金领之路——追踪十五位归国MBA(邹其芳)

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:26:00

25岁上大学，在那样一个特定历史时期，倒并不显得有多么出众，但78级的大学生中，还有几个能象邹其芳这样，直到今天仍然在往前冲呢？37岁贷款上沃顿，读MBA，对一个已经在中美史克享受高薪高职的中年人来说，勇气和毅力令所有安于现状者汗颜。42岁开始创业，而此时很多人除了望子成龙外都已经开始考虑退休生活了。

见到他，温文尔雅，平和谦逊；感受他，你会震撼于他内心深处的激昂。

经历就是人生最大的财富，那段艰苦的经历对他的性格、耐力、做事的方式、承受压力的能力等等都是最有效的锻炼，他觉得，泥瓦工都做过了，还有什么不能做的。

从天津的一位普通建筑工人到今天的合资企业的董事长，从中国到美国到香港再回到中国，邹其芳的人生在纵向和横向上的跨度都是如此之大，他的经历也着实让人好奇，以致于很多人在听了他的介绍之后都不由得胜目结舌。这恰恰是邹其芳引以自豪的，他说，这种在别人眼里看上去不可思议的经历确确实实发生在我的身上，并旦永远是我不可多得的财富。在多年的奋斗生涯中，我经历了很多困难与挫折，但是内心永不服输的内动力使我勇敢地走到了今天。人与人之间智力的差别其实微乎其微，而意志品质、坚韧程度的差别往往会决定一个人的成功与否。的确，与共和国差不多同龄的邹其芳几乎经历了他们那一代人无法逃避的苦难；而内动力的趋势却始终使他在困境中坦然面对生活的不公平，并在多年后厚积薄发。

如果没有那次给全国人民带来巨大灾难的“文化大革命”，邹其芳的家庭无疑是温馨、幸福的。邹其芳出生于天津市的一个教师家庭，父母都是高学历的知识分子，对孩子们非常严格，希望他们将来能够出人头地，有大的作为。邹其芳姊妹5个，学习都非常好，现在他还记得当时他们和父母一起在灯下争相苦读的情景。但这样的日子没有持续多久，这个家庭顷刻间便四分五裂。因为祖父是国民党，而且还跑到了台湾，邹其芳一家“无可争议＂地被归为反革命分子。父母被送到农村进行贫下中农再教育，孩子们也被迫脱离学校为生计而四处奔波。

邹其芳上初中的时候，正好赶上了文革的高潮，是搞全民备战最凶的时候，他们那一级300多名学生全部去做了民兵。就是当民兵，也分三六九等。家庭出身贫下中农的，没有历史问题的归为一类，叫战备民兵；家庭条件差一点的归为一类，叫基干民兵；那些政治上不可靠的学生归为一类，和那些刑满释放的、建筑公司的老弱病残的人分为一组，叫普通民兵。邹其芳对当时的情景记得非常清楚：300名同学不一会儿都各得其所，他们的兴奋之情更加增强了邹其芳的失落和无奈，当他和另外一个同样出身的孩子孤零零地站在那里的时候，他突然有了一种被遗弃的感觉。那是1969年，邹其芳16岁。

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:28:00

就这样，邹其芳由于家庭出身不好，进入了普通民兵的行列。也许孩子毕竟是孩子，忘掉忧愁、追逐快乐是天性，或者是邹其芳天生胸襟非常宽，没有记住愁事的脑子，在心情难受了几天后，感觉毫无办法的邹其芳选择了直接面对。谈到那时的感受，他用了“塞翁失马，焉知非福”这句极富哲理性和思辩性的话。邹其芳在默默地接受命运安排的时候，在无形当中也受到了青睬。根正苗红的那些同学们怀着满腔的热情到郊区农村去修筑一些工程，邓其芳所属的普通民兵因为被信不过，所以才留在了城里，干一些无关紧要的活。说是无关紧要，主要是指建造一些没有军事价值”的活，运动量依然很大。

邹其芳刚上班的时候只有16岁，当时穿着棉衣棉裤过磅，还不到 100斤。在工地上，邹其芳充当和水泥的小工；没有半点技术含量，完全是拼体力，不一会儿便累得满头大汗，何况是一个没有经过生活历练、身体尚未发育成熟的孩子。所以每天下来，邹其芳都有一种死过去的感觉，往往一沾床便呼呼大睡。大家都非常喜欢他，疼惜他于小孩子不能承受的活，便教他技术。心灵手巧的他几乎一学就会，难度极高的砌墙角，对他来说也是完全不在话下，弄得原先的师傅们都非常惊奇，纷纷说这小子今后在建筑业发展肯定大有可为。当同学们从乡下回来的时候；依旧瘦弱的邹其芳已经成为了名副其实的技术工人了。一板一眼，产然有几十年经验的老师傅的风度，而那些同学们却还是小工。由此，他认识到，任何事情都是两面看的，关键是你如何面对。

