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标题: 讨论1：本周主题（3/7-3/13）- mkt领域的类别细分与职业走向。 [打印本页]

作者: ziye210 时间: 2011-3-6 23:38
标题: 讨论1：本周主题（3/7-3/13）- mkt领域的类别细分与职业走向。
各位朋友，从即日起，我们mkt版发起每周话题讨论活动，请同学们根据本周话题，各抒己见，或者跟贴，或者新开主题贴进行讨论。这和我们mkt群每周主题保持同步。发在版面上这个活动，希望能够保留下更多精华贴子。希望大家积极参与！

本周主题（3月7日-3月13日）：

在我们marketing领域，都有哪些常见的工作/职能类别及其与之相对应的职业走向呢？相信这个问题也是大家都感兴趣的问题。希望大家都能抒发自己的看法。这不需要多么精准，不是回答问题，而是就你自己的理解，谈谈个人体会。每个人的分类和想法都可能不同，让我们多一些角度看待marketing，会让我们大家都受益。

期待你的贴子！

作者: fightforit 时间: 2011-3-7 22:46
潜水了很久，今天看到ZIYE姐姐的帖子觉得要浮出水面支持一下，

我在一家服装公司的MKT部门有轮岗经验，我们分ATL和BTL(Above the line&Below the line)，所谓传统的线上线下。

线上主要是PR这块，过多是对外联系，与各类媒体的联系比较频繁，同学们感兴趣的应该都在线上这块，因为很风光，很有趣，各种炫目的Events。

线下主要是和Retail Activations相关的MKT活动，就是和零售这块联系紧密，支持店铺活动，直接和SALES有紧密合作。

MKT还有一块比较新兴的是E-COMMERCE，我没有接触过，没有很多了解。

我们家MKT划分比较清晰明了，有些规模比较大的公司可能会分得很细，我自己的感觉是如果真要学MKT，快速消费品绝对是个很适合的地方，他们这些差异不大的产品完全需要MKT做线上线下的支持。

另外，个人觉得富丽堂皇的LUXURY GOODS MKT并不是很适合初学者加入，在中国的奢侈品OFFICE的人员基本还是以执行为主，没有很强的掌控权。

简单谈一下我自己的职业规划，跟大家做一下讨论，我对BRAND MKT比较感兴趣，我对于BRAND MKT的初步了解就是MKT和PRODUCT的综合，我希望成为一名全面的MKT人员，所以我想出去读个MKT RESEARCH，因为对于美国人来说，MKT就是需要建立在很强的数据分析基础上，这是一种比较踏实的“In God we trust, for other things, please bring me the data” 做事风格，我作为一个文科生希望挑战厌恶的数字，让它们为我服务，让我锦上添花。

上升到一个更高的MKT职业发展的层次，我个人喜欢做一些Strategy方面的东西，感觉MKT不能只是个耗钱的部门，它应该加速帮助SALES部门赚钱,它也应该跟公司的发展联系紧密。所以有了实际MKT RESERACH学习和工作经验以后，我希望有机会去咨询公司做做MKT SPECIALIST，接触更多类型的企业，帮助更多企业在MKT方向更上一层楼。

另外看到很多同学在谈论到底是MS IN MKT还是MBA IN MKT，我其实个人也比较纠结，但是我觉得对于我来说一步登天的做法并不适合，我有二年不到的工作经验，但是我还是踏实地选择了MS，自己掂量一下自己，没有太多Leadership的contribution给到这个MBA PROGRAM，如果一味是拿钱砸这个network的机会，也是因人而宜，MBA肯定是要读的，但是这个不是捷径，MS和MBA的区别也很大，也可能是浪费时间和金钱，但是只有你自己通过搜索和了解情况后才能给自己一个客观的评价和选择。于我，我觉得这个岁数和经验，MBA不适合我。

