佩服楼主的进取，不妨开个博客啊。
这里是我的一个出口,不是战场。
2008年约法三章
好好学英语
努力赚钱
不乱找女人
最近要思考怎么落实的几个问题
管理的实质在于行，而不在于知，个人管理也是如此
1：光着身子往前冲
2：今年是目标管理年
无论出现何种情况，倒要完成当天的目标，准备好第二天的工作
顶～
底下这个链接是我为我第三次考试的mm收集的考试祝福，能帮忙顶一下么，谢谢～我希望借此给她信心和祝福，还有勇气，这是她最后一次申请前考试gmat的机会了，她压力很大，心里素质也不好，谢谢大家了，好像发的太多了，希望大家不要烦我。。。想多收集点，在3月8号她考前收集到1000条祝福～也祝福你
http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?boardID=34&ID=306308&page=1
我这段时间比以前做的少了
很明显的例子就是库里的客户不能快速的判断掉，打电话和拜访都少了，这就是业绩下滑的根本原因
这就是危机
想的多了，做的反而少了
做才会有成效
今天上午你在不在公司，我过去一下
那我下午过去吧
张总说实话你早一点做晚一点做对我关系不大，但我刚从总部回来，很想把得到经济发展形势跟你交流一下
1：原有供求关系打破，也是机遇
2：大买家与买家影响更大，对中小企业是机遇
3：印度、越南市场兴起，现在不做，以后外贸没机会，并且可能国外公司会进来跟我们竞争
4：内贸回款难，影响企业壮大，外贸汇款快，让小企业发展更快
5：成功同行
关键是把对他有影响的一两个点谈透，交流的方式，谈心的方式，而不是辩论的方式，让他感觉到我在为他考虑，而不是去要钱的。
做业务无他法，多劳动
太棒了，我又找到成长点了
1：我的效率不高，做重复的工作
2：我的工作时间没有充分利用
3：我的客户跟进节奏没跟上
4：没有达到今日事，今日毕
不要把事情往后拖
记下当天回来要完成的事，第二天要完成的事，完成之
我库里的现有客户，拿出刚开始的时候激情，充分准备还是能逼出单子的
刚来的时候，发现一个客户，可能条件还不如现在捡进库的好，但是因为好客户比较少，就集中精力，没有自我设限，充满激情，充分准备，也就搞下来了，客户是要逼得，是要集中精力去逼单的。现在库里感觉不错的客户多了，却东一榔头西一锤，没有重点，不深入挖掘需求点，不能把握跟进节奏，造成天天忙，碌碌无为的现状
太棒了，成长点
1：对客户表现不耐烦，华旺、常利来
2：区域自我设限，横林、小河
3：对需长期跟进客户缺乏耐性，常利来、宝峰，客户管理表没有充分利用
没有借口，立即行动，流程再造，创造新高峰！
最后要把话圆回来，注意客户感受
“当然服务不是最关键的”
在面临失败，挫折，困难的时候才能体现出一个人的真正高人一等的品质
精气神不能丢
行动不能丢
！
刚开始的几个优点
1：找到一个客户快速判断，快速跟进，不在库里放到不知道为什么捡进来
2：带着激情去单子，这非常重要，到客户那里一定要把自己的情绪调动起来，每一家客户都要这样，这是业务员的责任，对客户的责任，去已经很骚扰人家了，要带着乐观、专业把积极有用的东西传递给客户
锻炼自己的判断能力
不要优柔寡断
我有几个点没做到，阻碍我进一步发展，一定要反思，并且尽快拿出行动。
到客户那里要准时，销售人员的差距就是从这里体现出来的
1月份2月份两个月没签单了
1：晚上尽量1点之前睡觉，以保证第二天的精力
绝对不要再浏览黄色网站了，刹不住车
遇到第二天逼单或准备第二天的工作可以超过1点
2：名单越早打完越好，库里的客户越早过完越好，能签的越早签越好
3：遇到压力的时候，告诉自己：
我不是就在这里做这个月，还有下个月，下半年，做好过程是最重要的，做业务是为自己的做的
最坏的结果又能怎么样？
加油，3月蜕变！