邹其芳的少年生活是艰辛快乐而又孤独的。艰辛是生活所迫，孤独难以排解，只有快乐才是自己创造的。只要你愿意找，快乐随处可见。这就是邹其芳的处世准则。

在那几年里邹其芳几乎是自己打理生活。上小学的时候，父母已经被下放到农村。大哥是大学毕业，大姐是高中毕业，二姐是如中毕业，邹其芳是小学毕业，一个典型的等差数列照出了那个时代对知识的看法。也许孩子对于父母的依恋是天生的，这种依恋在平时看不出来，但一离得久了，便日益显现出来。每当半夜醒来；白天被忙碌和快乐装点的邹其芳真正感受到了孤独的可怕，再躺下去却发现一点睡意都没有，孤独和恐惧莫名地涌卜心头。对未知生活的茫然和缺乏亲情关怀的心灵在漫漫的长夜中经常饱受煎熬，他无法抑制对父母想念的渴望，萌生了看望父母的想法。于是，经常一下班，邹其芳便赶紧骑车——无论是刮风下雨，都要骑几十里的路——去看父母。尽管路上非常劳累，但是他却在这种浓浓的亲情中活得有滋有味。

转眼间便过了几年。在这些年里，邹其芳也逐步地成长，他开始不甘于永远做一个技术工人，在他的内心里，对知识的渴望和对生活的盲目处于同样的位置；他不知道他将来的命运将是怎样的一个样子。他开始让自己陷入书中，在故事情节中寻找解脱，寻找答案。普希金、曹雪芹、李白、屈原，《钢铁是怎样炼成的》、《呐喊》、《悲惨世界》……凡是他能搜寻到的书他都读。在那段日子里，邹其芳对书的珍爱和渴望却从来没有减弱过，并经常和一批喜欢读书的工友们聚在一起，互相谈论读书的体会。尽管邹其芳是初中毕业，但他1966年小学毕业就再也没有在学校里学到东西，3年时间都用在学工，干苦力上了。是书弥补了自己在学校的不足。他说，是书给了我生活的动力，是书给了内心的踏实感，同样，也是书，才使我不至于在以后的机会面前无动于衷、无所适从。

谈到那段在很多人认为难以想象的年代，邹其芳承认，对绝大多数人来讲，那绝对是一个不堪回首的年代；是一段饱含血泪和辛酸的历史。有些人，有些事情，邹其芳现在想起来仍然呼嘘不已。他说，有一位同学特别聪明，空间感非常强；比如做立柜，只要看一眼，立马便做出来，而且比原样更加精致，但最终却被埋没了，‘像这样的例子不胜枚举，我们这300多人当中，就我一个人做出来了。”这样的概率在现在来讲绝对不可思议。但谈到自己对那段经历的看法，他说，回想起那段经历，说实在话，感觉苦难不过如此。有的时候，好多的坎坷经历是你不想要的，让你去选择，你绝对不会选择那样的生活，但这就是命运的安排。的确，从一个角度来说，9年的时光可以说白白丢了，可是从另一个角度来说；他从中间学到了很多东西。经历就是人生最大的财富，那段艰苦的经历对他的性格、耐力、做事的方式、承受压力的能力等等都是最有效的锻炼，而且，“在社会最底层走了一遭，别的什么样的生活和环境都无所谓了。”邹其芳认为他从中获取的最大财富是学会了坚持。他说：“就好象商业经营中需要一个渐进的过程，很多时候都需要坚持，也就是说‘咬住就有希望’。”邹其芳觉得自己是一个非常幸运的人，但他又强调，我懂得无论在任何环境，任何条件下，都要知道如何去选择、把握；因为机会对任何人都是均等的，关键在于机会来了你是否做好了准备。有准备了，才有可能成功。我在给北大学的学生们上课的时候便对他们说：你们都聪明，但关键不在于聪明，而在于对机会的把握，自身蕴涵的内动力和对自己永不满足的感觉。考上大学对于邹其芳来说确实是一个大的转折点，但机会往往垂青那些有准备的人，邹其芳的准备从广播英语开始。

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:31:00

粉碎“四人帮”在中国历史上是一个大事．当时江河解冻，万物复苏，解除了沉重枷锁后的人们开始重新面对和思考新生活，他们重新燃起了对知识的渴望，他们已经不再满足于循规蹈矩和效率低下的生活，每个人心中都蕴藏着极大的能量，期望有朝一日能够迸发出来，邹其芳就是这些人中的一员。如果说1969年使他失去作为学生的最起码的机会的话，1978年是他重新迈入学校的开始。而他几年前就巳经开始准备，说到这儿，一丝不易觉察的得意涌上了邹其芳的眉梢：我没有前后眼，但我在几年前就开始学英语了，这是我敢参加高考的很大资本。

当我们很多人在从初中到高中再到大学再到研究生，学了十几年英语仍然羞于出日的时候，听到邹其芳的学英语经历绝对会大跌眼镜。邹其芳在考入大学之前，没有任何的学校教育基础，他的老师是中央人民广播电台举办的广播讲座。当他偶然听到电台的讲座之后，感觉英语原来是这个样子。从1977年底开始，每期的英语广播讲座他没有落下一次，他对英语着了迷，他开始倘佯在了那些有趣的字母符号里，恰然自得。当时周围没有人听英语、学英语，只有他很陶醉地拿着一个小收音机自娱自乐。对于学英语，邹其芳坦白说，当时没有其他想法，更没有去应试的概念，完全是出于爱好，而且听英语还可以消磨时间，总比玩牌要强一些，也可以掌握一门“技巧”。就这样，凭借着对语言的敏感和理解能力，专心致志的邹其芳，把英语讲座早听一遍、晚听一遍后，就能够全部记下来，学会了。一段时间下来，他的英语水平居然也有模有样了，早晨阅读的时候，也很能够招来些许的惊奇和羡慕。上大学之后，他把自己学英语的经历告诉了其他同学，他们简直像在听天方夜谭，因为大学很多同学都是学英语多年；想当然地便认为仅仅依靠学电台英语不可能达到这么高的程度。他现在一直有一个心愿，就是想到中央人民广播电台去拜访那个老师，去谢谢他，很遗憾的是忘记了那位老师的名字。

