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标题: 【咨询面试资料-1】CD论坛热门帖子的精华总结 [打印本页]

作者: 刀刀de刀 时间: 2018-2-27 01:30
标题: 【咨询面试资料-1】CD论坛热门帖子的精华总结
【总体感悟】
1. 对咨询的认识

从生存模式上讲，日本动漫里面的忍者，类似于咨询，每次接到的都是不同的任务，今天是护送官员，明天可能是窃取情报，不管是什么任务，你都要制定上中下策，不折不扣地完成，你可以有自己的流程和方法，自己组建团队，但必须完成它，才能保住自己的名声；
从业务上讲，福尔摩斯就是一家咨询公司，有法医、格斗、伪装、犯罪心理学各方面的专业知识储备，有大福尔摩斯、小比利、苏格兰场的数据资源，有华生的品牌宣传，更重要的是，福尔摩斯的核心价值在于他的流程和方法，假设验证、实地调研、角色扮演、逻辑排除，这些是他的流程和方法，所以，福尔摩斯=流程+方法+知识+经验+宣传=咨询公司，福尔摩斯是一个人的咨询公司，咨询公司是一群人的福尔摩斯；

2. 关于沟通模式-源于跟张寻的聊天

You want people to recognize you, on contrast, I recognize people；
我能够清楚地辨认每个人的思维模式，在面临模式冲突时，按照每个人的思维模式去应对，being practical；

【聊聊咨询那些事】

1. 为什么很多公司愿意请咨询公司

需要忍者型人力资本（ninja capital）：客户公司没有足够高效的团队，需要一批智慧、高效、适应性极强的人，为了完成任务什么都能做，就像忍者；
需要外脑：客户公司管理层无法抽身、或者无法客观分析形势，会请咨询公司做尽职调查（due deligence），用客观的局外人视角来帮忙审视形势；
需要用事实说话（say it with fact）：客户已有决策意向，需要咨询公司用详实可信的数据来支持决策，要保证客户可以重演数据来源和分析过程；
持续的动力：咨询公司善于把控项目进度，并且能够保障，哪怕加班到死也会在deadline之前交出final presentation，确保计划不折不扣执行到底；

2. 实际工作中最practical的商业经验

实际工作中不会按照书上的固定流程和框架走，consulting is result-oriented，实质是根据客户的需求和关注点量身定制流程和方法；
咨询顾问是“流程”顾问而非“内容顾问”，咨询师的武器是process skills，行业经验不足为鉴，缺少行业经验也不足为耻；
至少读过一本Wetfeet、Vault、Case in Point；
分析师和高级分析师须把Excel用到出神入化，分析师和经理把PPT用到出神入化，主管把招标书写到出神入化，合伙人把拉订单做到出神入化；

3. 咨询师附属技能点

谈判高手：词汇丰富优美，谈吐平易近人，善于和客户产生化学反应；
演讲专家：许多客户、单位、群体愿意花钱请你去演讲，善于让听众兴奋，扩展个人知名度；
写作明星：许多杂志喜欢跟你约稿，行业内出版畅销书，论坛、博客上粉丝众多，成为网红；
艺术特长：为自己设计品味独特的穿着、饰品、标识，独特的名片、信封传播个人品牌；
交际之花：维护一个联系人列表，定期发送针对性的有价值邮件，维护长期客户群；

4. 合伙人对求职者的建议

锻炼出色的沟通能力：包括听、说、读、写四个方面，可以主动培养和锻炼；
广泛阅读：保持贪婪的阅读习惯，更重要的是把阅读心得拿来和同行、朋友交流；
Casebook：认真研究casebook，知道咨询是干嘛的、怎么干，争取mock interview；

5. 咨询师对打cold call的需求

获取第一手资料：往往比在网上google来得快捷；
进行电话访问：了解客户偏好，和竞争者互动，验证某种假设；
联络供应商：采购项目常常需要广撒网，联络大量供应商；
推销产品：理财产品、保险、红酒、培训等；