1:自己跟过的客户一定要做好管理，特别是跟进过几次的客户，一定好放到客户跟踪表里，每周都翻出来看看，形成习惯，这样自己的劳动才不会白白浪费．别人是用一整年的劳动来换结果，和我用一个月的劳动来换结果是不一样的
２：要大单，坚持要结果是优秀ＳＡＬＥＳ必须做的，应该做的，义不容辞
每天30通电话
2家约好客户，上午一家，下午一家，6/2
今天约好1家，另一家让上午的时候打电话
晚上8点20分
1:每天至少一次查人才网，想办法弄清楚他们什么时候更新招聘信息
2：如何更有效率的工作
3：每周过一遍客户管理表，重要客户及时查看
要不要做，从客户为什么要开拓外贸入手，怎样做好外贸入手
什么时间做，从客户的效果入手
一定要站在客户的立场
培养当即处理习惯
保持行动，是走出困境的唯一途径。
如何面对挑战
面对挑战如何行动
最终赢得挑战才会显出真能力，才所谓鹤立鸡群
人才网，CRM等
什么时刻信息更新
最重要
前提和现在能做的是第一时间查找
找到窍门
为了建立更加有成效、健康、可持续的销售习惯，要做以下改变与行动：
1：早晨7点30分出公司
7点10分起床，20分下楼，30分到公司，40分出发，8点20分一定要保证在客户的办公室里
2：每天要保持充足的精力，清醒的头脑
3：每天6家客户有效拜访，2家新客户拜访，2家约好客户拜访，上午一家，下午一家，尽量在白天约好，晚上准备资料。
4：每天进门有目的，出门有结果，每一次行动之后都要问一问有没有收获
5：每晚11点结束工作，12点一定休息，保证每天7个小时的休息
要思考：
同样的打一份电话名单，拜访一家客户，得到的效果是不一样的，做销售要回头看
把握商机，事半功倍
贻误商机，事倍无功
进门有目的，出门有收获
提高在各种情况下的执行能力
案例：无线电厂——去了一趟什么东西没拿到就出来了，以后要杜绝这种情况发生。
先要能＂坐下来，谈下去＂
取得信任，了解客户情况，而不是急于解决客户反对意见
先要知道那个人是谁，负责哪一块
产品是什么，是以出口为主还是内销为主，外销今年有没有打算开发些新客户，在通过什么方式进行
即使觉得这个客户不能做，也要有收获，让介绍同行，同镇上的客户
谈客户要营造一种宽松的气氛，ＰＭＰ，聊他的产品，同行，同镇上，电子商务趋势，外贸形势，一定不要销售痕迹太浓，比如你很直接唐突的说外贸形势不好，他会警惕到你想推产品
今天同事给我交流谈客户的心态：
我们天天想着到客户那里签单，要钱，该想一想客户为什么要答应我们？
我们的立场：从帮助客户企业发展，保证客户效果出发
去准备方案，准备帮助他做决定的资料
给他诚恳认真地感觉，而不是急着签单的心态
客户绝对不会因为我急就给我签单
就是急也要让客户感觉到我在为他着急
没有人会拒绝热情服务，拒绝为他好
不同的客户也要用不同的策略
昨天有位同事说我受人欢迎
这是我长这么大第一次在人际关系上被人这样肯定
其实以我的性格和成长环境，以及以往的事实证明，我不太会做一个受人欢迎的人
但一直在改变，因为人终究是群体动物，需要讲团队精神
1：乐观，去传递和感染身边的同事
2：宽容，不要计较，相信人的本性是好的，可能有误解有自私，但宽容才会真正去了解别人，发现别人的优点，赢得别人的尊重和支持
3：不要把自己太当回事，放下。放下才能坚持，放下才能前行，放下才会快乐。每个人都看自己比别人重要，才会冲突，才会失去。
4：同事说我好以自我为中心，说对了，以后无论面对客户还是同事，都要尽量换位思考，多站在对方的角度考虑一下
5：要主动开放不要固执
主动对别人热情，对别人好，别人才会对你热情对你好，有一句很对的话：想让别人怎样对你，你先这样对待别人
不要固执，不要由着自己的性子，而要灵活开放，只有灵活才能坚持，不要做人群中的另类，外圆内方
面对客户，要拿得起放得下
1:9个月是一个坎，过得去就是一片新天空。
我这一点严重缺乏
2：谈客户的时候加点感性的东西，自信感染客户，真诚和坚持打动客户
3:每天保证工作量
闯过去就会进入TOPSALES行列，加油!
