12.15 残疾狗

MBAleo

坐稳：
西Combria Volunteer ambulance 和东 Combria commercial ambulance，因为志愿救护车反应时间较长，所以要采用商业救护车。

哎呀：
其中一个 tank water 中加一个Ali（原谅词汇不够）和钙兑成一种目标型的溶液。
还有一个一栋楼里有三个单元，每个单元中都有三种房子出租（单人间720，双人间895，三人间1000），租金都是per month. 这道题是个柱状图。
其他的失忆了。

数学：
不难，JJ有了大部分题。

SC和罗技没记住几个。罗技1：有个将伐木厂改为公园后，游客增加但厂子的收益却没增，问加强。我选的是虽然没盈利但不开伐木场挣钱。
罗技2：政府让商业帮忙管理一些小的树林，以减少费用，问加强。我选的是烧这些小的log比传统的燃料节省费用。

月度：
skimming price 那个，latino literture，还有一个是太空之间存在一种物质（其中一个题是提到ocean wave 的作用）
实在不好意思当时我的时间来不及了，没记得题目）
大家时间上一定要注意，本人因V时间控制的不好，直接失利了。Q 没的问题，重点放到V上。大家共同努力，期待二战。

chrichri730

太空之间存在一个物质是神马，，lz能否帮忙看个寂静回忆下。。谢谢啦。

MBAleo

太空那个是 宇宙星云组成 详见米粒十二月阅读原始寂静39

MBAleo

阅读另外一篇是语言起源

sparklelynn

麻烦LZ核对一下段义和题目好嘛？

*39. 黑洞和星星

一、主旨

讲黑洞和star的关系（galaxy和black hole）



二、 段落大意
P1. 最新的天文望远镜探测结果以及其他发现使天文学家相信黑洞与银河系的起源有密切联系（其中一题）。天文学家认为银河系的形成可能有两种Model：一是Inside-out Model，一些天体先形成，然后不断凝结出现了银河系当中的黑洞；二是Outside-in Model，黑洞先形成，而后才有其他星体。（出题：两种情况的区别是黑洞与其他星体的形成先后）因为在一个重力体系里最重最稠密的东西应该是先形成的。然后说有个叫Richstone的人同意第二种方法，因为他认为galaxy怎么样怎么样balabala。


P2. 为了支持他的看法，他提出quasar很可能证明第二种情况，因为quasar需要依靠黑洞吸取能量（出题），而quasar在银河系起源之初就形成了。说这个东西要从黑洞中汲取能量才能形成是什么的，然后呢这个东西又比旁边的star先形成。总之就是黑洞比quasar这个东西重、稠密，而quasar这个东西比star重、稠密，所以黑洞先于star形成，从而证明了他的观点。有证据说黑洞里有大量的夸克——解释夸克是能量来源（有题）。



三、题目

Q1. 主旨题

说2各理论支持一个


Q2. 发现新证据之前大家认为？

黑洞在银河系形成中不起什么 role



Q3. 两种model的差异性:

黑洞形成的先



Q4. Hilight 黄色部分，问下面紧接着的一句话的作用，

in order to证明他自己的关于galaxy的假设是正确的

Q5. 问q怎么怎么滴的

黑洞是q的power resource之类的



Q6. 夸克的作用?

sparklelynn

还有这个

*2. 两种定价策略

一、文章主旨

介绍两个strategy然后推荐其中某一个更适用于当下



二、文章结构

P1：介绍两种新的定价策略（pricing strategy）：撇脂定价法（skimming pricing）和渗透定价法（penetration pricing）；

P2：作者推荐使用skimming pricing，给出了两个理由，又说了skimming pricing的缺点，作者认为缺点不要紧、没关系。



三、段落大意



P1：介绍两种新的定价策略。

由于最近经济的发展，以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内，趁产品还很有竞争优势，maximize short-term price，等别人的产品优势赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上，争取在短期时间内获得最大的利润，然后再降价，这种方法可以在短期达到maximum profit，但商品价格会降得很快；Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取market share增加sales volume。



P2：由于现在的市场竞争太激烈，产品竞争优势很难保持，（好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额，penetration pricing所追求的是长期目标，即increase market share and sales volume，是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好。解释原因：
(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。（the time of few competition or no competition for the new products is shortened.） 即新商品刚开发出来的时候，别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短，所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。（考古：有题，问为什么这么说）；
(2)采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。