6. 咨询公司的层级结构
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【我在咨询的日子里】

1. 关于面试的点滴细节

面试官有张score sheet，考察Hard/Soft skills，最后结论分为Out-Doubt-Good-In；
Hard skills主要是problem soling、strcturation、synthesis ability、biz skills等，每一项还有sub criterias；
Soft skills主要是client接受度（body language、压力管理等）、personality、motivation、international skills等；
申请summer intern和entry时，还是面试为主，尤其以case为王道；
社招面试通常一天甚至一下午，主管面一轮、合伙人面一轮，对同行跳槽的，更多问实施层面的问题；

2. Cold call分流派

学院派：MBB出身，高级地位，靠地位赢得信任；
野狐禅：疯狂地role-play，见人装X，上来直接扯生意，这是intern和entry level的基本功；

3. 数据调研和工作汇报

道客巴巴、百度文库和豆丁网是最重要的数据来源，尤其是豆丁网里的行业报告、招股说明书，有钱的话也可以去人大经济论坛充值；
咨询师提供给客户的数据报告，必须以公开数据源和基础分析工具（Excel）为基础，保证客户公司自己的部门也能得出相同的结论；
关于用什么模型来解释数据，哪个方程描绘出的图像好解释，就是它了，能够解释数据、又便于向客户解释，这就是选择模型的最终依据；
咨询行业崇尚以PPT页面的形式汇报，会在boss面前大大加分，而且要练就用手绘PPT的本事；

4. 咨询师的逻辑链条

情报收集 collect information，包括literature research和cold call，PTA和intern主要参与；
问题定位 define problem；
假设评估 review hypotheses，PTA和intern可以参与；
组织汇报 structure presentation；
文档准备 prepare documents，PTA和intern可以参与；

5. LinkedIn经营指南

Step 1：建议用hotmail、gmail注册，因为linkedin上多数用这两个邮箱，不建议用学校邮箱；
Step 2：用邮箱注册的好处是可以通过邮箱群发邀请，寻找一度人脉的效率很高，比手机注册的效率高；
Step 3：看看一度人脉的主页，照猫画虎，经营自己的主页，提升价值感；
Step 4：加几个重要的行业group、企业group、校友group；
Step 5：group内主动加人，找校友和有相同经历的人，写一段诚恳的邀请理由，成功率较高；
Step 6：浏览牛人的个人网站，研究其back ground和职业经历，learn from the best；

6. LinkedIn高价值group

China Strategy Professionals：上面有很多很有insight的文章；
Cousultants Network：LinkedIn上咨询第一大group，有很多咨询师亲身说法，讲讲工作上真实的tips；
Mck Quarterly Reader、Harvard Business Review：更新一些季度文章；
M&A Club、Marketing Research：价值未必，可以考虑；

作者: puppy6512 时间: 2018-2-27 16:13
多谢楼主分享~

作者: FireEarth 时间: 2018-4-24 17:31
感谢楼主拓荒！

作者: suuuuuu 时间: 2018-5-4 09:54
感谢分享！

作者: cicicici18 时间: 2018-10-6 20:31
Mark一下！

作者: kristinaz9687 时间: 2018-10-11 19:27
感谢分享！

作者: Veraaaaa 时间: 2018-10-14 14:06
顶楼主！

作者: Veraaaaa 时间: 2018-10-14 14:08
顶楼主！

作者: 刀刀de刀 时间: 2018-12-10 14:47
楼主微信：17317925621 加好友请备注：CD论坛，不常来，后台私信看不到。

作者: camelblack 时间: 2018-12-16 21:25
LZ总结的干货慢慢支持

作者: jerry1357 时间: 2020-5-19 16:30
Mark

作者: tdj1998 时间: 2020-6-20 15:49
感谢分享！

作者: ChiMera9007 时间: 2020-6-23 13:25
Mark一下！

作者: yunzhi_orange 时间: 2020-6-24 14:46
码住！

作者: lamoresimouve 时间: 2020-9-14 18:01
Mark一下！

作者: Ceciliazmy 时间: 2020-11-6 10:01
感谢分享！

作者: rambler014 时间: 2020-11-19 14:51
Mark一下！

作者: JasW 时间: 2021-6-2 16:29
Mark 一下！

作者: GMAT我可以 时间: 2022-7-19 01:05
感谢分享/

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