要记住自己低潮的时候的状态和这个时候别人的帮助
成功的时候更要谦卑，别人曾经给的一份好，要记着，用2份的好回报，别人仍然觉得小于，用10份的好才认可你的为人
1:要学会倾听
2：要把握跟进节奏
客户跟进过程的把握很重要
不要以自我为中心，而是以客户为中心
客户现在处于什么状态
会因什么原因与我们合作
不合作又是什么原因
我怎么做才是客户可接受的
改变客户首先要了解客户，为客户做充分的准备，就是改变自己
学会倾听
从为客户着想的立场出发去做事情
加油!已经关注这个贴子一段时间了.
你真的非常努力!
请问,在哪个城市工作?
1：首先了解客户的需要，或引起客户的需要，我给的促销是他很想要得，才会有抛促销的效果
“日本市场都知道我们”
2：以客户为中心去了解客户情况，挖掘客户需求
“这个外贸人员是我女儿”
我的人生还有梦想吗？
1:这个月一定要拿下华瑞这个客户
2：一定要学着走行业路线，用好已签约客户的杠杆作用，维护好老客户的感情
昨天在网上跟你女儿聊很长时间，因为我们同龄，她也告诉我心里一些真实的想法。感觉很有必要再跟你沟通一下，
我们也讨论毕业后要不要回厂里来工作，她在犹豫，不是因为别的，读了这么多年学，想实现自己的价值，说白了就是不希望依靠父母。但是她也明白将来肯定是她接手你的事业，只是一个时间问题。你说是吧吉总？
她对我们公司也很认可，特别是我们的培训和服务，她认为是很好的平台，但你说“她不到你厂里，你就不开这个平台”让她有很大压力，投十几万块钱给她，比上几年大学的费用还高。年轻人都不喜欢被束缚，千万不要让她有被锁起来的感觉。
当然你所做的一切都是为了她，所以我跟她说要理解你，话说回来，就是她毕业后不回你厂里，我们厂也要发展阿，总不能只维持现在的老客户，除了日本，欧美市场也要开拓一下，等到你做不动了，业务可能越来越微缩。到时候她想接过去也难搞了。
所以目前最重要的是把外贸尽可能的搞得有生机一些，有一句话叫筑巢引凤，她自然感觉有用武之地，你想，毕业以后她到其他公司也还是做外贸工作，肯定不如在自己的厂里锻炼的快，这一点她也认同。
昨天我们讨论一个结果，就是先把电子商务做起来，具体让其他业务员操作，她也拿管理员账号，这几个月熟悉一下你的产品，怎么回复老外询盘，熟悉这个平台的操作，参加我们的培训和服务。等她毕业以后再来正式接手这份工作。
因为通过电子商务做外贸是一个长期投资，前三个月是一个熟悉期，她毕业肯定会回来，你想想到时候她怎么会不回来呢
并且即使不回来，也不影响她帮你管理啊
胸有成竹，这次不签单没关系
最重要的是能坐下来
能沟通起来
把问题谈透
然后用促销搞定
把握一切机会，紧跟，能明天一次拿下不要再分两次了，比如老板说再跟女儿说一下，那我就说三个人好沟通，因为我们是同龄人，有些话她当着我的面可能说，直接对你就不喜欢说
要心平气和的跟他说，不要让他感觉到我很急，就抱着明天不是来签单的，是来沟通问题的。胸有成竹自然稳若泰山
1：她毕业以后肯定是愿意来操作的，只是现在我们的方式方法不对
那就等到她毕业再说
因为她现在正面临着找工作的事情，只有让她现在体会的这个平台的价值，她才会增加回来工作的信心，她是这么讲的，她现在拿到账号，可以看到雨靴广阔的市场，看到她跟老外很多沟通接触的机会，参加我们的培训和服务，毕业肯定会进来，就是让她知道这个舞台是够她发挥的，是能够让她实现自己价值的，发挥所学的，因为她知道这份事业她迟早要接手的
比如说有的客户说一定会做电子商务，只是现在有些疑问，然后我们就拿促销去逼，往往得不到好的效果
