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标题: 《ChaseDream Career 2014年5月刊文章推荐》--ChaseDream职业发展讲座：MBA之后打造成功的职业生涯 [打印本页]
作者: Career 时间: 2014-5-4 15:06
标题: 《ChaseDream Career 2014年5月刊文章推荐》--ChaseDream职业发展讲座：MBA之后打造成功的职业生涯
ChaseDream职业发展讲座——MBA之后打造成功的职业生涯
主持/ Sonia
嘉宾/ Xi Lan,Monica Chang, Jessie Zou, Zhenjie Yan, Thomas Tao, Ryan Zhang
记者/ Susan
跨行业面试在MBA从来都是一个难题，尤其是转入金融领域。极少公司到商学院招生也会有笔试，比如Hedge Fund招Trader。它的笔试以数学题为主。如果你跨行业找工作，就需要准备很多面试题。通常在过完新年，就会有招聘公司的代表回到学校，在这里提醒大家一定要跟招聘会上企业的人搞好关系，因为后期他会面试你。3月最好拿到Summer Intern的Offer，这样五六月就可以开心过暑假了。
下面由两家大量招聘MBA学生的企业——联想控股和礼来制药的相关人士来讲讲公司的战略发展情况和招聘要求。他们如何value MBA的价值？希望大家把这次作为演习，更好面临今天8-10月的重要挑战。
First Session: Speech
Director Investment of a Giant Corporation——How weoperates and our goal
联想控股（Director of Legend Holding Limited）人力资源部总监兰曦
公司介绍
从2010联想控股开始做投资以来，公司招聘一直面向金融圈招聘，特别是MBA。我们开始主要关注的是国内相对层面更高的MBA，也逐渐开始关注国外的MBA。想告诉各位同学，找工作固然重要，但没有必要太紧张，回国也是有工作机会的。值得大家思考的是，这种机会看中了你们什么，对于联想公司，最看中的MBA学生的价值是什么？从2010年到现在，我接触了很多MBA，看着他们在企业中成长，多少形成了一些感性的认知，希望今天的交流能够给大家带来一些帮助。
凡是应聘一定要了解企业，了解企业可以了解它的现状，但你最好了解它的过去，它的历史发展脉络。我介绍一下联想，从刚才的视频介绍中可以看到，联想控股拥有核心资产投资、风险投资、私募股权投资和孵化器投资，一起构成了联想一站式投资的完整格局。五年到十年之间，利润、营业额都会有高速增长。大家可以看到，一个企业从单一的IT变成多元化，走进投资，还进入了其他很多实业，它的逻辑是什么，追求是什么？如果你对此理解深刻，与面试官聊得可能会更成功。这不是唯一的面试套路，但无疑了解一个企业很重要。
下面我们来了解一下联想控股，以及它对人的要求。
联想控股的直接投资业务运作了四年，从长远看联想控股是要“构建一个没有家族的家族企业”，从中期来说要上市。为了上市，我们需要构建新的核心资产。通过直投的方式打造新的核心资产，也是为了中期的上市目标。2010年到现在，短短四年我们形成了核心资产部分、资产管理部分和“联想之星”天使投资加创业培训三大部分格局。
核心资产运营是联想控股最主流部分。现有五个板块：IT（例如Lenovo）、房地产（例如融科）、化工（例如联泓化工）、现代农业（例如佳沃）、现代服务（例如丰联酒业、供应链集团、健康养老集团、神州租车以及金融领域一些企业），其中金融是现代服务中最蓬勃的发展部分，虽然目前还在非主流金融领域，其发展蓬勃度却依然可见，如互联网金融等，活跃度极高。UIB联合保险经纪公司，拉卡拉第三方线下支付功能，小额贷款，典当，金融租赁，等等都是目前联想控股涉足的领域。
资产管理方向，有君联资本和弘毅投资两家公司在做，主要做风险投资和PE投资。
“联想之星”的初衷是希望把联想的企业管理经验传授出去，让更多希望把科技成果产业化的人创业成果。现在我们还会结合这个机会做天使投资。
联想已经不止是一家电脑公司，它涉足了很多领域。而且不断在新的领域里打造核心资产，以上是它的业务布局。联想控股的使命是“制造卓越企业”，不断购建企业，将企业带入辉煌，以母子公司的方式运营，使得大家都能团结在这个家庭里有所成长。
很多公司有它们的文化，尤其在西方老牌公司。联想十分看重企业文化，核心价值观和方法论构成了联想的文化。核心价值观有两对“企业利益第一”+“以人为本”，“求实”+“进取”，方法论归纳为目的性极强、分阶段达到目标和每完成一件事都要及时复盘。认知企业除了认知它的业务外，也要想想企业真正的文化。企业文化的风格无好坏，但要了解适应它。
