AA寂静weaken思路请教--Greentree grocer

momoshine · 发表于 2010-1-27 14:51:06

题库里没有找到，大家帮忙看看吧。。嘻嘻

20. Greentree Grocers has been experiencing high sales volume but decreasing profit margin. Its customers are wealthy people looking for gourmet food and luxury shopping experience, so it must cut costs without hurting the customers' shopping experience. So it plans to layoff 10 employees per store and eliminate expensive displays and free samples. In addition, it will partner with Cabaree Coffee Cafe to have a coffee shop in each store. This is supported by a recent survey that the Grocers and the Cafe attract similar types of customers. The conclusion is that Greentree Grocers will experience high sales volume as well as high profit margin.（2次）

（上月机经）V1说的是一个greentree Grocer的连锁公司虽然顾客没有减少但是利润没有提高。因为顾客都是要追求独特的享受和奢侈品。于是作者提出要减少成本。其中一个是每个店解雇10个人并且撤销免费的样品。另外根据调查，另外一个coffee 连锁店吸引的顾客和Grocer的顾就能客类似，所以作者建议在每个店里开一家这样的咖啡店。这样就能提高销售和利润。
V2一家商店销售额高,可是利润底.商店一直销售奢侈品,且销量稳定.所以为了提高利润,一方面,商店要裁员10人,并且取消贵重商品的展示和免费样品的提供;另一方面,要在每一个有这种商店的地方增设咖啡店,这种咖啡店经调查能吸引跟商店同种类型的顾客.所以两法并用,一定能吸引更多客户,让商店得到更高销售,更多利润.

OliverJ · 发表于 2010-1-27 18:02:27

1. 作者忽略裁员和减少试用的负面影响如服务质量下降，顾客满足感下降这种效果在奢侈品店尤为明显。因此可能减少销售量。
2. 作者没有对咖啡店的收入成本分析。很可能咖啡店带来的收入弥补不了咖啡店的成本。开咖啡店需要占用更大面积而且雇佣更多员工。
3. 另外影响MARGIN 的因素有很多，如果原材料成本上升很快，裁员也是杯水车薪。

momoshine · 发表于 2010-1-27 18:13:01

1. 作者忽略裁员和减少试用的负面影响如服务质量下降，顾客满足感下降这种效果在奢侈品店尤为明显。因此可能减少销售量。
2. 作者没有对咖啡店的收入成本分析。很可能咖啡店带来的收入弥补不了咖啡店的成本。开咖啡店需要占用更大面积而且雇佣更多员工。
3. 另外影响MARGIN 的因素有很多，如果原材料成本上升很快，裁员也是杯水车薪。

-- by 会员 OliverJ (2010/1/27 18:02:27)

明白了。。谢谢

evelyn205205 · 发表于 2011-2-13 18:18:17

谢谢，咖啡店的成本分析
和第三条到位
还应该包括对调查的抨击吧

AA寂静weaken思路请教--Greentree grocer

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