第三,对非名校的学生来说.一定要非常aggressive的networking.别以为大投行不到学校来招聘,网申就可以了.投行的网申基本就是骗人的.你要是没有任何关系和熟人帮你,或者没有已经在一个大银行投行部实习过的经历.你网上申请了100所银行也不见得会有1个一面机会.我申请的时候中国香港和美国的都申请了.美国的校友我一个个的去找了.所以收到不少一面通知.美林加州,纽约都给了一面.高盛纽约一面,瑞信加州,纽约分别给了一面.巴克莱纽约一面,花旗加州一面,瑞银加州一面.反观之,BYU在中国没啥校友.找不到关系.所以我的香港申请的结果是:0个一面.全部直接被拒.这样比较下,大家已经知道networking是多么重要了吧.特别是对简历上没有特别出彩的实习和学校的申请者
所以,总结我上面的话就两个意思:一,你觉得你不是牛人,完全没关系.一样可以去大银行的投行.二,成绩,学校都是浮云,最重要的是networking,networking, and netwoking.
邮件template:
Dear Mr./Ms. XXX:
My name is [名字], anundergraduate [专业] student at [学校]. I found your contactinformation on the alumni directory.
I am very passionate aboutinvesting banking. I am wondering whether I may have theopportunity to talk with you regarding your experience with[某某银行名字]. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what time is themost convenient for you.
Thank you very much for yourhelp and time.
My resume is attached for yourreference.
Sincerely,
[名字]
七, FollowUp. 打完每个电话.请一定一定写个感谢信过去.而且我建议同学们能早早的用这种电话建立关系.不是一次打完了就好了的.很多banker都说过.真的到他能记住你,你至少得主动联系他2-3次.一般打完第一个电话,发完感谢信之后.以后的每3-4周,最好发封邮件过去问候下,问点小问题.别让别人把你忘了.有很好的问题.也可以再约时间再打一次电话.
这里发两个问referral的例子.(大家不需要说成一样的,大概是这个意思就成了):Thank you so much for your time. it is really amazing to hear yourexperiene with XXX. I really want to know more about the bank fromanother person's persepctive, would you recommend me to talk toanyone else in your comapny?
或者(这种提referral的方式真的很多,大家请自由发挥):According to our conversation, I think I really enjoy the cultureof the retail/consumer group at Goldman Sachs. May I talk to someanalysts in your group to know more about their dailyresponsibilities?
接下来我要说的是Networking第三步.面对面的InformationalInterview(信息面试)
电话上的信息面试固然好.但是能提供最好印象的.当然是你这个人站到对方面前,面对面的谈.这一步是最难的.但是也是最有效的.过去的半年里.我自费飞了2趟旧金山,和4趟纽约.平均每次待的时间是3天左右.短的也有一天的.长的我待了一周.砸在这上面的钱,旅馆,飞机票一起.绝对是3,4千美元了.(这几千美元内还包含第一次去旧金山,租了个车,结果被拖走了,被罚了485美元....).还因为多次旷课去旅行.导致上学期学期GPA降成3.48.总GPA连降0.05个点到3.85.我列出这个数据的原因,就是让同学们知道这里面的代价.当然如果我事先知道我花这几千美金能弄到一个投行的实习.那我绝对觉得挺赚.但是难就难在,你在投入这个时间,精力,和金钱的时候不知道是否会有回报.你一旦决定了要追求投行(特别是非名校的同学).就得有无限的决心.不管代价如何,结果如何,不到最后都不要放弃.如果你能有这个决心.你已经成功了一半了.
我最开始是参加了8月份由学校投行社团组织的networking trip to NewYork.行程是学校安排.但是所有费用自己出.这个是一个3天的trip.前两天,每天去不同的大银行听informationalsession.都是这些大银行里的校友为我们组织的.最后一天晚上在一个大楼的天台上举行了一个鸡尾酒的社交party.我那时候真的挺嫩的.什么都不懂.那晚的鸡尾酒晚会其实是我最难受的一个夜晚.其他学生都围着banker聊.互相交换名片了.我就那么在角落里傻站着.根本不知道怎么去交流.怕得很.跟其他美国的学生比起来更自卑得很.结果我那晚没搞到一张名片.其实大家都是这么过来的.我本身真的不是那种八面玲珑的人.但是这次很难受的trip也让我见识到了什么样的问题是好问题.该怎么样network.有句话说得很好,当你不知道怎么做的时候,用你的眼睛看,用你的脑子想.下次就会了.
后来投行社团把当时在舞会上的校友联系方式公开了.我又给每个在联系单上的校友都发了邮件.说很感谢他们的帮助.之后我开始打算自己单飞过去一趟.因为跟团过去是比较comfortable,但是我们一群人去了30个.人家根本不会记得任何一个人.真的要留下影响,至少得单独见一次面.后来我准备在10月份自己飞过去一次.在9月中旬的时候,我开始给之前那些发过感谢信的人发邮件说我10月几号到几号会单独来一次纽约.希望能单独跟他们见面.约这种单独见面最好在3周之前发.因为投行很忙.很多人过了一两周的才给我回复.10月的那次trip.我去了3天,和10+banker单独见了面.
这种一对一见面的信息面试.准备的东西得比电话上的信息面试多得多.因为电话上别人反过来问你问题的时候相对比较少.但是一旦你人都去了,那对方反过来问你问题的几率就大大增加了.而且有些直接就跟正式的面试没有区别了.一进去.别人就开始问我问题,一直问到最后.所以在去这些单独约了人的trip之前,makesure you are interview ready.关于interview的准备.也在另外的日志再说吧~那又是一个很长的topic.
11月,投行社团又分别组织了一次去旧金山和纽约的trip.我两个都参加了.又收集到不少校友联络方式(P.S:BYU的投行社员真的在逐渐壮大,11月的纽约之行,我们本科一共去了100+个人.报名的有200多个.竞争很激烈).12月初.我再自己飞了一次旧金山.最后在12月中旬.刚好期末考试的时候.我事先跟老师打好了招呼.提前一周完成了所有final,在真正的finalweek开始的时候,我又坐上飞机单独飞了一次纽约.这么做的原因主要是等到期末都结束了,也快到圣诞假期了.我怕到时候再去,投行的都放假了见不到许多人.但是提前一周完成所有期末考试的代价就是我直接两晚没睡的复习和做finalproject.
最后放过年.我该做的networking也做全了.然后是等一面消息.寂静的一周过去了.完全没有一点消息.我都快绝望了.然后一月的第二周,一面的通知一个接一个的来.然后我大概就知道.我真的离成功很近了.