12月20号晚场 二战 730(Q51, V35) 终于解脱了！感谢CD感谢提供整理JJ的同学

bikao

先来些题外话，一战630，当时出来就崩溃了。。。本来原定于12月6号的二战又很不幸遇到了换库，然后果断换到了今天考。楼主自认为还是很值的
在录完指纹后发放存储柜钥匙的时候，楼主又果断拿到了幸运号码7，当时就觉得这次应该木有问题了！
楼主前几天刚从美国回来 这两天还在倒时差ing...语法考到后面真心做不下去了

这次上700分是和CD还有帮忙整理JJ的同学分不开的，真的很感谢你们！

好了 话不多说 上点还能回忆起来的狗狗

作文 讲了一个music store运用了一个radio advertisement的方法吸引了很多顾客到店里光顾（但说了仅仅是到店里的客人多了），然后一个卖衣服的点也想swicth from newpaper ad to radio ad to boost its sale and profit.

IR 这部分大家都懂了 我也是一阵胡算胡选就给过了

Q和V我还得再好好回忆下

ylz_shg

看来数学得满分是多么地靠谱啊

zxfjacob

哇塞~~求阅读逻辑狗狗！！

ielaine0828

哇塞~~求阅读逻辑狗狗！！mua! (*╯3╰)

bikao

先上阅读
1. Tiwanaku的collapse
文章大意和JJ上已经很一致了
问了最后一句高亮的作用 但找不到JJ上说的drought不是直接原因那个选项 楼主选的是说明政治衰落也是导致collapse的原因

2. post collateral这篇jj也很完善了
题目有low cost为什么要做抵押 答案和JJ一致
还有一个问下面哪种情况是对的 都是关于low cost和high cost的描述
楼主选的是low cost比high cost对自己的工程更确信

3. 母虫子去找公虫子那个
问题失忆中 文章很短一屏不到

4. 最后一篇是广告策略的那篇
文章不长 就两段 但这篇真心有点难有点绕 楼主当时也别绕晕了。。。题目都凭着感觉在选 也没什么印象了

zxfjacob

我来核对啦~~再看看虫子这个吧~~

*26.达尔文进化论之sexual signals


一、文章主旨

提出并解释一个不同的新理论 (不确定，求补充)

二、段落大意
P1. 动物中大部分都是female看家还是养孩子什么的，risk很小，而male在寻偶的过程 中承担了很大的风险。达尔文进化论说在配对上雌性一般发signal来吸引雄性，因为女虫子会很多精力哺育，所以男虫子对offspring必须给与更多地关注(costly)。一般都是雌虫给雄虫发信号，因为发信号的(母的)安全，risk很小，接收信号并寻找(公的)的危险，可能会暴露在捕食者监视下(may expose to predator)。

P2. 解释一种情况和该理论不符，某些species中这种现象反过来了，是male在某个点候着给雌性虫子发信号，吸引female过来。另外两个人做实验，举了两个种类的生物都是雄性散发来吸引雌性，有的雄性虫子的给雌性虫子的发信号。male bee会散发费洛蒙（Pheromone）吸引female bee。一个叫G的专家解释说：这可能是因为当找食物和找雄性虫子同样危险时，女虫子就啥也不怕了。讲雄鸟一般如果要追雌鸟，就必须give something value to the female from a distance，比如告诉她们我这里有食物啊，或者能给你一些什么东西，保护你form predation啊（1. 食物源的信息2. 能保护雌性人身安全--- 告诉雌性predator的方位，以能保护雌性免受predator侵害），等等。/讲了两位近代生物学家观点（重点），T和G，T的观点是male散发费洛蒙是为了resource, G的观点是为了与female交换某种东西，为了交换，male可以利用费洛蒙知道某些predator,从而protect female（有题），同时文章提出研究还不能确定发信号的雄性虫子是否拥有食物，有待进一步证明。

三、题目

Q1. 有主旨题~　　

A.    介绍一个理论

B.     提出并解释一个不同的新理论

C.     虫子的发信息的不同

Q2. 雄性散发的东西能吸引雌性为什么?

