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标题: Verbal JJ Salesman Strategy那篇主旨题讨论 [打印本页]

作者: joycehua 时间: 2009-7-30 20:54
标题: Verbal JJ Salesman Strategy那篇主旨题讨论

20. salesperson 有两种strategy

第一段说：Top** strategy. 就是销售员向顾客先介绍贵的产品再介绍便宜的。这里插入了顾客一个H的心理过程，又引用了adjustment theory说明这个strategy
第二段：Bottom strategy。就是先介绍便宜的再介绍贵的。又再次提出了顾客的H心里和adjustment theory。
我记得在这里是以H心理过程和A理论说明bottom strategy 没有效（ineffective.）
第一个问文章主旨：有两个选项我挣扎了很久
A． use a theory to compare two strategies
B． explain the rationale of the adoption of these two approaches。

请大家讨论，到底选哪个?

看了这些解释,还真是拿不准.目前有确定的吗?NN出来指点指点吧...

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