ChaseDream
标题: 世界公司介绍/行业认识/职业规划 讨论帖 （12.金沙江创投 31.DTP） [打印本页]
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-24 12:00
标题: 世界公司介绍/行业认识/职业规划 讨论帖 （12.金沙江创投 31.DTP）
因为很多大学里的或刚迈入行业的朋友们会问我很多关于公司，行业的，还有一些职业规划的问题。就想着要不也同步在论坛开个帖子，跟大家做做分享。大家在写essay的时候，也可以看看这个讲公司，行业介绍的帖子。大家可以把自己的CG发在这个帖子跟我留言讨论，或者你们想看什么公司的介绍。我后面陆陆续续安排上
1. 波士顿科学 沙发
2. 美敦力 板凳
3.北极光创投 5页
4.DCM 6页
5.GGV 7页
6.IDG 8
7.顺为资本 9
8.飞利浦医疗 10
9.XVC 11
10.美团龙珠 12
11.梅花创投 16
12.金沙江创投 21
1. 一些医药部门简介 地板
2.什么样的人适合做咨询 13
3. 去商学院应该做什么 14
4. 如何用好商学院资源 15
5.浅谈互联网 17
6.浅谈地产公司 18
7.浅谈middle market 19
8.浅谈AI科技 209.券商资产管理 23
10. 投资 pe vc general 24
11. 浅聊创新药 2512. CXO/CRO/CMO/CSO 26
13. 浅谈医药代表 27
14. 浅谈临床数据管理员 28
15. 浅谈仿制药 29
16. 浅谈MCL 30
17. 浅谈 Medical Writer 31
18. 浅谈Medical Monitor 32
19. 浅谈BS 33
20. 浅谈Healthcare CDMO 34
21. 浅谈政策性金融机构 35
22. 浅谈运动产品 36
23. 浅谈疫苗 37
24. 中药 38
25. 乳制品行业 39
26. 互联网游戏 40
27. DSM是什么 41
28. NDA是什么 42
29. 中资投行 buy side 43
30. 投资 – 私募证券投资基金 44
31. DTP 45
考试群：
GMAT入群／揽瓜阁入群方式：https://forum.chasedream.com/thread-1382779-1-1.html
揽瓜阁阅读精读（读什么文章，大家读过就懂了）：
https://forum.chasedream.com/forum-25-1.html
公众号：1.考什么试
2.商校百科
申请群
1. ChaseDream 2023 MBA 申请／校友答疑／面试群：
https://forum.chasedream.com/thread-863011-1-1.html
2.英国，新加坡，美国，法国，加拿大，香港，德国商科申请群：
https://forum.chasedream.com/thread-1387919-1-1.html
3. 行业分享交流／职业规划群：
https://forum.chasedream.com/thread-1388171-1-1.html
小红书：
1.留学+考试 最新消息 关注妥妥妥了 （小红书号：323014154）
2.求职+MBA 最新消息 关注元（小红书号：895404330
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-24 12:10
1. 公司简介
波士顿科学公司（Boston Scientific Corporation）是一家总部位于美国的全球医疗技术公司，注于研发、制造和销售医疗设备的行业领导者。该公司成立于1979年美国马萨诸塞州。
波士顿科学公司的使命是通过创新的医疗解决方案改善患者的生活质量。每年帮助治疗临床病人3000万名患者，研发费用接近10亿美元。提供有13000多件改善生命的产品，21000多项授权专利。涵盖了广泛的医疗领域，包括心脏病、心血管疾病、神经系统疾病、胃肠道疾病、泌尿系统疾病、呼吸系统疾病等。
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2. 公司时间线
1979年，John Abele和Pete Nicholas在美国马萨诸塞州成立波士顿科学公司。
1980年，公司专注于微创医疗器械的研发，并在欧洲和日本等海外市场扩展业务。
1992年，公司在纽交所成功上市。
1997年，波士顿科学进入中国。
2010年，波士顿科学中国研发中心在上海成立，成为美国本土以外的第一个研发中心。
2013年，波士顿科学创新培训学院和创新中心在上海揭幕，加速医疗人才培养。收购巴德旗下电生理业务。
2018年，波士顿科学北京创新培训学院成立，全力支持本土医疗行业整体水平提升。
2019年，波士顿科学全球成立40周年，波士顿科学首次参加（第二届）进博会，展示创新医疗解决方案。
2020年，波士顿科学中国区“第二总部”及创新中心、西部物流中心落户成都。2020年，波士顿科学与博鳌乐城先行区管理局合作开展医疗器械“先行先试”及真实世界数据研究，加速全球创新成果在中国上市。
3. 一些核心产品介绍
1. 心血管产品：波士顿科学公司在心血管领域提供多种产品，包括心脏起搏器、心律管理设备、介入手术设备、血管支架和导管等。这些产品帮助诊断和治疗心脏病患者，改善心血管健康。
2. 神经系统产品：公司提供用于治疗神经系统疾病的创新产品，如脑起搏器和脊髓电刺激系统。这些产品可以帮助患有帕金森病、癫痫等神经系统疾病的患者管理症状。
3. 医学影像和诊断产品：波士顿科学公司提供一系列医学影像和诊断产品，用于辅助医生进行准确的诊断和治疗决策。这些产品包括内窥镜、超声波设备、放射性成像设备等。
4. 智能医疗解决方案：公司正在积极开发智能医疗解决方案，利用人工智能和数据分析等技术，帮助医生和患者更好地管理和预测疾病。这些解决方案旨在提高治疗效果、降低医疗成本和改善患者体验。
4. 一些发展趋势
过去：
2022年，波士顿科学将核心业务整合为两大板块：心血管和医疗手术。心血管业务营收78.31亿美元（占比61.5%）同比＋8.1%。.其中，外围干预（+4.4%)，心脏病学（+9.4%)。心病学是其营收最高的细分领域，也在2022年驱动了整体业绩增长，包含了节律管理、介入心脏病、电生理和左心耳封堵器业务。其王牌产品Watchman 左心耳封堵器贡献了10.19亿美元营收，同比增长22.9%，强劲销售驱动了营收增长，尤其是全新一代左心耳封堵器Watchman FLX .此外，电生理管线营收同比增长60.2%，主要由于2月完成了对Baylis Medical 的收购。医疗手术业务营收49.11亿美元，同比＋6%。.其中，泌尿外科（+12%)，内窥镜（+3.7%)，神经调节（基本持平）。
区域方面：
美国营收76.32亿美元（+10.6%);
拉丁美洲营收4.69亿美元（+21.6%);
EMEA地区营收25.26亿美元（+0.3%);
亚太营收21.16亿美元
.其中，中国市场营收超过8亿美元（同比增长超过20%)。
未来
产品管线方面，2022年波士顿科学作为心血管头部公司仍然保持了领先优势。已经完成了Champion - AF 头对头研究的入组工作，该研究比较了其Watchman FLX 左心房阑尾关闭装置与非维生素K 拮抗剂口服抗凝剂对非瓣膜性心房颤动患者的中风预防。其Agent 药物涂层球囊获得了日本政府的批准，用于治疗支架内再狭窄和冠状小血管疾病患者；预计将于2023上半年在日本上市。
战略并购方面，波士顿科学借此保持细分领域领先地位，并快速进入高增长的邻近市场。10年以来，波士顿科学花费180亿美元左右进行战略并购，其中商业阶段的并购占80%,早期管线并购占20%。
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2022Q4，波士顿科学宣布收购Apollo Endosurgery ，以扩大其腔内手术组合并进入肥胖症市场。
市场布局方面，中国是波士顿科学重点关注市场，产品布局包括心血管、外周干预、内窥镜、泌尿外科。
波科中国管线布局
不断扩大在中国的研发、第三方制造，以使投资组合多样化，扩大商业范围。波士顿科学预计2023年全球销售增长将在5%-7％之间。
5.人才发展
在波士顿科学工作究竟有什么感受？
一些朋友说的：尊重，创新，专业，合作，归属感，融洽，温馨，合作，专业，温暖
当初为什么加入波士顿科学：
一些朋友说的：行业巨头，客户认可，浓厚的医学氛围，待遇和发展都不错，心脏领域最专业的
薪资待遇了，业内头部水平，大部分底薪8000+，而且公司也给员工匹配了各类长短期激励计划，只要能稳定工作下来，长期看收入都不错的。
在健康方面，该司有年度健康体检，员工和身边家属都有。此外还有员工健身计划以及补充医疗保险计划和员工产品优惠政策，更为波家人及他们的家属撑起爱的保护伞。并且该司也提供了团体定期人寿保险，个人意外保险，重病保险等保障服务。
在财富积累方面，该司有更高的住房公积金缴纳比例、共襄财富计划、全球员工优惠购股计划(GESOP）。
国内一些招聘机会：
政府事务管理；会务/助理；渠道/分销；医疗器械研发；医药项目招投标管理；医药学术推广；销售岗；招商专员等。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-25 11:30
2.美敦力
1. 公司简介
美敦力公司（Medtronic plc）是一家总部位于爱尔兰的全球性医疗技术公司。该公司成立于1949年，是全球领先的医疗技术解决方案提供商之一。美敦力专注于研发、制造和销售一系列医疗设备和治疗方案，致力于改善患者的生活质量和健康状况。
其主要产品覆盖心律失常、心衰、血管疾病、心脏瓣膜置换、体外心脏支持、微创心脏手术、恶性及非恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗等领域。每5秒钟，世界上就有一名病人因为美敦力的产品而减轻病痛，恢复健康，延长寿命。
2. 时间线
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图片来源：中信证券
美敦力和中国
美敦力自1989年起便开始布局中国市场。自2001年起，美敦力已向中国市场引入超过500种创新产品，包括用于房颤治疗的冷冻消融技术、提高肺癌早期诊断率的电磁导航支气管镜、用于缺血性脑卒中治疗的取栓机械支架、强化糖尿病个体化治疗的动态血糖监测系统等。目前，创新的无导线心脏起搏器MicraTM，已正式获批进入中国。目前，美敦力在中国大量投入，从本土研发、本土生产到临床培训、销售、市场拓展，公司在中国已经形成了一个闭环
3. 一些核心产品介绍
美敦力公司在多个医疗领域开展业务，包括心血管疾病、神经系统和脊柱疾病、糖尿病管理、外科手术、耳鼻喉科和眼科等。以下是该公司的主要业务领域：
1. 心血管疾病：美敦力提供一系列心脏和血管治疗方案，包括心脏起搏器、心脏除颤器、心脏瓣膜、冠状动脉介入治疗设备等。这些技术帮助患者管理心律失常、心衰和其他心血管疾病。
2. 神经系统和脊柱疾病：美敦力提供脑起搏器和神经调节器等神经调控设备，用于治疗帕金森病、癫痫等神经系统疾病。此外，他们还提供脊柱植入物和手术器械，用于脊柱手术和治疗脊柱疾病。
3. 糖尿病管理：美敦力在糖尿病管理领域提供多种产品，包括胰岛素泵和连续葡萄糖监测系统，帮助糖尿病患者更好地管理血糖水平。
4. 外科手术：美敦力提供外科手术解决方案，包括手术器械、图像引导系统和手术器械辅助机器人等。这些技术有助于改善手术的准确性、安全性和效果。
5. 耳鼻喉科和眼科：美敦力在耳鼻喉科和眼科领域提供多种产品和治疗方案，包括人工耳蜗、听力植入物、眼内镜和眼科手术设备等。
4.一些部门划分
1. 高层管理层：包括首席执行官（CEO）和其他高级领导团队成员。CEO负责整体战略、业务发展和公司的日常管理。
2. 业务部门：美敦力公司按照不同的业务领域划分为多个业务部门，每个部门负责特定的产品线或服务。这些部门可能包括：
- 心脏与血管业务部门：负责开发和销售心脏疾病和血管疾病相关的医疗器械和技术，如心脏起搏器、心脏支架等。
- 脑部与神经科学业务部门：专注于脑部和神经系统相关的医疗技术，如脑起搏器、神经介入设备等。
- 糖尿病业务部门：致力于糖尿病管理和治疗的产品和解决方案，如胰岛素泵、血糖监测设备等。
- 消化系统与胃肠道业务部门：开发和提供与消化系统和胃肠道相关的医疗器械和治疗方案，如胃肠道支架、胃肠道手术器械等。
- 神经和脊柱业务部门：专注于神经和脊柱相关的医疗技术，如脊柱植入物、脊髓刺激器等。
- 外科与创伤业务部门：涵盖外科手术和创伤处理领域的产品和服务，如外科手术器械、创伤治疗设备等。
3. 区域和国家组织：美敦力公司在全球范围内设有多个区域和国家组织，负责在各个地区推广和销售公司的产品和服务。每个区域和国家组织通常设有管理团队和销售团队。
