[校友答疑] 【复旦泛海国金FISF同窗风采】FMBA FT+拟录取学生孙笑：电商跨界转战金融，发掘事业新契机

一名计算机网络工程学士，毕业后却进入了销售领域，她如何越战越勇挑起海外电商渠道大梁？

正值事业前途大好，却毅然择己所爱，她如何在复旦泛海国金全日制金融MBA项目重拾金融梦想？

历练三年职场，收获飞速成长，让我们一起聆听孙笑的故事，感受她敢于自我突破的荣耀征程。

北京邮电大学网络工程专业本科

前欧普照明海外事业部电商主管

很多时候，我们总是羡慕别人一帆风顺，但机会从来都不是毫无条件地从天降临。

孙笑在北京邮电大学读书期间，当时正是“一带一路”建设重点发展时期，由于参加了海外（葡萄牙）的交换项目，孙笑深切地感受到海外贸易市场的发展潜力，激发了她在国际贸易方面工作的热情。从北京邮电大学计算机学院毕业后，孙笑没有选择与专业相关的程序员一类工作，而是进入了欧普照明的海外部销售管理岗位，负责统筹各类销售数据，同时进行供应链管理。相比网络编程，孙笑更希望能投入真实商战，了解商业运作的规律与模式。

工科缜密的思维、极强的学习能力，让孙笑在实际工作中很快上手，且表现不凡。每每遇到新的项目，她也都会积极主动要求去尝试一下。“可能当时比较年轻气盛，也无畏无惧，真的特别敢接项目。”通过半年的时间，孙笑完善了对于销售管理、市场营销方面的知识，在担任市场主管的同时，开始启动长期的电商BD项目，通过实践同步积累在营销与电商方面的经验。在孙笑看来，只有让自己始终站在最“前线”，才能获得更好的锻炼，从而探索到真正适合自己的发展方向。

2019年，孙笑成为了IBU东南亚大区海外电商主管，这同样也是她为自己争取到的机遇。彼时，对于欧普照明海外部而言，电商尚属新渠道拓展，前期销量并不乐观。在其他同事保持观望态度的时候，孙笑却主动请缨，要求回国，向国内连年销售冠军的部门学习。“当时海外还是比较偏重于传统外贸的路径，而国内已经有了完善的电商团队组织，连续多年蝉联双十一家居类目榜首，电商产品、运营、推广、客服都极其专业。我希望在海外部也能建立专业的电商运营团队，向电商部门取取经，再尝试着跨部门合作，把海外的渠道也搭建起来。”

目标清晰的孙笑果然不负众望，在泰国、马来西亚先后打通贸易链路，泰国电商渠道更是首轮实现12倍销量增长，帮助企业顺利入驻SEA电商平台，完美实现了海外电商渠道从0到1的突破。“流程标准化之后，我们在泰国、马来西亚的这些成功案例积累下的市场调研数据分析也可以实现共享，为以后在更多国家开拓电商渠道打好基础。”其后，孙笑更是帮助企业与东南亚头部电商平台达成战略合作伙伴，在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南发展电商分销商，逐步建立品牌旗舰店，事业青云直上。

谈及这段工作经历带来的收获，孙笑说：“这种从无到有的开疆拓土培养了我独当一面的能力，也让我对于新零售的模式有了更深的了解。每一次新的尝试就像是创业一样，让我积累了经验，也认识了许多不同国家的客户，结识了很多外国友人，发掘出更多自我潜力。”

2020年，孙笑来到了新的人生分叉路口：一边是接受公司外派，扎根海外市场更上一层楼；一边是回归初心，开启金融方向更全面的专业学习，寻找新的事业契机。

“大学学计算机的时候，我就只是把它作为一个基础学科，也在一直辅修金融方面的课程。后来工作进入了销售岗位，也是为了更多地了解商业模式、商务运作，工作期间也在自学财务报表分析，兴趣一直都没有断过。我相信，金融才是我的终极方向。”

就这样，孙笑果断选择了开启系统的金融学习生涯，并报考了复旦泛海国金全日制金融MBA。“我始终在关注金融专业每年的招生情况，当了解到复旦泛海国金全日制金融MBA项目，它的专业化课程以及培养复合性global leader（国际化领袖）的教育理念都更契合我的需求。”

与此同时，复旦泛海国金职业发展中心老师的尽职和靠谱也给孙笑留下深刻印象。“早在备考阶段，老师们就开始对我们的职业发展进行培训与指导，帮助我们规划以后的职业路径，从目标倒推，更好地明确如何开展接下来的项目学习、如何选择之后的实习等。无论是对于学习还是工作，项目都为我们超前打好基础，让我们都感到非常安心。”

趁着这一宝贵的“离职空挡期”，孙笑也为自己制定了全方位、沉浸式的补习计划。备考CFA、CPA等一系列金融类证书、收听财经类节目资讯、针对性做一些行业分析……为了让自己尽快适应新的领域，她将每一天都安排得满满当当、格外充实。

“以前我都是小打小闹学金融，这次既然决定展开系统性学习，就得好好地学出名堂来。”在孙笑看来，学习金融可以将她未来的工作与生活有机结合，更是她人生道路中可以一直做下去的一件事情。“金融思维会是一辈子的财富，需要通过长期的学习和实践去构建。我希望借助复旦泛海国金全日制金融MBA这个卓越的平台，耐心地、持续地去完成在这个领域的自我突破。”

8月预审面试申请截止: 8月15日

申请链接：https://application.fisf.fudan.edu.cn/ftmba/external/login

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