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标题: GWD-TN-24-13 ( TTGWD4-Q3-Q6) [打印本页]

作者: connie4895 时间: 2008-9-1 15:34
标题: GWD-TN-24-13 ( TTGWD4-Q3-Q6)

Q11~Q14: TTGWD4-Q3 to Q6:

Extensive research has shown that the effects of short-term price promotions on sales are themselves short-term. Companies’ hopes that promotions might have a positive aftereffect have not been borne out for reasons that researchers have been able to identify. A price promotion entices only a brand’s long-term or “loyal” customers; people seldom buy an unfamiliar brand merely because the price is reduced. They simply avoid paying more than they have to when one of their customary brands is temporarily available at a reduced price. A price promotion does not increase the number of long-term customers of a brand, as it attracts virtually no new customers in the first place. Nor do price promotions have lingering aftereffects for a brand, even negative ones such as damage to a brand’s reputation or erosion of customer loyalty, as is often feared.

So why do companies spend so much on price promotions? Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss. While short-term price promotions can have legitimate uses, such as reducing excess inventory, it is the recognizable increase in sales that is their main attraction to management, which is therefore reluctant to abandon this strategy despite its effect on the bottom line.

Q13: The passage suggests that evidence for price promotions’ “effect on the bottom line” (line 40) is provided by

A. the lack of lingering aftereffects from price promotions

B. the frequency with which price promotions occur

C. price promotions’ inability to attract new customers

D. price promotions’ recognizable effect on sales

E. the legitimate uses to which management can put price promotions

答案是(B), 为什么呢?? 文章中并没有提到price promotions发生的频率啊??

我的答案是(D)

作者: porkieman 时间: 2008-9-10 13:25

个人觉淂应该看前一句....

"Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss."

i think that the result of "effect on the bottom line" is caused by more of price promotions.

作者: zhuceg 时间: 2009-4-10 16:32
还是对这个“effect on the bottom line”的含义理解不清，哪位能帮忙分析一下？

先谢过！

作者: perpetual 时间: 2009-6-14 09:06

同问~~~

困惑~~~

作者: wittyhunter 时间: 2009-7-26 03:21

我觉得这个底线bottom line应该是与作者在末句提到的东西向呼应，如果定位到该段开始似乎有些牵强。大致翻译一下，尽管短期价格促销还是有其合理的用处的，比如减少过多的库存，但真正吸引管理层的东西是可观察到的销售增长，从而让他（管理层）不肯放弃这一策略（短期降价促销）除非到了它所能达到的效果（effect）底线（或者极限）。这个effect的主语就是stretegy，也就是short－term price promotion，那么这个stretegy的真正目的是什么呢？作者用一个while开头的转折句，并用it is－－that的强调语气说明了：短期促销赔钱还要作是因为管理被可观察到的销售增长（recognizable increase in sales）所吸引。那么我认为这个bottom line就应该是这个销售增长的bottom line。潜台词就是这种促销要做到不会增加可观察的销售为止，再降价也不会多卖出产品了。这题应该选D，price promotions’ recognizable effect on sales，这就是作者原意的精确改写。不知讲明白了没，欢迎大家讨论。

While short-term price promotions can have legitimate uses, such as reducing excess inventory, it is the recognizable increase in sales that is their main attraction to management, which is therefore reluctant to abandon this strategy despite its effect on the bottom line.

作者: guoyun622 时间: 2009-8-12 16:40

以下是引用wittyhunter在2009/7/26 3:21:00的发言：

我仍然倾向B...

题目问的是，作者暗示短期促销的效果在帐本底线的证据是什么。文中说的是尽管短期促销的效果在帐本底线，但是他们仍因为销量高不愿意放弃。可见，这个底线效果和销量高是相反的，是一个消极效果。那么，作者说了为什么是消极的吗？说了，就是Clearly price promotions are generally run at a loss; otherwise there would be more of them.如果效果好，那就会有更多。暗示其实促销量（频率）是限制在一定范围的，而这个范围就是bottom line.

[此贴子已经被作者于2009/8/12 16:40:48编辑过]

作者: karenzjl 时间: 2009-8-12 20:52
I dont' get it either.. The bottom line refers to the very last line in a P&L (profit and loss). Anything that has a negative effect on the bottom line (which I think it's the promotions according to the passage) brings loss.. can't really link the "frequency" with the "bottom line"...