这个情况也一样，你和她明明知道迟早会回到厂里，但有些疑虑，能不能自由的发挥她的能力，现在我们就拿着这个平台去逼她做决定，你想怎么会有好的结果呢
不如现在把平台先搭建好，让她感觉到其他的公司没有回到厂里更好，自然一毕业就进来
那等我跟她商量一下再说吧
昨天晚上她告诉我很支持这样的操作，你可以叫她过来我们一起谈谈，我也不用一趟一趟的往这跑，也占用你的时间，你看怎么样
我给她打个电话
现在是穷者愈穷，富者愈富的年代
业绩好拿到的电话leads就多，电话leads多让业绩好
不进则退
想“差不多就行”，肯定是很差，想混混就行，肯定是被淘汰
做业务就要有永争第一，永攀新高的雄心
放下才能把握。
依诺克就等她一天电话，下午5点打个电话约后天。
其实比我上进的人有的是，我只是喜欢写下来。
我有博客，但像这样的工作记录之类的文字，喜欢这样发帖的方式
哈哈
每个人都有自己渴望的东西，有可能是钱，房子，都有自己在乎的东西，有可能是荣誉，责任，家庭，找到自己的引擎最重要，树立一个清晰的目标，我就比别人更有方向，动力，然后有一个好的计划，才能谈得上好的执行/
我和别人的性格不一样，我喜欢燃烧自己
差距来自不起眼的地方
——目标管理，立即行动，建立习惯
这个月的目标是20万，在这个销售最旺的月份，相对以往喊得目标来看不算高，但是结合实际，这个月就是要踏实工作的一个月，目标只有一个：建立良好的销售习惯。标志就是每个月都会出业绩，不要上下起伏。我还没有达到，没有建立起长远发展的基础。
实际上已经两个月没有出业绩了，让我意识到自己的问题，让我明白在这里不认真工作就会受到惩罚的，而要兢兢业业、如履薄冰。发现问题是值得高兴的，问题就是成长点。主要有：
1：如何面对压力
在这里每天都会有压力，特别是不出业绩的时候，应该这样想：最坏的结果就是这个月挂零，又能怎么样？一切都是给自己做的，做好过程最重要，因为在这里不是只做这个月，下个月不做了。只要把过程做好了，下个月可以卷土重来，在这里是论年算的，不是按月算，更不是按天算的，只要把昨天的经验教训让明天更有效率。
2：晚上工作完不要再上网或看电影了，自己刹不住车。
并且尽量一点之前休息，每天做大量的工作，面对客户的时候要带着激情、乐观，休息不好做不好业务，有点畏惧，记住教训。
3：有了旺盛的精力和放松的心态，能够为建立销售习惯提供保证。
要达到这样的结果：今天我没有打到一定数量的客户感觉不舒服，今天遇到好客户没有紧跟感觉不正常。就是没有做到好的销售行为就感觉不对劲。首先要用意志去坚持做好的行为习惯。
（1） 每日质量电话名单30个，而且日事日清
（2） 每天约访2家客户，上／下午各一家;每天至少完成工作规定6/2
这个月很简单，先把这两点做到，每天把应该做到的好的销售想法付之行动。
目标管理就是订出目标，并对目标忠诚，势必拿下，没有目标就失去根据；立即行动，没有行动就不会有结果；建立习惯，没有习惯就不会有未来。3月份是我蜕变月！加油。
这是我三月初的总结，对四月份以及以后开展工作有借鉴意义
在公司呆了18个月,感觉工作要做好,几个步骤是关键的:
1.工作习惯
良好的流程是业绩基石，否则一切免谈．客户源头（电话名单/转介绍）--电话约访（大量的名单积累，而且一定要日事日毕）--跟进（挖需求，仔细倾听客户需要点）--close(要性＋包装的产物)
2.心态
简单的工作环境，简单地做事做人．积极地想问题，乐观地看待问题，以最坏地结果作为心理准备，还有什么大不了的呢？
