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标题: 单一供应源如何准备谈判？ [打印本页]

作者: bestofhq 时间: 2010-5-29 18:08
标题: 单一供应源如何准备谈判？
如题。也是一个朋友提出来的。大家一起来谈论下吧：）

个人觉得单一供应源是采购的一个大忌，价格和条件根本不好掌控（特别供应商也是很牛的企业），此时甲方和乙方角色差不多互换了过来。在这种情况下如何有效的准备谈判并争取到一个好的合同条件呢？

作者: sunyi001 时间: 2010-5-30 21:48
你好,楼主

请问: 1. 何种产品? 2. 何种原材料? 3.何种技术背景资料? 4.怎样的采购周期和付款条件? 5.在你自己的公司的原材料或配件组成结构里占何种地位和财务比例? 4.你们采购的物流过程和交货地点在哪里? 5.供应商的谈判团队和日常运营的人员是怎样的? 你们公司内控的合同条件是啥?你的授权和个人沟通能力如何?等等等等.......

如果你以讨论实务发帖,这样的题目未免太粗了; 如果你是单纯的学术目的,你的题目实在是不太严谨,哪有这样假设限制条件的

不好意思,唠叨了几句

作者: bestofhq 时间: 2010-5-31 00:24
谢谢你的参与,道理当然是越辩越明,欢迎大家排砖指正.

你所说的甲方内部条件,当然是基本的谈判条件,但是在乙方也是很牛的企业背景下,不是很适用.关键在于如何平衡甲方内部条件和乙方有时近乎苛刻的要求.比如,甲方内部是要求payment term 45 days,乙方要求提前支付20%，该如何谈？

个人觉得既然这个原材料如此重要，朝着建立长期稳定partnership的方向来谈条件和合作，是一个方向。

作者: bestofhq 时间: 2010-7-15 22:24
咦，为啥Sunyi001这哥们被全站屏蔽了？

作者: gogensu 时间: 2010-10-16 12:41
我觉得首先还是看力量对比，甲方是一个什么样的公司？如果甲方是业内排名靠前的，即使规模比乙方小，也比较好谈。但是如果甲方只是很一般的公司，那样就尽可能用自己的灵活性来争取利益。比如TT30day,no payment inadvance.

作者: smilefish0119 时间: 2011-1-30 16:35
为什么不避免单一供应源呢？引进别的供应商不行吗？还是该产品有专利或独特的？

作者: mingming30 时间: 2011-2-2 15:46
本着谈判的心态去谈判就麻烦了

作者: houxj825 时间: 2011-2-6 01:34
首先可以考虑万能的成本分析法；其次付款条件等甲方可以掌控的因素也可以作为谈判条件；再次如果是工程服务，还可以考虑将服务项目打包。。。。。。

作者: cleopatra 时间: 2011-2-9 15:14
基本不会有什么好结果，完全跟SCM的管理原则背离了。如果采购量大，公司比较强势，可能还好说，但是这样单一供应商本身就应该是垄断企业了。只能祝福LZ好运。。。。。

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