挑战。国际公司如何适应中国特殊的市场环境？针对这一命题，43名中美MBA学生们分成6个小组展开了实践调研工作。
5月26日，两校学生来到河北省高碑店市做实地考察，拜访3家化肥零售商，中国学生为美国队友担当翻译，积极地向这些基层零售商搜集第一手信息。Mosaic厂商还特别为两校学生安排了两场Q&A会议。中午，生产商代表、高碑店市农业局杨局长以及高碑店市各乡镇零售商代表出席了会议，就学生们提出的国家政策、厂商具体情况、中国市场等问题做出应答。下午，廊坊市最大的经销商廊坊绿园农资公司代表出席了Q&A会议，为学生们解答了生产企业与经销商之间所面临的问题。
晚上，学生们回到了北京，在回来的列车上，各组同学就一天的考察情况和发现的问题展开热烈讨论。接下来的几天，每组成员将列出自己独到的问题，并为Mosaic公司拓展中国市场提出具体解决方案。

cindycao · 发表于 2010-6-9 09:35:14

长江商学院与卡尔森管理学院友谊篮球赛圆满结束
6月2日上午10点在东单体育馆，长江商学院与来访的美国卡尔森管理学院MBA学生进行了篮球赛。随着裁判的一声哨响，双方队员们立即进入了比赛状态，全力以赴，精神抖擞，整个比赛如火如荼地进行着。两校学生在比赛中积极发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，整个球场充满了活力。
这是一场实力相当的比赛，整个过程中，比分一直咬的很紧。最后，卡尔森以一分之差险胜长江商学院。赛后，卡尔森学员Nick说到：“比赛很激烈，不仅是两校学生球技的交流，也促进了我们之间的感情。谢谢长江给我们安排的这场比赛。”

cindycao · 发表于 2010-6-12 09:41:59

6月4日，来自美国卡尔森管理学院的MBA学生结束了他们此次长江商学院之旅。在卡尔森学生来访的这两周内，长江商学院为其安排了丰富多彩的学习交流活动，包括教授讲课、Mosaic公司战略咨询项目、篮球赛、古迹参观等。其中Mosaic公司战略咨询项目是本次来访的中心活动，经过实地考察、分组讨论、圆桌交流之后，6月3日，迎来了活动的高潮。
当天下午，两校学员面对Mosaic公司的代表、指导教授和全体学员展示每个小组的研究成果、市场策略，并回答观众的提问。每个小组对此项目的切入点各不相同。第一组认为Mosaic公司应该从品牌入手，在品牌知名度、品牌忠诚度、感知质量和品牌关联四个方面下功夫，针对于每个方面，小组成员提出了相应的解决方案。第二组则关注了Mosaic本土化的问题，分析了中国文化对跨国企业的影响。小组成员别出心裁地运用了孙子兵法，从“道、天、地、将、法”五个方面将Mosaic与成功的企业作比较。对Mosaic的本土化问题提出了建议。第三组深入探讨了Mosaic的产品定位问题。小组成员从产品生命周期角度考虑，分析了新产品拓展中遇到的困难，并对症下药，提出了解决方案。第四组从IP保护、知识产权、打击假货的角度出发，认为Mosaic需要提升品牌的知名度和美誉度。小组成员从质量可靠性和产品多样化两个方向入手提出建议。第五组则从消费者、零售商的需求出发，为Mosaic建立完整的用户关系管理系统（CRM）提供了一系列可行措施。其中，重点引入了手机优惠券的方案。第六组运用了“4Ps”营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面展开阐述，提出了一系列建议。
在“Q&A”环节中，Mosaic厂商代表、指导教授、其他小组成员针对于各小组的研究成果提出了问题，小组成员随机应变，现场答疑，现场呈现出一次次的小高潮。最后，指导教授和Mosaic公司的代表对各队的陈述以及答辩进行了点评。在此次咨询项目中，每个小组都表现的很出色，做了充分的准备，方案也都言之有理。通过这个项目，大家将课堂所学运用到实际，而且还从中收获了很多课堂上学不到的知识，例如跨文化沟通、团队合作以及真实的市场打拼体验等。
6月4日，卡尔森的学员带着收获依依不舍地告别了长江商学院。卡尔森学员Grace表示：“这次交流，我特别喜欢，长江的师生给了我很多帮助，我开阔了眼界，印象深刻。我们乐意再来，也要告诉别的学生，他们也应该来。”

美国卡尔森管理学院MBA来长江商学院交流学习（1）

美国卡尔森管理学院MBA来长江商学院交流学习（2）

美国卡尔森管理学院MBA来长江商学院交流学习（3）

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