ChaseDream

标题: hard sell 和soft sell的阅读是不是这篇？ [打印本页]

作者: pharmacystar 时间: 2008-6-13 19:22
标题: hard sell 和soft sell的阅读是不是这篇？

GWD-31-Q5-Q8

[此贴子已经被作者于2008-6-14 14:48:46编辑过]

作者: pharmacystar 时间: 2008-6-13 19:25

sign，我把原文删了

不应该随便帖原文的

要不就加密码

sorry

[此贴子已经被作者于2008-6-14 14:49:27编辑过]

作者: pharmacystar 时间: 2008-6-13 19:48

13、关于hard sell和soft sell

[本月JJ]

[版本一]一篇讲广告HARD SELL和SOFT SELL的,不过和GWD上有所不同,第一段介绍两个方式,后面主讲SOFT SELL

[版本二] 另外一个是hardsell 跟softsell 的

第一段讲hard sell怎么怎么样，soft sell 怎么怎么样

第二段讲批判soft sell 的越来越少，而一些soft sell 的思想也体现在了hard sell 中

问题1. 第一段的作用
我选：介绍了hs 跟ss 的charictaristics 有另外一个挺像的选项是引出下文的议论之类的意思，估计这题我错了

问题2. 下面对于car的描述，那个更像是作者认为的hs：
有个很贱的选项：
广告语是这样说：don't just envy your boss's car, drive yourself's 大概这个意思

我选的是，很多驾驶过的人说，这个车开起来很舒服
之类的选项
即包含了hs的硬性介绍跟比较，也包含了一些emotional的内容。也不一定对

问题3大概就是主旨了吧

[版本三] soft sell和hard sell，以前学者总说soft sell没用，但随着时代发展越来越多证据表明soft sell有用，然后说不少公司实际操作中soft和hard都用

[旧JJ]

[版本一]说商品有两种卖法：hard-sell 和soft-sell。下面说hard-sell是咋回事（就是直接给自己脸上贴金），又批判了一通。然后又强对比了一下，说soft-sell不同，它
有哪些好处（不引起反感啊、让顾客自己参与下决定啊什么的，有两段是说它的好处）。接着又说其实soft-sell也有不足之处，因为......（80 行，这篇文章最长，我看的速度最快，估计两分钟不到吧，因为pace 没掌握好，所以暴赶：））

题目：软销售有什么好处？人们在什么情况下容易讨厌硬销售？其它不记得了。

[版本二]hard-sell 和soft-sell。下面说hard-sell的优点，直接什么，然后说其缺点，会引起resent (有一道细节题）然后又强对比了一下，说soft-sell不同，不会引起反感，再说了soft-sell的三个缺点
1。问customer什么情况下会反感
2。以下哪个不是属于hard-sell的character?
3。主题题