1977年高考的时候，邹其芳并没有报考，他总觉得实力不够，在自己周围的圈子里，他觉得哥哥姐姐们准备得比自己更充分，基础也更好。与其把握不大，不如再学习一年，来个水到渠成。从1977年开始，他集中精力，赶紧准备，开始找老师进行系统的辅导，并买了一大堆的语法书，拼命地看。由于是建筑工人出身，当时便想考理工，但一想要在非常短的时间内把理工类的课程学好根本不可能，唯一可能的就是自己的外语还有一定的基础，而且有平时看书的底子，地理、历史的知识也非常丰富，于是他便选择了考文科。最终地理、历史考得非常好，学了没多长时间的英语也考了50多分。很多人对于邹其芳考外语很不理解，当他去自己的单位天津市南开区修建公司开报考介绍信时，公司书记对此也不理解，邹其芳还清楚地记得书记说的话：好；赶紧考，考仁学给华国锋当翻译去。

按照邹其芳自己的说法，幸运又一次与他结缘。他微笑着说，考试的时候我也没有感到特别的紧张，我一看，基本上都会2 连我自己也吃惊了，怎么我会的题目卷子上都有，我不会的卷子上没有。如果再出一两道难一点的题目，那就糟了。

无论是幸运也好，自己的实力使然也罢，考上大学对于邹其芳来说确实是一个大的转折点。就这样，他满怀着对外语的渴望，脱下了穿了9年的建筑工人的制服，完成了人生经历中的第一个重大跨越，迈入了天津外国语学院的门槛，那年他25岁。尽管不是年龄最大的，起码也算是大龄青年了，他的最小的同学只有15岁。做过辛苦活、挣过血汗钱，饱尝了岁月沧桑的邹其芳深感得到机会和学习的重要性，入校后以极大的热情投入到了学习中去。他说，在学校里，我不是最用功的，也是最用功的之一。由于长时间地远离课堂，使他对很多简单的课本知识都懵懂无知，老师讲的很多东西他都听不懂，这尤使他感到压力。勤奋归勤奋，但邹其芳却并不是那种死抠课本，为了考试而学习的那种人，生活的历练使他获得了很多经验，当很多人都在为如何考一个高分而死盯着课本的时候，他已经开始向读原著迈进。他说，语言这东西最需要在日常的锻炼中得到锤炼，没有必要把语法抠得那么细。第一第二年，邹其芳在班里并不突出，分班也在慢班，但在三年级、四年级以后，就明显看出不同来了。邹其芳终于尝到胜利的滋味。他说；做任何事情，都应该考虑把握时机的方式，而不是单纯的拿来主义。

邹其芳在大学里度过了一个快乐的时期，多年锻炼出来的身板使他胜任各项体育运动，并已驾轻就熟，他开始打网球，打乒乓球，开始真正找回了多年来苦心追寻的乐。另外，他是带工资上学，所以也没有后顾之忧，而已上学期间还长了一级工资，因为在这期间单位调了一次级，因为他的工龄很长，有10多年的工龄了。尤其是邹其芳自豪的是他竟然比自己的老师还多拿10多块钱的工资，老师当时仅仅40多块钱的工资；而他已经拿到50多块了。这在当时也算是高收入了。对于大学的培养；多年后的今天，当笔者问邹其芳当时有没有意识到他的人生已经开始了一次重大的转变时，他摇摇头：“当时只是觉得挺不错，能够带着工资上学，而且眼前这么多东西都是新的，我明白了什么叫做‘如饥似渴’。如果问我在大学的时光里我最大的收获是什么，我的回答是我觉得我把握了一个学习机会，并利用了一个很好的方式，为以后打下了坚实的基础。”

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:34:00

在中美史克工作，邹其芳把自己的老板都做成了部下。在很多人眼里，邹其芳是一个成功人士的代表。但内在的驱动力使他再一次感受到了不满足，正是这种不满于现状的心理促使他始终在向更高的目标冲刺。

快乐的时光往往是短暂的，当邹其芳还沉浸在大学校园惬意的读书生活时，大学毕业了，他不得不面临一种新的选择。而当时他尽管巳经学有所成，但对于下一步怎么走，脑子里并没有一个明确的目标。首先的想法是当老师；因为自己父母、哥哥、嫂子都是老师，大学里他也体味到了教书育人的神圣，而且可以跟很多人交流、沟通；是一个很不错的差事。但这一愿望最终没有实现，他们毕业分配的那一年没有当老师的指标，这一念头只好作罢。当时按照入学时的原则，是哪个单位的人回哪个单位去。邹其芳首先去了房管局。房管局的人非常热情地接待了他，当知道他学的是外语专业时回答得也很干脆，我们要学外语的干嘛？不要！被一日回绝之后，邹其芳开始另寻出路。当时听说美国史克公司已经在跟天津医药局谈判在天津投资的事情，这对于邹其芳来说无疑是天大的喜讯：跟美国公司搞合资，我可以充分发挥我的外语专长跟他们谈判！于是他毅然决然地迈入了天津医药局；经过毛遂自荐，成为其中的一员，并在与美国史克公司的谈判中担任翻译角色。