4. 职能部门：除了业务部门和区域组织外，美敦力公司还有一些职能部门，为整个公司提供支持和服务。这些部门可能包括研发、生产、质量管理、
5. 一些发展趋势
2022财年，美敦力总营收316.86亿美元，同比＋5.2%，比2021财年增速上升1%。
心血管业务占比36%，2022年营收114亿美元，同比＋6%。.主要得益于结构性心脏病和主动脉业务增长8％带动。
手术外科占比29%，营收91亿美元，同比＋5%。．与2021财年截然不同，与新冠相关的呼吸、胃肠道和肾脏业务下滑7%，而创新外科业务上涨11％回归常态。
神经科学占比28%，营收87.8亿美元，同比＋7%，是美敦力增速最快的业务。
.旗下各细分业务均上涨，其中专业治疗增长最高达12%，也成为其集团所有细分业务的最高增长。
·颅脊业务的部分增长被中国带量采购后营收减少所抵消。
糖尿病业务占比7%，营收23亿美元，同比﹣3%，是唯一下滑的业务。
.仍然面临FDA 警告信影响，即MiniMed 600系列胰岛素泵的召回。
在其2022财年内，正受到全球供应链问题对市场产生不利影响；此外，疫情也对其新兴市场业务产生一定影响。
区域方面：
美国市场占比51%，营收约161.35亿美元，同比＋4%；除糖尿病业务下滑17%，三大业务均在增长6％左右。
美国以外成熟市场占比32%，营收约101.26亿美元，
新兴市场占比17%，营收约54.26亿美元，同比＋14%；所有业务均呈现高增长，其中糖尿病＋26%，神经科学＋21%。
美敦力的并购里程：
2022年1月，以9.25亿美元的价格收购Affera ，包括与某些技术和监管里程碑相关的高达2.5亿美元的或有代价，加码心脏消融。
.4月，与Acutus Medical 达成了左心通路设备的协议，美敦力为Acutus 的整个左心通道组合提供5000万美元（折合人民币3.4亿）的预付现金以及其他里程碑费用。
.5月，收购了Intersect ENT 。该交易总价约为12亿美元，以每股28.25
美元的价格收购Intersect ENT 所有流通股，加码耳鼻喉技术。
这些并购将使美敦力进一步布局高增长市场。
于此同时，美敦力也在剥离非高增长业务。2022财年宣布剥离三项业务，共占集团约8%。
.2022年5月，宣布肾脏护理解决方案产品组合（肾脏通路，急性疗法和慢性疗法）和产品线剥离与DaVita 成立合资企业；
.10月，将分拆手术外科业务旗下患者监护和呼吸干预业务，转变为一家新公司（" NewCo ")。
6. 人才发展：
薪资待遇了，业内头部水平，销售岗的平均薪资是15000+左右，医疗健康岗的中位数22000多。
员工福利：
1.每周一天灵活办公。员工可以每周随意挑选一天连上网络居家办公。
2.每年四周全球远程办公计划。
3.六周家庭全薪护理假。
4.超弹星期五。可以每周五下午三点就下班，只要提前安排好工作，你就可以提前进入周末。
5.离岗假期。在需要的时候，员工可以申请一个“充电期”，重新焕发活力。
6.每年五天志愿者假期。(心肺复苏快闪，二手物品义卖，公益科普快闪)
7.每年最多可以享受20天带薪休假。
8. 推荐健康app，推动大家积极运动，保持健康，而且做的好还有积分拿，积分直接可以去公司商城购物。
城市：
常州，上海，北京，深圳等。
美敦力在国内有一套自己闭环，这个金字塔上的都会有不小需求
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作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-25 11:40
1. 一些医药部门简介：当然每家公司的具体部门划分还是不太相同；
市场部3M：
- 中央市场部（centralmarketing）：负责药品品牌的树立和所有推广活动；
- 区域市场部:负责执行落地；
- 战略市场部：负责整个事业部的5-10年的规划和战略；也会负责新药的上市策略；
医学部
- 医学联络官MSL（MedicalScienceLiason）：1）和专家KOL进行治疗领域相关的学术交流；2）邀请KOL参加学术会议；3）负责临床实验的协调工作；
- 医学经理（MedicalManger）；1.临床实验协定设计和撰写；2.文献的撰写和发表
战略部
- 企业战略部：1.制定方案；2.配合落地
- Business UnitStrategicplanning：1)modeling工作：市场分析，销量估计，商业模式设计2）PMO工作
业务拓展部
- 拓展未来业务，剥离老产品的交易，完成引进新产品线，建立长期合作伙伴
- 新药的估值和判断，合作方的尽职调查，合作框架拟定；讲好故事，让总部的人做决策权；
市场准入部：
- 公共事务部（Publicaffairs）：1）和各级医药卫生决策者沟通谈判，预判，收集和解读政策消息；2）给大佬建议3）推进药物的谈判策略制定和执行；
- 市场准入部（marketaccess）：1）为PA／GA提供谈判弹药（药物的测算+资料准备）2）新药定价
商务部门：
- 做渠道，保证中间流通环节顺利。药品断货很影响患者体验，很可能就换成竞品了。尤其是对于OTC来说，商务部的意义更大，如果与药店关系足够好，就可以只卖你不卖竞品
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-27 10:46
3.北极光创投
创建时间：
2005.1.1
机构简介：
北极光创投由邓锋先生于2005年创立，是一家以“成就世界级的企业家，培育世界级的中国企业”为宗旨的风险投资机构。目前旗下管理5支美元基金和5支人民币基金，管理资产规模逾三百亿元人民币，长期专注于投资早期、科技创新型优秀企业，强调“团队、市场、创新”，与企业共同成长。 迄今北极光在TMT，先进技术，医疗健康领域投资了逾300家优秀企业，包括美团网，中科创达，中文在线，华大基因，蓝港互动，展讯通信，APUS，腾讯音乐，汉庭酒店，兆易创新，燃石医学，点融网，中信医药，VIPKID，安集微电子，山石网科，沃尔德等。北极光团队因袭自身丰富的创业、投资和管理经验，常年深耕积累起的广泛的人脉和深厚的行业资源，无论对于创业企业、投资人都是可信赖的合作伙伴。北极光创投在北京、上海、苏州、深圳和美国加利福尼亚州门洛帕克设有办事处，总部设在香港
常驻城市：
香港，北京，上海，苏州，深圳和美国加利福尼亚州门洛帕克
基金类型
基金规模：
投资重点：
TMT，医疗健康，先进技术
投资阶段：
天使轮至B
IPO案例
美团、中科创达、中文在线、展讯通信、汉庭酒店、华大基因、腾讯音乐、安集微电子，山石网科，沃尔德、泽璟
其他案例：
美团网，中科创达，中文在线，华大基因，蓝港互动，展讯通信，APUS，腾讯音乐，汉庭酒店，兆易创新，点融网，中信医药，VIPKID
投资风格：
专注于投资早期，科技创新。成就世界级的企业家，培育世界级的企业。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-27 11:08
4.DCM
创建时间：
1996/01/01
机构简介：
DCM 是一家中早期风险投资公司，聚焦 TMT 领域 A 轮到 C 轮的投资机会，管理着超过 40 亿美元的资金，坚持追求“少而精、高命中率”的投资风格。从 1996 年以来，在美国和亚洲地区已投资超过 400 家高科技企业。DCM 在硅谷、北京和东京设立了办事处，为创业者带来行业实战经验、全球视野及人脉资源。
常驻城市：
基金类型
基金规模：
投资重点：
TMT
投资阶段：
A轮至C轮
IPO案例
唯品会，58同城，途牛，51talk,快手，满帮
其他案例：
脉脉，Ucloud，探探，药师帮，神策数据，Cyclone，运去哪儿，豌豆思维，丁香园，好大夫
投资风格：
少而精，高明中率。做捕鲸者，不做追风者
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-27 11:19
5.GGV
创建时间：
2000/1/1
机构简介：
GGV纪源资本是一家专注于全球早中期企业的风险投资公司，管理共17支基金，累计92亿美元的资产，在硅谷、新加坡、上海和北京设有办公室。 GGV纪源资本关注消费及新零售、互联网服务、前沿科技、企业服务和云等领域的创业公司，投资过包括阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、Airbnb、满帮集团、今日头条等近300家公司。截止2019年4月，GGV纪源资本投资的公司中有60家估值超过10亿美元的独角兽公司，35家公司已经成功上市。GGV纪源资本对中、美、东南亚、巴西等市场长期专注，深入本地化耕耘，交融贯通，积累了独特的资源，鼎力支持创业者不断开拓创新。 IPO案例：金山办公WPS、亿航、流利说、YY欢聚时代、世纪互联、去哪儿、优酷土豆、阿里巴巴、蘑菇街美丽说、文思海辉、pandora、兆日科技、square、zendesk、nimblestorage、AAC声学 其他投资案例：哈啰出行、今日头条、Wish、Boss直聘、Slack、小鹏汽车、滴滴出行、Grabtaxi、小红书、Keep、满帮集团等 投资理念：狙击手风格，选择行业领军企业进行投资，长期陪伴企业
常驻城市：
基金类型
基金规模：
投资重点：
科技创新，物联网／IOT，前沿科技，移动电商，传统领域移动升级，消费升级
投资阶段：
IPO案例
金山办公，亿航，流利说，YY，世纪互联，去哪儿，优酷土豆，阿里巴巴，蘑菇街美丽说，文思海辉，pandora，兆日科技，square，zendesk，nimblestorage，aac声学，满帮
其他案例：
哈罗出行，今日头条，wish，boss直聘，slack，小鹏汽车，滴滴出行，Grabtaxi，小红书，keep
投资风格：
阻击手风格，选择行业领军企业进行投资，长期陪伴企业
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-27 11:28
6.IDG
创建时间：
1992年
机构简介：
IDG资本是最早进入中国市场的外资投资基金，也是中国最早的风险投资基金之一,目前已投资超过750余家各行业优秀企业,并已有超过170家企业在美国、欧洲、香港、中国资本市场IPO,或通过M&A成功退出。IDG资本除为企业发展提供成长资金外,还在吸纳优秀人才、建立现代企业制度、寻找战略合作伙伴、重组并购等方面为企业提供专业支持、经验和资源。
常驻城市：
香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、纽约、硅谷、伦敦、班加罗尔、德里、胡志明市、河内、首尔
基金类型
基金规模：
投资重点：
互联网与高科技（TMT）、新型消费及服务、医疗健康、工业技术、文化旅游
投资阶段：
IPO案例
腾讯、百度、携程、奇虎360、传奇影业、如家、汉庭、小米，拼多多，美团点评，美图，爱奇艺，宜人贷，雷蛇，蘑菇街，blibli，Fartech，Moncler
其他案例：
传奇影业，乌镇，古北水镇，印象科技，宜信，贝贝网，纷享逍客，金山云，找钢网
投资风格：
追求长期价值投资，扎根中国，注重所投资的众多企业发挥协同效应，激发出潜在的合作机会和更多的发展渠道
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-27 11:50
7.顺为资本
创建时间：
2011年1月
机构简介：
顺为资本由雷军先生和许达来先生创立于2011年，管理四期合计29.6亿美元的美元基金和两期合计20亿元的人民币基金。出资人主要来自于主权基金、家族基金、基金中的基金及大学基金会等国际顶级投资机构。顺为资本重点关注移动互联网、互联网+、智能硬件、智能制造、深科技、农村互联网等领域与其他行业结合所带来的变革。国内外代表投资项目有：小米科技、一起作业、美菜、爱奇艺、蔚来汽车、ShareChat等近300个优秀企业。希望可以通过投资早期至成长期有梦想的企业，让我们的生活更加美好。
常驻城市：
基金类型
基金规模：
投资重点：
移动互联网，互联网+，智能硬件，智能制造，深科技，农村互联网，印度及东南亚
投资阶段：
IPO案例
小米科技、御家汇、爱奇艺、蔚来汽车、趣头条、云米、华米科技、品钛、51Talk、YY、WPS
其他案例：
一起作业、美菜、爱奇艺、蔚来汽车、ShareChat、Gojek
投资风格：
专注自己的方向，主动发现风口，创始团队优秀，市场足够大，痛点足够
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-27 15:20
8.飞利浦医疗1. 公司概况
飞利浦医疗（Philips Healthcare）是荷兰飞利浦公司（Koninklijke Philips N.V.）旗下的子公司，专注于提供医疗设备、解决方案和服务。飞利浦医疗致力于通过创新技术和解决方案来改善人们的健康和医疗结果。