作者: hughlv 时间: 2009-8-13 10:42

这道题我要是在考试中遇到的话铁定做错，原因也是对its effect on the bottom line毫无概念。

这里bottom line应该是P&L bottom line，即盈亏底线：the final line on a company's accounting statement that shows profit or loss that the company makes at the end of a given period of time after everything has been calculated.用于表示企业的盈亏情况。

D)是我首先会排除，原因就看这句话：it is the recognizable increase in sales that is their main attraction to management, which is therefore reluctant to abandon this strategy despite its effect on the bottom line。这句话里是有一个转折的reluctant to abandon this strategy despite ...意思是：即使。。。（管理层）还是不情愿抛弃这个战略（促销），如果选D)证据的意思就变成：销量的大幅度提高导致管理层不管以抛弃促销战略，即使促销的结果是销量大幅度提高。逻辑马上混乱掉。

我会犹豫在A),B),C)这三个选项间。A）和C）是关于市场效应的，和财务报表并不是直接相关。所以只好尽量找找B）的合理之处。我们可以定位到这句话And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss.我理解这句话为：促销的频率越高，公司的亏损越大。马马虎虎可以把B)和bottom line的关系扯上。

[此贴子已经被作者于2009/8/13 10:44:18编辑过]

作者: audreyzhang2 时间: 2009-10-20 13:37

楼上的回答似乎有点异议吧，And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss.我理解这句话为：促销的幅度越大，公司的损失越大。

跟frequency似乎扯不上关系吧，这道题还是疑惑啊~

作者: jlsxmdgd 时间: 2009-11-4 06:24
请问有人能把这道题的题目翻译一下吗？感觉理解上有点问题。
谢谢了

作者: qqiaoer 时间: 2009-12-23 20:57
The passage suggests that evidence for price promotions’ “effect on the bottom line” (line 40) is provided by

A. the lack of lingering aftereffects from price promotions

B. the frequency with which price promotions occur

C. price promotions’ inability to attract new customers

D. price promotions’ recognizable effect on sales

E. the legitimate uses to which management can put price promotions

有NN可以帮忙把问题翻译一下吗？The passage suggests that evidence for price promotions’ “effect on the bottom line” (line 40) is provided by

问题的意思是 ——“价格促销的 “effect on the bottom line”的证据是由。。。提供的？

看来很多人都和我一样选择了D ，说实话我到现在还是不大明白问题问的是什么？

我的英文实在菜，求救！

麻烦翻译一下问题，呵呵。

还有讲解一下为什么是B ？

万分感谢！

作者: emily5165 时间: 2010-6-3 15:31

个人觉淂应该看前一句....
"Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss."
i think that the result of "effect on the bottom line" is caused by more of price promotions.

-- by 会员 porkieman (2008/9/10 13:25:00)

同意此观点 bottom line原意是指"the final line on a company's accounting statement that shows profit or loss that the company makes at the end of a given period of time after everything has been calculated." 也就是财务状况利润水平，题目问的是哪项体现了price promotion对bottom line的影响。B选项指出了price promotion 是run at a loss即effect on the bottom line

作者: luckxiang 时间: 2010-9-17 17:40
我觉得楼上的想多了。只有理工科背景的同学根本不知道财务报表的东西，因此，题目里不会出现一些专用词汇等。我的想法是这样的：
我们根本不考虑它什么意思，跟着他的逻辑来走。前面说了一大堆促销的不好，但是公司还是要进行。原因就是管理层想看到销售额的增加。因此，最后一句话总结上面的内容，即：公司还是会采用促销活动，即便对Bottom line有影响。因为有转择的关系，所以这个影响肯定是负面的。那前文里，只有以下这些是负面的东西： the better promotion,the bigger the loss, even negative ones such as damage to a brand’s reputation or erosion of customer loyalty, as is often feared.
那我们可以猜测，Bottom line就是指的是前面的那些或者某些东西（包括，利润，名声，客户忠诚度）。那题目是问什么样的证据表明了促销对BOTTOM LINE 的影响。
看前面只有一个证据：And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss.是对Bottom line 有影响的，因此，这个证据就是指促销发生的频率。
我们反过来看：假设我们已经知道Bottom line 的意思是利润，那对题目的理解就很容易，什么证据表明促销对利润有影响。
全文就一个证据说：促销越多（频率问题），利润越低。所以此题选B。
我之前也选错了，原因是，我没有把这句话And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss看成一个证据，或者说facts.我只把它当成作者的一个评价了。