当时同学们最热的是外贸，但邹其芳凭着敏锐的洞察力，又一次把握了自己的机会，开始介入医药行业。在天津医药局做了两年翻译，在这两年的时间里，他经历了从一个对医药毫不知晓的大学毕业生到一个精通医药知识和医药管理的行家的过程，表现出的突出的工作能力和出色的管理经验使他获得了医药局领导甚至中美史克公司上层的重视。为了充分发挥他的专业特长，进一步历练自己，邹其芳又一次接受了挑战——1984年，从天津医药局进入中美史克公司；成为第一批到外企工作的吃螃蟹的人。命运往往就是这样，当很多人在守着刚刚牢固还没几年的铁饭碗沾沾自喜的时候，有的人却毅然迈出了打破铁饭碗的第一步。邹其芳当时的举动的确惊动了很多人，他们开始为这个年纪已经不小的年轻人担心：刚刚过上的好日子，难道你会如此轻易地把他丢掉？如果公司垮台了怎么办？如果你老了怎么办？你考虑过生病、退休了吗？但这一切都没有动摇邹其芳的决心，他坚持按照自己设定的轨迹走下去，不再顾及别人的蜚短流长，这种坚持灌注在了他自己以后的众多选择当中。

选择到中美史克公司做的时候，对工作充满了新奇感的邹其芳开始踏上了自己6年在中美史克的历程。为了补充知识，他还到《经济日报》办的一个函授班学了很长时间。当时总经理是三个人，邹其芳担任总经理助理。和现在的中美史克相比；当时的中美史克在中国没有一点名气，投资也不大，一共才投了850万美金。随着公司的逐渐发展壮大，邹其芳在公司的地位也逐渐上升，经验也越来越丰富。当时中国的电脑非常少，使他尤为得意的是，公司生产了一个程序，生产多少产品，电脑敲进之后，不一会儿就出来数据统计，在当时看来，简直神奇得不得了。平时他写开会纪要，用电脑操作起来删删改改很容易，和其他的公司相比简直天壤之别。在外企工作，邹其芳的最大感受是，工作不怕做得多，你做得越多，就能得到更多的工资，付出和回报是成正比例的。当时天天忙，尽管没有达到“疲于奔命”的感觉，但已经觉得非常奔忙了。

在中美史克工作的时候邹其芳已经31岁，但他始终没有年龄的概念，似乎永远精力充沛。他说，外国公司选拔人才不是靠关系和资历，而是靠能力，你有能力了。你才能有机会。机会不是别人拱手送给你的，而是靠你的努力一争取来的。为了增强能力，你必须学会不断超越。谈到外国公司和中国企业的差别；邹其芳举了一个很简单的例子：我们当时到北京的一个著名制药厂参观，发现他们的设备一点也不比中美史克的设备差，而且国内企业的管理条文绝对不比国外的企业的管理条文少，甚至还多。但在如何提高员工的积极性、提高管理效率方面中国企业确实欠缺很多。当时我还想不明白，现在看来主要是一个宏观的机制问题；微观的做事方式问题，还有一个就是我们企业的领导视野不够宽阔。

在中美史克公司的几年是邹其芳能力得到充分发挥和体现的时间，谈起那段历史，邹其芳一改往常的谦谦之风，骄傲地笑了，他说：“在中美史克工作，最后我把所有的老板都做成了我的部下。其实我这时的勤奋与努力，也是早先10年艰苦经历之所赐，每个人在人生旅程中的任何一步都是息息相关的。”

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:37:00

邹其芳在中美史克一直做到市场部经理，上边就是总经理了，他在精心的选择中造就了自己绚丽又成功的人生。当年席卷全国的康泰克旋风就是经他一手操办的；首开了国内感冒药品通过媒体进行营销的先河。为了把康泰克的品牌宣传出去，他几乎是呕心沥血，而且还面临着很多人的反对。但他自有策略，只要反对意见没有正式摆在桌面上，邹其芳就不去管它，如果摆在了桌面上就进行耐心细致的说服。最终他顶住了重重压力、取得了成功。他说，做什么没有风险？如果怕风险，那什么事也做不成了！

就是在这个时候，邹其芳也真切地感受到了前所未有的不充实。他反观自己的经历，发现自己虽然学英国文学出身，但在史克10年的生涯中涉猎广泛，做过生产，干过物料管理，当过办公室主任；可是要给自己的企业生涯做一个中肯的评价的话；只能说是“半路出家”。在中美史克8年，对他的最大影响就是视野开拓了，他开始想一些超出原先自己的想象范围的事情，对管理的认识也更加清楚了，这尤其使他认识到差距。在当时的外企，邹其芳是做的职位最高的一个，而且薪水非常可观，的确是中国最早富裕起来的那种人之一。待遇也非常好，上到卫生部长，下到普通的医药局长都对他非常客气，到哪里去，都会受到很高待遇，在很多人眼里，邹其芳是一个成功人士的代表。但内在的驱动力使他再一次感受到了不满足，他明白：几年后我也不能做到总经理，因为总经理都是国外派来的；同时我不是工商管理科班出身；所有的仅仅是零七碎八的经验拼装；自己应该把工作的经验和理论串接起来。当时只觉得下一步应该做什么。这种不满于现状的心理促使他始终在向更高的目标冲刺。中美史克的总经理最终被邹其芳的精神和毅力打动，他没有再劝说邹其芳，而是给他写了一封热情洋溢的推荐信。在美国沃顿商学院的日子，他终于见到
了经历风雨之后的绚丽彩虹。沃顿给他的人生插上了一双可以飞翔的翅膀。