飞利浦医疗的使命是通过创新、可持续的解决方案来改善全球医疗保健的质量和效率。他们致力于与医疗机构、医生和患者紧密合作
2. 时间线：
Philips是一家荷兰公司，成立于1891年。初期，Philips主要生产石蜡灯泡，随后开始生产电器，如电子管和收音机。20世纪50年代，Philips开始生产电视机，并逐渐成为全球领先的电子产品生产商之一。Philips在过去的130多年中取得了长足的发展，从一家简单的灯泡生产商发展成了涵盖多领域的科技公司。今天我们来了解飞利浦在医疗领域的发展。
60年代，Philips进入了医疗领域，生产和销售许多用于诊断和治疗的医疗设备，如X射线机和心电图仪。
70年代，Philips开始生产消费电子产品，如音响系统和摄像机。
80年代，Philips开始涉足数字技术领域，生产数字产品，如数字电视机和数字录音机。
90年代，Philips成为全球领先的数字技术生产商之一，生产涵盖数码摄影、数码音乐、数字家庭影院等领域的产品。
21世纪初，Philips进一步发展智能家居技术，生产智能照明、智能家庭控制系统等产品。Philips也不断拓展其业务，进入生物医学技术、能源和照明技术等领域。
3. 一些业务领域方向介绍：
1. 影像诊断：飞利浦医疗在影像诊断领域提供广泛的产品和解决方案。这包括X射线、计算机断层扫描（CT）、磁共振成像（MRI）、超声波和核医学成像等设备。这些技术帮助医生进行疾病的早期检测、诊断和治疗计划。
2. 病房解决方案：飞利浦医疗提供各种医疗设备和系统，用于监护、手术室和危重病房等医疗环境。这些设备包括心电图监护仪、呼吸机、手术设备和病床等，能够提供高质量的监护和治疗支持。
3. 信息化解决方案：飞利浦医疗提供医疗信息系统（Medical Informatics），帮助医疗机构管理和整合患者的电子病历、医疗图像和其他临床数据。这样的系统能够提高医疗效率、减少错误，并支持医疗决策。
4. 家庭医疗解决方案：飞利浦医疗也致力于在家庭环境中提供医疗解决方案，以支持慢性病患者的护理和监护。这包括便携式监测设备、远程监护系统和健康管理应用程序等。
5. 医疗服务：飞利浦医疗还提供各种医疗服务，包括设备维护、培训和咨询等。这些服务旨在确保设备的正常运行，并提供技术支持和专业指导。
4，一些部门介绍：
飞利浦医疗（Philips Healthcare）是荷兰飞利浦公司旗下的一个全球领先的医疗设备和解决方案提供商。以下是飞利浦医疗的公司组织架构的一般概述：
1. 高层管理：飞利浦医疗的高层管理团队由执行董事和各个业务领域的高级副总裁组成。他们负责制定公司的战略方向、管理业务运营和决策等重要职责。
2. 业务部门：飞利浦医疗的业务部门根据不同的产品和解决方案划分。以下是一些主要的业务部门：
- 影像诊断部门：该部门提供医疗影像设备和解决方案，包括CT扫描、磁共振成像（MRI）、超声波、X射线等。
- 医疗信息系统部门：该部门致力于开发和提供与医疗信息技术相关的解决方案，包括电子病历、医疗数据管理、临床决策支持系统等。
- 治疗护理部门：该部门专注于提供用于治疗和护理的设备和解决方案，例如监护设备、手术室设备、患者监测系统等。
- 家庭保健部门：该部门提供面向个人和家庭的医疗设备和解决方案，包括健康监测设备、健康管理软件等。
- 专业照明部门：该部门专注于医疗环境中的照明解决方案，包括手术室照明、病房照明等。
3. 地区和市场部门：飞利浦医疗根据不同的地区和市场设立相应的部门，以满足当地客户的需求并推广公司的产品和解决方案。每个地区或市场部门通常设有管理团队、销售团队和支持团队。
4. 研发和创新：飞利浦医疗非常重视研发和创新，致力于推动医疗科技的发展。公司拥有研发中心和创新团队，专注于医疗设备、软件和解决方案的研究和开发。
总体而言，飞利浦医疗的组织架构是一个分业务、分地区的结构，以实现高效的产品开发、销售和服务，并满足全球医疗市场的需求。请注意，公司组织架构可能会随时间和业务需求的变化而有所调整。
5.发展情况 （数据来源: 中国医药创新会）
飞利浦医疗业务（仅考虑诊断治疗和互联关护业务）营收135.71亿欧元，同比+2.7%。
集团（调整后的息税前利润EBITA )13.18亿欧元（同比﹣35.8%)，利润率7.4%(-4.6%)。
主要受到运营和供应挑战，中国营收下滑，呼吸机召回事件，以及俄乌战争影响。2022年10月新上任的首席执行官Roy Jakobs 宣布了"飞利浦基于价值的可持续发展计划"，包括优先考虑患者安全和质量，可靠的供应链（将订单转化为营收）和简化的运营模式。
在最新财报会议上，将患者安全与质量官Steve Baca 纳入最新执行管理层，说明了飞利浦对患者安全的重视。
2022年10月，飞利浦曾宣布计划全球裁员4000人；Roy Jakobs 表示除此之外，还将于2025年之前在全球范围内再裁员6000人，共计10000人；其中3000人将在2023年根据当地规定流程实施。
关键业务表现：
诊断与治疗业务营收91.68亿欧元，同比＋6%。
·图像引导治疗的中个位数增长和企业诊断信息学的低个位数增长，被由于特定的电子元件短缺而导致的超声和诊断成像的下降所抵消。互联关护业务营收44.03亿欧元，同比﹣4%。
区域方面：
北美占比43%，大中华区占比13%，全球其他区域占比44%。
诊断与治疗业务在成熟市场可比销售增长持平，发展市场出现低个位数的下降，主要由于中国市场营收下滑。
2023发展：
2022年，飞利浦完成了"新老交接"，新任CEO Roy Jakobs 表示，2023年将是崭新的开始，在生产力改善、定价改善和其他行动的支持下，业绩将在年内逐步恢复。截止2022年，呼吸机召回已完成90％的生产和80％的发货，对于之后的影响将越来越小。
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飞利浦集团70％的营收来自于：图像引导治疗、监护、超声、个人健康。并在这四个业务的细分领域排名全球第一、第二。
未来战略包括，
对于区域市场：量身定制本地化解决方案满足各个市场需求。
大中华区到2024年，90%产品来自于本土的三大创新中心和四大生产基地；医疗信息化将成为差异化竞争优势。
对于业务管线：从以技术为中心的创新研发（技术驱动），调整为以患者和市场为中心的创新研发（商业驱动）。
对于运营模式：
将企业诊断信息业务调整到互联关护旗下；
影像诊断和超声将合并为精准诊断业务（仍然隶属于诊断与治疗旗下）；
新的精准诊断负责人和互联关护负责人将在2023年前期宣布；
展望2023年，飞利浦预计可比营收将以低个位数增长，调整后的息税前利润率将达高个位数；到2025年中期利润率将达第双位数，2025年后将升至高双位数（现金流将超过20亿欧元）
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6.人才发展
城市：北京、上海、广州、深圳、苏州、重庆、南京、杭州等
福利：弹性上班不打卡不加班，每周可1-2天居家办公！入职即有12天带薪年假和22天带薪病假！还有额外的补充商业保险和医保
岗位：产品、运营、销售、市场、人力、行政、法务、财务
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:27
9.XVC
创建时间：
2016年
机构简介：
XVC成立于2016年，原DCM副总裁、蓝湖资本创始合伙人胡博予先生于2016年新建的基金，目前管理资产规模总计约35亿人民币。美元投资者主要包括著名大学捐赠基金，欧美百年家族办公室，阿布扎比某主权基金等等。人民币基金投资者包括王兴、张一鸣这样的成功创始人。 创立XVC之前，胡博予先生共推进/尽调/投资了10个项目，其中包括两个独角兽快手和美菜，两个上市公司优信拍（UXIN）和51talk(COE)，以及一个并购豌豆荚。截至目前，这10个公司的市场价值已经翻了136倍。XVC成立以来，一直保持精简的机构、高效的决策流程，目前已经投资了好汽配、核桃编程、伊对、轻住、极课大数据、爱论答、考拉阅读等项目。XVC已经在创投圈树立起了自己的品牌，被第一财经周刊评选为2017-2018年度最佳研究能力机构以及2017-2018年度最佳风险投资机构前20，被36氪评选XVC为黑马基金TOP20。两家被投公司被《财富》评选为2019中国创新大赛前18。胡博予先生被福布斯评为2018中国最佳创投人
常驻城市：
基金类型
基金规模：
投资重点：
投资阶段：
其他案例：
好汽配，伊对，核桃编程，轻住，考拉阅读，weee！
投资风格：
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:30
10.美团龙珠
创建时间：
2017/1/23
机构简介：
美团龙珠是美团点评首次发起设立美团点评产业基金，该基金将主要在大消费领域的项目投资。
基金目标规模30亿元人民币，首期20亿元人民币，资金来源包括美团点评、腾讯、新希望等一批大型企业及专业母基金。首期基金将重点投资大消费领域C轮以前的项目投资，投资方向包括to B及to C，具体包括餐饮、零售、及酒店旅游、休闲娱乐等本地生活服务领域，单个项目的投资金额会在3000万人民币到1亿人民币之间。目前美团点评产业基金已迅速展开优质项目筛选，已在上述餐饮、零售和本地生活服务领域储备项目池。美团点评产业基金的另一大特色是设立专业的战略顾问团队和投后管理，由王兴带队，同时包括王慧文等美团点评的核心管理团队。
常驻城市：
基金类型
基金规模：
投资重点：
投资阶段：
其他案例：
茶、谊品生鲜、乐禾食品、理想汽车、肉联帮、Opay
投资风格：
新零售，新餐饮，本地生活服务平台 具有潜力的创业者
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:33
2. 什么样的人适合做咨询？
婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想进来。——钱钟书《围城》
之前在微信群里答疑大家问题的时候，发现大多数的商学院的申请者都想转咨询，但可能自己根本不适合做咨询。咨询就像一个围城，城里的人想出去，城外的人想进来。
很多人都对咨询怀有异常的激情。激情是一件好事，但是过度激情则不是。单纯和愚蠢，狂热和不切实际，它们之间的区别只在一线之间。我不太清楚他们为什么对咨询怀有如此大的激情，它只是一种Biz，like all the other biz。甚至其中一些人，做着很多人艳羡的工作；我明白很多人希望通过咨询来从自己从其它的职能（Tech、MKT、Sales）转到管理上来，但是首先，这个所谓的转变极其荒谬；其次，这个真的很难。如果你能在企业里做好，在企业里出色的干2-3年时间足够你升到一个初级管理者的位置，再2-3年足够升到中级管理者，而大多数的高级管理者，是不会对公司以外的人，包括咨询师开放的；即便你巧合之下进去了成了高管，中国空降高管生存率之低，最终下场之凄凉，也不是一语能够道尽的。
咨询的需求
明确的需求：客户需要你做某个模块：战略、战略落地、薪酬、绩效、职业发展、培训、企业文化，etc
不明确的需求：客户只感觉到问题，比如收入下降，员工对薪酬很不满，新工厂定岗定编不明确、员工流失率高等，需要你去了解问题，发现和发掘客户的需求，提出方案并实施。
咨询是一种很传统很简单的Biz，最重要的就是让你的客户Buy-in，把钱付给你。
表面上来看，咨询产生的根源在于客户的期望与其实际人员能力和精力所能创造的后果的不匹配，但是从更深层次的角度来讲，源于专业化分工和信息占有。
专业化分工：我的一个朋友跟我说，别人公司里的人一天到晚各种事务性工作要处理，能拿出来想问题的时间一天不超过3个小时，你一天24小时都在想这 个问题，如果你想得还不如别人，那只能说明你智商有问题。这个问题就是这么简单，专业化解决了精力问题，并且由于专业带来的丰富经验，能够更快、更少风险和成本的，站在更高的出发点以更广阔的行业知识来处理问题。
信息占有：方法论的，信息数据的，行业资料的，行业内标杆企业的，其他企业解决类似问题的方案。大多数问题都是一个标准问题，有标准的找到标准，没有标准的建立标准，咨询这里有更多关于“标准”的信息。
当然，除此之外，咨询公司也会向你展示很多其他很fancy的东西。对咨询来说，最重要的是信任感，信任产生于权威、助益、亲密，所以我们常常需要一些很fancy的东西来产生权威感，而后两者，则源于咨询顾问的性格品质和个人魅力。咨询中很难把握的是，这种权威感和亲密如何恰如其分的中和在一起。
Consulting is a lamp, while Industry is the shadow. When the lamp is off, you will find the shadow everywhere.