以上是我的初步想法，仅供参考和讨论。

作者: lpbird 时间: 2011-3-8 23:01
说得太好了，fightforit 是在美国吗

作者: zhisnoopy 时间: 2011-3-9 11:51
看到上面同学的发言，有感而发，说说自己。
我选了mba in mkt，是因为我觉得一年或者9个月的ms课程提供的信息确实有限，当然，这可能因为我本科专业和mkt相差太远的原因。在过去>3yr的WE里面，我的主要工作是brand package和planning。作为传统制造业，我们没有ATL和BTL这样细致的划分，更有一把抓的感觉，所以其实各个方向都多少有点接触。
自己比较希望从MR（mkt research）或者MA（mkt analysis）入手，而后慢慢向brand这块努力。可能听起来有点搞笑，因为我自己理解，MR和MA比较偏quantitative而brand比较偏IMC方向（个人理解，有偏差请大家指正）。但我自己感觉MR,MA是基础，毕竟所有mkt方向的工作都是建立在数据分析的基础上的。在这个方面，MA/MR和statistics相比较的优势和劣势，还希望有前辈能指点迷津。
在brand这块，其实我非常困惑，到底什么样才能算是建立了一个品牌，如何才算成功的树立了一个品牌，且品牌的价值究竟何在？在品牌上投资的ROI要如何计算？再者，品牌最终传达出来的是否紧紧只是一种生活方式和理念呢？呵呵，可能这些问题在牛牛们看来还很幼稚，不过依然欢迎大家拍砖~
当然任何一个领域做到高层了都会牵扯到Strategy。仅从mkt的strategy出发，我的理解更多是group内部各个品牌之间的balance和共赢。并且，我还理解，最高战略层的操作似乎更倾向于资本的运作，不知道这是不是有些牛牛说mkt比较low level的原因。
个人想法，有感而发，欢迎拍砖~~

作者: fightforit 时间: 2011-3-9 16:30
"自己比较希望从MR（mkt research）或者MA（mkt analysis）入手，而后慢慢向brand这块努力。可能听起来有点搞笑，因为我自己理解，MR和MA比较偏quantitative而brand比较偏IMC方向（个人理解，有偏差请大家指正）。"

不搞笑，我觉得很正常。。。

楼上的同学是准备申请哪家的MBA？或者已准备去哪家？

作者: 张楠 时间: 2011-3-10 14:03
“可能听起来有点搞笑，因为我自己理解，MR和MA比较偏quantitative而brand比较偏IMC方向（个人理解，有偏差请大家指正）。但我自己感觉MR,MA是基础，毕竟所有mkt方向的工作都是建立在数据分析的基础上的。在这个方面，MA/MR和statistics相比较的优势和劣势，还希望有前辈能指点迷津。”

IMC是communications，MR有quantitative也有qualitative的，这些都是branding工作里面的几个部份（方面），但不是全部。

作者: lpbird 时间: 2011-3-10 17:38

在brand这块，其实我非常困惑，到底什么样才能算是建立了一个品牌，如何才算成功的树立了一个品牌-- by 会员 zhisnoopy (2011/3/9 11:51:44)

我认为建立品牌就是创立者最初的一个idear，并且坚持不懈地去完善，完成这个idear，如LV创始人向往巴黎时尚的心，可口可乐创始人希望把可乐和美国精神卖到全世界的信念，沃尔玛创始人创造方便，低价产品供应消费者的简单想法，其实也没什么大道理，把一件事，一个信念坚持做几十年，甚至上百年，就自然成品牌了。这是我个人的拙见。

作者: zhisnoopy 时间: 2011-3-10 20:31
谢谢楼上两位同学的意见~~

作者: happyruoruo 时间: 2011-3-14 15:08
读书时候所想的，很出社会之后所面临的偏颇太多。希望喜欢市场营销的朋友们都能走好每一步。

作者: 泡泡钱 时间: 2011-3-14 16:58
想申digital marketing，但是又觉得有开设这个专业的学校太少，还有其实读传统的marketing也一样可以做digital marketing的事情.....纠结

作者: luyee 时间: 2011-3-30 02:31
IMC会涉及到那些东西呢？求指教···

作者: fujyoshi 时间: 2011-4-3 13:01
fightforit很honest啊

个人顺便求各位mkt高人指点

undergrad 读的management specialist in marketing (BBA, @ Canada), 大学毕业到现在不到2年，一直在retail banking （personal banker/financial advisor role， more like a sales position，some front line mkt tasks too), 打算申请MBA mkt请问推荐吗？我很怕硬着头皮申请MBA然后砸钱读下来以后依然找不到比较靠谱的工作

将来想做communication方面的（英文接近native speaking wise)或者distribution 都可以

请指点

谢谢

作者: matchMichelle 时间: 2011-8-22 14:26
我还不算很怕数学。。那么MR或者MA出来是去麦肯锡之类的工作吗？

作者: 蓝色大门 时间: 2011-9-11 19:12
在一些比较大的，组织架构相对较成熟,的企业中，mkt会分为ATL和BTL。我所在的公司就有marketing和trade-marketing两个部门。marketing负责4P中的product和price，trade-marketing负责4P中的place和promotion。另外，mkt更关注产品本身，而trade-mkt更关注渠道特征和消费者。

作者: Ambition必胜 时间: 2011-10-3 13:18
什么是IMC?