人才在联想控股能得到什么发展
对于MBA来说，选择企业的理由多种多样。你为什么选择这个企业？很多同学都在想，我花了六十万读书，至少得花两年把六十万赚回来吧。我更建议大家关注事业平台、舞台和发展。一个人在企业中的成长可以通过什么获得？在联想我认为有这样的成长机会：
一，成为核心资产投资专业人士。
大部分其他企业所用方法是财务投资，因此员工对行业、企业规律的认知程度一般。而联想控股对核心资产是长期持有，对投后管理的要求很高。
我为大家介绍一下核心资产投资的主要工作内容。首先是宏观形式的研究，方向很重要，所以要对宏观形式做出正确的研究判断，确定大投资方向是第一位。二，研究核心资产在投资方面的战略、策略以及投资模式，因为我们有自己的发展战略，所以必须去研究行业内优秀企业的战略和成功的原因，他们用什么样的组织架构；三是研究在选定的行业方向上投资策略是什么，怎么买这个企业；最后是投后管理。联想控股的核心资产投资有自己的原则，紧扣战略目标，“势、事、人、回报”四者结合。这里特别介绍一下，“事为重，人为先”是联想投资最为重要的理念。在人的方面，认知管理者，看其核心价值观与自己是否一致，分析其事业心、愿景、领导力、学习能力等。最重要的是观察期适应能力和认知自己的能力。投资主要打法是Top down和Bottom up相结合，核心资产投资一定是Top down，从选择行业、行业策略、捕捉潜在项目到具体做好一个项目。而中国很多PE、VC是Bottom up的打法，不限行业，关注项目机会。在联想控股做投资能学到很多这方面的本事。包括学习投管模式（纵横结合，能介入到战略、预算、管理、绩效，甚至在文化融合方面）。最终成为一个投资专业人。
二，在联想控股有指导人计划，为大家的发展提供很好的指导。指导人计划兼顾了Mentor和Coaching两个角色，级别越高越是Mentor，通常在素质模型的范畴内给予指导，也有职业发展、人生发展内容。联想控股的职位序列由低到高分为投资分析师、经理、高级经理、投资总监、高级总监。针对某些行业的方向做区分，还有顾问团队和策略研究团队，顾问团队是从投后管理的角度为被投企业提供增值服务。
三，在联想控股能获得专业或者管理两条发展路线；
四，在联想控股能够全面的回报。
我心目中MBA的优势、价值
MBA能提升学生系统分析的能力和抓住重点的能力，也会弥补一些财务、金融专业知识。MBA学生都有很强的成就动机和发展动力。
我心目中MBA转型的要点
做风险投资、PE投资、控股型投资工作，人才典型的发展路径是，由分析师——经理——高级经理——总监——高级总监（董事总经理），我们大家不要被一些不规范公司混乱的Title诱惑，要沉得住气，才能做长久，另外在MBA学习前尽量多积累几年工作经验。
要努力学习，大家从第一天踏入美国时就要开始恶补式学习；
要善于调整自己。
做投资的人要Open，特别擅于交流；
大家还要深入了解自己、正确认知自己，要了解自己在周围人眼里是什么样的？自己的优势是什么？
Building a successful career through MBAleadership program
礼来制药（Eli Lilly and Company）政府与公共事务部常晓红（Monica）/人力资源部邹佩珞（Jessie）
关于公司
礼来1876年建于美国印第安纳州印第安纳波利斯，至今有137年的历史。主攻创新药和处方药的研发。一百多年见公司不断发展壮大，现在全球有三万八千余名员工了。礼来是一家创新研发导向的公司，将每年收入的20%以上再次投入到研发中，过去几年累计投入达250亿美金，在行业中首屈一指。礼来公司的价值观“诚实正直”“尊重人”“追求卓越”，在公司的每一个日常工作和运营层面贯彻得很好。1918年，礼来来到中国，全球第一个海外代表处设于上海，从那起迈开了全球化的第一步。刚来到中国的礼来研发形式为外包研发，随着市场越来越多的需求，2012年上海R&D Center落成并且投入运营，现主攻糖尿病方向。在中国，中国糖尿病患者数量巨大。2012年，礼来在中国的full value chain格局形成，从研发到生产，品牌营销到流通。礼来所做的公益事业大多跟健康相关，在医疗保健相关的领域特别关注，主张“以己之长，回馈社会”。礼来从不并购，越来越专，在合规这方面非常严格。
制药行业在中国未来二十年仍是朝阳产业。对于有志于加入医药行业的，鼓励大家做更多关于行业的Research，期待各位学成归来的加入。
