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标题: 揽瓜阁训练营第十九天（含CR，RC和DI题目） [打印本页]

作者: 小白斩鸡 时间: 2023-12-14 11:33
标题: 揽瓜阁训练营第十九天（含CR，RC和DI题目）
之前大家对揽瓜阁精读的反馈很好，就想着自己的时间开始把一些精读的文章根据JJ出题目～然后focus上线，IR需求大家也大。就想着把揽瓜阁的阅读逻辑 IR 都放在这贴里打卡

每日的解析在揽瓜阁2024群更新

RC题源：揽瓜阁精读的文章+机经的题目
CR题源：本月中文JJ改编
IR题源：往届鸡精改编

打卡内容：
一周打卡五篇，科目不限。
每天上午管理员群内发布题目，群成员做完提交打卡，第二天发布解析

打卡内容建议：
阅读：写文章结构、笔记
逻辑：写逻辑链分析
IR：写做题思路和选项分析

【现在你的笔记越全，越能帮助你捋清思路，之后回顾总结。】

打卡方式：
可以在论坛留言区打卡，截图到群内
也可以在小红书/微博打卡，需写明任务内容是哪篇，并带上#揽瓜阁 #LGG #lgg 的 tag，截图到群内。

考试群：
GMAT入群／揽瓜阁入群方式：https://forum.chasedream.com/thread-1382779-1-1.html

公众号：1.考什么试
2.商校百科

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小红书：
1.留学+考试最新消息关注妥妥妥了（小红书号：323014154）
2.求职+MBA 最新消息关注元（小红书号：895404330）

1.CR
[attach]270644[/attach]
答案：

2.RC
[attach]270645[/attach][attach]270646[/attach]

答案：

3.DI
[attach]270647[/attach]
答案：

作者: 薯片家的 时间: 2023-12-14 12:55
DI: 330 3300~8000 3300 15
CR: E A
RC：A A C C A
P1-有很多因素影响人们支付和花钱的不快
P2-延迟付款能降低人们的不快
P3-顾客明白属于哪类的花销也能降低不快
P4-默认已拥有可增加消费几率
P5-意大利的电信公司就这样干的
P6-不能欺骗顾客的默认策略才会生效

作者: arya2023 时间: 2023-12-14 13:02
P1
The perceived value of money and the consequent discomfort when spent有很多影响因素
P2
Deferred payments 可以增加顾客购买意愿
P3
Understanding “mental accounting”也能减轻购买的痛苦
P4
Default strategy 增加拥有感
P5
举例
P6
Defaults有效针对群体：apathetic, bewildered, torn
但是genuinely appealing choice也很必要

1.D

2.C

3.C定位P4 they value it more

4.C

5.D

作者: Eunice12 时间: 2023-12-14 13:39
文章结构
P1
1、介绍背景：最重要的且经常会被忽略的选择是不行动，即省钱而不是花钱。销售面临的两个挑战
2、花钱的不舒服在所有的交易中都是持续的
3、主要观点：各种各样的因素影响钱的感知价值和在花费中产生的不舒服
P2
1、影响因素：延迟支付能显著提高消费者的即期消费
2、解释两个原因：一是理性的原因，即货币的时间价值；二是非理性原因，即支付是内在不愉悦的，当即期消费时，损失的情感影响更加尖锐
3、总结：延迟支付能麻木最初的不舒服和缓解购买障碍
P3
1、       影响因素：心理会计能减轻支付的痛苦
2、       解释因素：消费者将资金划分为明显的心理账户，拥有不同程度的消费不情愿性
3、       举例：意外之财和小钱
P4
1、影响因素：违约能促进挑选率
2、解释因素：违约能利用购买前就建立的所有权和利用在得到的愉悦感和损失的痛苦之间的非对称性
3、具体解释消费者想法
P5
1、销售人员应用这些见解
2、举例
P6
1、违约尤其有效的情况
2、但是违约必须对大多数人来说是个真正有吸引力的选项

我的选项：AACCA

正确选项：DACCA

作者: 季十三 时间: 2023-12-14 13:41
RC第二题细节题
What reason does the passage provide for the success of deferred payments in retail?
A）They offer a logical financial advantage to the consumer.
C）They appeal to the consumers' desire for instant gratification.
定位原文第二段：The justification for this lies partly in the logical: the time value of money, where future payments feel less burdensome than immediate ones. However, there's also an irrational side to this-payments are inherently displeasing, and the emotional impact of loss is more acute when immediate. Delaying payment can dull the initial discomfort and easethe purchase barrier.
错因：我一开始不选A是因为我不觉得这是一个advantage，我感觉我可能主观地把这里的advantage当成discounts之类的了，但其实logical financial advantage完全符合原文；
C之所以不对，是原文后面强调的一直是emotional impact of loss，没有提到instant gratification，属于是我自己过度脑补（这个瞬时拥有更像是后面default策略揭示的东西）

然后DI可能我的理解和题目出现了一些偏差，我没有订正答案，主要是关于图书馆容纳人数的问题

作者: iamgmater 时间: 2023-12-14 14:22
CR：
1、E：按假设，技术先用在commercial vessels 后用在warship上但发现350年前的warship上已经有这个技术那说明这个技术的发展一定远早于300年前。
2、A：参与者将caught in the rain 反映了现实生活中的preparation
RC：D A A C A
P1: 引出话题 pain of payment marketing中有很多因素影响money perceived value与discomfort when spent
P2: deferred payments logically 货币时间价值 irrationally 减轻花钱的不适感
P3: mental accounting 减轻花钱的不适感
P4: Default choice 可以提高selection rate
P5: marketer运用这些insights+举例
P6: 强调Default 有效性
DI
1、330
2、6000-8000
3、4500
4、15

作者: Ashely默默 时间: 2023-12-14 15:01
mark

作者: sarahmoon 时间: 2023-12-14 15:15
CR第一题  E，很明显  读懂题即可，前提里的commercial vessel会被用来测试是关键。
第二题，A  就是从第二组没带伞的估计的下雨的概率更高推出  认为因为没带伞所以更容易下雨建立了带伞和下雨的联系下雨risk —lack of preparation

RC
引入话题  marketers面临的消费者想存钱而不是消费的挑战  有各种因素影响 perceived value
第二段  零售者发现延后支付会让消费者更好受，这个说法是有逻辑支撑的。
第三段  理解  mental accounting  也可以缓解付钱的痛苦，和经济模型相反，消费者分类资金，根据钱的来源，比如petty cash花得比收入轻松，存款就坚决捍卫
第四段  an option as a default的策略可以激发客户购买，如果他们觉得自己已经拥有的东西就更不愿意放手。
第五段，对这个default的说法举了italian的例子最后一段  default是很有用的，however，也要真的有吸引力，否则会瓦解信任和backfire

第一个题容易选错，因为第一段最后一句有误导性，但是综合每一段的具体内容，特别是最后一段，更多讲的是策略。

作者: 哈哈隔mm 时间: 2023-12-14 15:22
mark

作者: megumi-taffy 时间: 2023-12-14 15:32
我的答案：DAECD

P1顾客的买或省钱决定，虽然买东西花钱会痛苦，但厂商们也想了很多办法减轻痛苦（还有很多因素影响花钱）
P2延迟支付，对顾客有逻辑上的好处
P3精神账户，大风刮来的钱更容易花出去
P4默认效应，顾客把东西看做是默认的就不会轻易放弃
P5厂商们已经充分利用上述原则，举例Italian
P6阐述默认的好处及坏处

