从Operations到Sales。。

胖胖熊

各位CD的牛人们，真心向大家求助，本人已经不知道如何是好了。<br />我是在上海读的大学，09年毕业（偶来自浙江~。。有没有浙江的同学??），后来找工作拿到某外资券商Ops offer，总部在北京。其实之前拿到几个offer，不过都是四大居多，我也不太喜欢，性价比也不高。<br /><br />随着经济大环境越来越差，别说本地券商业绩不行，外资券商更是连连败退，已经到了连年亏损的地步。特别是新业务，外资券商完全已经跟不上--人员没有本地券商的经验、项目没资源、客户不信赖、管理层反应迟钝等等。静下心来，想想自己3年来到底学到些什么，每每和同学电话，觉得自己从前的光环黯然失色，优势全无，心里感到着急。我这才想到之前学姐的教导：第一份工作不要太计较工资，而是要想清楚自己到底喜欢什么，适合于做什么。<br /><br />发这个帖子，出于几个目的：<br />1）对于职位的质疑。说心里话，几年前看到别人对Ops的评价，说是dead end job; 的确如此，日复一日，年复一年做着同样的事情；你的沟通能力提高了，英语水平进步了，基本业务本领也上去了，但是我总觉得缺了点什么，这也是我对我自己的要求：人脉，资源，钱。<br />a.说到人脉，真的是没啥；无论是sales, trader, 还是其他后台的同事，别人真还只是把你当作干活的小朋友。我同学在医药行业做了3年。。猎头骚扰电话不断。而我呢？<br />b.说资源，觉得3年来，手头没有什么可靠的客户资源，或者说是counterparty的资源；这是十分危险的信号；因为自己的圈子仅局限于公司这个小世界.<br />c. 钱也就不谈了。。号称Leading IB，给的薪水还不如我同学国有银行做柜台的。真是让人心寒。<br />2）第二个考量，就是想回上海，想回女朋头身边；和父母也近些。北京还不是适合于南方人；但是外资券商总部基本都在北京，上海的机会少很多。<br /><br />我规划了下有几种可能性, 希望大家能帮帮我：<br />1）我知道自己学历不行，小本一枚，投行的IB/Research工作也不适合我；我也不是那种抱负很大的那种人；只想至少above average in the industry（现在已经是medium-low的水平了，想想当年大学毕业还是first tier) 我想尝试外资商行，但是对于商行的架构不是很清楚；如果可以的话，想试试看inst/gloabl markets那块；有木有同学在那里工作的？例如，CITI/HSBC/SCB... 说心里话，觉得券商这没个3-5年不会恢复，青春不等人啊。<br />2）还有种，比较极端，就是跳出这个行业(因为我不太喜欢内资的券商，觉得管理还是有点问题）；比如从事FMCG/制造业的sales or mkt, 之前实习过的几家单位（虽然不是mkt/sales相关职位的）的HR，都觉得我比较适合。但不幸的是，PG没有给我offer,Unilever 也没有给我offer；毕业时由于专业的原因，都与这些公司+职位失之交臂。<br /><br />本人现在在Ops做的是Trade support这块，我也很迷茫下一份工作能运用多少现有的知识。<br /><br />希望大家能有回复，帮我出出点子。谢谢大家。

胖胖熊

LZ，与你分享我前同事的经历吧。

上海人，清华本科毕业。拿到某欧洲合资券商（不说你也猜得出来）Ops的offer（上海）。一做就是2年。

去年辞职到中欧读2年制脱产的MBA。因GMAT分数高且由推荐信，拿到全奖。

目标：front office。

供你参考。

-- by 会员 michael79 (2012/7/26 17:46:56)

谢谢，非常有用。。这个人我大概还认识。。之前在上交所培训碰到过~~~

胖胖熊

各位CD的牛人们，真心向大家求助，本人已经不知道如何是好了。
我是在上海读的大学，09年毕业（偶来自浙江~。。有没有浙江的同学??），后来找工作拿到某外资券商Ops offer，总部在北京。其实之前拿到几个offer，不过都是四大居多，我也不太喜欢，性价比也不高。