当然skimming pricing也有缺点，比如skimming会让价格下降很快，所以compress了research等费用。（skimming price会compress research investment on new product.）最后一句，作者说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他（作者）认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。



四、题目



Q1. 文章主旨/这篇文章的结构是什么

介绍两种不同定价方法，推荐了其中一个并适用于某一个情况。
就是描述了两个策略然后说其中某一个更适合于当下 (本月狗主V36)

Q2.问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to？【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】

指出了skimming的不足；

其他选项：也有人选了指出skimming的优点。（小编趋向于前者，请本月狗主修正）



Q3.为什么说“可以short term提高利润，然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ，问为什么这么说？


Q4.文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况？

V1选这个产品有monopoly（关键词）的时候，文章中没直接说monopoly，但是从文章中可以判断 一定选这个选项。

V2 “当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断（monopoly）的状态的时候“。



Q5.关于"inferior product" inference？

定位第三段。

有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。



Q6. 忘了

Ans：作者在现在的市场条件下,是支持skimming price的。



Q7. 为什么现在skimming运用的多？



Q8. 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价？



五、备注
参考阅读:

　　pricing strategies - skimming

　　定义： The practice of‘price skimming’ involves charging a relatively high price for a short time where a new, innovative, or much-improved product is launched onto a market.

　　Price Skimming Price skimming is a pricing strategy in which a marketer sets a relatively high price for a product or service at first, then lowers the price over time. It is a temporal version of price discrimination/yield management. It allows the firm to recover its sunk costs quickly before competition steps in and lowers the market price.

　　The objective with skimming is to “skim” off customers who are willing to pay more to have the product sooner; prices are lowered later when demand from the “early adopters” falls.

　　Price skimming is sometimes referred to as riding down the demand curve. The objective of a price skimming strategy is to capture the consumer surplus If this is done successfully, then theoretically no customer will pay less for the product than the maximum they are willing to pay. In practice it is impossible for a firm to capture all of this surplus.

　　成功因素： The success of a price-skimming strategy is largely dependent on the inelasticity (无弹性)of demand for the product either by the market as a whole, or by certain market segments.

　　High prices can be enjoyed in the short term where demand is relatively inelastic. In the short term the supplier benefits from ‘monopoly profits’, but as profitability increases, competing suppliers are likely to be attracted to the market (depending on the barriers to entry in the market) and the price will fall as competition increases.

　　The main objective of employing a price-skimming strategy is, therefore, to benefit from high short-term profits (due to the newness of the product) and from effective market segmentation.

　　There are several advantages of price skimming

　　 Where a highly innovative product is launched, research and development costs are likely to be high, as are the costs of introducing the product to the market via promotion, advertising etc. In such cases, the practice of price-skimming allows for some return on the set-up costs

　By charging high prices initially, a company can build a high-quality image for its product. Charging initial high prices allows the firm the luxury of reducing them when the threat of competition arrives. By contrast, a lower initial price would be difficult to increase without risking the loss of sales volume

　　Skimming can be an effective strategy in segmenting the market. A firm can divide the market into a number of segments and reduce the price at different stages in each, thus acquiring maximum profit from each segment

　　Where a product is distributed via dealers, the practice of price-skimming is very popular, since high prices for the supplier are translated into Highmark-ups for the dealer

　　For ‘conspicuous’ or ‘prestige goods’, the practice of price skimming can be particularly successful, since the buyer tends to be more ‘prestige’conscious than price conscious. Similarly, where the quality differences between competing brands is perceived to be large, or for offerings where such differences are not easily judged, the skimming strategy can work well. An example of the latter would be for the manufacturers of ‘designer-label’ clothing.

　　Limitations of Price Skimming

　　There are several potential problems with this strategy.

　　It is effective only when the firm is facing an inelastic demand curve. If the long run demand schedule is elastic (as in the diagram to the left), market equilibrium will be achieved by quantity changes rather than price changes. Penetration pricing is a more suitable strategy in this case. Price changes by any one firm will be matched by other firms resulting in a rapid growth in industry volume. Dominant market share will typically be obtained by a low cost producer that pursues a penetration strategy.

　　A price skimmer must be careful with the law. Price discrimination is illegal in many jurisdictions, but yield(产量) management is not. Price skimming can be considered either a form of price discrimination or a form of yield management. Price discrimination uses market characteristics (such as price elasticity) to adjust prices, whereas yield management uses product characteristics. Marketers see this legal distinction as quaint since in almost all cases market characteristics correlate highly with product characteristics. If using a skimming strategy, a marketer must speak and think in terms of product characteristics in order to stay on the right side of the law.