礼来公司MBA招聘流程
作为企业，想找怎样的人？作为MBA学生，有哪些方向可以选择？
雇主品牌价值（Employer Value Proposition）建设
在这家公司，鼓励大家不管来自哪个层级 “分享”，包括工作当中的工作技能、经验、行业了解；“享受”，希望员工能在每天的工作和生活中有愉悦感；“畅想”，加入礼来后，希望公司能够帮你实现职业梦想。业享未来，家享关怀，才享卓越，心享悦然。
“领导培训生计划”（Lilly leadership Development Program）
每年邀请全球的MBA到美国参加一个为期一周的培训，其间大家可以分享交流。
期待MBA给公司带来什么
首先，Change Leadership，这一点很重要，因为即便MBAers没有行业背景，可能会有思维广度，可能有很好的市场概念。这些都会帮助到行业和公司的成长。
第二，Strategic thinking，因为MBA学生学了很多不一样的东西，具备策略性的思维。
第三，Ability to take risk。
第四，Analytical and creative problem solving，提高大家的有效性，精益求精做得更好。
公司选人时不是在找技术型人才，所以并不在意行业背景。公司愿意培养与给予学习时间，经过一段时间学习的MBA将用这些能力，独特的视角、不同的经验，为企业带来一些变化，使同样的一份工作更好。
对MBA的职业发展期望
我们希望八年、十年至少做到中国的Functional head/ BU Head，成为未来礼来的高管层，所以会在leadership skill考察得很多。工作经验方面至少三年，虽然现在的MBA普遍年龄越来越小，但一定的成熟度还是非常必要的。所以招聘通常偏向5年以上的，成熟、经验丰富，会表现得更出色。7年不是上限，只是现在8-10年的人越来越少。有些MBA担心，10年的工作经验在一个岗位上是一个劣势，这里提醒年长的同学千万不要觉得这是劣势，因为经验在很大程度上都有帮助。
希望所招的人能回国，从中国市场开始。因为中国作为医药行业的新兴市场有很多的机会。从中国开始，积累一定对本土市场的了解，转向美国总部轮岗。而此时的目的不在是搭建人脉，而是了解哪片市场应该有怎样的市场策略，你的价值将更大的。
如果你从前有行业经验更好，如果没有，也不没有关系。相反，真正热爱这个行业，有愿意帮助病人改变他们的生活质量的远大志向，才是必要的。希望你未来的梦想与公司是一致的。
为什么Lilly要有“领导培训生计划”
Lilly把MBA视为一个特殊的人才群体，这个项目是为MBA打好更好的基础，在今后的职业发展中有更多的机会和更好的表现。个性化的项目设计，因为每个人的兴趣不同，你的目标是什么，需要了解清楚。例如你对销售更感兴趣，我们可能会让你做半年销售，转入市场部做两年，随后再转回销售，从销售总监走上BU Head。你对Marketing更感兴趣，会给你2-3个Marketing Assignment，发展到Marketing Director或者BU Head。一个Assignment通常是2年，MBA的工作都是具有挑战的。
Cross-regional Function，如果不能跟其他部门同事合作，只知道中国在做什么，不知道global concern是什么，只知道高大上不接地气，这都是不行的。
礼来中国的上一任总裁提出了“三个期望”：学习能力，能不能把商学院中的理论知识、模型，在实际的工作环境中运用，适应能力也是学习能力的一部分；领导力，纵向180度如何领导你的同事、下属甚至老板，对上管理，对不同层级，能够很好带领大家，才是很好的领导。很多项目需要跨部门合作，当各部门想法、利益相冲突时，怎样影响它。能够换位思考，才能更好地跨部门合作。最后，看结果，每一个公司老板都会看中结果。
关注MBA的发展，首先On-job training非常重要，其次Networking也很重要，工作中的挑战也可以帮助提高和发展。
MBA招聘流程
9月到12月，全职招聘；1月-3月，实习项目招聘。首先是online申请（包括Cultural fit、潜力评估等测试），然后MBA Recruiter回去校园做一对一面试，中国会有几轮面试，如Director面试、Peer Interview，然后会把前几轮通过面试的同学请到总部，与Senior leader或CEO面试。今年有可能会有新的改变，可能会见更多的人，通过不同的方式了解公司。
Lilly为MBA开放的部门有Marketing、Sales、HR、Corporate Affairs、Finance、IT等。普遍来说，适合MBA的岗位，比如市场营销、品牌管理、创新、新产品策划等。