当邹其芳处心积虑地想得到更大发展的时候，机会又一次来到了他面前。邹其芳发现了欧美国家通行的MBA教育。他惊喜地感觉到，自己这10年来在企业工作的点点滴滴都可以MBA的系统学习串起来。于是他在37岁的时候萌发了去攻读MBA的念头。很多朋友在听了他的想法之后都大吃一惊：你疯了吗？你没有想想你的年龄、你的家庭？你毕业后你将40出头！但邹其芳说，每一次选择我都把自己推向绝地。而且坚信车到山前必有路。年龄不是问题，泥瓦工都做过；还有什么更难的事情呢？我在社会的最底层我都于过，还有什么事情我不能面对呢？

他开始为到美国读MBA做准备，在不耽误工作的前提下，重新钻入浓浓的学习氛围中。中美史克公司总经理对失去这样一个出色的人才感到非常惋惜。他找到邹其芳，跟他进行了一次长谈，总经理说，你要不走，你想学什么，公司出钱让你到国外学半年，你想去哪里就去哪里。但邹其芳却是一颗秤跎——铁了心。见说不动邹其芳，总经理便说，那咱俩打个赌，如果你要走，今后是不会再回中国来的。邹其芳的回答也非常于脆；我肯定还会回来，我的事业在中国！当时读MBA的中国人几乎没有，这与中国多年来的教育理念很有关系，到现在为止，还是这样。而且中国人学数理化在国外找工作比较容易，学MBA在国外找工作比较难。无形当中，邹其芳又一次走在众人前面。他不知道自己究竟面对的是怎样一个未来；但即便前面是万丈深渊，即便是悬崖峭壁、荆棘满布，他也只能义无返顾地走下去。

考MBA分为几部分，一部分是GMAT，一部分是出题让你写论文，同时还必须有人给你写推荐信，另一部分是看你大学时候的分数，然后进行面试。几方面综合起来择优录取。中美史克的总经理最终被邹其芳的精神和毅力打动，他没有再劝说邹其芳，而是给他写了一封热情洋溢的推荐信。因为美国沃顿商学院是美国最好的工商管理学院；再加上史克公司总部在费城，有困难也可以方便一些，邹其芳选择了美国沃顿商学院。凭着出色的考试成绩，再加上富有传奇色彩的经历，邹其芳跨入了众多学子心向往之的沃顿。

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:41:00

1990年的一天，邹其芳踏上了开往美国的班机，当时他的心情已经无从考证，唯一可以肯定的一点是；这一天，成了他开始实现人生第二次跨越的第一个坐标点。

也许很多成功者都必须经过多次的“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。才能到达胜利彼岸，邹其芳刚到了美国便遭遇了挫折。因为昂贵的学费和巨大的开销，自己从国内带来的在国人看来已经不菲的现金在美国无异于杯水车薪，以他刚到美国的经济承受能力，他根本不能应付最起码的消费。邹其芳选择了推迟入学，并利用间隔的时间打工填补经济上的不足。

邹其芳以前也去过几趟美国，但因为那时是中美史克公司的职员，到了那里之后，安排得非常好。现在邹其芳是以一个连学费也交不起的穷学生的身份来到了美国，形势立马大变，没人搭理了，尽管以前的同事们也打电话问候，但已经没有以前热情。他真正体味到了世态炎凉的滋味。暂时的困难并没有难倒邹其芳，他最终还是在史克公司市场部找到了一个最基本的工作，做一些简单的报表、分析。市场部的经理无论是经验、能力还是在史克公司的资历都没法跟邹其芳相比，但为了心中的信念，为了将来的更大发展，邹其芳克服了心理上的不平衡，在饱尝了寄人篱下的滋味和卧薪尝胆的感觉之后，内心也变得更加坚强起来。尽管邹其芳坚信如果自己做市场部经理完全比自己的上司要做得好，但为了求学，他又很知足，给你一个工作已经不错了，好好干吧！当时薪水是二千多美金，对国内公费留学生来讲已经不错了；但对于邹其芳还远远不够。

赚钱有的是机会，但学习的机会可不是随想随有的。于是，在经济稍有缓和之后，邹其芳便辞去了工作，正式开始了在沃顿的学习生涯。为了筹集学费和生活费，他尝试了多种办法。一种方式是申请政府贷款，另一种方式是花信用卡。但申请政府贷款必须要一个美国人给你做担保。当时邹其芳很有信心；认为凭着自己在史克的关系，找一个担保人不是小菜一碟吗！当他跟几个美国朋友说起担保的事情之后，他们尽管话说得很委婉，但没有一个人愿意做担保。尽管邹其芳非常恼火，但他没有让怨恨在脑子里保持一分钟便开始重新想办法。最后的担保还是自己在天津外国语学院的同学为他做的。大学毕业后一直没有见过那位同学，但知道他在美国，已经拿了美国绿卡。给那位同学打电话时，那位同学非常痛快：“行啊，你就寄过来吧！”担保人就这样解决了。通过贷款邹其芳第一年就够了。但第二年仍面临着经济的困扰，他开始用信用卡。在美国，信用卡你花得越多，银行越给你。比如给你一张1000元的信誉卡，只要在每个月定期还一点就可以。别的公司发现你的信誉好，也会贷给你。就这样，邹其芳接连花了几张5000美元的信用卡，从MBA毕业后，他一共借了8万多美元。

