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MBA知名校友故事丨Stanford校友 — 毛文超 毛文超，斯坦福大学2013届MBA，小红书创始人兼CEO，他运营的小红书，从创立以来的短短6年内，估值达到了350亿，被认为是新一代创业者的代表。 今天，我们来讲讲这位MBA校友—— 青年才俊毛文超的故事。 学霸开挂的学生时代 1985年，毛文超出生在湖北武汉，继承了父辈聪明基因的他，从小就是“别人家的孩子”，从小学到初中，再到高中，他不需要太用功，成绩就可以非常好，考试提前半个小时交卷，还时常拿个第一。 2003年，毛文超考入上海交通大学机械电子专业。 2007年，毕业在即，成绩优异的他，同时拿到麦肯锡和贝恩咨询的实习机会，最后选择留在了贝恩咨询，担任上海分公司助理顾问。 咨询工作并不轻松，毛文超为了做好工作，每天第一个上班，晚上常常十二点后才下班，以每月了解一个行业的速度，不断学习成长。每个投资战略都做的非常详尽。毕业工作一年后，年仅23岁的毛文超，年薪就已达到50多万。 2009年，毛文超加入贝恩资本，参与管理数十亿美金的投资。他是领导和同事眼中的“超级工作狂”，每天从早上九点一直干到凌晨两三点，非常投入的做投资项目的分析，基本上三个月不休息。 贝恩资本看重毛文超的天赋和努力，决定资助他读MBA。2011年，毛文超拿到斯坦福大学（Stanford）MBA 的 offer。 在斯坦福的第一年，他从工作狂迅速的变成学霸，常常上十个小时的课，睡三个小时，喝五杯咖啡。同时，毛文超担任同届中国学生会的主席，执行力非常的强。 在第一年的期末考试前，毛文超收到了一份校方寄给每位同学的信。信中说：在斯坦福大学拿不到毕业证书的概率，要比交通事故还要低。如果有哪一门考试你拿到了最高分，我提醒你反思一下自己的时间分配问题！ 这封信触动了曾经只顾埋头读书的毛文超。事实上，这封信很“Stanford“ —— 斯坦福在过去的30年间，培养出近30名亿万富翁，包括惠普、谷歌、特斯拉、思科、eBay等公司的创始人—— 这里从来都不缺乏创业的机会，更不缺创业的精神。 一次，毛文超所在的班级里曾经来了一位旁听生，不到半年就回来给他们上课，因为这个人创办的公司估值已经达到30亿美元，还一度被脸书的扎克伯格看中，想出8000万美元收购，但是被他拒绝了。 在如此的耳濡目染之下，毛文超内心创业的火苗被点燃，“创新、冒险、创业，这一切离你真的很近很近。” 灵感和契机擦出火花 机会总是留给有准备的人。在萌生了创业的想法后，毛文超开始着手计划了。 他看中了互联网行业。彼时的电子商务领域，淘宝，京东，聚美优品已经占据很大的市场份额，优势无法撼动，而跨境电子商务方兴未艾。而随着生活水平的不断提高，中国居民的旅游线路从国内延申到国外，仅2012年，中国人在海外的消费便已超过1000亿美元。 毛文超自己就是旅行和探索未知世界的爱好者，20多岁就到全世界去游历，并通过努力把更好的生活方式带给自己。同时，毛文超发现，出国旅游购物的国人很多，但对购物信息了解的十分有限，不熟悉流程。创意由此而来，小毛决定转换思路，做“海外商品真实口碑市场”。 创业少不了资金。在一年一度的斯坦福 China 2.0年会上，毛文超以中国学生会主席的头衔，被邀请一起进餐，在这次年会上，毛文超认识了天使投资人，徐小平。 无独有偶，MBA的第一个暑假，当同学们都去各个小公司实习，只有小毛决定用假期时间创业。这年夏天，腾讯资助了一个暑期创业夏令营，毛文超便是其中之一，这次夏令营让毛文超受益匪浅。他凭借 Orange Par 项目赢得了到腾讯总部和高管们交流的机会，他结识了微信之父张小龙，彼时的微信正以每月5000万用户的速度横扫整个中国大陆。一番交流后，小毛更加坚定了做跨境购物市场的想法。 不断的亮相让一大票投资人认识了这位天才少年，包括金沙江的朱啸虎和林仁俊、GGV的童士豪，真格的徐小平和方爱之。带着名校海归、投行精英等标签，毛文超深得投资人的青睐，他们恨不得小毛别读书了，赶紧创业。 林仁俊说：“一旦他下定决定，我们就给钱。” 方爱之说：“你现在辍学，我就投。” 徐小平表示：“文超我肯定是要投的，因为他眼睛炯炯有神。” 创业意味着对贝恩资本100万元的违约金，幸运的是，看重毛文超的徐小平送来了第一笔投资。于是，在斯坦福读MBA的第二年，毛文超就顺利拿着真格基金徐小平等天使投资的启动资金，开始创业了。在短短两个月的时间里融资、招聘、注册、出产品，小毛非常笃定，也非常高效。 同时，毛文超深知，对于快速成长的创业公司来说，最重要因素的还是团队。于是，他找到了瞿芳。两人在2006年相识，是多年的好友。小毛找到瞿芳时，她才28岁，却已经是月薪几万的外企高级白领。毛文超一提出自己的想法，就吸引了思路相同的瞿芳，两人一拍即合，成为合作伙伴。毛负责战略与融资，瞿负责运营与管理。当时小毛还在美国，两人每天通过skype联系。 除了合伙人，小红书的核心创始团队也一直很稳定。毛文超说，“公司根据不同的发展阶段吸引到了不同的高端创业人才型，核心团队有来自北大、交大、哈佛、斯坦福等名校的、有来自顶级投行和咨询行业的、也有来自BAT的，能力都很强，而且非常互补，在不同的领域发力并带领公司快速前进。” 