30号 一战750 M51 V39 感谢CD，放狗

GingerRogers

作文：in order to increase the number of the visitors to our conference center  and tax revenue, it would be of local people's interest to build a luxury hotel beside the center. as  the out-of-town visitors spend lots of money and pay lots of taxes and blabla, more contributions out-of-town visitors would make to the tax revenue and less the local people would have to pay. the hotel can accommodate many more people and it indicates that the conference  center currently has only less than 50%入住率. so the hotel can attract more people who are rich and buy a lot. in the end out of town visitors 的贡献达到最大。

IR：碰到几道寂静。一个是supervisor 匹配，一道是湿度和温度的散点图。
    有一个陈述怎么测出pair（某鸟吧也许）的territory 边界。逻辑，选对的和错的。还有类似的逻辑题。说以往这30年虫灾的概率会增加25%如果当年有5种现象同时发生。然后科学家说接下来30年这五种事件同时发生的可能性会大大增加。判断下面哪些一定对哪些一定错。

鼠穴：感谢鸡精！！难题都cover到了，其他题都很简单，仔细一点不会有错的

余温 唉。。。我觉得蒙了好多。这次阅读有三篇寂静都有，有钱的黑人，睡觉和记忆，企业集聚。新的一篇是讲manufacturers 为了防止and retailer存活积压带来devalue有两种方法：money markdown and return policy.then discussed two assumptions for the second method:the efficiency of the manufacturer-retailer channel and 忘了。就是说这种方式能起作用的两个前提。
虽然有JJ然而仍不能确定选什么。。。感觉做的不好。。逻辑也是，愈发也是，然而居然有39我也不知道是否有老天神助……

真的很感谢CD！和在背后默默付出的人！！希望大家也能有好运气

lizzylena

楼楼好厉害！顶一下

花儿mm

顶楼主！               

鹿鹿纬纬

感谢分享！               

西域小狼

楼楼好赞！！

bunny拼GT

有如神助！

Katerina15

恭喜大神，能不能问一下遇到的新的阅读是不是这一篇

长，1.3屏左右，
第一段，生产商如果库存过大，生产商的库存成本就会增大，但销售商如果库存过大，那销售商的销售压力也会很大，并且一旦卖不出去，销售商也会面临损失。但为了让销售商多压货over-stock，现在通行的做法有两个：markdown和return，一个是卖不出去的可以退还（return）给生产商，另一个是当卖不出去后，生产商把后续的货多打折，这样用多打折而少收销售商的钱来补偿销售商在前一批货中没卖出去的损失（markdown）（关于markdown我不确定一定是这个意思，另一种意思是事前多打折、给折扣、折价销售，我没仔细去研究，但以我工作中的经验，我倾向我现在的理解）。由于有这两种方法，打消了销售商对压货的抵触，改善了生产商和销售商之间由于压货而导致的Channel关系。最后，本段介绍了这两种策略是要基于两种假设(assumption)的。markdown就是補貼retails錢
第二段：return策略广为使用，学者们常常强调return这种策略的好处，并推荐使用return。但return的有效性是基于两个错误的假设：一个是return不会造成额外某些方面的成本；shipping cost，部分会产生货物的运输，并且在运输过程中还会出现破损、丢失等现象，这些全都是生产商要考虑的成本。另一个這部分說的是wrongly assumesthat channel management ability are the same，其實我有點看不懂，不知道他說的是說retailer'sability or vendor's ability大家仔細看囉！　但是這一段的句末考了兩題　針對最後的兩個字考，大家讀到這一定要好好注意　第一題考的是這兩個最後亮黃字的推論題。 Return策略的使用有一个重大需要考虑的的问题，那就是return举例说如果是时装厂商，那么他的运输、破损等方面的损失才几十刀，这对他来说是很少的成本，完全可以忽略。但是有个人站出来，对return 策略之所以成立的两个assumption 进行分析，批驳assumption的合理性。讲了上段末的一个假设不成立，所以一种不好。第一个假设不成立，事实上return会造成各个方面的额外成本。然后又根据第一段末说的假设应用到return 策略上进行分析（好象没有出题点，我也就没仔细看）。
第三段：超长，针对第二个假设。好像讲了它的一个优点，好像讲了其中一个得优点。（有题：给了四个具体事例，问哪一个具体的例子符合这段的说法）说这些销售商多压了这么多货，那它怎么卖呢，好象只能用打折的方法向它现有的客户多卖，但估计还是会有剩，于是生产商最终还是不得不在事后的订货中用折扣的方法补偿销售商多进了但卖不出去的货的价钱，那么对于生产商来说，他是有经济利益损失的，所以这种方法不应该被广泛使用。而对于return的情况，那些return回来的货就算没有破损，对生产商来说很可能也已经没什么用了，比如前文说到的那个时装厂商，那些时装可能已经不时髦了，就算想便宜点儿卖出去也没人买了。
问题：
1：文中第二段举例说时装厂商想说明什么。我选举例说明return时是会有成本的
2：生产商用这两种让销售商压货的策略会有什么后果。我选影响生产商的利润
3：生产商用这两种让销售商压货的策略有什么好处，我选让销售商对压货没有太多顾虑
4问和Markdown有关，我看文章的时候没注意到这个点，也不想再花时间回原文去找，随便选了一个。但个人感觉应该是在介绍那两种假设的部分去定位（仅供参考）。  
5. 好像讲了其中一个得优点。（有题：给了四个具体事例，问哪一个具体的例子符合这段的说法）
6. 主旨題。
7.之前牛人說的mark down真的考了　問你說mark down和return有哪一點不一樣呢？
8. 我補充第三段的問題，題目問下列哪個例子符合生產商可購回存貨再利用的原則，有個選項說某衣服含有很貴的fiber可以拿來再利用的
9. 另外是一個前人提到的問題，生產商用這兩種讓銷售商壓貨的策略有什麼好處，有混淆選項A是讓零售商更願意存貨B是讓零售商願意存足夠數量的貨，我回第一段定位，發現零售商不是不存，只是都存不夠，所以選了B，各位到時可以再自行判斷
考题:
1． 部分生产商开始采取天天低价（everyday low price)的措施，但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式。（后面有一道题是考这句话）
2． 问举行这个活动是为了？选manufacturer为了让消费者知道有打折
3． 制造商有时候为了促销会做 discount promotion，但是零售商抱着机会主义的想法，由于信息不对称（有考题）
4． 有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何）他们有时候也会自己打广告，让顾客知道

starwt

lizzylena 发表于 2016-3-30 13:34
楼楼好厉害！顶一下

同意！               

GingerRogers

Katerina15 发表于 2016-3-30 14:22
恭喜大神，能不能问一下遇到的新的阅读是不是这一篇

长，1.3屏左右，

是的～但文中是否提到这两个假设是错误的我记不清了，应该只是说了假设不够全面吧，没有直接是错误那么绝对

GingerRogers

starwt 发表于 2016-3-30 15:02
同意！

狗主真心算是运气好。。。觉得逻辑阅读挺难的，有时候就算阅读看懂了还是不知道选啥