作者: 哈哈隔mm 时间: 2023-12-14 15:44
答案：DACCA
结构：1D，通读全文，描述了几种能够让客户消费的方法：延迟支付、心理账户、违约购买，所以选D（E其实也纠结了一下，经济学理论在市场营销中的运用也没问题，但是回头来看P1,描述的就是一个问题，如何减轻消费者在购买时的不适感，后面几段都是解决这个问题的方法，所以还是D贴切一点）
P1:一个挑战
--市场营销人员在面对消费者时都有一个挑战：如何说服消费者购买（这里也可以选1D）
--经济学理论认为支付的痛苦在交易中都是持续存在的，但是在市场营销中，许多方法能够减轻这种痛苦
P2:方法一：延迟支付
--延迟支付的原理就是减轻消费者对现在的担忧，从货币的时间价值来看，未来付款的负担比现在付款小（2A），缓解购买时的不适，缓解购买障碍
P3:方法二：心理账户
--心理账户的原理就是把各种钱财分类，有不同程度的不愿支付，如果是意外之财或是零用钱，花费医院比较强烈，储蓄的花费意愿最小
P4:方法三：违约购买
--违约购买的原理就是提前给消费者建立物品的所有权意识，当消费者觉得自己已经拥有这件物品以后，就会不愿意放弃它，从而进行支付（3C，4C）
P5:方法三举例
--比如意大利电信公司提供100个免费电话的行为，让客户觉得已经拥有了这项服务，而不愿意后续放弃服务（5A）
P6:方法三评价
--如果违约让消费者感到不适，那么营销效果很好，但如果违约让消费者感受到好处，会产生适得其反的效果

作者: gaaaaaaali 时间: 2023-12-14 16:15
Mark一下！

作者: gaaaaaaali 时间: 2023-12-14 16:19
DAY19 RC
第一段
在消费者做决定方面，有一个选项总是被忽略——人们更愿意省钱而不是花钱
因此marketers面临双重挑战：如何超越竞品以及如何说服消费者花钱
经济原理认为：花钱的不适感在所有的交易中是持续存在的
不同的因素影响对钱的价值感知以及消费时持续的不适感

第二段延迟支付的好处
零售商发现了延迟支付可以显著增加消费者购买欲
原因：金钱的时间价值，未来支付会比当下支付负担更少；对于金钱失去感在当下会更加明显

第三段
了解mental accounting同样可以缓解(?)支付的痛苦

第四段
如果消费者已经默认他们拥有了某样东西，那么消费的几率也会增加

第五段
Marketer已经应用了这些洞察
举例…

第六段
不能欺骗顾客的默认策略才会生效

1.D
2.C(A)
3.C
4.C
5.A

CR 1.E 2.A
第一题
一直的观点是：frame-based造船工艺300年前才被发明
理由：早期的船只，特别是战船，都是用了更简单的建造手段，直到更先进的手段在商业船只上被广泛使用
然而，最近的发现是：有一艘400年前的商业船只运用了frame-based技术
结论：frame-based技术出现的时间比我们之前所认为的要早>>早于300年
加强？

作者: Johnsonjz 时间: 2023-12-14 16:38
CR: E+B

作者: Ashely默默 时间: 2023-12-14 16:44
Day19:
CR:
EE(正确答案：EA)
1、历史学家长期认为frame-based shipbuilding technology直到300年前才发展起来的最近发现400年前的commercial vessels已经开始使用frame-based and the earlier plank-based techniques了，所以支持这个frame-based shipbuilding technology的存在比以前认为的更早的支持证据。A选项没提到时间问题，排除；B选项既没涉及时间也没提到该技术的使用，排除；C选项说造船的结构性错误在大约400年前已经发现，也跟问题无关。排除；D选项在同一港口发现的warship使用了plank-based techniques，跟frame-based无关，排除；E选项frame-based technology在350年前的warship上被发现，在那个时期该技术已经被熟练运用，350年前比以前认为的300年更早，正确。
2、这是一个统计枚举类的题目，样本是带伞和不带伞两组人群对同一个下雨概率情景下的预期不同，结论是：在缺乏准备的前提下人们更可能认为不利结果发生的风险更高。，要将个性问题推广为普遍性问题。BCDE都是在说情景本身的问题，排除，我在A和E之间纠结，A更能描述出个性到共性的，的确更适合
RC:
AACCE(正确答案：DACCA)
文章结构：
P1：通过藐视消费决策中面临的问题引各种因素影响人们对钱的价值感和出花钱消费的不舒服感；
P2：零售商发现延迟支付能让顾客更愿意消费，并说明了其中的逻辑原理；
P3：提出理解精神账户能减轻支付带来的痛苦，并分析其与经济模型的不同，以及精神账户的具体表现形式；
P4：选择呈现为默认选择时能提高选择的概率，并解释默认选择时怎么起作用的；
P5：市场营销人员运用了这些观察，并例举了一个例子说明
P6：说明延迟支付在什么时候最有效并且提醒延迟支付可能带来的负面影响。

作者: lxw111 时间: 2023-12-14 16:56
CR: AB
第一题：
前提：一艘400年的商船既包括了frame-based 又包括了 earlier plank-based techniques。
结论：frame-based techniques 更早就存在了。
问加强，说明这艘400年商船的frame-based是具有说服力的。
A 虽然没有说具体的时间但在不同地方也发现了，使得可信度提升了
B 无关没有谈到技术
C 有削弱的成分，如果有flaw可能不能说明是真的 frame-based techniques
D 削弱

推论核心关注的是时间，所以A选项的时间必须考虑进去。E选项是完全符合assumption处的逻辑的。问题还是没有get到题干中的逻辑点。选项和题干的结合上有问题。

第二题：
P：A组：被告知50%概率下雨，带伞； B组：被告知50%概率下雨，不带伞
P：B组判断被雨淋到的概率更大
C：对概率的判断是出于没有准备好
问假设，影响因素有两个：一个是对50%的认知，一个是是否带伞
所以选了B选项，大家对下雨概率是统一的认知。
ACE 提到了现实情况，应该是无关的。

RC：DACCA
首段：消费者决策里省钱的选择通常被忽略。因此营销人员要面对如何优于对手&让消费者愿意去花钱。消费疼痛是贯穿在整个交易环节的。但营销上不同的因素影响钱的被感知的价值及当消费时的后续不适。
第二段：deferred payments—enhance readiness to purchase. Logic: time value of money (future payments-less burdensome)& irrational side-emotional impact of loss is more acute when immediate—dull initial discomfort & ease the purchase barrier.
第三段：mental accounting—categorize funds based on source—vary reluctance. Windfall—less hesitation > regular income>savings.
第四段：default—leverage sense of ownership—exploit the asymmetry between gains and losses. 默认已经拥有的，越珍惜越不愿意放弃。
第五段：营销人员应用这些洞见。举例 Italian telecom –retention –customers had already have 100 free calls—reluctant to forfeit
第六段：默认方式尤其有效当个人是冷漠困惑犹豫的，随着他们减轻去选择的负担。但默认的方式必须是真诚的。
1 主旨营销人员如何说服消费者消费的策略
2 延迟支付成功的原因，金钱的时间成本是理性方面的
3 定位到value more and averse to relinquish, B选项反了E选项 universally accepted 文中没有单独提到
4 同第3题
5 定位defaults leverage the sense of ownership established prior to purchase.
Landscape
Paramount 首要的
inaction
deferred payment
by default
asymmetry
averse to
relinquish
forfeit: 没收罚金
Apathetic bewildered torn
Gratification：满足
DI：
1最大化利益，15个master都带Group, 学生数量=30+15*10*2=330
2 10*300+20*150=6000到8000
3 in a day 的最大数量没太理解
4也没太理解容纳人数的关系