这是我的工作观．也正是因为这些，我才取得了成绩．但是，自己的骄傲心态／未来的茫然性／原始地惰性等让自己受了影响，感觉08年的我已不是我．是的，我想改变，但不是倒退地改变，而且前进地改变．所以，自己的优势仍旧要保持，而且要扩大化；自己的弱点要循序渐进地减少．０８年，我对自己的工作，对生活提出了目标．目标是需要行动去支持的，否则空谈．定如下行动计划，请老大参考是否可行：
a. 早上7:40分前出门,下午4:45回公司
b. 每日质量电话名单30个，而且日事日清(名单前一天发给老大，请监督)
c.每天约访2家客户，上／下午各一家;每天至少3家新客户的有效拜访
d.提高工作时间效率，每周尽量只工作5天,最多周六上午半天电话.周末时间要主动交朋友，多运动，多和亲人在一起
e.2个月读本书(销售的时间长了，心就野了．读书是为了更好地静心)
f.08年销售，自己要向顾问型销售告拢．平时工作流程＋行业深度开发，是08年工作重点．行业主要有--机械行业(干燥设备／灌装设备等) 电子行业(电线电缆／电声类).第一步，整理周边地区的优势行业，找到常州的客户再开发
g.多思考，多总结，多成长--下周总结＂面对竞争对手＂心得
这可是top的总结，很有价值，学习
谈谈工作效率的问题：
昨天同事也跟我谈到这个问题，说工作效率太低，其实3月份我的雅虎通上一直写着“高效工作”四个字提醒自己。因为工作没有高成效，就没有成功和快乐可言，也就失去生活的意义。
其实我的猛醒是悍马老大的点拨，这说明对外开发学习有多么的重要，只是自己总结是不够的。
1：84230就是通过高效之路的
2：同样打一通电话，同样拜访一家客户，得到的结果是不一样的，一定要有目的，有收获，这要印在脑子里
四月份也要继续把高效工作，把做每件事讲投入产出印在脑子里，把无用功低效工作降到最低。做一件事花了多少时间，多少钱，得到什么结果，有没有必要，怎么尽可能的得到多的收获，一定要考虑
有所为有所不为
星云大师：关键在于放下什么，怎么放下。选择哪些是要放下的，哪些是要坚守的。光是提起，太多的拖累，非常辛苦；光是放下，要用的时候，就会感到不便。所以，做人要当提起时提起，当放下时放下。对于功名富贵放不下，生命就在功名富贵里耗费；对于悲欢离合放不下，生命就在悲欢离合里挣扎；对于金钱放不下，、名位放不下，人情放不下，生命就在金钱、名位、人情里打滚；甚至对是非放不下，对得失放不下，对善恶放不下，生命就在是非、善恶、得失里面，不得安宁。
静若处子，才能动若狡兔
胸中自有乾坤
胸有成竹
从容应对
和气生财
被门卫踢了应该给我一个很好的教训
要改改现在的脾气，别人凭什么要接受我的坏脾气呢
今天司机又不想跟我开了，很可能是我说话让他感觉到不舒服。讲话很伤人，为什么要由着自己的性子说话办事？要了解别人不同的性格去跟他交往，学会讨好别人，驾驭别人，一个好汉三个帮，三个臭皮匠顶格诸葛亮，身边的人，我们遇到的人是需要我们友善的对待，尊敬的，因为我需要他们！
要好好学习一下与别人沟通相处之道了，在客户那边也一样，总想着去表达自己的观点，没有耐性去倾听，就是对客户不够尊重，这样怎么要求客户听你的呢。有没有听到客户的要求，需求，真正的疑问在哪里，愿不愿意听，愿不愿意去从客户的角度出发去考虑和应对？
你对这个世界微笑，世界就对你微笑！
这个月就不能输！
今天很幸运，接到杭州同事的电话聊了一下
的确，需要行动了，行动！
行动是改变状态唯一有效的方法。
明天把该打的电话都打完
去华盛和永精两个厂，势必完成84230！
什么也不要想，努力做！
明天一定要先把自己放轻松
默认成交法
这个客户拿不下，是因为客户不成熟
一放一拉