随着经济大环境越来越差，别说本地券商业绩不行，外资券商更是连连败退，已经到了连年亏损的地步。特别是新业务，外资券商完全已经跟不上--人员没有本地券商的经验、项目没资源、客户不信赖、管理层反应迟钝等等。静下心来，想想自己3年来到底学到些什么，每每和同学电话，觉得自己从前的光环黯然失色，优势全无，心里感到着急。我这才想到之前学姐的教导：第一份工作不要太计较工资，而是要想清楚自己到底喜欢什么，适合于做什么。

发这个帖子，出于几个目的：
1）对于职位的质疑。说心里话，几年前看到别人对Ops的评价，说是dead end job; 的确如此，日复一日，年复一年做着同样的事情；你的沟通能力提高了，英语水平进步了，基本业务本领也上去了，但是我总觉得缺了点什么，这也是我对我自己的要求：人脉，资源，钱。 So what can you bring to the table to get network, resources and money?
a.说到人脉，真的是没啥；无论是sales, trader, 还是其他后台的同事，别人真还只是把你当作干活的小朋友。我同学在医药行业做了3年。。猎头骚扰电话不断。而我呢？
b.说资源，觉得3年来，手头没有什么可靠的客户资源，或者说是counterparty的资源；这是十分危险的信号；因为自己的圈子仅局限于公司这个小世界.
c. 钱也就不谈了。。号称Leading IB，给的薪水还不如我同学国有银行做柜台的。真是让人心寒。
2）第二个考量，就是想回上海，想回女朋头身边；和父母也近些。北京还不是适合于南方人；但是外资券商总部基本都在北京，上海的机会少很多。

我规划了下有几种可能性, 希望大家能帮帮我：
1）我知道自己学历不行，小本一枚，投行的IB/Research工作也不适合我；我也不是那种抱负很大的那种人；只想至少above average in the industry You are asking for a job which is easy but pays a lot...Good luck!（现在已经是medium-low的水平了，想想当年大学毕业还是first tier) 我想尝试外资商行，但是对于商行的架构不是很清楚；如果可以的话，想试试看inst/gloabl markets那块；有木有同学在那里工作的？例如，CITI/HSBC/SCB... 说心里话，觉得券商这没个3-5年不会恢复，青春不等人啊。
2）还有种，比较极端，就是跳出这个行业(因为我不太喜欢内资的券商，觉得管理还是有点问题）；比如从事FMCG/制造业的sales or mkt, 之前实习过的几家单位（虽然不是mkt/sales相关职位的）的HR，都觉得我比较适合。但不幸的是，PG没有给我offer,Unilever 也没有给我offer；毕业时由于专业的原因，都与这些公司+职位失之交臂。

本人现在在Ops做的是Trade support这块，我也很迷茫下一份工作能运用多少现有的知识。

希望大家能有回复，帮我出出点子。谢谢大家。

-- by 会员 胖胖熊 (2012/7/8 11:15:20)

-- by 会员 florence1014 (2012/7/10 22:24:40)

我想说的是，每个人的工作目标、诉求不一样。请你不要断章取义。我是想向各位请教如何改变，请你不要So what can you bring to the table to get network, resources and money?   摆出牛逼的样子有意思伐？显然你自己心里也不知道答案。说风凉话还真容易啊。。

胖胖熊

谢谢你的建议，我觉得非常中肯，而且说得恰到好处。的确，我了解了HSBC, SC,之类的商行，的确是存贷款业务多一些，但是要看是对私还是对公业务。
我觉得商业银行在中国还是潜力比较大的，个人认为因为业务广，网点多，发展空间比较大。我们在北京的办公室，一共也就十多个人，没什么多大的空间，前台也是如此。。交易员就那么2、3个。Sales也就20多个。
还有一点，我就觉得Pay的问题，我对ops摸了下底，大概工作5年水平不算奖金大概在30万左右，7年在45万的水平。其实真的不高的，我认识很多销售，不算提成差不多年薪50w了，关键还不累。Ops的工作对我来说就是在磨时间，但是磨到最后工作机会都去印度阿三那里了。