作者: kieran_czy 时间: 2023-12-14 17:24
看一下

作者: 匕 时间: 2023-12-14 17:25
RC：DCCCA

P1：市场商人面临两个挑战，竞争者以及劝说顾客消费；经济理论表明花钱的不舒服存在于所有交易中，且在市场中大量因素影响着这一点。
P2：延迟支付可以增加人们的消费意愿，减轻花钱的不舒服，钱的时间价值的即期支付要比未来支付要难以负担；但是支付终归是不舒服的。
P3：“精神账户”，消费者把资金以来源分类，进而决定花费这些钱的意愿。
P4：默认拥有可以把所有权的观念建立在购买之前，顾客会认为商品更有价值。
P5：一个意大利公司运用这些因素的例子。
P6：默认在有些情况下十分有效，但是要用在真正有吸引力的选择上。

作者: 陌小夏 时间: 2023-12-14 18:38
CR E
（1）结论：frame-based 造船术出现的时间比原本认为的（300年前）还要早。
      前提：发现了一条 400 年的商船包括了frame-based 技术
      加强：找出有 300 年前（更早时间）出现的frame-based 船
A 没指出时间
B 是商船还是军舰不重要
C 结构问题不代表有frame-based 技术

RC. DADCA
(一）引出讨论主题：the  impact of inaction on consumer decision making. =>'pain of payment,’ exists all transactions.主旨句：Yet, in marketing,various factors affect the perceived value of money and the consequent discomfort when spent.
(二）延迟付款策略：deferred payments can significantly enhance a consumer's readiness to purchase。原理：延迟消费会减轻支付的心理负担。立即支付会带来痛苦。
(三）"mental accounting"：根据钱的来源分类-大风刮来的钱花起来不心痛，反之努力存的钱守得牢牢的。
(四）default strategy:the sense of ownershipestablished prior to purchase:让消费者错觉已经拥有了，所以不能占有此物就会痛苦。
(五）举例意大利telecom company采取default strategy 取得成效
(六）default strategy 的应用场景：消费者面对琳琅满目的选择麻木疲倦没有主意时。

作者: 陌小夏 时间: 2023-12-14 18:39
19th day
CR EA
（1）结论：frame-based 造船术出现的时间比原本认为的（300年前）还要早。
      前提：发现了一条 400 年的商船包括了frame-based 技术
      加强：找出有 300 年前（更早时间）出现的frame-based 船
A 没指出时间
B 是商船还是军舰不重要
C 结构问题不代表有frame-based 技术
D plank based technique 无关frame-based 技术
E 一条出现于 300 年之前的使用frame-based 技术的船加强

（2）结论：人们倾向于认为缺少准备会带来更高概率的不好的结果
      前提：1-出门下雨带伞的概率有5成，2-出门下雨不带伞的概率也有5成，2个group的受访者，group2 认为会感冒的概率更高
找到结论的前提，加强实验结果到结论的关联。A 选项最直接解决了这个 gap.

RC. DADCA
(一）引出讨论主题：the  impact of inaction on consumer decision making. =>'pain of payment,’ exists all transactions.主旨句：Yet, in marketing,various factors affect the perceived value of money and the consequent discomfort when spent.
(二）延迟付款策略：deferred payments can significantly enhance a consumer's readiness to purchase。原理：延迟消费会减轻支付的心理负担。立即支付会带来痛苦。
(三）"mental accounting"：根据钱的来源分类-大风刮来的钱花起来不心痛，反之努力存的钱守得牢牢的。
(四）default strategy:the sense of ownershipestablished prior to purchase:让消费者错觉已经拥有了，所以不能占有此物就会痛苦。
(五）举例意大利telecom company采取default strategy 取得成效
(六）default strategy 的应用场景：消费者面对琳琅满目的选择麻木疲倦没有主意时。

作者: leiyaqing1992 时间: 2023-12-14 19:26
Mark一下！

作者: clippervictor 时间: 2023-12-14 19:28
1

作者: Katelynns 时间: 2023-12-14 19:43
cr: 1. E advance一般都在商船上test，350年前的战船采用了frame，说明该技术在350年前就已经较为advance得以应用。
2. assumption
对照试验对于没带伞的character，participants更悲观
缺乏准备——负面结果的风险会更高
选A A将实验发现与结论串起来了其实纠结AB B控制实验变量大家对50%的理解相同，只不过伞影响了人们对结果的预期。
RC： P1 引出marketing中对value of money和spending的注重
P2 为什么deferred payment会刺激消费两重解释
P3 mental accounting
P4 default的作用
P5 举个栗子
P6 defaults对营销管用但不能有欺骗
dacca 最后一题又纠结了一下ad，虽然例子对应段落第一句话提到了marketers要熟练运用这些strategies，但是例子核心讲的其实是default
DI做得一头雾水。。。

作者: 我是小酥皮 时间: 2023-12-14 21:30
CR：E A
1）因早期军用船只使用简单建造，先进技术现在商用船上测试--》史学家认为以框架为基础的造船科技直到300年前才发展起来；最近发现一艘400年前的商船同时采用框架和早期木板技术
C：框架技术比史学家一直认为的时间要更早
2）P：两实验组，组一被告知有伞，组二被告知无伞，让其估计困在雨里的可能性，结果是组二预测可能性高于组一
C：研究人员得结论--人们更有可能将不良后果的高风险归因于缺乏准备

RC：D A C C A
P1：营销面对说服消费者消费的挑战
P2：方法一--延期付款
P3：方法二--理解消费者的“心理账户”
P4：方法三--default提高选择率
P5：举例意大利一应用
P6：default的有效性和注意事项

DI：
1）330
2）6000-8000
3）6000？没读懂问啥
4）15人

作者: 好好读书zxp 时间: 2023-12-14 22:00
感谢分享！

作者: 700++aaa 时间: 2023-12-14 22:34
daaca

作者: 700++aaa 时间: 2023-12-14 22:35
daaca

作者: 松下守莎 时间: 2023-12-14 22:36
CR：E A
P：历史学家认为frame-based造船技术是300年前发展的，早期的战船只用简单的工艺，先进的技术往往现在商船上测试。然而近期发现一艘400年前的商船同时用了先进技术和简单工艺。
C：frame-based造船技术比原先认为的更早。
因果题-问support
CQ：因果联系、干扰因素
A：另一艘船，没说什么时候，无关
B：跟majority船无关
C：structure flaws跟造船技术无关
D：使用早期简单造船技术，无关
E：frame技术350年前被应用战船，增强因果补充细节，正确

P：两组人实验，一组人被告知50%会下雨而且主人公带了伞，另一组人被告知50%会下雨但是没带伞。第二组人认为主人公淋雨可能性更高
C：人们认为在缺乏准备时出现负面结果的可能性更高
问assumption：C跟P的gap是带不带伞怎么和preparation关联起来了呢？也就是实验怎么就升华成人生态度了呢
A：点明关联，关于是否淋雨的预判反应他们生活中对preparation重要性的看法
B：和50%可能性无关
C：和真实下雨无关
D：和受不受他人观点影响无关
E：和参与者的人生经历无关

RC：A A C C A
P1：引入观点：消费者往往偏好省钱而不是花钱，因此marketer面临两难：超越竞争者（应该是指价格）和让消费者花钱。经济理论表示花钱的痛会贯穿交易始终，但是在mkt里，很多因素影响着钱的价值和花钱的不适。
P2：通过一个例子切入：例如在零售行业，延迟付费能促消费。理论上也是合理的：这提供了货币的时间价值，未来花钱总是比立即花钱来得让人没那么痛苦。这当中也有不合理的一面：花钱的阵痛也会延续得比较久。延迟付费能减轻花钱的不适和促进购买。
P3：介绍另一个概念“mental accounting”：与经济模型不同，消费者一般根据他们的资源背景赋予钱不同的情感认同，大风刮来的钱总是比辛辛苦苦攒的钱花起来更容易。
P4：把某个商品变成一个自然而然的选择也能增加消费。让消费者有一种隐性的掌控感也能促进消费。
P5：增加例子说明P4的观点：例如某telecom公司的100个免费电话活动
P6：defaults对某类的消费者尤其有效，但也要注意不要浪费消费者的信任。