咨询不能得到什么
咨询不是学术研究，不是扮演福尔摩斯，不是一个能发大财的行当。咨询不是什么很高深很复杂很不可理解的高精尖行业。
富裕和金钱：除了MBB第一年的薪水有竞争力，大多数国外咨询只是一个中等水平。咨询不是一个能让你大富大贵的行业，它是一个为他人做嫁衣的行业。说白了，咨询是一个依附于产业的服务业，它的服务结果常常是难以量化的，非短期化的（某些形式的营销咨询除外），这就注定了咨询拿不到投行那么多钱。投行帮你做承销，作投资，做资产，它可以实实在在明明白白的马上现场给你一堆钱，或者一个空头支票。至于这些钱之后他会否拿走，你以后要不要吐出来还回去，那则是另外的问题了。而且现在世界大公司都有自己的in house的咨询部，未来的竞争会更加的激烈。
名誉和地位：我知道有家公司，比我大一岁的人都当厂长了，求名可以去那。在教育咨询婚姻咨询妇科咨询出国咨询横行的年代，“搞咨询”算不上什么好名声，绝不如当厂长。淡泊名利不能作为对于咨询师的一条要求，但咨询师绝对要耐得住寂寞。在咨询圈子里混一混你慢慢就该知道：人能不能成功一辈子，最后拼的不是智商，是修养和性情。
更好的职业发展：咨询机构里的层级其实很简单：包工头—民工头—民工。你干个两年，干得好，升成项目经理；再干得好，过个两年，你运气极佳的话，能升成项目总监或者合伙人，然后再升，就是扯起大旗另立门户占山为王——这就是为什么很多人在咨询圈里混个两年就走了，一方面是这个行业淘汰率比较高，不是每个人都适合干；另外一方面，职业发展空间真的很小。这同时也是为什么各地咨询机构多如小强的原因。
新鲜感和成就感：另一个很多人离开咨询圈子的原因就是，你所做的那个领域的咨询的那点东西，对于一个真的胜任咨询的人来说，两年就能掌握到没什么新鲜感了，最后变成技术活和体力活；至于成就感，之前也说了，疗效长，见效慢，甚至无效果，是咨询的基本特征。再美妙的方案，水土不服，或者落不了地，都是白搭。什么事都是人在做，不解决人的问题，其他都是空谈；然而对于咨询公司来说，最困难的就是解决你的甲方的人的问题。那不仅仅是一个当猎头的问题，那是一个要改朝换代的问题。
咨询能带来什么
☑ 经常住各种宾馆的机会
☑ 成为航空公司钻石级会员的机会
☑ 共产主义的感觉（吃住行不花自己钱）
☑ 积累人脉
看个人，乙方和甲方结下深厚友谊一方面比较难，另一方面，有时候不符合咨询师的职业要求，影响第三方的独立性。当然，和公司老板一起挽着袖子喝酒，中午吃完饭和VP一起在林荫道偶遇散散步，没事听牛人闲扯，这种机会还是经常有的
☑ 获得行业经验
多不一定就是好，两面吧。人生存在一个“养望”的问题，业内声誉很重要，个人品牌的image需要清晰、明确，换而言之，单一，或者说一以贯之。
☑ 获得管理经验
更多的是从管理者的身上学习怎么管理，说白了就是纸上谈兵的管理经验，做不得数。
☑ 获得Biz Sense & Skill
有些人进咨询圈是为了积累创业经验，当然，咨询圈里更多人是被逼去创业的。我的建议是，如果你是抱着积累创业经验的目的来的，那你不如直接去创业吧。
☑ 获得机会
获得进入甲方的机会。你获得了这样的求职机会：在一个企业里，你先有一段时间比较的充分了解企业和它的文化，办事风格；以企业外人士的身份去沟通和取得信任；认识公司的高级管理者。我知道不少咨询师最后去了甲方做中层管理者，也有部分做了高层，目前看来还混得不错。我不能说不想跳到甲方的咨询师就不是一个好咨询师，但是跳去一个好甲方对大多数咨询师来说是一个相对好的归宿。
什么样的人合适咨询
“适合的人不 一定都能存活下来，存活下来的一定都是适合的人。存活是检验适合的唯一标准”
首先，我要说的，咨询不是研究，而是Biz，关键的是Sell，让你的客户buy-in。咨询有很多种， 战略的、管理的、Niche的（HRM,财务，etc）、IT、 投资，==。不同的类型流程不尽相同。一般的是：
访谈（问卷）➡️ 提出假设 ➡️ 验证（Data A、问卷，etc）➡️ Solution ➡️ （Carry out）
不同的公司、不同的项目也不一样， 也许你的这个项目只是负责Carry out的部分。有兴趣你可以多去网上了解一点，搜集信息是咨询的基本功。
一般外资比较注重numeric， 而外资之中，像Opera之类的，又特别注重numeric（ 它就是因为理念和M不同，从M独立出来的， 完全的numeric派，SAS是你的生命，4 entry level）。我个人的建议：学好Excel。至于SPSS、SAS、R、Matlab等等，有精力就学。每个人的优势不同， 你看M的《金字塔原理》，书的作者就说她数字很差， 所以他就专注于文字和思考的方法论。一般咨询中需要处理大量的数据，但是计算不会超过+-*/。我还是那句话：扬长避短。
Insight对咨询来说也很重要。但是对于做咨询来说， 最重要的是性格。也许这是看起来最不重要的， 但是很多优秀的con都这样说：性格决定命运。这不是一个习得什么思维/能力的问题，成功的咨询师千差万别， 关键是发现你的优势。对于一个Green Hand来说，首先是很好的和内外部客户协作和相处， 然后是不犯错误；思维和眼界的东西， 看个人在以后Project中的学习和体悟。当然， 你先要找一个好师傅，把你领进门。
什么样的人存活下来了
咨询圈里是流水打的营盘流水的兵，每一天，都有咨询公司成立，有咨询公司注销，有新手进入这个圈子，有不怎么老的老手从这个圈子里卷铺盖走人。每天，都有咨询师“城头变换大王旗”。我常常在观察和思考，那些在圈子里混得风生水起的咨询师和那些被扫地出门的咨询师，他们的得失之处各在哪；在我跟项目经理谈问题的时候，要从他身上学什么经验，又要从他身上汲取什么教训，以后要做什么，不能做什么；我去向圈子里的前辈打听，什么样的咨询师是最受人欢迎的咨询师和最好最快成长的咨询师；我了解和反思为什么一些咨询师被他们的项目经理、老板或客户骂得狗血喷头，而另外一些则平步青云，少年得志， 连升三级。
最后我发现，好的咨询师都是相似的，狗屎的咨询师各有各的狗屎。我一直苦苦想用最简单的几个字归纳这种相似性，却遍求不得。直到有一天研究某个的职场心得时，无意中看到八个字——“头脑灵活，值得信赖”，顿时如醍醐灌顶，我终于感受到了莎士比亚所称的作为智慧灵魂的“简洁”。
头脑灵活
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反映的。
什么样的人才能被叫做头脑灵活呢？不妨把“灵活”拆开来理解：
灵：有用，行，能解决问题；能动，迅速
1. 解决问题以导向
永远记住“目的是什么”，我们经常讲要问5个why，那么第一个要问的就应该是“why I am going to do it”，你会追溯到一个目的，每个目的必须是“基于……的现实和问题，对应的措施和手段是……，现阶段能做或要做……，要达成……的效果”，目的必须有延宕性，通俗地讲，每个目的本身要“瞻前顾后”。你写一个PPT要有一个目的：达到什么样的效果，引起怎样的认同和认知，唤起什么样的行动；你做访谈要有一 个目的：了解、验证、说服、建立关系。记住你要做什么，并在过程中自始至终牢牢记在心里，这是一等知易行难的事。
2. 学习欲强
什么叫“能动”？就是有广阔空间任驰骋。你头脑的空间是什么呢，不是脑容量，是你的知识、见闻、思想。作为一名咨询师，不管你自认为如何NB，外界如何认为你是专家，自己一定要放低姿态，学习学习再学习。
3. 干练迅速，反应快
反应一方面基于人的禀赋（突触、乙酰胆碱和多巴胺的层面，人存在的天然的差异， 有的人思考得慢而深入，有的人思考得快但肤浅），另一方面，基于人的精力（精力旺盛时反应快，倦怠时则迟钝），而精力基于体力和情绪，所以好的咨询师一定是有较好的身体和较高的情商。
活：不死，不僵化；有生气
1. 有原则
原则是有条件的：死去活来，先死才能活，必须先有原则，形成自己的原则（我一直说，大多数的问题都是一个原则和标准的问题，有原则和标准的找到原则标准，没有的创造原则和标 准，咨询里遇到的问题同理）；但是所有的原则都一定是有条件的，每一个原则都处在一个Zeno Time里，原则本身不是目的，登顶可以去梯。
2. 有自己的思想
能在前人的土地上，种出自己的果树。生生，使生生也。把自己变成一颗“真种子“，能长出麦穗来；一棵麦子死了，麦粒落在地里，又能长出更多麦子来。
值得信赖
值得信赖也可以拆开来分析。“值得”，针对对象，作为入门者，对象无非两者：对外的客户，对内的老板、PM、同事；“信赖”，前面讲过，信任感源于权威、助益和亲密。
1. 客户信赖
权威：职业化的外表、言谈；专业知识的精深和见识的广博，有自己的独到见解；细致、大小错都尽量不犯；不影响亲密的适度的距离感
助益：助益始于需求，需求始于了解和沟通。客户也不是铁板一块，每个人都有需求，你要抓 住buy-in的人，抓住最根本需求。一个最简单的分类范畴是日常对接工作的人（通常是中基层）和最后汇报的对象（高层），他们的屁股坐的地方不同，脑袋 里装的东西也就不同，这是最通用最常见的一种区分，更为复杂的东西，请参见四大名著（我一直觉得真正看懂了《西游记》《水浒传》《红楼梦》《三国演义》，你就懂了一大半企业里的各种人事儿了）。
亲密：亲密源于认同，认同源于同理心和换位思考。Be nice。
2. 内部信赖
老板通常不会直接和你打交道，老板了解你的最重要的途径，就是问你的PM和Teammates。这并不是说老板对你的直接印象不重要，相反，这永远是最重要的，人总是愿意相信自己的一个判断胜过旁人的千言万语。
可靠：踏实的，down-to-earth；可以托付的，can-do。
某人讲的调侃PM的笑话：PM会叫你去捡个石头回来，你问什么样的石头，PM说就是那种石头。你拿回一个石头来，PM一看说不是这个，你再去拿一个石头回来。
你需要guide，但是通常guide只限于“拿一块石头回来"，你要拿回那块可以被PM接受的石头，你要被PM认可为是”认真找石头的“，并且”能找回那块石头的“。
益：乐于助人的，你要保持在团队里的存在感，要让大家经常谈论起你，并且正面的评价你。你要经常地出现，在别人 需要帮助的时候，告诉他你也找石头找得很郁闷，关心一下他现在找石头的进展，告诉他你刚才在哪看到一块石头可能是他要找的那种，这样大家都在低头找石头的 时候，才会觉察你的存在。强大的存在感，不断出现，能够造成一种催眠的效果，就像传销人员不断自我暗示最后自己都信了自己一样。存在感强大是生存的重要标志，而唯适者生存，能保持强大的存在感，本身就是“适合”的重要标志。
亲密：性格好。Con们大多数 比较好相处也难相处，一群smart but a little weird people。我的理解是所有的咨询师都是某种意义上的失败者，因为咨询根本的讲是一种依附，每个咨询师都有着某种不足，一些可能会致命的weird的东西，这些东西妨害他们从依附中走向独立和自主。和所有人都相处好的根本办法就是有个好脾气。一个人可以有多大脾气，要看他有多大能耐。