背负沉重的债务上学对任何人来说都不是一件愉快的事情，邹其芳也是如此。但他认为，任何人都可以活得很开心，关键在于看你追求什么，生活就是在不断的追求中取得平衡，每个人都有自己的追求，没有强弱之分，只是各得其所而已。既然你追求了，你就要坚持下去。邹其芳坚定地坚持了下去，在美国沃顿商学院的日子，他终于见到了经历风雨之后的绚丽彩虹。

如同经济上遇到很大困难一样，在学习上邹其芳同样遇到了很大阻力，东西方不同的文化差异和教育理念，自己从来没有涉猎过的统计学、会计学等等都使他头疼不已。但邹其芳始终不缺乏迎难而上的精神；他以中年人的韧劲、小伙子的拼劲刻苦攻读；不放弃任何一个提高自己的机会，头一年他基本上没有在12点以前睡过觉。逐渐地，老师们、同学们都开始喜欢并尊敬起这个年纪偏大而劲头十足的中国留学生。沃顿也给了邹其芳全新的感觉，他最大的感受就是改变了以前对美国人的看法。以前他因为工作的关系曾经接触过很多美国人，当时觉得他们懒散、能力不高，好象没多大出息。当时他也产生过疑问，这样的美国人怎么能够让美国社会一直朝前走呢？可是，在沃顿地发现，其实在美国社会中，存在一批特别勤奋、能力特别强的社会中坚。在他们的身上，洋溢着无处不在的创新精神。

美国沃顿商学院一开学就让自己的学生有一个感觉：你就是最好的，整个2年始终就是贯穿着这个思路。2年时间，使邹其芳发生了质的变化。他对问题的认识，对管理的理解都提高到了更深的层次。他说，沃顿带给了我两方面的东西，一方面是开阔你的视野，另一方面是财务分析、市场分析等具体的东西。重要的是给你一种做事的方式。在上MBA期间，邹其芳每周都要认真地听比尔·盖茨。戴尔等著名实业家的演讲，并且可以和他们直接进行交流。他在这种交流中逐渐充实。他说，现在想起来，我当初的选择是正确的。
　　
MBA的学习，给邹其芳带来的另一个重大影响是，他有了“要从头到尾去做一件事情”的想法，而且在他脑海里越来越强烈。此时的他意识到，以前自己做事好象总是被别人推着走，亦步亦趋，时间长了，好象失去了自我，可是现在，他又找回了自己，他想要追求一个自我买现的过程。直到今天，邹其芳都很奇怪自己当时为什么会有这么大的转变，只是，毋庸置疑，这一次的转变，给他的人生插上了一双可以飞翔的翅膀。人贵有自知之明，选择错误不要紧，关键在于你如何面对你的选择。

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:43:00

转眼间，两年就已经过去了。这一年邹其芳：33岁。从美国沃顿商学院毕业的学生是不愁找工作的，在学生毕业前夕，美国以及欧洲的许多跨国公司就开始在学校里物色人才。邹其芳毕业时，美国几家非常大的公司专门把他请到总部去，跟他商量到他们单位工作的问题。他们向邹其芳保证，在这里工作有最优厚的薪金和最合适的职位，以后晋升也非常快。但邹其芳却对此不感兴趣，他说，我有在大公司工作的经历，毫不夸张地说，如果在那些公司做，我可以预测到我20年后会做到什么位置。你总得一顺着他们的台阶往上走。邹其芳始终觉得，自己的根在亚洲，在美国工作，尽管待遇、职位特别好，也非常舒适，但远没有在自己的国家那样安心。他坦言：我就是想自己做点事。在大公司里，很多东西都已经是约定俗成了，你不可能进行大的改变。

但在当时，中国大陆的企业根本不会到美国去招聘人才；而同学们大多都在学校的时候就已经把公司找好了，所以邹其芳刚开始的时候，没有回到大陆；而是选择了香港。美国沃顿商学院最强的是它的金融，他自豪地说，如果你到华尔街去，哪个银行里都会找到自己的校友。而邹其芳学的就是金融和战略管理，为了真正的学以致用，他进入了美资银行。

事实证明；邹其芳这次的选择并不成功。他真诚地说，如果让我重新选择的话，我不会选择银行。银行给的工资最高，因为学的就是金融，当时觉得进人银行界是顺水成舟的。但工作一段时间后，我开始感觉银行不是我的最佳选择。不管你承认不承认，你的年龄已经跟你的同事们差距太大了，我的老板都比我年轻。我没有银行经验，完全是拿自己的弱项跟别人的强项比较，肯定不会取得好成绩。尽管他在美资银行工作期间还完了所有的欠款；在美资银行做了一年以后，对自身优势认识非常清楚的邹其芳还是告别了美资银行，转而投到科尔迪顾问投资公司的门下，做起了投资顾问的工作。尽管在美资银行的那段经历不算太成功，但凭借自己的勤逸和虚心，邹其芳和美资银行的老板成为了很好的朋友，他还是邹其芳创办的瑞尔齿科的第一批股东和投资人。邹其芳跟他商量投资的时候，那位老板只问了邹其芳两句话：你做什么？你需要多少？当邹其芳回答了他的提问之后，那位老板不假思索地说，好，我投给你，你要多少？对邹其芳相信得近乎武断。邹其芳说；这种“武断”是源于工作期间的相互信任。