DI：
1. 15*2=30 15*2*10+30=330
2. 10*【300，500】+20*150=【6000，8000】
3. 10*300+20*150=6000 错误
4. 15 等解析

作者: dubnium. 时间: 2023-12-14 22:41
Mark一下！

作者: 好好读书zxp 时间: 2023-12-14 23:01
CR
1.E E/A frame-based D无关
2.E A/C A
RC
P1 有钱不花→营销者：表现超出竞争者并让消费者花钱
P2 way1:deferred payment
P3 way2:理解“mental accounting”
P4 way3:default
P5 举例way3
P6 way3可能带来的负面影响
Words：asymmetry不对称 relinquish（不情愿地）放弃 reluctant不情愿的 forfeit罚金，没收物 apathetic冷漠的 saturate使湿透;使（市场）饱和;浸透 bewildered不知所措的 torn犹豫的;举棋不定的
1.D
2.A time value
3.C B x反了
4.C
5.A ownership D international x

作者: leiyaqing1992 时间: 2023-12-14 23:08
CR  EA
RC  DABAA
DI  330/6000-8000/900/10

作者: 一克拉丝带 时间: 2023-12-15 00:12
求教

作者: uyenmy 时间: 2023-12-15 00:40
CR
1. Historian: 300 y ago: frame-based shipbuilding tech developped.
Assumptiom: warship: simple construction, commercial: advanced techniques tested
However: 400 year-old commercial ship incorporated both framed based adn earlier plank-based
Strengthen?
E. Frame based tech was used in warship 350 y ago (earlier than 300 y ago)
2. 2 groups:
- (1) was told: a person in a story: 50% rain and carried an umbrella
- (2) same story but the person not carried an umbrella
-> Estimate the likelihood getting caught in the rain:
(2)>(1)
C: lack of preparation -> higher risk of adverse outcome
Assumption?
E

RC:
P1: The choice of inaction (saving rather than spending) often ignore. Marketers' challenge: outperform competitor and convince customer to spend. -> Theory: discomfort of spending (pain of payment) is constant in all payments. BUT: in marketing: lots of factors -> perceived value of money and the discomfort when spending money
=> Background info on the econmic theory and reality in the marketing world.
P2: Retailers: deffered payments enhace a consumer's readiness to purchase. Proof: the time value of money (future payment lessen burdensome than immediate ones). BUT: irrational side: immediate payment -> emotional loss, displeasing => Delaying payment dull the discomfort and ease purchase barrier.
=> Disadvantage of immediate payment and an alternative solution: deferred payment.
P3: Concept of "mental accounting": consumer categorize funds into distinct mental accounts based on their source, with varying degrees of spending reluctant .
=> "mental accounting" is introduced in contrast with the econmic theûoy
P4: Default payment is presented: leverage the sense of ownership -> exploit pleasure of gains and the pain of losses.
=> Another type of payment: default payment
P5: Marketers apply this insight. Example: Italian telecom company reframed it retention offer: giving 100 free calls to customer -<> customer reluctant to forfeit
=> Late payment and its application.
P6: Defaults effective when individuals are apathetic, bewildered. However, deception can erode trust and backfire.
=> Caution when applying defults
D C C B A

作者: FFFreddie 时间: 2023-12-15 02:13
看一下！

作者: FFFreddie 时间: 2023-12-15 02:14
CR
1E， p1历史学家一直认为300年前框架基础造船技术才开始发展因为早期高级技术在商业用船上先测试。P2近期在一个海港发现400年历史商业用船同时有框架结构及早期木板结构。C所以早于300年前就发展。问加强
2A，P两组人第一组告诉50%带伞，第二组告诉没带伞，问评估被雨淋可能性，第二组说可能性比第一组高。C人们更可能认为缺乏准备会遭受高风险的不利结果。问假设

IR
1,  30  maximize revenue -all personal mastery 因为一次最多30学生，1persnal mastery大于等于group dynamics w/ 2 students，所以15+15
2, 6000~8000  cost range= min 300 personal Mastery session x 10+ 150 group dynamics session x20~~max 500 personal Mastery session x 10+ 150 group dynamics session x20
3, 2400 300+14x150
4,15  只有15老师

作者: Glimmer09 时间: 2023-12-15 03:07
RC:choice of inaction-saving money rather than spending it → Marketers' dual challenge: outperforming competitors and convincing consumers to spend → Economic theory: 'pain of payment' constant across all transactions → In marketing, various factors affect perceived value of money and discomfort when spent.
Retailers → deferred payments ⇒ readiness to purchase↑ → Justification: Time value of money → Irrational side: Payments inherently displeasing, emotional impact of loss more acute when immediate → Delaying payment dulls initial discomfort and eases purchase barrier.
"mental accounting" → alleviates pain of payment → Contrary to economic models → mental accounts based on source → varying degrees of spending reluctance → Windfall or petty cash = ↓hesitation < regular income → Savings guarded most stringently.
Strategic presentation of an option as a default ⇒ ↑selection rate → Defaults ⇒ ownership + asymmetry → Consumers = possess something by default ⇒ value↑ + ↓relinquishing
Marketers adeptly apply insights → Example: Italian telecom company
Defaults↑ = apathetic, bewildered, or torn → alleviate burden of choice → Defaults beneficial if genuinely appealing choice for most → Deception can erode trust and backfire.
DACCA
CR:
1. E
前提：
1. 历史学家一直以为300年前才开始有基于框架的造船技术
2. 以前都是先把技术在商船上测试再放到战船上的
3. 最近发现了400年前的商船，融合了基于框架和木板的技术
结论：
框架技术比先前认为的存在的要早
1. 样本偏差
一艘船有技术 = 所有船都用这个技术
2. 草率结论
其他因素证明框架技术更早出现
3. 特异性谬误
其他结论证明为什么这个船有俩技术
(A) 时间没说，不能证明早
(B) 不能证明技术时间
(C) 结构缺陷无关
(D) 也没说时间
(E) 说明已经过了实验阶段都直接上了，说明这个技术绝对更早出现
2. A
前提：
1. 第一组被提醒故事里角色50%可能碰到雨，而且带了一把伞
2. 第二组也被提醒50%雨，而且没带伞
3. 问他们角色多少可能淋雨，第二组预测的概率比第一组高
结论：
人们更有可能将更高的不良结果的风险和不足够的准备联系起来
1. 样本偏差
实验组 =? 所有人
2. 草率结论
其他因素证明所有人都会这样联系
3. 特异性谬误
其他结论证明为什么第二组预测概率比第一组高
A) 是加强否削弱，可以
B) 跟下雨概率无关
C) 跟人无关
D) 这也没什么关系
E) 这也只能说他们觉得确实会下雨，但没说是不是因为没带伞所以会淋雨

DI:
1. 15*2*10+30=330
2. 10*300~500=3000~500020*150=3000
6000~8000
3. 10*300+20*150=6000
4. 30-10=20>15 ⇒ 15
3不懂他这啥意思，
4感觉最多就15吧，老师就15个诶

作者: 时间哪 时间: 2023-12-15 10:06
CR: ec
第一题：支撑FB技术在300年前出现。
第二题：没准备的人有更高的风险假设。
RC：aacca
第一段：存在多种影响消费的因素。
第二段：递延支付对消费者的影响。
第三段：解释心理账户。
第四段：解释默认的效果。
第五段：案例。
第六段：特别有效的场景，但也存在前提。

