【BiMBA在校生分享(6)-上】终极销售指南：一面定终身

终极销售指南：自我行销：一面定终身(上)     ------个人拙见，分享

一个人的成就是由一点一滴的小事积累起来的。由于有了A经历，因此导致做了B选择；因为在B选择上收获了C，所以下一步做了D；如此反复，最终成就了一生的成长和事业。这是一个非常简单的人生与事业发展模型。

今天，好友小F去了一家前期联系过的地产公司面试，这次面试约见的是对方的副总裁。下午，估计面试结束的时候我打电话给他，没想到他却在酒店里睡觉刚醒。原来面试的过程发生在上午，整个面试的时间也非常短暂，才不过20分钟上下，双方就不欢而散。

对方的感觉怎样暂时不得而知，但是，小F的感觉非常不好。

一方面，他觉得对方言谈中有种很自负的姿态。对方年纪很轻（比小F小一岁），还是个不出名的大专院校毕业，在这家地产公司里拼了四年之后就做到了副总裁。另一方面，小F也发现和对方的沟通较难，无论是谈到工作经历还是谈到项目分析，都是浅尝辄止，没有进行深入的交流就草草结束了谈话。基本上，感觉面谈的经历并不愉快，虽然最后的寒喧还提到日后有时间再约谈，但是，估计这已经是礼貌性地送客语了。

针对此事，小F自己分析了两点：

(1)对方副总裁目中无人。在交谈中，当小F说到自己在徐州有过三年操作小型地产项目的经验时，对方明显地透露出一种对于小F从业经验短和经历项目规模小的不屑，即是说对方并不很欣赏他的从业经验及资历。在谈到对方案头的一个别墅项目企划书的时候，小F刚开头说到项目的定位，还没来得及深入分析，对方已经转换话题，没有兴趣继续谈下去。

(2)对方副总裁忌才。在交谈中，当对方问及小F来公司想干些什么的时候，小F回答说自己不求什么职位和待遇，但求能够有足够的平台来发挥自己的能力，同时能够有很好的学习机会。结果，对方仿佛非常忌惮小F的这种态度，想必对方觉得小F对自己的定位不低，怕他未来学了更多的东西和增长了能力之后会分享老板对他的宠爱，甚至会取而代之。

针对这种情况，在假设小F反馈的信息完全有效的前提下，我的看法有如下几点：

(1)不要袒露自己的底牌

小F从事地产工作有三年经验。在这三年中，他一个人从熟悉业务到操作整个项目运作积累了不少的经验。现在，面临徐州这个项目将要结束的情况，他需要重新找一家公司继续从事地产工作。

因为已经在徐州项目上积累了经验，也担任了项目负责人的职务，所以，接下来的新工作目标是一个相当的角色。于是，在面试的过程中，当对方问到他希望在公司里做什么职务的时候，他回答说自己不求职务、不求待遇，但求能够有个好的平台和发挥的空间。

结合这次面试的最终结果来看，如果小F对对方副总裁的判断正确的话，那么，这段回答恰好是对方不愿意听到的。试想：一个不求职不求利，又有经验又肯干的人要求进入公司，未来的发展会有什么结果？我想结果不外乎有两个可能：一是这个人从这里学到了东西，最终远走高飞了，这里成了训练营；二是，这个人最终没走，留下来发挥着他的光辉和能量，最终让这位副总裁感受到莫大的职业压力，或者分享了老板对这位副总裁的欣赏。如果这样，那么，这位副总裁会把这样一个人请进来放在身边吗？

(2)不要过于自信，要自信而不自负

小F的确在徐州学到不少东西，也的确成长了不少。在交谈过程中，小F尝试用自己的专业知识来打动对方，可惜没有机会继续下去。究其原因，也许是小F的表达有自负之嫌。小F也必须看到自己不足的一面，就是毕竟从业经历不很长，在徐州这样的小地方的经历还有限，所在的公司距离业内大公司的规模还相差很远，这就意味着虽然他有一定的行业经验，可以说已经入门了，不过，在业内的大环境来看，要想承担更大的责任或操作更大的项目还需要一段不短的路要走。假想一下，如果给一个万科集团副总的位置，小F是否已经从心理和专业能力方面成熟到能够担当的程度？

我很欣赏小F目前的自信状态，只是觉得一个自信的人除了有这种好的心态之外，还要有自知之明，这一点是非常重要的。一个人看不清自己所处的位置，就无法审时度势，从而会引起定位欠准确的问题。虽然说有时人的发展有机遇的成分，但是，一个更普遍的看法是机会总是等待着已经做好准备的人，而不是在等待着寻找机会的人。小F在保持自信的状态之外，还要时刻保持一颗谦逊的心态，永远不要让别人觉得自己这瓶水是满的，永远不要怕被别人说自己还有很多东西不懂、需要学习。自信之余，放下心态也是一个让人感觉到你的实力的别样表达。

(3)好好准备资料，将每次面试当作一次实战演习

小F这次面试，以及前几次面试，都是抱着一种“无意插柳”的心态来的。用他自己的话说他对将要面试的公司的工作并不期待，对方公司也并不是他的理想公司，来面试一方面也是为了了解市场，另外也是希望看看能否碰到和自己对上路子的公司。

　　我举了一个例子给他听：假设我们是猎人，在刚进森林里的时候发现了一只山鸡，我们不需要犹豫，举枪将其打下放入袋中；走过一个山头的时候，又发现了一只兔子，我们再次将其猎获囊中；最后，我们碰到了一只麋鹿，也幸运地将其捕获；这时，我们发现麋鹿是最好的猎物，于是，我们将山鸡和兔子放弃，只背了麋鹿回家美餐。如果在发现山鸡的时候，我觉得它可能不够大而放弃了，发现兔子的时候又觉得它可能不够美味而任其逃走了，那么，我们最后也未必能够把握到麋鹿的捕获。

我的意思是说，对待求职一定要认真准备，要将每一次求职都当作自己的目标来努力，而当我们手里拿到工作Offer的时候才需要去说，其实这个工作未必适合我，我不想去。虽然这样对雇主而言是不公平的，但是，这却是求职者的最佳策略。将每次尝试都做到100%，这样才能增加成功的可能，才能保证自己最终具有选择权。注意，选择权不是在拿到工作Offer之前拥有的。

另外，小F对自己的简历和文字材料也严重准备不足，有一次还现场填了一份求职公司设计的标准化表格，试想，这种标准化设计的东西又怎能突出你的与众不同？有趣的是，在谈及一些地产项目的分析时，小F却有很多心得与体会；因此，我建议他将这些自己多年来积累的行业经验形成的心得体会结合一个具体项目加以整理，就以这份项目分析文档作为自己的求职介绍可能比机械式地回答面试问题要有效得多。还要在文档的整理、排版、表达上力求精彩。不要觉得这好象是哗众取宠，其实，在招聘者来看，别人都能简单做到的东西你都没做，你还如何谈自己比别人强？

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