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标题: AA13 求思路 [打印本页]

作者: ginnycao 时间: 2011-9-7 07:52
标题: AA13 求思路
一家G grocer主要卖expensive luxuries，销售增长很快，但利润下降了。公司打算每个店裁掉lay off一部分人，eliminate displays and samples。同时，公司打算让一家Cabaret的coffee shop在商场内开店，因为公司发现咖啡店的顾客与商场的顾客相似。

作者: spoiledchild 时间: 2011-9-7 12:01
套七宗罪：
1、因果。eliminate displays and samples并不一定能够提升利润，相反可能是获取利润的保证，因为奢侈品需要足够的用户体验
2、类比。分析咖啡店顾客与商场顾客相似性，喝咖啡跟买奢侈品扯上关系不靠谱
3、让步。即使咖啡店顾客会买奢侈品，这些顾客可能早就是老顾客了，并不能增加新顾客，所以没法提升业绩。

作者: spy9999 时间: 2011-9-8 00:01
其實我覺得經營策略沒有絕對的對或錯。
在奢侈品店賣咖啡沒啥不好，一杯50CC賣100美金，肯定是個話題，你知道有一種麝香貓的咖啡豆，價格是非常瘋狂的，有錢人也是出得起的。
銷售上升但獲利下降採用的對策居然是裁員就真的有問題。

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