作者: 草舟逐波 时间: 2023-12-15 10:21
Mark一下！

作者: pinx 时间: 2023-12-15 19:07
感谢分享！

作者: 周二喝水 时间: 2023-12-15 21:32
感谢分享！

作者: nononohhh 时间: 2023-12-15 23:09
打卡DAY18

作者: KKByumyum 时间: 2023-12-15 23:11
看一下！

作者: KKByumyum 时间: 2023-12-15 23:24
1

作者: 新加坡小白 时间: 2023-12-16 01:57
CR: EA

Conclusion: Frame-based was not build until 300 years ago - Advanced techniques were tested on CVs

X – too vague
X – not related to quantity
X – not related to quality
-
Y – related to time of making

Conclusion: Higher risk of adverse outcomes to a lack of preparation [no umbrella = higher probability of rain]

P – most related to the study
X – not related
X – so what
X – too vague
X

RC: AACCA
[Para 1] Different factors affect value of money and discomfort

[Para 2] Deferred payments can justify purchases (ease barrier)

[Para 3] Mental accounting also reduces pain of payment (diff payment types)

[Para 4] Option as a default – if they own it then more averse to give up

[Para 5] Hard to give up what they have

[Para 6] It must be genuine

作者: darcyzhx 时间: 2023-12-16 08:56
看一下

作者: megumi-taffy 时间: 2023-12-16 11:03
12/14/2023
我的答案：DAECD
正确答案：DACCA
P1顾客的买或省钱决定，虽然买东西花钱会痛苦，但厂商们也想了很多办法减轻痛苦（还有很多因素影响花钱）
P2延迟支付，对顾客有逻辑上的好处
P3精神账户，大风刮来的钱更容易花出去
P4默认效应，顾客把东西看做是默认的就不会轻易放弃
P5厂商们已经充分利用上述原则，举例Italian
P6阐述默认的好处及坏处
What can be inferred about the effect of defaults on consumer choice?
c. They can enhance the perceived value of an option.
e.They are universally accepted by marketing experts.
C选项有原文
The power of suggesting ownership in marketing.这句话的理解marketing是营销而不是市场

作者: darcyzhx 时间: 2023-12-16 11:06
P1：在消费者决策过程中，一个经常被忽视的问题-inaction-省钱而不是花钱。 marketing面临双重挑战：超越竞争对手并说服消费者消费。
P2：Retailer发现延期付款可以显着提高消费的购买意愿。其理由部分在于逻辑:货币的时间价值，然而，这种做法也有不合理的，付款本质上是令人不快的，延迟付款可以减轻最初的不适并缓解购买障碍。
P3:“心理账户”可以减轻付款的痛苦与经济模型相反，消费者根据资金来源将资金分类为不同的心理账户，支出的不愿意程度也不同。
P4: 将选项策略性地呈现为默认选项可以显着提高其选择率。如果消费者觉得他们已经默认拥有某样东西，他们就会更加珍惜它。
P5: 营销人员巧妙地运用这些见解。一个例子，IT电信公司将其保留优惠从提供 100 个免费电话改为声明客户已经获得了这些优惠，从而使客户不愿意放弃。
P6:当人变得困惑时默认尤其有效，因为它们减轻了选择负担。然而，要想让默认好处，必须一个真正有吸引力的选择，因为大多数欺骗都会削弱信任并适得其反。

作者: 草舟逐波 时间: 2023-12-16 11:27
感谢分享！

作者: jeilham 时间: 2023-12-16 12:05
00000000000000000

作者: 草舟逐波 时间: 2023-12-16 12:24
RC：

答案：DAACA

错题：总题速度偏慢，做到后面超时，原因是文章读到后面开始走神

3，推断题：我选的C选项，错误原因是该段落没有仔细精度，因为感觉时间不够有点儿走神了，就开始跳读，意想是可以增加价值

文章结构分析：

第一段：引出在对市场上来讲，有很多因素影响the perceived money value和消费时的不适

第二段：延迟支付可以减轻不适和消除购买障碍

第三段：了解消费者的心理账户可以减轻付账时的痛苦，不同账户类型消费消费意愿不同

第四段：打造 default（具体不知道怎么翻译，大概是让消费这觉得必要的）手段可使消费者默认起商品的必要性，因而必须购买该商品

第五段：举例说明市场专家如何操做default手段，意大利电信公司即如此

第六段：default手段的前提是商品真的有吸引力否则会适得其反

CR：
答案：EA

1）我在D和E之间纠结，选错的原因是题目没有读清楚，D选项earlier的技术之前的，和新技术没什么关系

P：400年的商业船同时拥有earlier技术和frame-based技术，而新技术一出来最早用的即为商业船

C：至少300年前才有frame-based技术

问题：增强

逻辑链：350年前的战船已经有frame-based技术了，说明在这之前商业船也有技术了，增强

2）我最开始想选A，但是读到后面选了D，我认为是它因增强，但是我忘了这是问的assumption题，应该选必要条件，搭桥

逻辑链：带伞——下雨，如何得出lack of preparation呢，只能是带伞是preparation，下雨是risk

作者: kikisay 时间: 2023-12-16 13:09
主旨：购物decision making中商品perceived value影响因素中的emotional方面
ACCCA
inaction 不作为
deferred payments 延期付款
more acute 更为严重
money perceived as a windfall 意外之财
petty cash 零用钱，零用现金
stringently 严格的
relinquish 放弃，交出
forfeit 丧失，主动放弃
bewildered 使困惑
backfire 产生事与愿违的不良（或危险）后果，适得其反
instant gratification 及时满足

P1- 引出概念：现今商业市场领域中商品的perceived value这个概念
P2 – 小例子of deferred payments：延迟付款降低了消费者下单的心理负担
P3 – 解释例子：这种心理负担的降低来源于mental accounting
P4&5 – 小例子of default：意大利telecom company策略转变
P6 – 拓宽例子：default选项对哪些人更有效，default有用是因为减少了选项个数，降低了决策难度

作者: Rita糖糖 时间: 2023-12-16 14:08
CR

frame-based technology not developed until 300 years ago. commercial vessel use this technique first. New finding 400 years old commercial vessel have frame based technique. support conclusion technology exist before 300 years ago

- E frame base tech use in warships back 350 years → use in commercials even earlier

Group 1: 可能下雨+带了伞
Group 2: 可能下雨 + 没带伞
Group 2 觉得更可能下雨，结论：人们认为higher risk 当他们没准备

What assumption
- E 现实生活中的经历不会影响预估
- 犹豫A (A 对）

RC

readiness — 准备就绪
Paramount — 最重要的
inaction — 无所作为，不行动
DACCA

1. 人们主要的选项还是省钱，所以marketer不仅要竞争同行，还要引诱消费者，营销学上，有很多factor影响商品价值和花钱的discomfort
2. deferred payment 可以让人更愿意购买，因为time value of money
3. Mental accounting - categorize funds,
4. option as default, value it more, pleasure of gain vs pain of loss
5. Marketers apply these insights, Italian example
6. Defaults is effective —condition, however, genuinely appealing choice

