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标题: 这个marketing的职位让我困惑不已 [打印本页]

作者: 张飞 时间: 2013-3-26 22:26
标题: 这个marketing的职位让我困惑不已
最近真的低调很多。因为做了半年的Marketing后，竟然自己都不知道这个职位要做些什么。。。

小弟去年年末揣着国外的R&D经验，来到上海一相关500强企业，从事市场工作。我一直期望能脱离技术，进入市场领域。但渐渐地我才发现，我所在的marketing团队相比sales十分弱势。整个团队在我看来就是个庞大的sales tool而已，其主要职责便是陪sales拜访客户，做presentation，并负责一些类似产品经理的职责。所以我一直疑惑这个位置存在的意义是什么？这是真正的marketing吗？真心想知道marketing的核心价值在哪，我觉得肯定不是support sales。

这个帖子，我重新整理了。目前已经离开这份工作，找了一份类似工作。我觉得几个月前我的疑虑并不是只在于marketing的核心价值。而是对一整条价值链条：我的个人价值－－职位的价值－－团队的价值－－公司的价值的疑虑。当我终于发现整个团队只有极少人是符合这条链条，而更多人只是简单完成任务却不知意义何在的时候。我还是决定离开。

作者: pumpkin 时间: 2013-3-26 23:33
为啥LZ觉得marketing不是support sales? 没有sales的话，公司啥都别干啦，关门啦。

作者: 张飞 时间: 2013-3-27 20:37

pumpkin 发表于 2013-3-26 23:33
为啥LZ觉得marketing不是support sales? 没有sales的话，公司啥都别干啦，关门啦。

support sales 当然是每个部门分内的事。但是仅以此为重点，为了support而support，您觉得有意义吗?

作者: houqian0503 时间: 2013-3-27 22:45
请问LZ行业？
另外，2楼大错特错。

作者: pumpkin 时间: 2013-3-28 09:11
哈真的要说什么是marketing的重心，那书本上网上各种讨论很多啊；市场部当然不是为了支持而支持。LZ烦恼的大概不是marketing的核心，而更多的是现在这个职位。各个公司、产业不同，市场部的“势力”和销售部真的差别很大的。MBA到也没特别的必要，找本经典的marketing教材读读，会有很大帮助的。打个比方，如果一个公司完全没有销售部的，全部产品靠网购卖给终端顾客，那种情况下，市场部肯定就是势力巨大了。。。

作者: 人贩子 时间: 2013-3-28 15:43
楼主所在的team不是真正意义上的marketing dep. 吧，理清楚你们公司的架构没有

作者: 张飞 时间: 2013-3-28 20:04

houqian0503 发表于 2013-3-27 22:45
请问LZ行业？
另外，2楼大错特错。

呵呵，不能透露得太细。各类制药公司是我们的客户

作者: 张飞 时间: 2013-3-28 20:07

人贩子发表于 2013-3-28 15:43
楼主所在的team不是真正意义上的marketing dep. 吧，理清楚你们公司的架构没有

怎么说呢。正真的marketing 在美国总部，但是亚洲诸国也会有自己marketing group。

作者: 张飞 时间: 2013-3-28 20:24

pumpkin 发表于 2013-3-28 09:11
哈真的要说什么是marketing的重心，那书本上网上各种讨论很多啊；市场部当然不是为了支持而支持。LZ烦恼的 ...

大神，能推荐几本marketing经典教材么。

我现在恰恰就不能理解你的那个“比方”。如果我们公司现在把所有销售都cut掉，那我可以说整个市场部连“市场”在哪都找不到，客户做什么，长什么样，每年买我们多少产品，将来多少潜力，等等，所有这些信息都得一个个向销售采集。我觉得一个真正强大的市场部正应该彻底颠倒过来，成为一个指导销售占领地盘，培训产品技术，评估客户质量，分配销售兵力的部门。但是，很遗憾，我们只是销售工具....

我最近拼命出差跑客户，抓第一手信息，而不是销售口中得来的二手信息。但似乎又觉得做得过了，像个销售该做的了。所以说，我很困惑...

作者: 38383388 时间: 2013-3-29 09:26
和职位无关，和你们部门主管有关。领导弱了，整个部门也就弱了。

作者: n7na 时间: 2013-4-5 09:23

38383388 发表于 2013-3-29 09:26
和职位无关，和你们部门主管有关。领导弱了，整个部门也就弱了。

默默地同意

作者: drma 时间: 2013-4-5 22:39
有一楼说的很好，我既做过真正的sales support，也做过sales。是MKT强还是sales强取决于公司的销售方式，如果是靠Sales的人脉等这种类型生存，那不好意思，它部门内部最强势，并且直接按照业绩和领导关系两大系数排名。总之，公司不是傻子，越依赖谁就给谁更大开火权，跟打球一个道理。

至于你当前的工作我觉得还挺不错的，观察观察再说，MBA貌似是另外一种职业方向。工作都有优缺点，看你个人的职业定位。

作者: 张飞 时间: 2013-8-20 17:21

drma 发表于 2013-4-5 22:39
有一楼说的很好，我既做过真正的sales support，也做过sales。是MKT强还是sales强取决于公司的销售方式，如 ...

呵呵几位大哥都很热心啊。。  我已经辞去了这份工作，问题还是出在我跟领导上，原因有二：
一. 我的领导很年轻，他还处于“自我提升”的阶段，大量时间用在自己提升技术能力，提升存在感，而不是把精力放在建立团队。从某种意义上讲，他有点象亚太大区总监的私人秘书，主要负责接待总部来宾和总监在国内的衣食起居；当然，这也是工作；但却很让我失望。我希望我的领导是位“带头大哥”，带领我们一群热血吊死打天下的那种。很遗憾，他对我们的要求只停留在：1.写报告。。2.按时写报告。。。 3. 按时写高质量的报告。。。
这种不求有功但求无过的方式，让人丝毫没有激情。整个销售团队其实意见比较大的。但是只要他的主管对他没意见，又有何妨？
二. 每次跟他交流idea都是种折磨。 1. 总是说些国企那种空话，而且觉得这样就是指导你工作  2. 太刚愎自用了。  3. 我从没见过这么小得气量和这么大的脾气的人。

所以，当我和他有了几次比较明显的冲突之后，我还是选择离开。我不可能改变他，也暂时改变不了自己。

作者: hkjenny 时间: 2014-1-7 22:16
够难受的,同情楼主特不愿受人支配的感觉。这工作不做了再找找看。别灰心.你也可找个小公司GM当下,没准适合你。你做了高位才能换角度思考。

作者: 飞扬的黄狗 时间: 2014-1-23 10:51
我大概知道LZ是什么行业了，差不多生物或制药上下游。认了吧，在这种行业以及B2B，mkt就是当sales assistant的命。我也要愁疯了。

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