作者: sunyan730 时间: 2011-10-5 14:39

“可能听起来有点搞笑，因为我自己理解，MR和MA比较偏quantitative而brand比较偏IMC方向（个人理解，有偏差请大家指正）。但我自己感觉MR,MA是基础，毕竟所有mkt方向的工作都是建立在数据分析的基础上的。在这个方面，MA/MR和statistics相比较的优势和劣势，还希望有前辈能指点迷津。”

IMC是communications，MR有quantitative也有qualitative的，这些都是branding工作里面的几个部份（方面），但不是全部。

-- by 会员张楠 (2011/3/10 14:03:46)

imc是从MR 到advertising整个过程。它包括mr和ma。这就是为什么imc的学生要学marketing R，第三个quarter的时候有marketing analytics这个concentration了、

作者: sunyan730 时间: 2011-10-5 14:44

"自己比较希望从MR（mkt research）或者MA（mkt analysis）入手，而后慢慢向brand这块努力。可能听起来有点搞笑，因为我自己理解，MR和MA比较偏quantitative而brand比较偏IMC方向（个人理解，有偏差请大家指正）。"

不搞笑，我觉得很正常。。。

楼上的同学是准备申请哪家的MBA？或者已准备去哪家？

-- by 会员 fightforit (2011/3/9 16:30:02)

我觉得ma从brand management是一个挺大的跨越。可以具体说说么?

作者: America鸭梨 时间: 2011-10-6 11:01
我本科是International Accounting。其实说起来也惭愧，跟会计没什么区别，毕竟不是ACCA，也就是多学了两年英语，还是跟Accounting无关的英语，自己的性格不是很适合做会计（内向型职业)，反而比较适合外向型的职业，根据大学前两年的自主创业，弄了个咨询公司，发现自己在策划，管理方面的才能有那么一点点，而且自己也很喜欢这个方向，于是决定去美国读研究生，Marketing专业。所以目前自己也算是外行，已经在准备考GMAT了，Marketing好学习不多，而且对于没有什么工作经验的我来说也是个不小的挑战，渴望前辈们给点意见，让我多了解了解这个领域也好~

作者: Jessie228 时间: 2011-10-19 21:55

想申digital marketing，但是又觉得有开设这个专业的学校太少，还有其实读传统的marketing也一样可以做digital marketing的事情.....纠结

-- by 会员泡泡钱 (2011/3/14 16:58:35)

ls的digital mkt 这个概念还是第一次听说。可否解释一下子？现在哪个国家有？

其实我本科是EE，准备直接2012 fall MS，因为实习都是在it公司的市场部门，对电子通讯也很感兴趣，未来准备在IT field发展marketing职业。请问有什么建议么？

thx in advance

作者: xieliuyan88 时间: 2011-10-19 22:14
来盖楼。首先谢谢ziye姐姐开贴，看到这个帖子我立刻果断马克了。刚刚看完二楼fightforit，写得特别好，作为一个毕业一年半的本科生，很多体会跟你感同身受。很受启发，谢谢。
不过有一点，稍微补充一下，“如果真要学MKT，快速消费品绝对是个很适合的地方”，我本人就是就职于一家Fortune 500的巨头快消公司，但是我们的Mkting却是缺乏可陈，甚至是业内公认的差，公司的SKU的确很多，但是Mkt部门却要做很多繁琐和没有价值的工作，比如product launch之前的转板子（去找QA、packaging、regulatory等相关部门在板子上签字），然后就是些产品陈列、产品品尝等等特别乏味的工作。Innovation & Rennovation的东西基本没有。这也就是为什么我会放弃本公司内部调动的的想法而选择去申请读MSc of Mkt。
P.S： FMCG行业中，P&G和Unilever的Marketing确实做的比较好。

一点个人想法，如有不正，欢迎各位牛牛前来拍砖

作者: fightforit 时间: 2011-10-25 00:01
回复楼上童鞋的说法，我有个朋友在UNILEVER做MKT，好像也是会做一些你“无聊”的事情，比如你说的产品陈列等等，虽然我不知道她还需要做其他什么，我的感觉是产品陈列对MKT来说还是很重要的，它在店内的陈列摆放直接影响到我们的SALES情况。
我对PG和UNILEVER的MKT具体做点什么也不是太清楚，只是从一些帖子上稍微得到一些信息，希望有潜水的大牛童鞋来灌水哦～
只是我觉得中国很多快消和零售行业的MKT都走样了，作为大多数以SALE-DRIVEN为主的公司，MKT确实只是小打小闹，学到东西的广度和深度都不够。但是，这个是现状，并不是任何公司都有实力以MKT为主导的哇～