作者: serena0206 时间: 2023-12-16 15:16

CR：

400年前就有frame based

support: E 在350年前就有这技术就已经成熟-->加强了确实在300年前就有

Group 1: 50%会下雨＆带伞

Group 1: 50%会下雨＆没带伞

Group2被预测比较会感冒—> 因为人倾向归咎较缺乏准备导致高风险的不良结果

（没带伞就容易遇到下雨）

assumption: A

RC：

Ph1: 消费者偏好省钱而非花钱。因此行销人员面临两个挑战：超越竞争者&让消费者花钱

Ph2:零售业发现递延付款可以让消费者愿意花钱。背后逻辑是：钱的时间价值，越晚付钱会较没有压力。然而，也有不合理的一面

Ph3:了解”mental accounting”也可以减缓付钱的痛苦。消费者会把资金依资金来源分成不同的心理帐户，伴随着不同的消费意愿。

Ph4:利用默认拥有的呈现方式可以增加他的选择机率。

Ph5:行销人员熟练地利用这些见解。举义大利通信公司为例。

Ph6: default 策略在人们不在乎，难以选择时也很有效，因为减轻了选择的麻烦。然而，必须default 看起来对大部分来是有吸引力的，不然会适合其反。

作者: 1984NY 时间: 2023-12-16 16:03
3：50-4：00
第一遍读完说实话没什么太多的印象了
将的就是一个customer decision making的问题
然后就是default的话会更能刺激消费
然后我还记得就是运行的好的厂商会b把东西换给顾客
bccce

作者: Chelseaccc 时间: 2023-12-16 17:49
Mark一下！

作者: Premiere 时间: 2023-12-16 18:18
感谢分享！

作者: Premiere 时间: 2023-12-16 18:35
CR:EA
RC
AAD???D????A
【纠错】
1.全文核心是在讲如何说服顾客花钱
3.Consumers feel they already posses sth by default, they value it more
4.同③ value more 就是要default
P1:’pain of payment’ constant across all transactions, so in MKT, various factors affect the perceived value of money and the consequent discomfort when spent（第一段已经点出第一题的答案了。先提出在所有transaction中都有，有一些因素影响花钱后面列出因素如何说服顾客花钱）
P2: deferred payments can significantly enhance a consumer’s readiness to purchase（其实再看这里和第三段第一句话，alleviate the pain of payment 都是在说服客户花钱！）
P3: mental accounting windfall&petty cash最好花，savings最难花
P4: default can markedly boost its selection rate. Defaults leverage（影响v.）sense of ownership established before purchase and exploit asymmetry（利用不对称性）between the pleasure of gains and the pain of losses. Consumers feel they already posses sth by default, they value it more（第三&四题，default让customer enhance perceived value of an option）
P5: Marketers apply these insights. An example: Italian telecom company
P6: default 适用于apathetic（无动于衷的）, bewildered（迷茫的）, torn（犹豫不决的）. 最后一句没太懂

作者: vicky37 时间: 2023-12-16 18:54
Mark一下！

作者: setmefree1 时间: 2023-12-16 19:09
DAY19

CR
EA

RC
DACCA
- 许多因素影响金钱感知价值和带来的不适
- 延迟付款可增加购买意愿
- 心理账户减轻支付痛苦
- 默认选项可增加选择率
- 举例营销人员利用
- 默认选项减轻做决定的负担

- 在消费者做决定时，经常被忽略的选项是不行动-节省钱而不是花费它。营销人员面临两个挑战超过竞争者和说服消费者消费。经济理论指出消费的不适即花钱的痛苦在所有交易中存在的。在营销中，许多因素影响金钱价值和随之而来的花费的不适
- 零售商发现延迟付款可增加消费者的意愿。合理性在于金钱的时间价值，未来支付比立即支付负担轻。然而，也有不合理的地方，支付本身不愉快，损失的情感影响在立即发生时更强烈。延迟付款可减轻最初的不适和购买障碍
- 理解心理账户可减轻支付痛苦。与经济模型相反，消费者根据金钱来源分类为不同账户，并有不同程度的消费不情愿。视为意外之财或者零用钱的金钱比常规收入花更少的犹豫，储蓄被严格保护
- 将一个选择作为默认选项的策略能增加选择率，默认利用购买前建立的所有权的感觉，并利用收获的喜悦与失去的痛苦的不对称性。如果消费者默认感觉他们已经有某种东西，他们会重视它而非放弃它
- 营销人员熟练利用这些见解。意大利电信公司保留优惠提供100个免费电话转变声明客户已被记入电话，使客户不愿放弃被认为是自己的东西
- 当个人感觉冷漠、困惑、犹豫不决时，默认选项变得有效，减轻了在充满选择的世界中做决定的负担。然而，为使默认变得有利必需代表真正的吸引选项对大多数人，欺骗能侵蚀信任和产生反作用

DI
330 【6000，8000】 450？ 10？？

作者: YEEK 时间: 2023-12-16 22:34
笔记如图

作者: Jadez 时间: 2023-12-17 08:47
CR 

1. Ｅ 
F: 造船中的frame-based技術在300年前才有進步。這一假說是建立在戰船都只用較成熟穩定的技術，新科技都會先在商船上做測試。 
Ｃ：新研究指出一艘400年前的商船就已經使用了新舊兩種技術。 
Ｑ問support。  
A non related 
B non related 
C 重複資訊
D weaken   

2.Ａ 

 Ｑ Assumption  

RC  讀了兩次才比較有頭緒...

P1：
在消費者的決策過程中，選擇不做而節省金錢往往被忽視。行銷人員面臨的挑戰是超越競爭對手並鼓勵消費，盡管經濟理論詳細說明了花錢的持續不適感。行銷中的各種因素影響了金錢的感知和花費時的不適感。
 P2：
零售商發現延遲支付有助於增進購買意願。這在某種程度上是合理的——未來的支付負擔似乎較輕——但情感上，即時支付會引發更大的不適和損失感。延遲支付能減輕最初的不適感，使購買決策更加輕鬆。 P3：
了解「心理會計」可以減輕支付時的不適感，因為消費者會將資金分類為不同的心理賬戶。意外收入或零用錢更容易被花費，而儲蓄則更受謹慎保護。
 P4： 將一個選項作為默認值呈現會顯著增加其選擇率，利用購買前的擁有感和利用愉悅與痛苦的不對稱性。消費者更重視默認的物品，不太願意放棄它們。  P5: 行銷人員技巧性應用像是重新定位優惠的洞察。一家義大利電信公司將免費通話優惠重新定位為已經提供給客戶，使得客戶不太願意失去他們所認為擁有的優惠。  P6:
在充滿各種選擇的世界中，默認值對於缺乏興趣或感到困惑的人來說能簡化選擇。但默認值必須真正吸引人，否則欺騙可能破壞信任並產生負面後果。  

 1.Ｄ 2.E 3.C 4.C 5.A  

DI  
1、330
2、6000-8000
3、4500
4、15

作者: 绿子要加油 时间: 2023-12-17 11:48
同意！

作者: Freya0303 时间: 2023-12-17 17:00
Mark一下！

作者: 天方夜豹 时间: 2023-12-17 17:03
RC大意
在研究消费者选择时，”不购买“这个首要选项往往被忽视。销售面临的挑战就是，表现得比竞争对手更好以此来说服消费者花钱。消费者在购买的时承受的痛是在整个过程中持续的，不过在市场上很多因素影响着消费者的金钱观以及花钱时的痛。
零售商们发现延迟付款能显著加强客户的购买意愿。有两个原因，一个是时间成本，一个是短痛甚于长痛，文章也说后者其实不太理性。
理解所谓心理账户也能缓解支付的痛。消费者根据钱的来源把他们分类到不同的心理账户，而支付时的痛也因此而异。天上掉下来的钱随便花，定期收入就要谨慎些，储蓄是守得最严密的。
又提到一种策略利用”默认“情绪，这种策略利用了人们对于所有权的感觉，削弱了得到和失去的平衡。如果消费者已经默认自己拥有了什么，那他们就对此评价更高并且更不愿意去放弃它。
一个例子就是意大利电话公司不再说他们提供100个免费电话的服务，而是说他们的客户已经拥有了这个服务，发现客户变得更不愿意失去它们。
默认策略对于那些冷漠，墨迹的人特别管用。不过这种策略也要考虑到客户的真正利益，因为欺骗会丧失信任并且适得其反。
1.A
不管开头还是后面的政策，都是在分析消费者的心理。D也很迷惑，但D只反映了文章后半段的主旨。
2.A
文章提到的原因一个是A所说的时间成本，一个就是短痛甚于长痛，但后者其它选项没有提及。
3.C
文章有直接提到
4.C
有提到默认策略能提高客户对商品的评价
5.A
就是对默认策略的举例说明