结论：如果想成为《庄子》里的歪脖子巨树，首先在你还是小树苗的时候，不能被当成杂草给除掉，你要看起 来像未来会长成栋梁之材，你要积极装作上进的有用青年。用《庄子•山木》里的话来说，首先你要“将处乎材与不材之间”。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:34
3. 去读商学院前做什么
Pre商学院实习
如果时间不是太短的话，我强烈建议大家都去做pre商学院的实习。
实习的方向：
1. 可以是你未来商学院的主要雇主，也是你的职业规划方向的公司（可以去你学校看这方面的Report）；
2. 去行业leader的公司（比如咨询，国际投行或五百强等）；
3.专业技术性强的公司（能让你有很大Achievement的，或者领域特殊，）
寻找实习的途径：
1. 校友（每年的新生群，Linkedin，朋友推荐等）
✳️ 新生群不要去让学长推荐，学长可能也在迷茫。自己未来能做啥；但是可以通过学长问清楚方向。从学长口中套出他们是怎么找的。当然比如像duke商学院这种，学生一被录取，学长就在群里招人了。
2. 社交媒体（LinkedIn,行业论坛）
✳️ 我有朋友三本然后用即将去读商学院的Title，直接忽悠进世界某家最好的投行实习。这里要在申请实习的时候就要突出自己已经被某家商学院录取了，将要成功。 之前听做HR的朋友说，他们也会混在ChaseDream的群里挖人。
✳️ 大学，企业或者学术届都会组织各种学术或社交论坛峰会。这个时候就是发挥你们Networking小技巧了。我妹是属于经常就去这些论坛，然后说自己的情况，然后看是否能遇到校友或者喜欢帮助萌萌哒孩子的大神们。
3.朋友推荐
这个我觉得机会就更多的。无论是同事，朋友，校友或者合作伙伴能用上的都用起来这些资源。 ✳️元元下面会帮大家找pre商学院实习和组织一些有趣的活动。请关注咱们的公众号活动信息发布这块。
社会经历
1. 公益／社会企业之旅
去读书前，去一些山区做公益或者为中小企业做一个business project是不是更加有意义。
2. 中国传统文化之旅
去远乡学中国传统手艺（音乐，刺绣，印染和编织等），未来把这个介绍给外国人，在国外成立中国传统文化的club会不会很有趣。
✳️ 这里的活动我们下个月就会上线。
完善网络
线下网络：扩充你的线下网络。对那些毕业之后想回国的人来说。在海外读书的生活意味着你和中国社交网络，多少会产生一些脱节。利用这段比较轻松闲暇的时光，多和在国内的一些校友，朋友或者前同事联络，然后通过介绍认识一些你目标公司的朋友认识。
线上网络：完善你的社交网络，比如说linkedin(如何用好LinkedIn,再谈Networking的几个小技巧）和facebook等等。首先，在Linkedin上更新你的profile，因为以后找工作的过程中会有很多雇主通过Linkedin看你以前的工作经验。另外一个就是facebook了，你可以通过facebook，和统一获得录取的其他未来的校友取得联系。
教材学习
1. 可以问学长拿一些学校上课的教材
我觉得去商学院读书，学习课本上的知识可能不如发展人脉+实习重要。但是如果能尽快预习课本知识，知道自己学什么。未来商学院学习也会更加游刃有余。
2. 学习不熟悉的领域
学习不熟悉的领域：多了解学习一些商科知识和读一些business相关文章或杂志。尤其是对工科出身的同学来讲，这点尤为重要，培养一些business sense，对日后的学习有很大的帮助，衔接起来也没有那么困难。还有一些文科生去学商学院的量化，去读书后不会哭天喊地。
练习英语
1. 英语和写作的提升
我觉得很多时候大家gmat过了740或者托福过105，很多时候也不一定能说大家的英语能力过关。我觉得最重要的这段时间好好练英语思维方式。怎么更系统，清晰，逻辑和客观的去表达自己观点。
2. 英语文化能力提升
我觉得这段时间。大家可以还可以系统学下英语文化能力。外语难不在听说读写，而是能吃透外国人的思维。
电脑技能
1. 多练习excel和ppt功能
日后去读书的时候，这些工具会常用的到。利用这段时间把他们的功能进行学习，将为日后的学习奠定很好的基础，也节省了很多时间。当然都是要熬夜的，会了这些，可以熬的没有那么辛苦了。
2. 学编程
如果大家有基础的话，我是建议大家编程学起来, python, C语言，r语言，Stata，Matlab。有一个码农技巧，未来读书或者找工作会方便很多。
陪伴家人
多陪家人。还有有机会出去旅行。毕竟马上就要出国为自己梦想奋斗了，和家人也要很久不见了。
职业规划
认真的考虑一下你毕业之后的career goal到底是什么，在我们写essay的时候，有可能并没有完全的展露自己的心声。利用这段时间轻松下来，认真的问问自己的内心，毕业之后到底想要做什么，也能够在读书的时候有一个明确的目标和前进的方向。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:35
4. 如何用好商学院就业资源
一些思路跟大家探讨：
校内资源
1. Case competitions
通常商学院会跟合作企业开展校园大赛，邀请学生参加比赛，帮助合作企业解决实际商业问题，如果学生拿到名次后会得到一些奖励。同时这个时候，就会有一些咨询公司的高层以评委的方式加入到这些项目比赛中。比赛拿名次是一回事，但注意身边的这批评委也很重要。说不准一次机会，你高大上的实习机会就来了。
2. Club-run programming and events
每家商学院都有自己的职业俱乐部，俱乐部成员会组织一些公司拜访，介绍相关的信息，辅导学生去准备公司申请和面试，还会举行一些networking的培训会（品酒，礼仪和高尔夫）。
3. Career conferences and fairs
基本学生来学校做orientation的时候，一般公司就会派代表来跟学生沟通和做一些校园info session了。学校的校招从开始后的1-2个月左右的时候开始。这里请注意，什么企业来学校做讲座和他们最后是否会从学校招人这是两件不同的事。同时学生的就业率和实习率也是两回事。所以申请者在择校的时候一定要好好考虑，了解自己达成自己职业规划的难度怎么样。同样学校定期会有一些主题的conference，会邀请一些业界大佬来。这个时候就能有机会通过conference和大佬或者参加的一些企业代表培养感情了。
4. Job board
学校的合作企业或者校友企业会来学校发布各种招聘信息。
5. Second-year student mentors
学校senior的学生会在学校就业办的要求或者自发组织下为一年级的学生提供职业规划梳理，就业上的建议和帮助和一些networking资源的介绍。这里一般刚开始学的时候就会组织很多高年级带年级的活动和旅游会。但是这里，请记住元元一句话：别找那些没有帮助过中国人做过辅导的mentor，外国人那套中国人其实也不一定好用。
6. Courses和Concentration
这种看你自己的选择啦。老师也能提供一些工作机会。还有学校相关的center，Initiatives等。也能提供一些找实习，做项目和full-time工作的机会。
就业中心
1. coaching：
就业中心的老师一般会给学生提供修改简历，帮助学生做自我评估，制定职业规划，做行业介绍，毕业生联系，辅导模拟面试和给学生更好的选课建议。而且一些学校会专门设立帮国际学生找工作辅导的team。但是这里同样：别找那些没有帮助过中国人做过辅导的mentor，外国人那套中国人其实也不一定好用。我见过一些学校就业办改过的resume，说实话其实挺水的。当然招生办也会做一些workshop的活动，帮助学生在situation的模拟中提升对公司的认识和本身communication and leadership skills的提高，如何应对压力，如何更好的提升自己在critical reasoning方面的能力。
2. Career Insights and Exploration trips：
这个点我个人认为帮助很大。商学院的学生可以在学校就业办的帮助下，去学校或者校友的合作企业的地理区域中（可能国外，可能本国内不同区域），做拜访学习或者在当地工作一段时间（1-10天）。
3. Career exploration sessions
就业中心同样会在大一新生开学的时候就组织这一系列的session帮助，邀请校友，成功企业家或者合作企业的高管回学校做分享会，并在结束的时候跟不同的学校做分享会。同时就业中心自己做或者邀请同学来做分享。
4. Employment statistics and lists by industry
申请者能大概了学校的就业情况和学校的合作企业，录取比例和校友分布行业等介绍了。但同样需要从校友或者身边的渠道了解 1.中国人的数据；2.转背景的数据。很多商学院都会强调自己有很多mbb和投行的录取者，但是他们之前的背景可能已经就是mbb了，只不过学生换了一个location而已。
校外资源
1. Alumni Database
这个就是根据学生的具体情况无论在世界各地联系到能联系的校友了。不同学校氛围不同，有些学校的校友是谁都帮，有些只帮自己本科或者原公司同事等。还有也看学生本身的networking能力。
2. Regional network events
商学院本身有自己的职业club，不同商学院在同一个区域也有一个商学院的校友联合会这种。这里包括研究生，mba和部分本科生。大家也会经常组织一些活动出去玩，组织一些工作范畴内的networking活动。当然我也不知道有一些男女感情在同城商学院的学生之间萌芽。尤其是男mba和女商硕。
3. Linkedin或者career fair这种
这种对外的就比较多啦。但如果在外面而且你不是行业的target school，难度就大很多了。
职业规划
商学院学生这里做的职业规划跟申请那会做的类似（当然可能更加follow your heart一些）。同样是符合smart原则的。职业规划怎么做
这里简单提提：
1. 做一个具体和时间管理的规划
1）学技术： 什么时候学，怎么学，在哪里学？
2）network：怎么找到这批企业代表，负责人。通过互联网？confrerence还是linkedin这种网上渠道。
把你的长期规划变成每一步具体的小方案。商学院虽然关注你的vision和长期规划，他们更关注如何在有限的时间内最快程度：1.提升你的价值，把你卖个好价钱； 2.实现你的想法而不是谈什么远大梦想；
2. 定期检查你的计划
多思考，多和别人讨论，经常不停的reflect自己的每一步路，才是最后前进的动力。简历一些mini deadlines，定期检查和修改自己的目标。然后把一些新可能带入自己的规划中。
3. 找一个导师