明确定位，迎来用户激增 2013年8月2日，运营小红书的上海行吟信息科技有限公司成立，毛文超开启了创业之路。 2013年12月，主打购物分享平台的小红书APP上线。与其它电商不同，它从社区起家，客户锁定为90后。 起初，社区中只分享海外购物经验。小红书上线一周后，毛文超前往香港，他上传了为朋友代买的iPhone5s，结果引来100多条留言，包括“限购吗”，“排队吗”，“金色有吗”，“能刷信用卡吗”，“能刷不是自己名字的信用卡吗”等五花八门的内容。 2个月后的春节，社区里挤满了分别从美国、日本、韩国、台湾等地海淘整箱iPhone5的心得。那年春节，小红书的系统差点崩溃，七天假期里，用户数量增长了整整7倍，而且没花任何推广费，仅仅通过用户的推荐。 由于社区的开放性，美妆、旅游、运动、餐饮等其它领域的信息也慢慢被分享。随着小红书的“消费升级”，原本在窄得不能再窄的“旅游购物”领域的一个网站，变身为一个互联网新“独角兽”。 互联网企业的发展是速度的代名词，小红书乘势起飞： 2014年3月，完成数百万美元的A轮融资。 2014年8月，获得中国旅业互联网风云榜的“最佳海外购物分享App”。 2014年11月，完成GGV领投的千万美元级B轮融资。GGV管理合伙人童士豪评价说“认识毛文超已经有4年，他的特质做跨境社区电商这件事很合适，是非常好的‘产品-创始人匹配（Product-Founder fit）’”。 2014年12月，正式上线电商平台"福利社" ，从社区升级电商，完成商业闭环。同月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。 2015年1月，郑州自营保税仓正式投入运营。 2015年5月，零广告的小红书福利社，在半年时间的销售额突破2亿。 2015年6月6日，周年庆活动首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量。肌肉男上门送货的照片更是传遍妹子们的朋友圈。 2015年9月，李克强总理在国务院常务会议上说“我在河南保税物流中心看到一个跨境电商平台入驻不到1年，员工仅100多人，已经实现了7亿多的销售额。”这家跨境电商，正是小红书。总理在视察时指着"小红书"的包装用语"今天的心情，三分天注定，七分靠shopping"，即兴改编"今天的成绩，三分靠创新，七分靠打拼" 。 2017年5月，小红书用户突破5000万，月度销售额突破10亿，成为国内最大的海外购物平台，估值超过150亿。 2018年5月，完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。
迄今为止，小红书共完成5轮融资。拿到更多投资的小红书迎来了新一轮的猛增： 2018年10月，用户突破1.5亿。 2019年1月，用户数超过2亿，估值达到了350亿。如此快的用户增长速度，充分说明了这种新型电商模式的可行性。 6月，入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。 7月，用户数超过3亿，其中70%用户是90后。 困境后的重整旗鼓 正当小红书的发展进入快车道，困难也来到了他们面前—— 2019年小红书下架整改危机。 2019年小红书APP陆续从小米，OPPO，华为等各大安卓手机应用商店下架。 除了小红书成为很多违禁品的的交易平台，刷阅读量、点赞数和评论等，据传，最主要的原因是某些小红书的酒店打卡笔记有涉黄的嫌疑。 困境不会击垮勤奋聪明的毛文超和他的小红书。 面对质疑，2019年5月，小红书便开始了自我整顿。在经历下架风波2个月之后，10月中旬小红书重新上架。 面对央视的批评，小红书第一时间做出回应，称黑产刷量行为是小红书一直以来严厉打击的对象，一经查实严厉处罚。
如今的小红书，已经在电商领域站稳了脚步。 2020年1月，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》， 小红书以市值200亿元位列第367位。 截止到2020年7月，有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。在毛文超看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。 而毛文超，就是这种分享方式的缔造者。聪明、自律、利他、勤奋、规划清晰，成就了毛文超，也将成就每个有梦想的创业者。 MBA知名校友-人物志 Yale 校友 - 张磊 Yale 校友 - 沈南鹏 Wharton 校友 - 邓锋 INSEAD 校友 - 王微 Stanford 校友 - 古永锵
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发表于 2021-2-26 11:33:38
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