科尔迪顾问投资公司在邹其芳毕业时也对他表示了极大的兴趣，当他向该公司发出求职意向时，该投资公司伸出双臂接纳了他。在这里，邹其芳主要是给一些跨国公司做中国市场的经营策略等工作，尽管也是个全新的挑战，但他对中国市场相对比较了解，在涉及与医药有关的项目时更显得游刃有余。在科尔迪顾问投资公司地做得非常顺手，并受到了老板和员工的普遍赞扬。在那里，他充分运用了在沃顿学到的知识，并灵活运用到了实际工作中。

但他始终没有忘记有一个自己“从头至尾做一件事”的机会，他在换而不舍地寻找。因为以前长期在医药行业工作的经历，邹其芳把寻找机会的眼光牢牢锁定在医药、医疗行业。他相信；凭着自己多年的经验和在沃顿学到的丰厚知识，自己做自己的老板绰绰有余。邹其芳说，做任何事情都要看得长远，不能急功近利，否则你只能遭受失败的厄运或者停留在一个水平上止步不前。如果看不长远，我很难想象今天的我会是一个什么样子。

chipmunk · 发表于 2003-9-19 00:47:00

机会总是在垂青于有准备的人。1996年底，在香港参加一个会议期间，邹其芳遇到了自己在中美史克公司工作时的董事长温特先生，温特先生和邹其芳有了一个小小的会晤，当邹其芳流露出想在医药、医疗行业谋求发展的意向时，他作出了一个令邹其芳惊喜的回答：“太好了，我这里正好有一个机会。”温特先生从史克公司退休之后成立了国际医药投资基金会；任基金会主席，并收购了美国一家生产、种植牙的公司，想开发中国的市场；就问邹其芳有没有兴趣。邹其芳一听，非常兴奋，跟自己多年的想法不谋而合。

当他从做了一年半时间的科尔迪顾问投资公司的办公室走出来的时候，投资公司的老板说，我们公司的大门随时向你敞开，只要你愿意；随时都可以回来。然而已经选择独自闯荡的邹其芳又怎么希望回来呢？他暗自下了一个决心今后一定要创出自己的公司！

邹其芳说，创办瑞尔齿科绝对是一个偶然，尽管我魂牵梦索想创办一个医药方面的公司；但并没有想一定要做牙医。既来之，则安之。邹其芳又一次跋涉在开始的起跑线上开始了新的冲刺。那一年他42岁，已经远远超过了中国人传统的创业年龄。这个年龄，在中国人眼里已经是事业成熟期，工作已经定型了。在邹其芳身上所谓的传统已经失去了作用，他在向世人证明，年龄不是限制你事业发展的借口，只要你有能力，成功的大门永远向你敞开。

邹其芳说瑞尔齿科是他迄今为止最大的赌博，是他最大的一次也希望是最后的一次。这次的确非常冒险，但善于抓住机会的邹其芳读懂了什么才叫“三思而后行”；那就是快速地想，快速地做决断，否则将与机会失之交臂。他甚至还想到了万一失败之后，可以真的到投资公司去继续做他的顾问。但邹其芳并不是没有任何准备地冒险，而是做了大量的市场论证。刚开始的时候主要是论证种植牙市场的可操作度。短短的时间内，他们走访了北京、上海、济南等十几个城市，见过五六十个牙科专家，调查过四十多家医院。最终，邹其芳得出结论：中国现在需要的不是种植牙，而是高档的齿科服务，而中国现在却没有。就这样瑞尔齿科迎来了它的诞生。

有了目标，不仅仅是你如何朝那个方向努力的问题，最关键的是有没有人向你投资。既然自己的资金不够，你必须要找合资方，否则想法与目标只能是水中望月，镜中看花。一个初创的公司要想融资是很困难的事情，尤其是这样一个营业范围非常窄的行业。谈起当初寻找资金的经历，邹其芳用了两个字概括：艰辛。这个词他在天津建筑工地卜没有说过；在中美史克公司没有说过，在美国沃顿商学院也没有说过。但世上没难事，只要肯登攀。每次跟人家谈的时候，邹其芳总是穿着崭新的西服和皮鞋，非常精神，比平时不知要有风度多少倍。他说，那段时间是自己内心最着急而表面上最精神的时候，总是处于一种“皮笑肉不笑”的状态，跟人家谈判总是笑脸，以致于脸部肌肉都僵硬了。有一次谈判回来时还把脚给磨破了，最使他窝火的是业务还是没有谈成。邹其芳找的那些公司还是自己认识或是朋友介绍的，见面之后很客气地接待你，但就是不给你投资，弄得你一点脾气都没有。