作者: shzgm8888 时间: 2010-10-8 12:38
Net income is informally called the" bottom line" because it is typically found on the last line of a company's income statement (a related term is top line, meaning revenue, which forms the first line of the account statement). In this paragraph, the author states that "the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss", which discuss the frequency.If we just find the related clue in the same sentence, we may read an original sentence and think D sounds reasonable (in fact, this will happen quite a lot!), but we can pick the right answer D if we really understand the logic and content of the whole paragraph 2. GMAC always tricky!

作者: aptx4869leon 时间: 2010-11-14 20:02
bottom line 就是 net profit. 里面有句话，clearly price promotions are generally run at a loss这就是指bottom line 是negative的，otherwise there would be more of them，说明如果是赚钱，就应该频率更高。。

作者: jameshzd 时间: 2011-8-9 16:27
怎么看了前辈们的帖子还是不明白为什么选B 啊，the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss 和频率怎么扯上的关系啊，我选的C。。。。牛牛们！解答哈！

作者: crocdile 时间: 2011-8-16 22:53

怎么看了前辈们的帖子还是不明白为什么选B 啊，the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss 和频率怎么扯上的关系啊，我选的C。。。。牛牛们！解答哈！

-- by 会员 jameshzd (2011/8/9 16:27:19)

这个题比较tricky，韦氏上面bottom line指financial considerations (as cost or profit or loss)，我理解就是，题设要问的是这个strategy 对利润会有影响的证据是什么，显然是前面提到的，降价促销的次数越多，企业越亏，这也就是所谓的影响了bottom line了。答案也不太好，B选项可以这么理解：就是说促销的次数的这句话，为促销影响bottom line这个事实提供了证据，其实也不是frequency，而是说frequency这句话恰好给提供了证据，其他选项不太沾边。

作者: 走兽 时间: 2011-11-15 16:15
理解一下文中的最后一句话：尽管价格促销对the bottom line有影响，还是不情愿放弃这个战略……
问题问的是什么能证明价格促销对the bottom line的影响（当然应该是负面的，从despite可以判断出）
所以应该是B，价格促销使用的频率
定位文中说了Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them.
即价格促销带来亏损，否则就会有更多的价格促销活动出现
所以频率就是一个证据

作者: 小浩浩 时间: 2012-11-14 13:28
个人认为此答案可以与前半句“reluctant to abandon this strategy”联系上

作者: lemonsong 时间: 2013-2-2 23:30

我觉得楼上的想多了。只有理工科背景的同学根本不知道财务报表的东西，因此，题目里不会出现一些专用词汇等。我的想法是这样的：
我们根本不考虑它什么意思，跟着他的逻辑来走。前面说了一大堆促销的不好，但是公司还是要进行。原因就是管理层想看到销售额的增加。因此，最后一句话总结上面的内容，即：公司还是会采用促销活动，即便对Bottom line有影响。因为有转择的关系，所以这个影响肯定是负面的。那前文里，只有以下这些是负面的东西： the better promotion,the bigger the loss, even negative ones such as damage to a brand’s reputation or erosion of customer loyalty, as is often feared.
那我们可以猜测，Bottom line就是指的是前面的那些或者某些东西（包括，利润，名声，客户忠诚度）。那题目是问什么样的证据表明了促销对BOTTOM LINE 的影响。
看前面只有一个证据：And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss.是对Bottom line 有影响的，因此，这个证据就是指促销发生的频率。
我们反过来看：假设我们已经知道Bottom line 的意思是利润，那对题目的理解就很容易，什么证据表明促销对利润有影响。
全文就一个证据说：促销越多（频率问题），利润越低。所以此题选B。
我之前也选错了，原因是，我没有把这句话And the bigger the increase in sales at promotion prices, the bigger the loss看成一个证据，或者说facts.我只把它当成作者的一个评价了。

-- by 会员 luckxiang (2010/9/17 17:40:24)