Second Session：PenalDiscussion
Guest: ZhenjieYan, Thomas Tao, Ryan Zhang
Q1：三句话让大家知道你们是谁？
Mr. Yan：我做了十年IT，感到IT行业没有更多机会。从而向外寻找机会，发现中国和美国金融业差距较大，04年去中欧念了EMBA，06年毕业时开始投身金融服务行业。美国的财富管理行业从81年兴起，超过一半公司接近二十年，而中国没有一家财富管理公司规模超过1000人。未来十年应该会有更多发展。很高兴在这里跟大家接触。
Thomas：2006年上海交通大学管理学院毕业，毕业后在PwC和Coca cola共工作过五年。作为普通金融屌丝一心想逆袭金融高富帅的角色，把投行作为了自己的职业目标。在美国念MBA的时候，曾在纽约投行和香港投行找工作，后来进入香港某投行实习，由于市场和部分个人原因没有拿到Return offer；第二年继续跨界找了Banking/ Consulting/ PE等行业，幸运地拿到了想要的Offer。现在中信产业基金主攻消费领域。
Ryan：05年北京工业大学毕业，国际经济贸易专业。在雀巢做了两年管培生，在PE firm三年投资分析，然后去UCLA读了两年MBA，当时的工作非常不好找，在纽约做完Intern之后，回来之后继续做IBD/MA，主要帮助国有企业做并购。Real life banking接下来细聊。
Q2：当你们成就今天的自己的时候，你们曾遇过的最大的挑战是什么？最困难的人生阶段是什么？想给年轻人的tips是什么？（How you get here？Biggestchallenge/ Difficult time/ Tips/ and so on?）
Mr. Yan: 从职业生涯来讲，最大的困难是考虑转型，或者一件事情要不要做下去。做任何事都会遇到困难，很多人会想会不会做另一件事情比较容易。现在的券商PE大部分投资实业，所以我从基金起步，06-07年非常好的光景，后来赶上金融危机，08年5月时，原本和我们谈过的好几个投资方，要么降投资要么人影全无，而公司花了很多钱雇员。只好做大量裁员，从80几人的公司减到十几人，把赔偿给员工的钱给他们，坚持做下来。09情况好转，11年完成了融资，顺利的话明年可以上市。
Thomas: MBA可以给大家提供不同的可能性，但是你的时间是有限的。最后决定走哪条路，在此之前应该做大量的思考和探索。
我当时将投行定为自己职业目标。华尔街投行对人脉的需求非常高，基本每天从早到晚都在认识不同的banker，与他们交流，还要回去写感谢信。与人交谈时，不仅要聊工作，还需要聊各种个人兴趣话题。比较虐心的是，到最后只有一小部分人可以拿到Return offer。
第二阶段是到投行做实习。这个阶段中，周一至周五每天睡3-5小时，周六日睡7、8小时，除此之外的时间全部在工作。这样坚持了整整三个月，没有休息一天。
第三阶段，没拿到Returnoffer或受不了投行工作的同学还得重新找工作。那时更多是心里上的煎熬，因为你的同学都已经拿到offer去放松，而需要重新披上战袍go through这个流程。要放弃以前的优越感和舒适的生活重新投入到没有止境的战斗中，你会不断反省自己真正想要什么。真正能走到最后的，也是最热爱这个行业、最投入的一批人。
Ryan：分享这段经历是希望大家提前有心理建设，今后走得更好。
第一段比较困难的决定是，工作第五年时，在国内的一家PE firm做投资，最后一年被公司外派到韩国做上适公司的CFO。在当时是一个比较好的机会，但同时拿到了商学院的录取offer。当时我觉得，现在的机会是在国内做投资的机会，而如果经历了两年历练，机会将会变成全球性的。既然决定做两年的投资，就应该充分利用，把之后的路走得更好。
第二段找Summerintern实习。学校在UCLA的我需要一个月飞往纽约好几次，靠校友介绍跟华尔街上的banker约时间network，时间和精力成本花费也非常大。投行是一定相当耗体力的地方，建议大家去之前先锻炼好身体。当时是争取机会的阶段，经过2-3个月的风餐露宿，后来拿到华尔街花旗全球银行部的实习机会。后来因为行情不好没有拿到Return offer，所以第二年继续。
到了第二年，招banking的已经非常少。即使在年景不好的时候，如果你足够优秀和拼还是有机会的。经过四五轮下来，直到六月份才拿到这个offer。开始实习后，发现自己过去五年所学所用的根本不够你现在需要的，调整好心态也是在投行中最重要的事情。