作者: angelxiaoqi 时间: 2012-2-11 01:30
本人刚Msc Marketing毕业，不过不是在美国，是在西班牙的ESADE商学院。本科是学marketing的，但是毕业后在某四大会计师事务所工作了2年，通过审计的工作，觉得自己已经锻炼的了数字的敏感度，分析的技巧，而且也通过工作觉得自己更适合做marketing的工作。所以为了追逐未完成的梦，又重新回到学校，读了Marketing的master。昨天碰到一个教授，问我想做什么方面的工作，什么行业。自己觉得还是很困惑，就又重新回到CD来看看大家的分享。在国外做Marketing对外国人而言限制还是很多的。不过在这里给自己，也给所有追逐自己梦想的朋友们打气！！！趁年轻，做自己想做滴事情，这份体验永远是最宝贵的。

作者: fightforit 时间: 2012-2-14 22:44
回看自己之前的帖子，现在自己在一家规模还算大的公司做BRANDING方面的工作，发现IT'S ALL ABOUT CULTURE，终于明白前辈为什么老是说在国外不容易找到BRANDING方面的工作了。

作者: 1412bmw 时间: 2012-2-22 21:24
fightforit说的真好，看了你的想法觉得自己对mkt也多了一层了解。很感谢你的分享！

作者: j320fish 时间: 2012-3-9 20:24
求各位指导：如果最终想往brand方面发展，读什么是最合适的，是读IMC好还是MBA好？

作者: tina弈 时间: 2012-3-12 22:19
看了有经验的前辈们的分享真是受益匪浅
准备去美国读MBA IN MKT
不过对这个领域一无所知
期待更多人的分享
谢谢

作者: isabel506 时间: 2012-3-18 00:11
谢谢各位前辈的分享和鼓励！

看到有童鞋提到快消，我之前有在欧莱雅总部做过实习，当然实习生也看不到多少东西，稍微把我知道的拿出来分享一下。

欧莱雅的MKT分了TRADE MARKETING出来，有前辈跟我讲过是个概念创新的产物，以CRM系统做支撑，但是目前处境比较尴尬什么的，这个是题外话。具体工作有店铺管理，包括店铺的培训、认证、销售积分管理，会定期从Sales那里拿数据来跟店铺做沟通。再有就是前面提到的店铺陈列之类，不过这个一般品牌MKT的TEAM里会出人来帮忙，TRA MAR主要还是程序性的工作。跟sales联系相当紧密。

品牌的MKT做的工作更challenging一些，小到给染膏起名字，做画册，大到广告活动策划，消费者座谈会什么的。每个新品要一路跟下来。我参加过的一个新品campaign，一个5人的TEAM,调动了公司几百万的资源，events, 4a, digital 各种方面的工作都有，老板连续熬夜快一个月==

前面筒子说到的Digital MKT, 欧莱雅这边一直是交给agency去做的，确实感觉含金量会低一些，做网站，刷微博，分析底层数据之类。

以上是我看到的最基层的快消MKT的工作，可能有不准确的地方，希望能引来大牛指正=）

有做了20多年的前辈跟我讲，MKT工作跟会计金融一类起点相似，但是会越走越有差别的，marketer的重要素质是创意和某种神秘的sense。另外mkt在快消公司里跟sales并列，是最重要的部门，所以MKT初学者到快消行业大概是最好的选择了=）

作者: xiaoyi1898 时间: 2012-3-18 11:10
标题: 恩恩
确实来顶一下

作者: henryqk 时间: 2012-3-26 22:10

有做了20多年的前辈跟我讲，MKT工作跟会计金融一类起点相似，但是会越走越有差别的，marketer的重要素质是创意和某种神秘的sense。另外mkt在快消公司里跟sales并列，是最重要的部门，所以MKT初学者到快消行业大概是最好的选择了=）

-- by 会员 isabel506 (2012/3/18 0:11:36)

不知这位前辈说的起点相似具体是什么

我现在在4大做税务，工作各方面都不错，也能学到财务知识，不过内心仍希望做MKT~~
呵呵，虽然今年各家FMCG公司形势都不好，不过还是准备去试下，有意愿的盆友可以交流哈~~

作者: MarcDeu 时间: 2012-3-28 14:40
各位好，本人工作五年，从事汽车行业项目管理工作，主要是产品管理，平时也经常接触MKT。目前准备GMAT，明年申请MBA，以后想在国外从事MKT，但好像感觉之前的工作跟MKT关系不是很大，是不是会浪费了以前的经验，各位牛牛们有什么高见吗？

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