[揽瓜阁精读] 212.印度手机互联网

PIE666

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slowdiving

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Jade-z

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Oli~

P1-ITC（公有印度公司）开展了一个E initiative-目的是1）赋能农民 2）对公司有利-介绍traditionally的背景 农民-middleman（trader）-processing公司

P2-具体介绍E-C：一个model-可以打破中间商剥削农民现状-如何运行-两个维度1）e-数字化-农民掌握批发价 2）聚集化-full-service hub

P3-成功关键是san(经理很给力）-是一个非政治媒介-每个san管多少个village-职责是什么

P4-具体实践情况：每晚ITC更新价格-还提供不同的语言选项

P5-具体例子：一条关于农民交易过程的播报-农民也是晚上来find price-ITC会根据mandis price价格高低来调整自己的价格-如果MP升高 公司也加价；MP降低，公司价格不变

P6-如果价格合适，第二天早上农民就回来收集token-完成交易的先决条件

P7-成就和未来图景简述-ITC launch 11年之后-建造6500 e-c 触达4m 农民-40000 village-未来发展目标

P8-ITC还在改进 reshape 3.0-根据需求的变化-从customization到个人化-应用分析工具去提供个性化服务+direct service-也会解决可持续农业实践中的一些concern

P9-ABD贡献17%公司总收入-其E-C战略（依赖三个operating principles）似乎是奏效的

P10-AG的一个研究表明-IT技术对乡村市场的重要影响-农民收入增加-公司收入也增加

Carolineccc

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ivantxy

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Awenissleeping

212
介绍E的目的、运作、发展、贡献
P1：介绍ITC E计划目的——赋能农民以及为公司创造农业采购优势，以及背景——中间商和农民之间存在加工市场价格的信息差，农民因此被中间商剥削
P2: E的模式打破了农民-农业批发市场和贸易商的关系，这个模型有两个维度，第一个是网络kiosk,能让农民了解市场批发价和加工后的价格，第二个包括仓库和培训中心，用来支持E。
P3：E成功的关键是S，就是被ITC选出的村庄企业家。网络kiosk安装在他家，他负责传递农产品价格、天气信息，促进农产品购买销售以及保险之类的非ITC产品。这些是免费的，村庄企业家会获得的佣金，管理3-6个村庄，副经理会分摊。
P4：每天傍晚ITC都会在有E的地区更新农产品市场价格，还提供不同的当地语言选择。
P5：ITC匹配市场价格，如果第二天市场价格下降，就还是维持前一天的价格
P6：价格合适农民第二天回去S那拿券，在附近的hub完成交易
P7：E发布11年后的覆盖效果，以及2012年的目标
P8：目前ITC还在发展E，借助手机和部分村庄的半城市化，并且根据农村的需求提供个性化服务，以及解决气候变化带来问题的手段
P9：ABD和E策略对公司的贡献
P10：07年G的研究证明了ITC的E计划带来的好处

chloechen333

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Awenissleeping

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Ak777

212.印度手机互联网

P1 ITC 2000年启动了新项目，弥补过往农产品销售的不足
在一众采用tblr企业中，ITC于2000年启动了新项目，赋能印度农民、为公司在农产采购竞争中建立得天独厚的优势。
传统农业采购中，农民聚在mandis，政府雇员看眼品质给个底价，大家往上拍。农民事先几乎不知道市场情况，而traders却知道，这种信息不对称使得后者得以剥削前者。

P2 e-Choupal系统结构
e-Choupal是一种中心四散的星状结构，打破了传统的方式。第一个维度上讲，通过设立在各村庄的互联网终端，即e-Choupal，农民知道每日的农作物价格，包括当地mandis的还有ITC ABD的；第二个维度上讲，中心包括仓库、农民培训中心，去支持那些终端，大概四分之一的中心都是全方位服务，有零售店、加油站、土壤测试室和餐馆。

P3 e-Choupal中重要的运营人员——阿san
阿sna印度语中是管理者的意思，由ITC选出，作为乡村企业家帮助项目落地。上文的互联网终端就装在阿san家里，阿san负责消息分发，包括各大市场的农作物价格、天气，并且促成农作物投入品（肥料）、庄稼销售以及非ITC产品比如保险。信息分发是免费的，其他的话阿san抽成。一个典型的阿san就是无关政治的中等规模的农民，有良好的沟通技巧和一定的学历。每个阿san管理约3~6个村庄，而副手阿san则在村中运作，与上级阿san一起分享促成的交易佣金。

P4-6 e-Choupal整个系统的运作方式
每夜，ITC更新存在e-C系统的mandi上农作物的价格。mandi的价格和ITC给出的价格在每个终端都能查到。不同地方上，系统的语言也不同。其中一位阿san介绍了农民如何交易：
“农民经常晚上过来看看价格。ITC价格往往与mandis持平，若mandi价格第二天涨了，ITC公司也涨；若mandi价格跌了，ITC将维持原价格。”
如果价格合适，第二天农民来到阿san那里收集些代币，这是帮助他们在最近中心完成交易的必备条件。

P7 e-Choupal取得的成就

P8 e-Choupal升级3.0
从客制化转向个性化。利用手机的普及和顶层村庄半城市化，e-Choupal的分析工具将越来越个性化，用户能自己上传数据分析。

P9 同时ABD（收购农民农作物加工供其姊妹产业）业绩也变得更好。

P10  e-Choupal产生的影响
研究信息技术对农村市场影响的学生发现，一个地方一旦安了互联网终端e-C，立竿见影价格有一些上涨。同时价格信息帮助农民提高收入。ITC直接从农民手上购买产品，降低成本，供其支付这些终端设备。