Q3：投行或相关公司要找什么样的人？我们在学校听到的都是cover up story。现在想听听各位从所在公司招人的角度有哪些考虑？（What do youthink the banks/ firms are looking for? We want the Real stories~~）
Ryan：招帅哥和美女~
Banking分Hard skill和Soft Skill来讲，Hard skill就是你有基本的对数字的sense，其次Banking想找逻辑能力很强的人，第三找非常严谨细致的人。Soft skill需要比较会social，因为做投行最终需要拼关系。
Thomas：纽约投行和香港投行对skill set的要求不太一样。
纽约投行不需要你有太好的背景，但需要你足够上进、投入，最好每天业务时间去找他，每天缠着他，有很好的沟通技能，这样即便以前没有太多的背景也没关系。很多人过去做IT或者背景毫无关联，靠着对banking无限的热爱和死缠烂打拿了offer。香港的投行比较现实，你最好是官二代、富二代，剩下希望你是投行、PE的，consulting，四大，corporate finance，IT等，这些背景得分依次递减。因为身边最后拿到面试offer的人很规律地呈现了这样的现状。但是也有励志的反例，所谓有志者事竟成，你能不能拿到offer更多取决于你多爱它、有多想做它。这是我感受到的纽约投行和香港投行择人的标准差异。
Mr. Yan：非常抱歉我没找过工作。招人首先，看这个人思路是否清晰，可以出些逻辑题来测试，第二看是否肯干，这个只有到工作中才能知道。这些要靠你的工作，而非外在条件。找工作确实非常折磨人。如果你能拿到北美比较靠前的硕士或MBA，能够有在banking中一天睡三五小时、一周工作七天的经历，你在国内做什么事情都能做好。
Q4：如何通过读MBA成为一个banker？或者成功转入金融行业？（How can Ibecome a banker through an MBA education?）
Mr. Yan: 我认为MBA还是要念的。把MBA当做一门商业语言，方便与人进行沟通。决定你是否能成功的思维模式在二十五岁之前形成，所以不要寄希望MBA能改变你的思维模式、行为习惯等。怎样成为一名banker？开始一定会有一个严格训练，同时把你固定在一个模式中。MBA通过一些训练，让你在知识面语言各方面比较有优势，比如做公关、市场拓展，具体到一些创意，需要做决策，能再大客户中间取得信任，至少要看起来比较专业。
Thomas：在我去投行之前，学长给所有拿到offer的同学发了一封邮件，邮件内容如下：我建议你们所有人都要找投行实习，以下是一些必做清单，包括阅读CFA，找pre-MBA的intern，重点是PE和投行，找不到大公司找小公司，为在简历上留一笔；下载WSJ、Bloomberg、Economist，etc. 尽管你做这些时可能怨声载道，从职业发展长远的角度来讲需要告诉大家，你所做的都是有用的，付出的每一分都会有收获，不在于你学到多少skill，更多是一种信号。假如有一天高盛来学校，当所有人都围上去讲述自己多热爱banking的时候，你能够证明自己在MBA之前就已经做过一些事。这就是一个信号，让对方觉得你是认真对待这份工作。所以建议大家可以在MBA之前找些pre-MBA实习，或是考CFA，以便以后在面试的时候可以有更多谈资，展示你的热情和投入。
回到读MBA对找Banking有多大帮助的问题，的确不能寄望MBA改变你的思维模式。你进了这个平台，有更多机会去找到更好的工作。一些bank会大方地给MBA学生重新选择职位的机会，哪怕在学校并没有学会多少实务中可以用到的，依然帮助你可以去到全球最好的公司面试。有这样的机会，才有改变的可能。
很多困难都是可以管理的，更多的应该是想清楚自己要做什么。如果你已经下了决定，只需要用所有的体力、精力、耐力往前冲，相信最后都会有好的成果。
Ryan：补充一点进入banking的tips。如果从现在起有四个月，我会第一步找banker跟他们聊你们平时在做什么，你们怎么做一个项目，时间怎么安排，real life是什么样子，然后判断自己是否喜欢。当你知道内部做什么的时候就能知道你需要哪些skill set，项目管理时间、理工基础、语言能力、思维能力等。无论你找香港banking还是美国banking，对于语言的要求都非常强。投行其实并不严格规定背景，有很多事情可以做。去MBA之前如果没机会做投行，可以找人聊。
作者: worldneed 时间: 2014-5-6 20:55
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