来回穿梭于那种希望渺小的奔波中间，邹其芳也感到了困惑和劳累，但他说自己是一个善于忘掉苦恼的人。在纽约，为了节省几百美金的住宿费，邹其芳睡到了同学家的地板上。经过一次次的碰壁，经过跟朋友们的一次次的论证，这次他不再找公司，而是找个人投资。就是找那些美国的有钱人。这次成功了2温特先生、美国斯特尼一奥斯公司董事长唐瑞则先生、美国细胞医学公司董事长凯尔先生等几位投资人给了他最大的帮助和支持。邹其芳总共筹了100多万美金，做瑞尔齿科的前期投资已经足够了。

这次融资使邹其芳既体味到了创业的艰辛，也尝到了苦尽甘来的甜头，最主要还是做事的准则。通过这次成功，他由衷地说，做任何事情，不在于你有多少钱，而在于你有多少信誉。只要你有了充足的信誉，你的事业就成功了一半。你失去了信誉，即使有再多的钱，也无济于事。的确，按常规来讲，投资人要投资某个项目，需要进行反复的市场调查、论证、分析，但这次他们完全放手了。这种放手是邹其芳极高信誉度的最好证明。

1996年底，由邹其芳担任董事长的瑞尔国际有限公司在香港成立，因为香港联系国内、国外都非常方便，市场前景也非常好。公司早期在香港开展了一些咨询服务的工作，但公司未来的发展指向很明确，就是要在内地开设一流的瑞尔齿科诊所。为了取得更大发展，邹其芳再次赴美，与美国宾夕法尼亚州大学日腔医学院达成合作协议，共同制定实施对在瑞尔齿科工作的牙医的培训方案。瑞尔齿科公司亦与美国达成协议，引进其生产的具有国际水准的种植牙系统，并与斯特尼一奥斯公司合作共同培训瑞尔齿科医生，掌握先进的种植牙技术。1998年，邹其芳开始了在北京的工作，因为北京相对熟一些，消费水平也比较高，外籍人土多、白领多，技术支持也多。1999年 4月，内地的第一个瑞尔齿科诊所开业了。

这是一次艰苦的重新创业，邹其芳也真正理解了压力的滋味，无论是在具体工作的压力还是心理压力都非常大。他举了一个再简单不过的例子：在其他公司工作，每月的银行存款是往上走，现在却是快速地下降。自己创业，要考虑很多问题，在以前的工作生涯中间，邹其芳最多也就是负责一个部门的运做。但是当他开始创业的时候，感觉完全不同了。一个企业由小变大，一个一个环节的连接都需要他进行全盘考虑，丝毫来不得半点疏漏，现在我好象是天天在做决定，而且你不知道什么时候才能够赚钱。大部分时间都是在花。我觉得对于创业者来讲，最关键的就是要把握好自己的现金；管理好自己的磁卡。他笑着他甚至觉得：“要真正做成一件事情所体会到的满足感非比寻常，这种报酬是不能用数字可以衡量的。”

既然在经济领域里寻求发展，似乎利益应该是衡量成功的唯一标准。其实，在邹其芳的创业生涯中，他对许多功利的东西看得挺淡，体会最多的反倒是一种近乎审美愉悦的感受。邹其芳说，做任河事情都要看得长远，不能急功近利，否则你只能遭受失败的厄运或者停留在一个水平上止步不前，如果我看短线的话，我很难想象我的命运会是怎样。做技术工人我已经很出色，工资收入也很高，在一些人眼里，我应该知足了；但是，我如果知足或者安于现状，充其量也不过还是一个熟练的技术工人，没有大的发展；在中美史克公司如果继续做我的市场部经理，更是一个令人艳羡的高级白领，但那也不过是一个白领而已，不是自己的东西。也许现在创办瑞尔齿科会远远低于我在其他公司里的收人，如果从长远来看，我绝对是赢家，在这方面我绝对自信。2000年下半年，瑞尔齿科开始赢利，公司整个的发展也由此步入良性循环。邹其芳的下一步计划是在深圳和上海开设第二家和第三家齿科诊所，形成北京、上海、深圳三个中心分别辐射华北、华东。华南三个地区，逐渐拓展瑞尔的事业。

邹其芳无疑是个成功者，在自己的人生变化中都站了前面，成为了时代的弄潮儿，成为了自己命运的主宰吉他的经历对我们每个人来说都是一个可资借鉴的参考系数。

邹其芳的充满了传奇色彩的人生经历中始终贯穿着一个抹不去的印记，那就是他在早年艰苦的环境中间学会的坚持与勤奋，也正是这些优良的品性成就了他今天的小有成就。如果用一种比较功利的眼光来看，坚持和勤奋是可以外化为实际的价值的。当一个人的长时间坚持和勤奋被别人看到并认可后，他得到机会的机率也就成倍数的增长。人生中变数无穷，抓住机会后还必须具备拥有机会的素质，否则，再好的机会也会溜走。

现年47岁的邹其芳一点也没有感受到年龄带来的压力，他说，我最起码还能干二三十年吧。

始终没有年龄概念的豁然使他已经完成了四次重大的跨越，我不禁想起了肯德鸡的创始人，66岁的创业者，笑容可亲的桑得斯上校……

wyxgeorge · 发表于 2003-9-19 03:15:00

牛啊！

dabendan12 · 发表于 2004-11-19 04:48:00

金领之路——追踪十五位归国MBA(邹其芳)

金领之路——追踪十五位归国MBA(邹其芳)

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