　　The inventory turn rate can be very low for skimmed products. This could cause problems for the manufacturer's distribution chain. It may be necessary to give retailers higher margins to convince them to enthusiastically handle the product.

　　Skimming encourages the entry of competitors. When other firms see the high margins available in the industry, they will quickly enter.

　　Skimming results in a slow rate of stuff diffusion and adaptation. This results in a high level of untapped(未使用的) demand. This gives competitors time to either imitate the product or leap frog it with a new innovation. If competitors do this, the window of opportunity will have been lost.

　　The manufacturer could develop negative publicity if they lower the price too fast and without significant product changes. Some early purchasers will feel they have been ripped-off. They will feel it would have been better to wait and purchase the product at a much lower price. This negative sentiment will be transferred to the brand and the company as a whole.

　　High margins may make the firm inefficient. There will be no incentive to keep costs under control. Inefficient practices will become established making it difficult to compete on value or price.

sparklelynn

还有这个

*40. 拉丁文化

一、主旨

二、 段落大意
P1.美国的Latino American Literature（拉丁美洲文学）是在90年代流行起来的，但作者认为其实在60年代就已经播下了繁荣的种子，得到了发展，主要是fiction。但是美国的拉美文学发展方向不同于拉丁美洲文学，主要是poet，drama等。为什么会有这种part（分离）？因为美国的拉美文学不被美国的评论家认可（recognized—），很多美国的拉美作家对拉丁美洲文学发展的影响却没有被大家所了解，也不被后来的年轻拉美文学作者认可，即使他们潜移默化的被美国的拉美文学影响。结尾讲到了那些60年代以前的作家的贡献被人们忽略了，从而引出了第二段。



P2. 举了两个在美国发表作品的拉美文学作家的遭遇，来说明他们是经过了很长一段时间，他们的文学作品的价值才被重视起来。女作家Morgan，在墨西哥和美国边境战争（Mexican Revolution）中做随行医护人员，后来用spanish写成了memoir（一本叫THE CONFICT还是什么）。在西班牙没出版成功，到美国最开始也没出版成功但后来有个出版商发现了这部作品，为了重视拉丁文学，她的作品于1963年（有狗主说1994年，求确认）终于发表了。这一出版引来了很大争议，说它（这部作品）或她（这个女作家）挑战了原来人们对美国拉美文学的印象。还举了个例子，说有个美国作家研究拉美文学作家William.C.William的作品，并也于1963年出版了一部书，关于对William作品的研究。发现W的作品对美国的文学发展起到很大作用。/有一个诗人Williams用拉丁文写诗，不被学者认为是什么美国文学史的一部分，也都没有被归到什么里面（类似荣誉称号之类的），有人在1994年出了个不知道是research还是study的名字叫“…Williams…”使得他的诗引起了重视，才广获好评。（雪菲提示一定要注意看第二段文学作品发表的时间！）



三、题目
Q1. 这两个作家有什么共同点

他们的贡献都被忽略了（考古790狗主）


Q2.1994年出版的两个作品的本质(多个考古狗主选择，可以秒选)

前者是对一个历史事件的纪实(自传)，后者是对W文学作品的研究(评论分析)

有错误选项是说第二部作品是翻译诗的，注意千万不要选错（考古V44狗主）



Q3. 以下哪个关于女作家的描述正确？/问从文中的信息能推出关于这个女作家的什么？

A.她是bilingual

B.她不是在美国出生的而是在西班牙或拉美的某个国家

C.她not neutral on opposing Mexican Revolution什么的/女作家对某件事持的不是中立的态度（考古V44狗主）

D.女作家不是bilingual的

E.女作家对作品是否发表持indifference的态度；

V44狗主解释：因为原文说她的书challenge了某件事，定位描述女作家作品的那几行就能找到答案了



Q4. 问关于60-70年代的拉丁文作家那个为真？

因为是细节题我记不清了，答案在第一段开头那几行里面



Q5. 那个女作家的作品有什么特点？

里面描述了一些事实性的内容（某个革命战争吧）


Q6.1960，70，80拉丁文学发展的情况是什么?

好像就是说得到了很大发展吧。


Q7. 第二段总共介绍了女作家（暂且用L代替）和叫W的诗人，问他们各自出版两本书(1994)的关系

A: L's work  is a history 著作, and W's is the translation of L.