学校就业办一般都会给你安排一个career mentor。这里还是我上面说的，最后他是了解中国人找工作行情的。当然元元的建议是也不局限于找学校的career development officer或者Second-year student mentor，你也可以去找一些从学校或者校外networking认识的朋友做你的老师。
4. 尽早确定自己职业方向
我在之前的pre商学院系列介绍的时候，就跟大家介绍过如何通过学校的老师帮你确定职业规划和选课方向。
商学院的时间非常短暂，你尽量要从一开始确定好自己的职业规划路线是什么？选择什么concentration？未来在哪里工作？参加什么课程锻炼什么能力？跟你身边的同学，教授，行业的朋友，学校教工去探讨什么路才是最适合你的。
5. 不要让行业工资迷失了你的双眼
你会发现学校有一些去高大上公司工作的机会或者拿到的pay也会让你疯狂。但可能这个并不适合你，所以不要被陷阱迷失住双眼。你擅长做什么，你之前做什么，你未来想做什么。做一下这个的结合考量。元元也见过一些朋友，进校后，啥都想学，想着高大上的工作，但最后可能只会是一场空。同样去跟学校的教工，校友和同学去聊，这个行业到底是否fit你。
6. 不要把商学院当成救世主，拿想要的贡献自己的
元元一直喜欢说，商学院是未来工作的提前预演。无论是学校，校友，你要对他们有贡献，同时你也从他们身上获得资源和帮助。自己不努力的，期待师兄师姐喂你吃饭的话那么在哪里，可能也只会朋友越来越少。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:39
11.梅花创投
创建时间：
2014年4月
机构简介：
梅花创投是国内最活跃、最懂互联网的投资机构之一，由知名天使投资人吴世春创立于2014年5月，宗旨是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。梅花创投目前管理约30亿人民币基金，专注在智能制造、人工智能、新消费、新内容、企业服务、移动出海等新经济领域的早期和成长期投资，迄今已投资超350家公司，项目后续融资率超70%，涌现出包括趣店(NYSE
D)、大掌门、小牛电动（NASDAQ：NIU）、赤子城（HK：09911）、听云等大批知名案例。
常驻城市：
基金类型
基金规模：
投资重点：
智能制造，人工智能，新消费，新内容，企业服务，移动出海
投资阶段：
种子轮至PRE-IPO轮
IPO案例
趣店、小牛电动、赤子城
其他案例：
趣店、玩蟹科技、小牛电动、理想汽车、唱吧、福佑卡车、赤子城、科比特无人机、蜜芽、有车以后、珞石机器人、优点科技、听云等。
投资风格：
注重人和团队。一流团队。格局，学习能力和执行力都是关键。90%在团队，80%在创始人
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:41
5. 浅谈医疗互联网1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
i) 国内：好大夫在线，平安好医生，微医，春雨，丁香园，健康160，阿里健康等。
ii) 国外：Fitbit。了解不多。
【发展趋势】
1）主打医生资源和在线诊疗的第一梯队好大夫在线，已经建立起行业壁垒和患者信任度以及在医生中的口碑。同时拓展挂号，除线上诊疗以外的新模式，如电话问诊。
2）主打专业医疗知识的丁香园，也已经形成口碑，但似乎在变现方面比较缓慢。
3）挂号类如健康160，微医，也纳入在线诊疗，向综合性医疗平台发展。
4）目前垂直领域的医疗互联网还没有比较突出的公司，但是我认为是未来的方向，大而全的平台已经存在巨头踏足和一些先发优势公司。垂直领域是蓝海市场，但是门槛较高，需要有一定医疗资源的公司与互联网巨头联手。但耗时较长，单个市场体量不大，往往不为资本青睐。
5）总体而言，医疗互联网市场总量庞大，玩家繁杂，细分方向较多。
【潜在机会】
医疗互联网行业的重点在医疗，不在互联网。任何能将线下医疗资源线上化，从而实现相同或近似的医疗效果，都将收获颇丰。医疗行业的最大关键词是信任，这也是最难的部分。
就在线诊疗方向来说，有资本和品牌加持，持续运营是王道，积累用户信任和口碑，最终实现变现。但是绝对是一个极其缓慢的过程。
就智能辅助诊疗方向，我相信这是未来很有潜力的一个方向，重复性的或者严重依赖个体医生经验的单个诊疗环节将被AI颠覆，医生的价值在于综合判断病情。
就垂直领域来说，机会在于找到具有以下几个特质的病种：第一，病程长，慢性，最好是终生的；第二，患者依从性强，或者该疾病对患者生活质量影响巨大；第三，该疾病不但对患者自身有很大影响，对家庭也有不可估量的负面影响；第四，患者群体量大，疾病意识在人群接受度高，不涉及隐私类的病种；第五，可引入可穿戴设备的病种为佳，方便搭建变现模式。
2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
最好是具有医疗背景的，具有战略眼光，非常清楚未来医疗方向，不要过于前瞻性，对医疗行业的属性了如指掌。对国内的医疗政策大环境熟悉，了解资本运作方式以及有资本方面的资源是加分项。
软性特质方面，我认为既要敢想，还要坚持。如上所述，医疗行业互联网化绝对是个漫长的变革过程，第一要能选对方向，第二要能坚持自己所选的方向并证明是对的。
3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
我认为MBA在医疗互联网行业应该在战略发展和业务拓展方向，在有决策权的岗位，主导公司战略方向。晋升渠道应该是往VP方向的。关于待遇没有做过调研，我认为合理的是年薪70W-100W吧。
4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
思考居多，毕竟在迷茫中微调方向是很多医疗互联网公司活下去的关键。正常996，偶尔出差拜访医生客户KOL。
5）行业人士关注的信息网站？
没有特别关注的。
6) 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
医疗行业背景知识，战略思维，善于整合资源。
7) 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
个人认为这个行业需要的是积累，如果实习之前没有相关从业经验很难转行，当然有了实习机会，就是进入行业的起点了。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:42
6.浅谈地产公司
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
房地产工作种类在国内的认知比较单薄，大众普遍熟悉的是住宅开发商买地盖楼，所以一系列的工作比如建筑，规划，园林，策划，销售等等是大家最熟悉的职位。对于美国，欧洲，新加坡这样成熟的房地产系统来说，除了买地盖楼外，地产租赁是一个非常重要的功能， 其中包含了房地产三个比较基础的版块：住宅，写字楼，零售。其他新兴板块包括物流仓库，生物实验室等。除了这些实实在在的物业外，房地产金融是房地产领域重要的补充，其中包含了REITs，CMBS， 还有一些做贷款的银行/保险等金融机构机构。国内刚批准REITs和长租公寓（也就是前面说的住宅租赁），预期将会有新的发展方向。
和美国相比，国内的大开发商因为占有庞大的社会关系和资源，各城市开发项目主要集中在top50的地产公司。而美国就有些高手在民间的意思，一些低调的公司背后有很强的资本力量，通过不同的运营收购策略去赚钱，这些公司通常被犹太人掌握。
i) 国内：
a) 开放商：万科，绿地，龙湖，等等。
b) 地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers，易居中国（同时前四家公司也帮助买房/卖方做大宗资产收购，估价和咨询， 第五家主要是做地产代理销售）
c) REITS：刚开放，可能各大投行券商都在试水。
d) 长租公寓：这个就比较多了，很多国内开发商有团队做这个，也有一些外资公司比如凯德也在做这个，但目前投资回报率太低，未来不明朗。
ii) 国外：
a) 开发商：Tishman Speyer, RXR, JBG, etc.
b) 地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers
c) Multifamily/ Office/ Retail Investment：之前提到，百家争鸣
d) 金融：各大投行及保险公司。除了REITs和CMBS外，很多也会自持资产
【发展趋势】
i) Multifamily 住宅租赁
Ø 美国：非常成熟
Ø 国内：刚开始发展这个领域，主要目的是对抗高房价，试水阶段，目前投资回报低，未来不明朗，但国家会支持。
ii) Office 写字楼
Ø 美国：纽约的写字楼过剩，从开发角度来说不太划算，反而通过购买一些distressed assets通过运营，可以获得可观利润，但这一块通常对资金和专业程度较高，一些PE在做这个方面。除纽约和其他大城市之外，写字楼大多是两三层的楼房，主要被当地开发商承包。
iii) 国内：写字楼空置率很高，但地方政府还在鼓励开发商盖楼，很大程度上是为了城市看起来摩登，结果就是非常高的空置率。
iv) Retail 零售地产
a) 网络零售发展对实体零售有很大冲击，但一些体验类的商业仍然很受欢迎，这也是为什么我们能看到上海K11，北京芳草地，成都IFC这样的项目受欢迎。
b) 美国：大城市里很少见到国内那些大体量的商业，通常大体量的商业集中在郊区，但纽约市里最近出了个新的Hudson Yard，其中蜂巢建筑变成纽约新地标。纽约附近盖了几个新的购物中心，比如American Dream，主打室内滑雪场。总体处于一个整合的阶段，除非有强大的资本和运营优势，要不然会垮。
c) 国内：国内商业严重过剩，千篇一律的商业街区，商业盒子这些年几年面临招租不满的情况，详见万达金街。
v) Industrial 物流仓库
a) 美国，国内都是发展大趋势，电商兴起，对物流仓库有很大的需求，尤其是在交通枢纽周边郊区。有个误区，物流仓库不是里一个可以堆东西的大棚，现在普通的industrial可以参考Costco，还有一些特殊需求的仓库，对承重载重，卸货区，取物品方便程度，温度，适度等有特殊要求。
vi) 其他
a) Bio Lab，美国可以参考Alexandria Real Estate Equities，他们的业务是为研究机构盖生物实验室然后租出去，做的非常成功。
vii) 房地产金融
a) REITS前面提到过了
b) CMBS – 曾经很红火的一类，现在不温不火。这个就是引起2008年次贷危机的直接原因，感兴趣的可以去读The Big Short.