CR
1.E
最有力，说明350年前这技术已经很成熟了，那怎么也不可能300年前才开始使用这种技术。
2.A
这种实验首先得能够反映实验者的态度，而不是想都没想就随便选选的。如果没有这个前提，文章的逻辑会显得有点牵强。

作者: Freya0303 时间: 2023-12-17 17:10
P1：营销面对说服消费者消费的挑战有许多因素影响。
P2：延期付款。理性和非理性因素。
P3：理解消费者的“心理账户”
P4：default提高选择率
P5：举例意大利一应用
P6：default的有效性和，不要浪费信任。
正确率4/5 上次考的这个…

作者: Phoenix727 时间: 2023-12-17 17:12
文章结构
P1
1、介绍背景：最重要的且经常会被忽略的选择是不行动，即省钱而不是花钱。销售面临的两个挑战
2、花钱的不舒服在所有的交易中都是持续的
3、主要观点：各种各样的因素影响钱的感知价值和在花费中产生的不舒服
P2
1、影响因素：延迟支付能显著提高消费者的即期消费
2、解释两个原因：一是理性的原因，即货币的时间价值；二是非理性原因，即支付是内在不愉悦的，当即期消费时，损失的情感影响更加尖锐
3、总结：延迟支付能麻木最初的不舒服和缓解购买障碍
P3
1、       影响因素：心理会计能减轻支付的痛苦
2、       解释因素：消费者将资金划分为明显的心理账户，拥有不同程度的消费不情愿性
3、       举例：意外之财和小钱
P4
1、影响因素：违约能促进挑选率
2、解释因素：违约能利用购买前就建立的所有权和利用在得到的愉悦感和损失的痛苦之间的非对称性
3、具体解释消费者想法
P5
1、销售人员应用这些见解
2、举例
P6
1、违约尤其有效的情况
2、但是违约必须对大多数人来说是个真正有吸引力的选项

作者: 吾铜wt 时间: 2023-12-17 17:34
CR:
1.E
重点在于比之前预料的早，提到时间的只有CE，C没提到technology，E提到了350年，比300年长，所以对。
2.A？
我的assumption题还是不太行。我觉得A不错，因为这个是雨伞实验和preparation之间的gap。

阅读：DACCA

作者: summercola 时间: 2023-12-17 19:40
1.消费者重要的决策选择是省钱而不是花钱。销售人员面临：超过竞争者+说服消费者消费。经济学理论“支付的痛苦“在所有交易中持续存在。但在市场中，各种因素影响人们对钱的感知和由此产生的不舒服。
2.零售商发现，延期付款能提高消费者的消费意愿。这是因为货币的时间价值，未来付款比现在付款压力小，但不合理的一面是，付款令人不快，现在付款损失的情绪更严重。
3.“心理记账”也能缓解付款痛苦。不同的心里账户有不同的花费意愿。
4.策略性地默认可以提高选择率。如果已经默认拥有了所有权，消费者就不会放弃它。
5.营销人员熟练应用这些见解。例如意大利电信公司。
6.当人们感到消极情绪时，默认策略更有效，因为它减轻了充满选择的世界中的选择。但是默认这种策略不能欺骗。
AACCA

作者: 活泼番茄 时间: 2023-12-17 21:24
RC: DCCCA
P1: 在消费者决策时，不行动这个选择常常被忽略。交易中常常存在花钱不舒服，各种各样的因素都影响钱的价值和不舒服的体验。
P2: 延迟支付能显著提高消费者消费行为，原因是货币的时间价值，消费者负担更轻；延期消费可以使痛感更轻。
P3: 钱的来源也有影响。消费者对windfall和petty cash更不在意。
P4: default option可以促进消费者的购买率。
P5: 举例说明销售人员对这种心理的应用。
P6: 强调default的有效性，但也会损害信任。

CR:
E 发现个例，证明已存在
E no bias能增强结论有效性

IR: 330; 6000-8000; 450; 10

作者: 二三1 时间: 2023-12-17 21:52
DAY18
EC
这两题逻辑链都没太弄清楚
1.历史学家认为是300年前才发展的——早期的·船（战争用）运用的是更加简单的结构，当先进科技被第一次尝试用于商船
然而，发现了一个400年前的商船，早就用上了frame -base
2.
队1：带伞和50%可能下雨
2:不带伞
问下雨的可能性， 2高 ——缺少准备的时候人们认为出现坏结果的风险更大

RC

ACCA
文章大意讲怎么促进消费者购买
P1,支付时的不适对消费决策有影响
P2: 推迟支付能够提高消费者的购买程度-未来的支付会比立即支付压力更小
P3: mental accounting : 花意外之财或者petty cash比花收入时的犹豫更小
P4: default 能够提升选择率。通过default ,消费者能够感觉已经拥有某件东西，他们更加不会去让出他
P5:举例意大利公司，消费者就不愿放弃他们所认为的已经是他们的东西
P6:default 的影响——有利的

作者: jessica226890 时间: 2023-12-17 23:12
thanks

作者: zjyblueflag 时间: 2023-12-17 23:29
CR：E E
1.E
支持frame的技术比想象的早
P1：商船比warship先开始测试先进技术
P2: 400岁的商船有着两种技术
C：frame技术出现得比300年前早
因果-增强-增加因果联系/排除干扰因素/排除因有局限性
C有点联系，但是并不能说明在那个时候就用了frame技术
E直接补充上了依据，增强联系

2.E
增强
因果-增强-排除干扰因素
A：有点纠结
D：有点纠结
E：排除其他的干扰因素，控制变量

RC：DCCCA

作者: zjyblueflag 时间: 2023-12-17 23:53
第二题：定位在第二段，错选C的原因，是把dull discomfort误解成了满足感，要注意减少不安，不等于满足呀
很明显的第二段讲了这是有经济上好处的

作者: Lakershow 时间: 2023-12-18 00:04
RC Answers: BCCCA
CR Answers: EA

Introduction
- there are many factors affect perception of value and $, inc payment method
Deferred payment
- "due in the future"
- dull the initial discomfort -> less burden on customers -> higher success in the purchasing process
- Explanation on deferred payment
- fund allocation for customers
- saving - more hesitation
- instant cash - less hesitation
Default Option
- fundamental
- sense of ownership
- fear of losing what has been possessed
- Application in marketing
- Ex. Italian telecom
- informing customers that free calls will be forfeited should they reject the retention offer
- Explanation on Default Option
- smooth decision-making

作者: joliajjj 时间: 2023-12-18 02:31
同意！

作者: joliajjj 时间: 2023-12-18 03:54
RC:
P1: 省钱而不是花钱、两个挑战。
P2: 延迟支付能显著提高消费者的即期消费；理性与非理性
P3: “mental accounting能减轻支付的痛苦
P4: 违约能促进挑选率
P5: Marketers insights.
P6: 违约尤其有效的情况
dacca

作者: 來不及 时间: 2023-12-18 08:35
CR
1. old: 300y ago, 看vessel
new: 400y ago, vessel has techonlogy->find support (E)
2. lack prepartation increase risk, underlines
(D)不確定

RC
P1 marketer ignore consumer (Save>Spend)
gactors affect discomfort
P2 deferrred payment- increase purchase
why? time value, payment displeasing explain:delaying payment
P3 mental accounting: windfall/ petty cash > saving
P4 defaults 1.leverage sense of ownership 2. exploit asymmetry
P5 explain above ex: Italian
P6 defaults: apathetic represent appeal choice
accca