胖胖熊

哟，那等你找到能够给你提供人脉、资源、金钱的工作来吭一声？你要是有本事，去考个CFA,读个名校MBA,那这个时候,你就会有这三样.想原地踏步,就不劳而获,那我当然这么问你.
我答案比你清楚多了从500强财务部跳hedge fund middle office, 混吃攒钱拿绿卡就行.
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童鞋，低调一点吧。我真没觉得你一个HF的中台比人家强多少。。。。MS的后台也不是想进就能进，何况这才是别人第一份工作。楼主真心来问意见何必这么居高临下呢是吧？

-- by 会员 solovelyqq (2012/12/27 17:23:17)

我不知道florence是否有工作经验，我工作几年的结论是，你所规划的和你想的，和现实并不是完全一样的。500强财务部跳middle office我就觉得很好笑，middle office的工作在大的投行，像我们公司都是和back office混在一起的，不是Middle 就一定比back office高级。Ops里面也分很多种，Settlement这种最不需要动脑子，高级点的MVP, Client Support, Project service,很多都是咨询公司跳过来的。
还有就是混绿卡的事情，我对这些政策比她了解的多的多。

胖胖熊

我觉得这个工资很不错了啊，是楼主要求太高了吧？Back office是比较routine，但压力也小，所以正好用来做自己的事，旅旅游啊，看看书啊，不挺好的么？我觉得没必要去和前台人比工资，bonus高又如何？环境一差照样裁掉。

-- by 会员 jackykangyi (2013/1/25 18:03:18)

其实真的不一样。。前台的人被裁掉，找工作很容易，后台真的很难。
我简历投了很多月了，一点消息都没有。

胖胖熊

围城而已。
LZ的工作其实已经above average很多了。但是人总是想要更多，或者说在不同的阶段会有不同的价值观，会有不同的需求导致不同的判断。
私以为LZ留在原工作继续熬几年再读个TOP MBA跳到front office更好。商行确实不错，但是你进入的时间晚了，没有资源没有客户，还要和年轻的迎接小朋友拼升职，不说现在跳槽到商行的工资和你现在岗位的工资的差距，人心理上估计也很难承受。

总之，留下来，跳槽到商行，读MBA跳前台，你的职业和生活会大不同。至于宝洁什么的HR，真心觉得不适合你去，而且，可能有点打击你，你现在申请可能也比较难录。

-- by 会员 死在昨天De人 (2013/1/27 0:47:42)

不是above average...不算奖金，我现在工资和四大一模一样，你也知道什么水平了吧？
而且我现在的这个职位，比我以前早进公司同职位的，要少1半左右。是年景也不好了。

我这种后台职位，要申请好的MBA，是没有可能的。我们公司前台的Quat,要申请Top tier 10, 照样被拒。

胖胖熊

托大家帮助和吉言,楼主回上海了,今年工作不好找..
好歹现在不做Operations了，做QFII业务。

胖胖熊

vincentlin25 发表于 2013-12-26 14:23
为楼主感到开心，还想问问楼主转职位，主要是通过哪些渠道？ 比如猎头，网站什么的？能不能分享一下？ 感 ...

工作差不多7个月了..其实呢, 找工作还是找同学比较靠铺.猎头什么的...汗

谈谈感想,商行业务不错,但是真心抠门。其实我觉得如果有机会去投行前台的话，毕竟还是投行前台好。
慢慢努力吧。

胖胖熊

mu1huizi 发表于 2014-1-19 21:13
和LZ相反，现在在商行中台，想往投行方向发展，但是小本一枚国外大投行就不考虑了，至少读个MBA才比较靠谱 ...

商业银行的中台和投行的后台都没有办法比。
投行的Ops和商行的Ops真的是天壤之别。
我觉得投行的后台的确要比商行的有些前台都还素质高多了