c) 贷款业务，有需求就有贷款业务。
【潜在机会】
国内面临一个困境，就是中央和地方的矛盾，地价作为重要的地方税收，很难让地方彻底放弃，但高房价又伤害了实体行业。现在的解决方案就是稳住房价，开始打造类似于新加坡公屋类似的产品，通过政策优惠，鼓励房地产公司转型做长租公寓。另一个发展方向就是REITs，把房地产做成股票，直接鼓励全民参与。
美国传统的房地产发展很平稳，这次COVID19也没有对Multifamily造成什么影响，而且表现出奇的好（和其他行业相比）。选择到地产公司或者金融机构做地产相关的工作都不错。
2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
房地产行业做的好的
在国内做房地产，更重要的是有社会关系和创造社会关系的能力，专业相对不重要。在美国做房地产很容易碰到天花板，毕竟你作为一个外国人/Asian需要融入一个以白人为主的行业，是很困难的。认识一个朋友，大学本科来到美国，在中西部的Accounting强校读到Master，4.0 GPA毕业，职业头几年在投行度过，后来去了某PE，通过大量购买distressed assets在次贷危机中大赚了一波，金融危机之后跳到另一个新PE，现在是该PE的MD兼Partner。用三个词来形容这位朋友-自律，高情商，有野心。
3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
我是Master, 房地产公司结构类似传统金融公司，Analyst, Associate, VP，Director, 等等。本科和研究生毕业进去都是Analyst，MBA是Associate.
岗位按类别来分， Acquisition, Asset Management, Financing, Investor Relation。 同时根据equity和debt的不同，之前提到的岗位业务上侧重不同。
Ø Analyst $65K – $85K + bonus
Ø Associate $90K – $130K + bonus
Ø VP – $150K – $180K
Ø Director $200K+
Ø 往上的就上不封顶了
5）行业人士关注的信息网站？
Bisnow，Commercial Observer, The Real Deal
6) 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
必要技能：财务模型，做PPT, 英语（房地产是个people business，语言是建立联系的桥梁）
了解地产类职位，找尽自己感兴趣的职位实习
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:43
7. 浅谈Middle Market简介
Middle Market 投行主要做非上市公司的收购和融资。Middle Market的deal size普遍在100M USD 到500M USD之间。和更多知名度的Bulge Bracket Investment Banking的区别是，Middle Market Investment Banking主要是私企的融资和买卖。也因为这个原因，这个市场主要被四大的财务咨询部所涵盖以保证和审计上市公司的独立性。除了四大外，也有知名的专门从事这一等级投行的银行，比如Evercore，Baird，Jefferies，Piper Jaffray。
一. 基础行业：
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
i) 四大的财务咨询部(Corporate Finance)
ii) 知名Middle Market Investment Banks：Baird，Jefferies，Piper Jaffray，Harris Williams EverCore
【发展趋势】
运用数字化和data analytics来分析deal和capital market，以便更快速和准确地帮助客户定位融资和买卖的市场。这样可以达到更高的deal success rate。随着全球资本更活跃，对于人才的要求也更综合，要能在debt，equity，M&A，strategy，finance，accounting，industry knowledge等多领域都有expertise。
【潜在机会】
随着国际capital market越来越活跃和全球化的普遍性的增加，middle market的merger acquisition和capital raising处于快速的上升阶段。这个不光体现在更多的大的上市公司开始关注有潜力和成长性的私企同时私企也在收购和融资方面更加的活跃且目光会放在全球的范围而不是本地。近年来很多行业有consolidating的趋势，比如医药，制造，零售等等。在这些行业里，大的上市公司会积极地收购小的私企。这些transaction都会被middle market investment bank所经手完成。同时科技公司也在不停地收购有潜力和技术的小型科技公司，这也提供了很多的deal flow。 从融资的角度来讲，transaction也在不断地增加。融资是个不管在经济好与坏都有constant deal flow的行业。经济好的时候，公司会需要融资（i.e.出售部分股权或借贷）来完成扩张和收购。经济不好的时候，公司需要融资来完成运营的周转或如若是找到便宜的出售也会购买（i.e. Distressed M&A）所以在融资方面，middle market investment bank一直有大量的deal。
同时随着证监会对上市公司的监管愈发严厉，有趋势显示公司不会像以前那样积极上市。上市的regulatory和compliance的成本越来越高所以公司需要有足够的现金流和盈利来支持。这个现象也造成了更多的middle market transactions。
2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】
Middle Market Investment Bank对于人才的需求和大的投行要求类似。主要区别在于因为deal size更小，人才需要对整个deal的每处环节都精通而不像大投行会用若干个team来完成一个deal。在middle market investment bank，一个队伍就会把deal从头做到尾。以下为key requirements：
§ 熟练的建模技巧。了解如何做财务预期和通过建模展现公司的未来发展。
§ 了解整个M&A transaction的过程并可以execute。 这个过程从source deal，到marketing，到modeling，到due diligence，到legal documentation，到deal close
§ 好的战略思维。了解客户公司的发展潜力，可以在marketing material里充分展示。可以convince买家关于客户的未来价值。
§ 好的negotiation skill。经常要和买家或lender沟通pricing，working capital， legal rights，等等等等。
§ 对于融资的业务知识并可以execute。对于借贷市场很熟悉。
§ 对于整个capital market的走向和key players很了解
3）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
薪资和Bulge Bracket Investment Banking差不多。可能略低10%。工作时间也会略少一点。以KPMG Corporate Finance为例，晋升路线为：Analyst->Associate->Associate Vice President->Vice president->Senior Vice President->Managing Director
4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
工作时间和Bulge Bracket Investment Banking基本一样。一周70个小时为常态。出差不多。
5）行业人士关注的信息网站？
各大金融网站，比如Bloomberg，Wall St Journal, 等等跟踪最新的transaction
6）现阶段要投实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
Entry Level 招聘主要是看financial modelling和对capital market的理解。要会做估值模型和能通过公司的财务数据给出对公司的运营判断。要可以根据Capital Market和公司的特殊价值找到买方和卖方，并在marketing material里展现
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:43
8.浅谈AI科技
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
阿里、百度、腾讯、科大讯飞、字节、旷世等。
【发展趋势】
对于大厂BAT发展比较明确，做c端用户体验的持续优化，往往投入的多回报也很大
对于小厂to B近年逐渐变得艰难，泡沫过后，一方面技术方面的市场应用已经到达瓶颈，成熟的很成熟，比如语音识别，面部识别，不成熟的持续很难大面积市场化比如自然语言处理，一方面技术和人力投入和带来的回报不成正比，尽管国内B端市场对于“AI”化和数字化需求持续走高，但愿意买单的具体金额都是试水级别，造成了两边的不平衡，小厂存活遇阻，甚至开始走RPA道路（轻便好推易实施）
【潜在机会】
目前国内不同行业对于流程自动化，企业运营数字化需求依然很高，看似现在大面积都在聊人工智能，实际很多企业尤其国有像航空，政府和多数银行等的数字化程度低到难以想象，更别提AI，“工作/流程自动化”方向的这一部分需求在未来很长一段时间内相信都是刚需。
2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
BAT大厂就不写了，AI的to B企业厉害的人分两类，一是技术。人工智能的行业注定你有足够牛的技术（且能够市场化-这非常非常非常重要），能做出其他人达不到的水平你就是王。二是销售，你能够创造多少业绩决定了你能走多高和多远，销售就包含很多能力，这里就不赘述了。
3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
一般MBA如果不是自己创业，去大厂BATJ比较多，小厂比较少。有认识一位CMU毕业的MBA在香港帮追一科技做市场战略，也许可以是一个参考的方向。
4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
995比较多，出差少的时候一个月一两次，多的时候一星期一次也有可能
5）行业人士关注的信息网站？
对信息获取和筛选，以及独立思考的能力的要求比较高。
主流的信息渠道，可以看36Kr、亿邦动力、虎嗅、各大公司官方公众号、各垂直领域公众号等，虽然是各种公关文的聚集地，但也的确是感知风口的第一选择；可以多加高质量行业微信群或者叮叮群，没事儿也可以逛逛Github看看工程师们对风口的实操可行性和ROI的解读，绝对充满启发。
6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
说实话preMBA类型的实习比较少，看感兴趣的企业有没有认识的人可以介绍工作一两个月吧
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-7-28 10:47
12. 金沙江创投
创建时间：
2004/1/1
机构简介：
金沙江创业投资基金专注于投资高新技术初创企业。我们力求发掘最杰出的创业者，共同成就伟大且具有颠覆性的高科技企业。我们致力于寻找具有优秀的团队、庞大的市场机会、核心的自主知识产权和技术，并能成为行业巨头的投资项目。 金沙江创投是滴滴出行、饿了么、映客直播、ofo共享单车、去哪儿、上海大智慧和小红书等优秀创业公司最早期的机构投资者。深度参与并见证了他们迈向独角兽的每一步。金沙江创业投资基金目前管理着约26亿美元的资产，包括美元和人民币基金。在硅谷、北京和新加坡均设立了办事处。
常驻城市：
基金类型
基金规模：
26亿美金
单笔投资金额：
100万-1000万美元
投资重点：
投资阶段：
其他案例：
滴滴出行，饿了么，小红书
作者: ESSENTIALS 时间: 2023-8-7 12:35
顶
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-7 12:36