DI
1. 30+300=330
2. 450~650
3. 450
4. 15

作者: UncleFC 时间: 2023-12-18 10:26
mark

作者: raverave 时间: 2023-12-18 14:58
P1：顾客购物的时候想要省钱而不是花钱。Marketers face一个challenge：超过竞争者然后说服消费者花钱。The pain of payment在整个消费里是constant的，但是对钱的价值的理解和之后消费的discomfort是受很多不同因素影响的。（后面应该就说有什么因素）
P2:不同付款方式的影响。因为：后付比现付的压力小，但是这种想法有另一面——情感的loss现时更强。最后一句话是总结句。
P3:另一个因素:对mental accounting的理解，人们会更不犹豫地花钱在windfall和pretty cash
P4:因素3 ：default
P5:运用P4因素的例子的介绍
P6:defaults有时候是很effective的，但是也有要注意的点（however后面那句）

作者: sopysopy 时间: 2023-12-19 05:38
Mark一下！

作者: hcccccyyy 时间: 2023-12-19 06:28
EA

作者: Rui77777 时间: 2023-12-19 11:01
DAY19:
1.mariketing有很多方法来影响人对钱价值的判断，并且抚平花钱的不适感。
具体介绍marketing运用的方法：
2.延迟支付以及其两个好处
3.理解精神会计也可减缓支付痛苦。
4.把选择当成一个错误也会激增其挑选的比重。
5.一个意大利公司例（犹豫放弃）
6.当消费者没兴趣时，defaults是最有效果的，以为此时他们不想选择。然鹅，他们也必须展现真诚的吸引力。

1.D 2.A 3.E(C) 4.B(C) 5.A

CR:
1.原来是说因为早期的船，尤其是战舰，只用了简单的建造方法，因为当时先进的技术往往先在商船上测试。因此f那个技术直到300年前才开始发展。
然鹅一个400年前的船就用了那两个技术。
A.只有一艘船，不够support
B.不够
C.削弱
D.一艘军舰不够
选E
2.D(A)

作者: 无知水母 时间: 2023-12-19 15:10
看一下！

作者: 无知水母 时间: 2023-12-19 15:12
Mark一下！

作者: Corayep 时间: 2023-12-19 22:12
Mark一下！

作者: Hannah.北 时间: 2023-12-20 00:18
第一段：discomfort& spend money
第二段：deferred payment：time value & emotional impact
第三段：mental accounting
第四段：presentation of an option as a default
第五段：example：Italian telecom company
第六段：However，defaults must represent appealing choice
题目：D A C C D

作者: hikerFLY 时间: 2023-12-20 21:46
看一下！

作者: 山下童子 时间: 2023-12-23 15:30
CR：EC
C1: frame-based 技术直到300年前在被develop
P1: 早期的船，特别是军舰用的是更简单的建造方法，更先进的方法用在商船上。
P2:新发现400年前的商船有 frame-based 技术以及最早的plank-based 技术
C：frame-based技术更早存在的。

group1: 50%的机会下雨并带伞
group2: 没有带伞
预估谁有更大的可能性会被淋雨？
group2的人可能性更大
结论：在没有充足准备的情况下，人们觉得负面结果可能性更高。

RC：DCECA
P1：消费决策-inaction-saving money 而不是spend money
很多因素影响金钱的价值，以及花钱时持续的discomfort
P2: deferred payments提高客户的readiness to purchase
原因：金钱的价值，future payments会感觉压力更小。
非理性因素：内在的displeasing，loss带来的情感影响。
delay payment可以dull这种discomfort，降低purchase 阻碍。
P3: 理解非理性因素可以alleviate payment pain。
消费者会将收入分类
被认为是windfall 或者petty cash？（意外之财？）更容易被花掉。存款是被守的最严的。
P4: default：在购买钱提高消费者对于产品的ownership。在获得的愉悦和损失的痛苦中。让消费者感觉已经拥有了这个东西。
P5: mkters 应用了这个insight，举例-意大利的运营商给消费者100通免费的电话，并告诉消费者已经有了他们。这样当消费者想要放弃的时候他们就会犹豫
default有效-在充满选择的世界里，alleviate选择的负担；default的选择必须是对大部份人有吸引力的，或者会erode trust和backfire

DI：300，（3300-8000） 3400，15，

作者: 不想努力了 时间: 2023-12-23 16:07
同意！

作者: happymouse1943 时间: 2023-12-23 20:18
看一下！

作者: TGD 时间: 2023-12-25 02:03
Mark一下！

作者: Ragdoll_Baby 时间: 2023-12-25 08:36
打卡

作者: alex1128 时间: 2023-12-25 15:57
Ding ding

作者: alex1128 时间: 2023-12-25 15:57
Ding ding ding

作者: Blair1001 时间: 2023-12-26 09:39
看一下！

作者: Blair1001 时间: 2023-12-26 13:01
第19天
CR
历史学家认为直到300年前框架基础的船只构建才形成。因为之前的战争用的船只结构简单，但是先进技术测试了商业船只。然而，但是最近发现四百年前商业船只有框架构造和平板技术。怎么证明300年前就有框架技术的船只。
加强题 E
一组人员被告知一个角色有50%的机会遇到雨，带了雨伞。第二组人员被告知这个角色没有带伞。预测淋雨几率的时候，第二组大于第一组。人们没准备的时候，会认为风险几率更大。
假设题 A

RC
顾客决策忽视了行为选择，节约而不是花费。市场遇到困难：如何劝说消费者花钱。不舒服的花费影响后续的消费。
零售行业阻止账单能够提升顾客消费。逻辑：未来花费比立即花费给人们的负担更低。然而，不合理性在于花费的感知更加及时。
理解精神计算减轻花费的痛苦。偶尔的消费比常规的收入更少犹豫。
现有选择战略作为一个默认系统，能够促进选择率。是否感知到已拥有会影响选择。
市场应用了这个观点。
这种默认在消费者困惑的时候也有用。然而，他们代表着选择的吸引力，欺骗能够腐蚀信任。
B
C（正确选项A? ）
C
C
A
DI
15*10*2 +30=330
300*10+150*20~500*10+150*20=3300~5300（正确答案6000-8000）
300*10+150*20=3000+3000=6000（正确答案1200）
10（正确答案20）

作者: DonkeyG 时间: 2024-1-3 09:57
CR
1. E
2. A
RC
D A C C A （都比较直接的选项，能在文中找到）

作者: JadeySun 时间: 2024-5-18 13:53
RC D(B选错)ACCA
文章大意：消费者付钱的时候感觉痛，市场策略是怎样让消费者愿意付钱的。1）延迟付款2）mental accounting 3)default
Windfall 意外之财
Rentention offer 保留的offer
Apathetic 冷漠的
Torn 犹豫的

CR
1\E 因为很明显其他选项不对
2\A(选B错)
CL: lack of prep-->higher risk of adverse outcomes
PR1: same risk but G1 prep and G2 not prepared
PR2: G2 predict a higher risk than G1
GAP: G2 believe prep is important，我怎么感觉这个assumption是一句废话呢，可能正是因为是废话，所以才可以被省略，省略了也不影响推理，但是如果反着来，G2认为prep 不重要，那就不会得到CL了。所以选A
选项C的意思是无论是否prep,都不影响risk, 这本身与结论不一致。
D G2如果被其他信息影响了，又能怎样呢？不能得到CL吗？不是
B 所有人对概率的理解是相同的，如果不同呢，好像也不能推翻CL，因为CL是与prep有关的
E E与D是相同含义，如果被影响了，不代表不能得到CL，无直接联系。

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