有人了解revenue management and pricing吗？

revenue management就是那些固定成本很高的行业为了实现revenue最大化所采用的差异定价策略。最典型的就是航空行业，因为不管是一个客人还是100个客人，你都要飞，所以固定成本是一定的，不可避免的。在这种前提下，增加revenue就是他们的目的了。只要价格定在变动成本（但是在航空业变动成本相对于固定成本几乎小到可忽略不计）之上就比空着位置要好。

而乘坐飞机的客户群消费习惯并不是一样的。比如说以旅游为目的的乘客，他们会根据机票价格高低来决定要不要旅行，所以他们对价格非常敏感。而另一类是商务顾客，他们对价格是不敏感的，再高的机票他们也得坐。所以，revenue management的定价模式就是，越接近起飞时间，机票价越高。旅游者就会在低的时候买，商务乘客就会在高的时候买，从而实现了revenue最大化。

酒店客房也有同样的特点。

如果不明白自己再去查吧，有很多的相关资料。