V1雄性散发的东西包含了一种信息说它具有对于雌性有value的东西，就是附加点好处，才会把雌性吸引过来。

V2“雄性发求爱信号一般都会附加点其它好处，比如告诉雌性敌人或者事物在哪里。”

V3我选的是有value的那个

Q3. G的观点是为了与female交换某种东西，为了交换，male可以利用费洛蒙知道某些predator,从而protect female（有题）

zxfjacob

广告策略这个确实头疼，一直木有整理好，麻烦看一看，没想到也没关系哈~~

29. 广告策略

【v1】TARAQYY(ID: 685451)
还有一个是说打广告的，说传通的广告是以广告能够换来的购买量来衡量，这样目标群体就限定在有这个产品需求或者有过愉快的产品体验的人身上，又说新的一种广告方式是分时期分受众来吸引大家，在不同的时期有不同的功能什么的，可以吸引到本身对产品没兴趣的人来购买

【v2】jzflaura0303(ID: 815736)
广告的传统观点认为广告和最后销量直接关系。但另一个观点认为两者直接可能存在中间媒介就是audience的反应，也可以以此做判断这些都是第一段的内容
一共两段

【v3】zeaster(ID: 718341)
P1 列举了两种广告策略，第一种：广告效果根据产生的直接效益（sales，xxx）来，第二种：层级关系的xxx（hiarchy那个词，忘了怎么拼的了，中间两个连字符，hiarchy-xxx-xxx这样的），但是会有个问题，忽视了客户的demand。

P2讲了第二种观点的一些性质

P3说了第二种观点有两点不足：1xxx，2xxx，然后说了E这个人提出了广告应包含三部分 1,2,3（忘了）就可以弥补第二个观点的不足，但是注意E的说法仍然承认广告是hiarchy-xxx-xxx的，但是比第二种要好


【v4】JestinBlue (ID: 820589)
有点像雪菲悦读寂静的29，有2段
P1：将两种评判广告effect的方法。一种直接看广告对demand的影响。好像是广告cost直接和sales的关系。第二种不强规定对demand的影响，引出hierarchy的那种假说。


P2：说传统的hierarchy又怎么不是最好。一个谁谁谁提出来一种新的分层假说，主要看广告的三种影响：一是品牌认知度的增加；二是直接导致的新的对该产品的消费；三是那些以前就有过该产品体验的顾客对这种产品的满意度什么的。最后再说了下新观点比传统的好了什么的…抱歉就能记得这些了
题目方面有主旨，我好像选了hierarchy的新旧观点的分析比较什么的，答案好像就这个比较靠谱。。其他题目记不大清了。。啥时候灵光乍现了再补充吧。。


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【v5】江淋淋 (ID: 829907)  （本月V36）
我用寂静里这个稍微有型一点的考古来补充好啦~！
考古

版本1
P1. 提出两个view，
第一个view说广告是否有效要看对demand有没有影响，
第二个view讲对demand有没有影响又要看什么什么（不好意思，记不清了）
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观点一（算是老观点吧），把广告的effective与否只同sales最终该产品的销量挂钩。
马上，开始说观点二，一个不一样的想法是，广告的效用其实是一系列的影响，不一定只是sales的直接提高才说明广告有用。比如说，有的广告的运用，增强了消费者（或者潜在消费者）对这个产品、品牌的信心啊，理解啊，总之或许多打广告，厂商的知名度也上去了，这种潜在的好处也应该算作是广告的作用。这里就包含了考古V2说的那个stage的问题，“另一个认为对intermediate stage的影响同样会产生正面效果。”

stage就分好几个阶段，比如生产啊，销售啊，售后啊各种环节，后一个观点说，只要对stage里面的某一段有过作用，都可以算是广告effective了


P2. 就第二个view提出了两种model做比较，traditional的和一个谁谁谁的。
P2. 是针对stage的hierachical的划分进行详细描述。

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这段先说研究广告效用用到hierachical这个模型，又说，第一段两个观点其实都是hieracica模型的运用。然而traditional的就是只讲demand还是sales（总之和第一段的类似），所以traditonal fails to consider了研究广告效用的两个重要因素~ 第一，广告所面向的不同的customer 第二，（好像是）市场环境的不同。 比方说有E这个研究者的研究，就是把广告对产品的一系列stage都考虑了进来,,,(然后具体用大概两句话介绍了一下E的研究重点吧~----E的研究重点有考题！！）最后就是说 所以E这样的研究就更能全面把握广告的效用了。

题目的话
1. 提E的研究方法是为了----
某选项：refute traditional
某选项：讲E是怎么就研究到了上文提到的两个重要因素的
。。。。
我应该选了第二个，因为没找到refute的地方，似乎没有refute？，，只是说传统的有不足？


