<求助>工作上的瓶颈，能否麻烦大家给看看？谢谢……

你很好学，这很好。不过我认为：
1.你的客户是什谁？他们需要什么产品（服务），他们为什么需要这些产品和服务？这些产品和服务怎么能够帮助他们完成他们的任务？
2. 你是销售人员，你要卖东西（服务）给你的客户；不是教育他们，他们也许没有什么理论知识，但是他们都是在市场竞争的海洋里面被淘出来的。
3，跨国公司需要的产品和本土公司需要的产品完全不同。跨国公司是全球分配资源，而且他们可以十年不赚钱，本土公司任何的投资都要立刻收到回报，否则明天这个公司就消失了。
所以我的建议是抱着向那些老行尊学习的态度问他们需要什么样的产品和数据，希望什么样的价格，为他们量身定做你公司的产品和数据（最好开始免费），使他们尝到好处，我相信这就是一个好的开始。
希望对你有用。
我的电子邮件：robertchenyx25(A) hotmail.com.

请恕我说话直接：
1.你知道：你的客户公司的战略决策、产品策略等，有效实现新市场开发、产品线扩充、竞争对手分析等等等这些过程是如何帮助他们做销售的吗？如果你真的知道他们如何做的话，他们没有理由不听你说的东西。我相信你不懂。如果你和这些人实实在在的去跑过三个月的市场，做过三个月的销售，你又好学的话，我想你的想法又不同了。你知道他们的销售渠道吗？你知道他们的大客户在哪里吗？你知道他们的回款问题吗？你知道他们的公司有多少个销售负责直接客户，负责超市，负责批发？你知道汽油的涨价对他们影响有多大吗？你知道他们一天出多少集装箱货车货吗？
2.本土企业确实不象你说的“规范”，但是他们都是在完全的市场竞争中优剩劣汰的。如果你不虚心的向你的客户学习，知道他们的问题和需求，而是抱着一种居高临下，我是很规范的，你们不规范的态度的话，没有人会愿意和你谈话的。销售最重要的是要知道客户需要什么，不是去教育客户他们需要什么。（至少开始不是，也许高层次销售可以创造客户需要什么）
3.做销售的人不是告诉别人为什么这件事情不能做，而是问自己怎么做。困难每个都有，为什么有人能赚钱，不是他运气好，而是他努力了，而且是没有资源的前提下作的。他努力的时候是没有人知道的。销售是变不可能为可能。如果这个事情很容易就不用你去做了，你也不用领那么多薪水了。大多数的本土企业都是没有钱，没有人的环境下做事的。