你不签，我真的无所谓
刘总不要开玩笑，这么好的资源给你
六七月份你肯定会做，现在做就是提前一个多月
你也说了事情有四五成把握就要做，否则就会落后别人
这个客户千万不要以说服他的心态去谈，
决定是你做的，并且是很正确的
1：脚踏实地
2：现在不努力是给6，7月份种下苦果，整个一年都会受拖累
3：为配上助手而努力
4：明天谈完这个客户，回来放松一下，后天开完会再开始新的工作
谈高特又激发了我的斗志，找到了我的信心
这段时间不是我的销售技巧下降了
业绩不好不是因为销售技巧不好
而是心态上没有脚踏实地
开发量不够
只要脚踏实地我会重新站起来的
我是最棒的
1：到开会前就不要工作和想工作了，想点积极、开心的事
2：高特，我对客户状态有所把握
需要增加他的信心，明天下午准备同行资料，后天再逼一次
3：对同行刺激要重视
善战者无赫赫之功
成绩来源于每天的踏实工作
踏实工作就是无论付出多大的代价，都要完成自己的计划目标
踏实工作就是追求工作效率
4月21号
现在是凌晨2点钟，我明天要去高特和伊诺克两家客户
要完成64230
昨晚（也就是持续到现在）的工作没有完成
64230是一个很好的工作导向，但是我没有好好的去规划时间，到凌晨2点钟才准备了13家客户名单。
以后晚上回来后第一件事就是去规划如何在11点之前完成64230，如果11点之前完不成还要继续到2点之前。
什么叫拥抱变化，就是对一切在预料之外，在掌握之外的事要去接受，拥抱
什么叫脚踏实地，就是在一切变化下都要坚守承诺，把工作做出来！
明天白天要完成30通电话，64230
晚上就不要犯今天的错误了
我是最棒的，加油
昨天正式开始带徒弟
今天就看到我的急性子
1：介绍服务的思路，介绍中供、软件、排名的思路
2：工作思路
4月22号：
现在是凌晨0点30分
我64230的工作还没有准备
在2点前要准备好
今天1:46分休息
做的并不好
为效率而战。
神力
1：从成功故事，客户访谈找
2：从买家信息，同行找pe film,pe protective film
3:从百度，google和中文站找同行和出口信息
明天不去了，看看后天去
加油
工作简单化
1:今天回去做一下家务
2：明天准备后三天的工作
三天就是做有效率的拜访，明天要去的客户一定要提前准备好，杜绝做完全意义上的陌拜，每天保证6/42/30
这是基本功！
3：放假三天继续开发客户，总结，学习，为5月份做充分准备
勤奋工作，快乐生活
Q: 好睡了
W: 马上睡
Q: 8点不要迟到
Q: 头上搞点定型水
Q: 精神搞好过来
W: 老大做好业绩不好的打算，我们5月份还可以翻身啊，这两天我有希望的就是周报那几家，希望不大
W: 各种情况凑在一起了，不用急，又不是一时定输赢
Q: 等结束了,我们再做判断
W: 好的
Q: 靠还来安慰我
Q:
Q: 还有同志在努力呢
W: 哈哈，兄弟做的不好，看你着急，过意不去
W: 我也努力，有机会就搞
Q: 说明你更加关心团队了
Q: 有责任心的业绩不会差到那里去的
W: 关心没有，业绩是最重要的，错过的时间太多了
W: 不说了，
W: F10不成功，我就永远顶在这里
Q:
Q: 强的,我看到了明日之星的冉冉升起
W: 让你失望太多了，不忽悠了，以后对我严格，哈哈
Q: 还有注意对小路的关注
Q: 把她交给你,还是要你付出点东西的
W: 咱们不要互相忽悠了，感情上没得说，行动上不够，我下个月去悍马取经，供你参考
W: 这个放心，我愿意分享和帮助
Q: 我人都交给你了,还说我忽悠
Q: 为什么不让人家带?