【v6】christinamjs (ID: 742137)
p1广告的影响有2种:1,传统的广告model是广告能获取sales衡量的，但这样，目标客户就有限制，必须是对这个广告的产品有demands或者曾经用过这种产品的人。2,不怎么注重demands,是hierarchy什么stage什么的，但也有一些缺点。
p2讲了传统的hierarchy的stage, 又提出一个M还是E的人的一个关于hierarchy的新的理论。然后一顿阐述。。。失忆了。。。
考了主旨题，还有新老model的对比，其他失忆啊。。。

考古
版本1
P1. 提出两个view，
第一个view说广告是否有效要看对demand有没有影响，
第二个view讲对demand有没有影响又要看什么什么（不好意思，记不清了）

P2. 就第二个view提出了两种model做比较，traditional的和一个谁谁谁的。

第一篇是讲advertising的effect，
P1. 给出两个观点，不同学家对 advertising如何产生效果有不同的认识：一个认为advertisingwill be effective only if 它能对customer的demand stage产生影响；另一个认为对intermediate stage的影响同样会产生正面效果。

P2. 是针对stage的hierachical的划分进行详细描述。
有主题题
我选了比较中性没有褒贬态度的discuss...的那个选项；
有考到这两种 model的比较，还有第一段中两种view的比较，

这篇真心没看懂，文章也抽象，问题也抽象，给跪了

zxfjacob

广告策略还有个英文资料，这个像么？？

When is advertising effectiveand when is it not? This question has often stimulated heated debate betweentwo camps in the world of marketing and advertising (Barry, 1987). According toone view, advertising is effective only if it sells. Thus, advertisingeffectiveness is assessed by investigating the relationship between advertisingexpenditures and brand sales (e.g., Little,1979). The other view stresses thatadvertising can satisfy its ultimate objective of affecting demand only byestablishing a hierarchy of intermediate effects in its audience. Thus, anadvertising message or campaign may be evaluated against the objective ofestablishing a hierarchy of effects up to any particular stage, not necessarilythe stage of demand (e.g., Colley, 1961). A compromise position is, of course,that any message or campaign should be evaluated in terms of the entirehierarchy of effects, including sales effects (Urban and Hauser, 1980).









Many hierarchy-of-effectsmodels have been advanced for advertising effectiveness (for an overview, seeBarry, 1987). 相同点：Each model in this paradigm范例 hasassumed a particular sequence of stages that consumerspass through until demand is affected. For instance, Colley's (1961)defining-advertising-goals-for measured- advertising-results (DAGMAR) modelassumes a sequence ofawareness, comprehension,conviction,andaction,whereas McGuire's (1978)information-processing model (IPM)assumes a sequence of presentation, attention, comprehension, yielding, retention, and behavior. Two major criticisms have been raised for such traditional models in the hierarchy-of-effects paradigm. One is that they fail to consider the marketing situation in which an advertising message is transmitted or an advertising campaign is run and, particularly, the consumer audience at which the message or campaign is targeted. According to Ehrenberg's (1974) awareness-trial-reinforcement (ATR) model, for instance, repeated advertising may be effective in three successive stages of consumer behavior, gaining brand awareness, making a trial purchase, or stimulating and sustaining a repeat buying habit if prior experience was satisfactory. Whereas the traditional models present advertising effectiveness as a sequence of responses up to a particular stage in the hierarchy, the ATR model conceives it as a response at a particular stage in the hierarchy depending on the history of consumer behavior.

bikao

逻辑遇到好多JJ上的
76. 销售增长 说一个chain store的年增长率在10%，其中增长最多的一个店只有8%，问怎么解释
楼主选的是这个chain store又开了10%的新店。虽然不是100%确定 但其他的答案不靠谱啊 有说当地2家这个store的竞争者倒闭了 还有说这个store去年投了很多钱在广告中

14. 新老杀虫剂 和JJ上说的差不多 就是虽然这两个不一块儿用没事，但很多农民白白还是不想其中一种，填空问原因
就选那个新的杀从剂会在土壤里赖着不走1年多

26. 鸠占鹊巢
选那个mingle with的选项

还有一个貌似是新的
说在美洲 bison和fire之类的什么东西 说bison喜欢吃被烧了过后长出来的grass。所以为了restore当地的有一种草，专家建议用火和放牧之类的。后面问什么不记得了。。。

暂时只能回忆这么多了

晨依Jacqueline

不公平。。。大家肿么普遍都不回忆IR的
楼主有啥关键词啊神马的尽情说啊对的错的没关系