B: L's work is a history work, and W's is the poet of translated of L.

C: L's work is a history work ,and W's is a poet of revolutionary...(我选了这个）

DE不记得了



Q8. 问这个女作家的作品是什么类型的

A.narrative （考古狗主选择）

B.biography

C.fiction

sparklelynn

还有这个

*13. 语言的起源

一、主旨

还有个阅读是说语言和biology relationship(待确认)



二、段落大意

P1. conventional method只能trace the origin of language至thousands of years ago，但是a biologist运用新方法能将其追溯至a hundred thousand years ago。这个方法类似DNA序列研究，利用statistics method来分析phoneme（音位，language中最小的单位），从而进行推断。这个biologist发现距离southwestern Africa越远，氏族搬离的离这个地方越远，语言中的pronounce越少，phoneme也就越少，这是生物多样化基因不断重组的结果。进而得出the origin of language是在southwestern Africa的结论。/P越小说明语言才开始发展，然后人口迁徙P也会小。先是M开头的一人给提出一个结论，根据statistical method，然后第一段最后一句又有个C开头的人反驳M的观点。然后两个人就collaborate搞在一起干嘛了。


P2. 就是说他的book有两个主要观点，第一个观点：他发现，人口稳定下来，phoneme就开始进化复杂。但人类很快迁徙，一迁徙，音节得不到发展，就保持简单，以致于遥远偏僻的部落音节，反而简单。



P3. 讲第二个观点，都是什么人类迁移比语言发展要快还是慢？/一个地方说是说如果人口稳定缓慢增长，P什么的会由slightly的增长。此外如果migrate，P会一下子减少。期中一种P是PRONOUCE,另一种好像是P^^^M，不认识也不记得了。其中一句是tribe migration的速度要快于new phoneme（音位，音素）产生的速度。



四、题目

Q1. 主旨题

介绍一个人假设的核心观点（大概这个意思）。（本月700 ，V33狗主）



Q2. 问什么能削弱他的假设的？/哪一项削弱了生物学家的观点?

V1 研究发现非洲西南部的周围地区人类出现的年代比其他地区要晚

V2 选D，在东南亚附近的人类起源比其他地方更远。（本月700 ，V33狗主）

狗主解释：我现在都觉得怪，但是别的选项更奇怪。其他的不记得了



Q3. 推断题：说如果人口稳定还是什么的，会怎么样？

备选答案里两种P都出现了。忘了答案选什么了。



五、备注
有两段。(有狗主反应是三段)

好像是一屏多吧，题目都是在第一屏上的，两道推断兮兮的题。



六、背景知识: 感谢yangyang1412，雪菲觉得与原文很相似哦~

奥克兰大学（University of Auckland）的心理学家对世界语言多样性的两项重要研究分别刊登在《科学》（《Science》）和《自然》（《Nature》）杂志上。


第一项研究是由Q. Atkinson博士所提出：人类语言起源于非洲。Atkinson对世界各地语言的系统分析结果表明：如同人类基因一样，语言也是一次性起源于非洲撒哈拉以南地区。他对504种现代人类语言的音位（phonemes，一个语言系统中能够区分词义的最小的语音单位）进行了统计对比，发现非洲地区语言的音位数量是最多的，而越远离非洲，音位数量越少。


最少音位数量的语言出现在南美洲和太平洋地区的热带岛屿。Atkinson还注意到世界上各种语言音位数量的分布情况与人类基因多样性的分布模式是一致的，与人类扩散范围的远近呈负相关关系。


一般来说，那些居住时间越长的土著居民仍会使用的音位会越多（特别是在撒哈拉以南的非洲），而人类最近才迁徙到的地方音位会较少。


在《自然》杂志上，奥克兰大学的另外一名研究人员R. Gray及合作者则给出了人类大脑创作语言的一般规律。Gray教授说：“世界各地使用的语言多样性十分令人吃惊，现在全球大约有7000多种语言在使用，有些语言只有十几种发音，有的则超过一百多个；有的单词构成很复杂，有的则很简单；有的动词在句首使用，有的在中间，有的则在句尾。”


利用进化生物学的计算方法，Gray和他的团队分析了词序演化的全球模式：词序特征依赖性在其中并不明显，而每个语系都有各自独立的演化趋势。

ielaine0828

楼主两个逻辑题貌似有点考不到古

还能再想起来一些细节么(┳＿┳)...
拜托了