W: 不是，我说感觉自己做的和说的差的太原
Q: 不要去想这个了
Q: 过了节,我们好好制定接下来的计划和安排
Q: 睡吧
W: 关键是执行！纪律，像我这样的需要这些东西监督
Q: 是的
W: 小路放心，感觉她有进步，明天向你汇报一下情况
W: 休息吧
视为知己者死，男人没这点气概，不叫男人！
对于“转帐支票”事情如何办
信任是人需要有的品质
所以我5月4号就发到总部，如果无法用，再回来换电汇
现在放下
这三天就是休息，为5月份的新征程做准备
当别人休息的时候我工作，这样就领先别人一步
但要注重效率
成功由我来定义，由我来书写
成功就是把每天的平凡的工作做到位并坚信这样一定能达到成功！
我明天肯定要出去跑的，今天无论多累都要准备好明天的工作
哥们,
保持脑袋和心理健康,比什么都重要!
我发现你现在的状态不是为工作狂,而是为工作疯,而且是真疯!物理意义上的疯!
你该冷静一下了.......
哥们,
保持脑袋和心理健康,比什么都重要!
我发现你现在的状态不是为工作狂,而是为工作疯,而且是真疯!物理意义上的疯!
你该冷静一下了.......
可能是吧
但是为了达到不疯
也只能“疯”了
现在23点58分才明白
前15天要猛搞客户，沉下来搞客户，
四家
“银潇
双良
华瑞
华丰”
四家深搞！
给客户“好人、可靠、可信”的感觉
优秀是可以训练获得的。
训练做事能力
卓有成效是可以通过训练和学习获得的
1：我现在所执行的工作流程是正确的，需要坚持的
我现在所面临的困难有外部环境的原因，有历史原因，有目前销售能力不够的原因
现在是冬天，也将会是我提升最快的时间
2：脾气要改
加油，刚子
1：以新人的心态做事情2：管理好库里的客户3：还是扑下身子来工作，脚踏实地，不惜代价完成目标。把每天的工作落到实处64230
以后每天我会在日报里问几个问题1：做的好的地方（至多两点）2：需要改进的地方（至多两点）3：明天工作是什么做好准备了吗
以64230执行为线索
这是我在5月11号写的，一定要执行下去！
真正了解客户不做的理由
帮客户分析，消除客户的疑虑
着急说服客户不是为客户着想的心态
1：明天起来继续努力，开发新客户，下午或者忙自己的或者参加会议
后天安排下周的工作和准备
这个月除了常松一定至少再搞2单，保证三个新签到款17个点
下个月常松可以多拿提成
2：每天看张平的邮件，转变自己的心智模式
遇到状态不好时，看张平的邮件，给张平打电话
快速改变自己！
加油
向全国的TOP学习
我在进步，踏踏实实做过程，踏踏实实谈客户
让客户感觉到比让客户听到效果更好
敏于行而慎于言
三个月的耐心
聪明做事情
成交的客户，跟过的客户，客户转介绍
《论语新解》《卓有成效的管理者》
想到，学到，做出来，关键是做出来
拥抱变化，勇于改变
一定实践通过服务去成交
踏破铁鞋无觅处，只缘没有服务心
先服务，先给予，水到渠成成交
我给自己三个月的时间去训练良好的工作习惯、工作态度和销售能力
以业绩目标为导线，但看中过程不看中结果
今天跟悍马的文平打电话很受震撼
1：她假期一直在开发客户
2：她在按行业开发客户，并且行动
我一定要做出来
为荣誉而战
6月11号凌晨
今天一个客户
前几天搜集的名单
今天的电话
晚上回来想捡进库里
已经被人捡走了
搜集的名单一定在第二天打完，筛出好客户一定第一时间捡进库里，库里的客户一定尽快判断（5天内上门或电话）
这是穷者和富者的差距！不在于你的勤奋与懒惰，而是做事有没有把握好关键点！
6月份第一个星期开始实践新的工作心态
第二周开始强力执行64，230还没有达到
勇于改变，勇于行动，加油
成功要有踏实做好每天平常重复细致的工作
还要有勇于学习和改变，大胆的创新精神
有时间做两个题目
1：工作记录、回顾、改进
2：每天发现自己的一个优点
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