热JJ，关于防小孩开启药瓶 - ChaseDream

2. 说大人不喜欢防小孩开启的药瓶 (这里给大家一点背景资料，在美国，好多商品都有防止小孩误食或误伤的功能，像药瓶，我还没有见到可以一拧就开的，一定要使劲按住再拧才可以，实际上很多时候我ld都是让我来干这种体力活，还有打火机，也有防止小孩误用的功能)，而且有很多家里没有小孩的成年人，因此某个品牌的阿司匹林厂商准备开始生产使用没有防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林，而在此之前，该公司只生产用带防小孩开启功能药瓶的阿司匹林。该公司预计这样做会增加市场份额。问以下有什么evaluation能够衡量该公司计划的可能性。
正确答案应该是调查一下那些将要买这些用无防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林的人会不会因为没有选择而仍然买这个品牌的用防小孩开启功能的阿司匹林。
其中一个答案非常具有干扰性，说用新瓶子增加的收入不能抵消为此增加的投资。(但是原文只说了增加市场份额这一个目的)

我觉得答案“调查一下那些将要买这些用无防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林的人会不会因为没有选择而仍然买这个品牌的用防小孩开启功能的阿司匹林”

的肯定回答“那些将要买这些用无防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林的人会因为没有选择而仍然买这个品牌的用防小孩开启功能的阿司匹林”对结论是削弱。

的否定回答“那些将要买这些用无防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林的不会因为没有选择而仍然买这个品牌的用防小孩开启功能的阿司匹林”对结论好像还是削弱啊。

这么长的句子确实晕。俺不是牛，俺来抛砖。俺的理解是：既然“那些将要买这些用无防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林的不会因为没有选择而仍然买这个品牌的用防小孩开启功能的阿司匹林”，那么该公司做出不防小孩开启的瓶子装的阿司匹林就会吸引这部分人来购买，从而提高销售额。如果不开发新产品，则该公司必然失去这部分客户群。

buddy GG, 这道题目我觉得应该从对目的的理解入手。这是一道“方法达目的”题，目的是增加市场份额，方法是开发不防小孩的药品（以下简称new，可以防小孩的哪种药简称old）。我们要先想一想作者为什么认为开发new就能增加份额？来看一下开发出new以后会出现哪些可能性（我们把这家公司称为A公司，其他公司统称为B公司）：

可能性一：new不会产生新客户。也就时说，原来购买A公司old的人转而购买A公司的new，而没有新的客户，这样一来A公司的份额并没有增加

可能性二：new产生了新客户，但old的老客户流失了。也就是说，有新的客户来购买new，但是原来购买A公司old的老客户却有其他选择，他们选择了B公司的old，于是A公司份额是否增加就是一个未知数。

可能性三：new产生了新客户，而old的老客户没有流失。也就是说，原来购买A公司old的人因为没有其他选择而继续购买A公司的old，而原来因为嫌烦不买A公司old的人现在会来买A公司的new，这样old＋new，市场份额就扩大了。

可以看到，以上三种可能性中，只有第三种会增加市场份额。第三种可能有两个关键词：1 new产生了新的客户；2 old的客户没有流失（没有其他选择）。

我们来看答案。答案的肯定回答正好包含了这两个关键要素：

1 new产生了新客户：那些将要买这些用无防小孩开启功能的药瓶的阿司匹林的人
2 old客户没有流失（没有其他选择）：会不会因为没有选择而仍然买这个品牌的用防小孩开启功能的阿司匹林

如果回答是yes，会（因为没有选择）仍然购买，那么市场份额一定增加，是加强。如果回答是no，不会（因为没有选择）仍然购买，那么市场份额就是未知数。

开发新产品——增长市场分额。毫无疑问中间假设了有客户购买新产品。老产品的客户不会丢失。

作者给的答案是打算买新产品的老客户继续买老产品。虽然提到了几个原文推理的几个关键名词。但是对结论帮助不大。

其实是那个公司原来只用旧包装，现在想用新包装来吸引更多的客户。

答案就是要看一看是不是买新包装的客户，如果没有新包装可选的话，还是会买该公司的产品。如果情况属实的话，销售额就不会增加，因而有助于evaluate该计划能否成功。

计划成不成功主要是看计划对销售额有没有影响。既然没有新包装的时候客户还是不得不买，那么说明换不换包装对销售额都没有影响，既然没有影响，那么通过换包装来提高销售额的计划是没有效果的。