11.30 下午场上海，补充一篇阅读

guxmhappy

11.30下午场杯具/(ㄒoㄒ)/~~
记忆混乱不清，不过看了下最新的阅读总结，记得有穴居动物、大象与蜜蜂，还有1篇目前没看到；
也记不太清，大意在此，供大家参考和补充：
关于产品多样性选择和实际购买之间的关系，研究表明一般每类产品的可选“款式”以6种比较合适。对尚无选择偏好的人来讲，选择越多，可能试用会增加，但对实际销售可能是负面影响；但对已经有自己偏好的人，增加品类则可能对销售起到正向作用。（这么想来，也可能是IR？抱歉，实在记不清）

还有一篇是讨论了捆绑销售的问题，捆绑销售是把几个产品或相关服务捆绑做一体推广，这种策略适用于什么情况，举了信用卡的例子，第二段讲说虽然捆绑销售很多时候可行，但并不意味着可以取消单品销售，有些人对有些产品或功用情有独钟，如果全部换成捆绑销售，反而可能造成销售下滑 ……

GOOD LUCK

canlan

产品多样性选择，看起来有点像上个月的一篇也是说选择多样性的阅读，阅读君如果看到可以看一看

bunny拼GT

同一篇文章不可能连考两个月的，估计是IR