赞同~~~解释得太好了~~

作者: luoluoluo85 时间: 2013-7-7 06:14
觉得这题好有争议，突然想到，你说如果遇到有争议的题，那么ets怎么处理呢？算大家都对吗？

作者: 271632852 时间: 2013-9-14 10:37
说说我的理解吧。
首先我认为选B无歧义。
第一段balabala....是在说effects（negative）
然后第二段开始，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为要是带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them.  ）然后又接着说，即使bottom line企业因为什么什么原因也在用promotion。
题目问evidence of effect on bottom line is provided by..?
和一段有关的内容都不选，明显第一段是effect。排除AC
而DE内容都是最后despite前面的内容，和effect on bottom line显然是相反关系，必然不能做evidence of effect on bottom line。
回到B选项，我们再看我前面提到的一句话，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为要是带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them.  ）说说我的理解吧。
首先我认为选B无歧义。
第一段balabala....是在说effects（negative）
然后第二段开始，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为要是带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them.  ）然后又接着说，即使bottom line企业因为什么什么原因也在用promotion。
题目问evidence of effect on bottom line is provided by..?
和一段有关的内容都不选，明显第一段是effect。排除AC
而DE内容都是最后despite前面的内容，和effect on bottom line显然是相反关系，必然不能做evidence of effect on bottom line。
回到B选项，我们再看我前面提到的一句话，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为如果带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them.  ）因此，使用的频率让我们知道effect on bottom line。原文中的otherwise there would be more of them是关键。
因此此题么有歧义，选B，紧扣原文。

作者: 271632852 时间: 2013-9-14 10:38
上面一条发得有点乱，重新发一个。
说说我的理解吧。
首先我认为选B无歧义。
第一段balabala....是在说effects（negative）
然后第二段开始，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为要是带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. ）然后又接着说，即使bottom line企业因为什么什么原因也在用promotion。
题目问evidence of effect on bottom line is provided by..?
和一段有关的内容都不选，明显第一段是effect。排除AC
而DE内容都是最后despite前面的内容，和effect on bottom line显然是相反关系，必然不能做evidence of effect on bottom line。
回到B选项，我们再看我前面提到的一句话，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为如果带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. ）因此，使用的频率让我们知道effect on bottom line。原文中的otherwise there would be more of them是关键。
因此此题么有歧义，选B，紧扣原文。

作者: 271632852 时间: 2013-9-14 10:40

luoluoluo85 发表于 2013-7-7 06:14
觉得这题好有争议，突然想到，你说如果遇到有争议的题，那么ets怎么处理呢？算大家都对吗？ ...

上面一条发得有点乱，重新发一个。
说说我的理解吧。
首先我认为选B无歧义。
第一段balabala....是在说effects（negative）
然后第二段开始，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为要是带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. ）然后又接着说，即使bottom line企业因为什么什么原因也在用promotion。
题目问evidence of effect on bottom line is provided by..?
和一段有关的内容都不选，明显第一段是effect。排除AC
而DE内容都是最后despite前面的内容，和effect on bottom line显然是相反关系，必然不能做evidence of effect on bottom line。
回到B选项，我们再看我前面提到的一句话，是在说虽然我们知道促销带来的是loss,而我们为什么肯定是loss呢，是因为如果带来的是gain，企业用这种手段就会more.（Clearly price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. ）因此，使用的频率让我们知道effect on bottom line。原文中的otherwise there would be more of them是关键。
因此此题么有歧义，选B，紧扣原文。

作者: angel880319 时间: 2013-10-14 18:59
我的理解是这样的

题目的意思是说 promotion对企业的bottom line是有（negative）effect的，为什么这么说呢，原文写到price promotions are generally run at a loss, otherwise there would be more of them. 这句描述的这个事实证明了这种effect，即如果促销没有loss的话，那么就会有更多的打折促销，但实际上打折促销并不多（otherwise隐含的意思），所以反面证明了打折促销是会loss的

解题的思路：首先搞清楚什么是bottom line，就是盈亏平衡的底线；题目问的是evidence，那么在原文里面可能会出现有关Fact之类的标志词，例如“clearly”，定位到原文。

作者: Jessielyy 时间: 2014-10-13 11:36
我对effect on the bottom line的理解是effect处于底线这个水平上，即效果小到不能再小了，但是仍然是有效的
而且注意此处用的是despite，意思就是“尽管促销的效果很小，管理层依然不愿意放弃它”
而效果很小的证明就是实施促销的频率，否则它的频率会更高
A. 直接说它没有用了，排除
C. 同A
D和E都只是effect 而非evidence for effect
所以B

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