9. 券商资产管理 1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？ 资管行业几大类别如下 - 券商资管 · 行业龙头：翻看每年的证券公司资产管理业务排名吧，以官方数据为主，基本就是差不多 那几家大券商 - 公募基金资管 · 行业龙头：现在行业洗牌严重，看股东背景，银行系基金资管公司的资本金和平台优势，算是第一梯队，如建信资本、招商财富、工银瑞信等，曾经的行业明珠 民生加银已不知去向何处。 - 专营不良资产的省政府主导的资管公司（例如 重庆渝富、安徽国厚等）以及财政部直属的四大资管（长城、华融、信达、东方） 行业前景： - 产能过剩，业务缩减，。不光是资管行业，整个金融体系基本是处于严重产能过剩阶段，得益于12年后的信用宽松周期，整个金融企业的报表至少翻了两三反。我清晰的目睹这一过程，比如我们深度合作的一个x城商银行，14年初的时候总资产<500亿，不良率得有快20%了，结果到了17年底，报表快3000亿了。现在这两年不断去杠杆，行业规模萎缩，但是也算是好事，可以不断提高整个行业的管理能力。 - 利用平台资源+牌照优势，大有可为。背靠银行系股东背景的公司可以利用银行系募集资金的能力+资管牌照——基本上一切投资品种都可以投资的牌照优势，在很多领域可以大有所为。例如，目前中国大陆市场FOF/MOM（fund of fund） 产品一直没有大规模发展起来，但是这一块的无论对于投资者还是其他管理能力强的小私募基金都有很强的需求。 另外，最新刚刚批复的公募reits 对于行业也是极大利好。 - 提升主动管理能力正当时。无论是做债，还是做权益（二级为主、一级市场周期太长实在不是资管能干的活）资管公司都有自身的优势，比如相比基金公司，券商的产品流动性要求没那么高，有足够的腾挪空间；且可以为商业银行定制产品和投资标的。 - 非流动资产的标准化，即证券化，算是未来行业的大趋势。比如，x资管公司这两年逆行业萧条周期，证券化支付宝的花呗资产，一年卖掉300+亿。 - 不良的收购。像80-90年代black stone等一类美国的资管公司做的vulture fund，专门打折杠杆收购不良资产，抗住经济下行周期的波动（比如现在）然后在经济上行周期的时候卖出。 总之，上一轮信用宽松周期带动了整个行业疯狂扩表，现在正是不断去杠杆、去野蛮生长、去其糟粕、留住精华的时候，相信未来的资管市场每家公司一定能借助自身的股东背景以及其管理特点，打造属于自己的细分市场。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？ 资管公司无外乎两件事，一、找钱。 二、管钱。 能拉来钱，但是管理能力差，市场波动风险咱都不说，几单信用风险，基本整个公司就破产了，整个公司管理层都得洗牌。反过来，你特别会投资、做的模拟盘盈利100%，但是没人给你钱，还玩什么？ ！所以两个能力同等重要。
做得好的人，无外乎勤奋、跟对老板、有资源（各种资源，举个例子x券商资管当年招了一个刚毕业的大学生去卖债，中小企业私募债基本就是垃圾债没人愿意买，怎么也卖不出去。后来小姑娘就找她亲爹（x地方公安局长），然后那面就找到了当地的x城商银行，就把债全额接走了。整个工程没有任何一点不合规，只是不同形式的资源交换） 【排名不分先后】 资源怎么来？ - 有的人投胎能力强，天生自带资源，这个咱就不讨论了。 资源有很多种，最简单直接的，校友！ 校友资源很重要，每年很多著名的校友论坛基本都是行业大咖云集。 - 自身积累。行业都是由人组成的，人永远在流动。今天你是乙方，明天你就是甲方了。反之亦然，所以，多在行业内积累，会有自己的资源。 - 做人。取得别人的认可。做甲方的时候，每次仁慈一些多帮了别人一下，第二年出来的时候，发现别人真的是涌泉相报了。做乙方的时候，做事靠谱，路就越来越宽。 经验、性格、特质： 这个就不细说了，每个人都有属于自己的路，做自己擅长的，比如有的人研究能力强，就可以做研究员，一路闷头写报告，最后一定是大佬，这个例子太多了，比如金牌电子研究员，一路新财富第一名的赵晓光，后面做到了研究所副所长。有的人有很强的的沟通能力，就可以走销售这条路，再好的项目/产品 卖不出去一切都是纸上谈兵。 - 大平台适合积累资源，小平台适合变现。 跟对老板这事不细讲，这是一个双向选择的过程，懂的人自然明白，跟对了老板，比什么都重要！
3. 晋升渠道？ 大概待遇？ 晋升渠道基本就是看资历、还有工作年限，当然如果业绩非常出色肯定也会很快提上去的，在业绩面前一切都没有障碍。 待遇，这个话题很难说吧。基本上同一个公司，同一个岗位，整体待遇差个十倍都很正常。但是我觉得毕竟是MBA，可以多要点底薪，大家一起谈嘛。但是基本上这个行业不靠底薪，基本靠的是奖金。举个例子，比如你们团队4-5人，一个给公司挣了5000万RMB，那么待遇一定好谈。可能你觉得这个有点夸张，事实是15-18年我们团队给公司挣了1.2亿，没有暴露任何信用风险和市场风险。
4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？ 工作状态：如果有业务的话，工作量应该很饱和的，没有人会在意工作时长，在意的是如何把工作做好；不过，很多时候都是瞎忙，到头了发现多数项目没推下来。如果不忙的时候，基本上每天也挺清闲。
5. 行业人士关注的信息网站？ 网站现在大家应该都不太关注了把，这么多公众号肆虐，每天有看不完的文章。 网站就是四大证券报吧，估计看看第一版就足够了。
6. 未来准备实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？ 公司研究的能力、财务分析能力算是基本要求，实习能干的最好的活，也就是写尽职调查报告了。
7. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？ 实习最重要的就是看看这个公司/行业的工作状态和日常吧，是否符合自己的期待和自己的能力范围。 有相关公司的实习经历应该是正式入职的一个很重要的加分项吧。 |
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-7 12:44
10. 投资 – PEVC general
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
vii) 国内：鼎晖、高瓴、华平、红杉、腾讯投资、阿里资本等。
viii) 国外：Carlyle、TPG、KKR、Blackstone等。
【发展趋势和机会】
iv) 行业方面，由于经济环境、国家政策、业内发展等因素的不同，不同时期会有不同的看点，比如现在消费品行业就很受关注
v) 数据化趋势，一级市场的信息和数据较二级市场更难获得，这也是各类机构提升竞争力的一个方向。一方面，公司整合的数据信息可以为公司在资源获取上提供更有力的支持，另一方面，投资机构的投资风险管理会更加精细化。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
【背景】
PE/VC的头部机构对学历的要求较高，一般的机构没有特别硬性的要求，并且由于MBA一般有一定的工作经验，招聘时会更看重相关的工作经验。
业内职位高的人一般有三类背景：一是在投资领域项目经验和成果丰富，二是在投资机构所关注的行业领域深耕多年，三是拥有融资渠道和投资项目资源。
【能力和特质】
信息搜集和项目分析能力：投资工作需要判断一个项目的风险和收益，所以这两个能力是基本功；
沟通能力：资源的获取、项目的判断、交易条件的博弈都需要不断和他人交流沟通，所以沟通能力在投资中很重要；
持续学习能力：PE/VC投资的项目很多都处于行业前沿，这需要投资人不断跟上时代和行业发展步伐，不断接受新事物，以此保持对项目的判断能力；
看人的能力：由于PE/VC投资的项目很多都处于早期阶段，项目团队对于投资的成功与否至关重要，这需要投资人拥有敏锐的洞察力。
3. 晋升渠道？ 大概待遇？
【岗位】
校招：校招一般是比较基础的岗位如投资助理、分析师等等，但是PE/VC行业的校招相对于其他行业来说机会较少，即使通过实习转正的概率也不是很高，因为这是一个比较重视行业经验和资源的行业，并且一般PE/VC机构需要的人也不多，很多专业的事情会和外部机构合作，会出现一个项目只有3个人的情况。如果是有工作经验的MBA，通过社招渠道入行的可能性更高。此外，大公司的战略投资部是一种比较特殊的投资机构，部分公司由于具有比较完善的培训体系，也乐意招聘优秀的应届生从零培养，在校招时可以看到管培生、分析师等基础岗位的机会。
社招：如果在此前有过相关的工作经验（包括但不限于投行、投资、咨询、四大等等）并且对投资有充分的认识，一般是从投资经理做起。如果是从跨度较大的转行，除非原来工作所在行业和公司关注的项目行业匹配，否则一般也是从投资助理做起。
【晋升】
在比较大型的PE/VC机构一般有比较清晰的晋升体系，如发展顺利，一般投资助理/分析师3年内可以晋升至投资经理，再往上为投资总监。总监以上有执行董事、董事总经理等职位，各公司设置不同，最后是合伙人。从总监升任合伙人就没有一条既定的道路了，很多时候机会和运气也是重要的一个因素。在公司战投部，管培生一般1-2年定岗，定岗级别各公司不同，机会好、工作努力的情况下，有3年内升任总监的情况，也有由于各种原因2年仍无法定岗的情况。
【薪资】
这里仅考虑国内普通的PE/VC机构。投资助理岗位根据工作地点和公司平台不同一般在7000-12000之间，部分公司会有项目奖金（不同于项目分成）。投资经理在不同机构的职责范围有所不同，薪资浮动也很大。能够拿到项目分成的一般都差不多要到公司的合伙人级别，但是内部的利益分配在很大程度上是看主要合伙人的意见，不同项目的分成也差别很大。
4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
投资的工作包括募投管退各个过程，具体内容包含研究分析公司价值、寻找钱和项目、约谈有意向的项目公司高层等等。在寻找项目时期和项目的前期阶段，一般是分析、出差（1-2天的短期出差）、会议、培训、约谈等内容穿插。对于比较成熟需要尽调的项目，投资机构会和律所、会计师事务所等机构合作，PE/VC也会派人带项目现场出差，但是投资人不会像投行一样长期在项目现场。
总体来说，这也是一个几乎把所有个人时间出售给公司的行业，但是相比于投行、四大等的工作环境，PE/VC的工作更为灵活一些。
5. 行业人士关注的信息网站？
投资资讯：投中网、36氪，投资界，IT橘子等等
数据库：wind数据库、彭博、慧博、choice、搜狐财经等等
投资项目行业网站：行业协会、专业论坛、业内公众号、咨询公司网站等等
6. 未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
实习之前最好先对行业业务方向有一定的了解，再选定自己偏好的方向、比如行业、策略等，投递的方向最好根据自己的定位去选择业务方向对口的公司。
技能方面，磨炼自己的分析能力和沟通能力比较重要。
7. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
这个需要看具体的团队和岗位，差异很大，但是自己主动的话，一般行业知识是可以获得的。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:19
11.浅聊创新药
Innovatie drug 的定义
Innovative drug ，即创新药，本质上即原研药，相对于"仿制药" Generic drug 的概念，一般是指具有新颖的化学结构式（ NCE ）或者分子式（ NME ）的全新药物，具有需要较长的时间投入和资金投入，成功几率小的特点。首先说明一下，并不一定是 first in class 才是创新药，比如 PD -1, K 药应该是第一个批准的， O 药是第二个批准的，但 O 药、 K 药都是 PD -1创新药，虽然靶点相同，但分子不同；同样道理，恒瑞的、信达的、君实的、百济的，虽然都是 PD -1，但都是创新药；创新药物的开发厂家一般都会申请药物专利进行保护（即专利药 Patented drug )，获得批准上市后会申请商品名以利于推广（即品牌药 Brand drug )。
Innovative drug 的现状
十年前，资本推动之下，一大批海归科学家、大学教授以及投资人纷纷下场做新药，形成大众创业、万众创新的局面。港股18A与科创版掀起了未获盈利生物医药企业的上市潮。几乎所有的生物科技公司（ Biotech ）都想成长为大药企（ Big pharma )。仅仅数年时间，投入生物医药研发的社会资金累计超过1.5万亿元；过去10年间，中国批准上市新药数量占全球15％左右，本土企业在研新药数量占全球三分之一。生物医药的创新，已然成为中国进入创新型国家的重要标志。创新药的创业是很独特的。近几年崛起的 Biotech ，多数是通过 me - too 和 biosimilar 等方法将全球30-40年积攒下来的医药成果，在5-8年时间内进行消化。
毫无疑问，这一波创新很重要。首先，它提升了中国患者对全球前线药物使用的可及性。其次，国内 biosimilar 药物的获批，促使进口药降价，利于患者。最后，中国的药物研发在这一波创业中，跨越了很多基本门槛，不光反哺仿制药领域，还为本土的 me - too 药物开发锻炼了人才。比如在2010年以前，中国市场上没有任何一款具有自主知识产权的药品，几乎所有的创新药均依赖进口。由于缺少具备本土自主知识产权的创新药参与市场竞争，跨国药企在中国销售的进口药品定价居高不下。以 PD -1为例，在欧美国家，患者使用 PD -1治疗的年费用接近100万元人民币，国内患者最初使用进口药物的年费用也高达60-70万元，
特别是对于癌症等重大疾病的创新药物，大部分患者买不起、用不上，电影《我不是药神》曾引发广泛共鸣。随着一批本土研发的肿瘤免疫药物相继获批，并随后被纳入国家医保药品目录，切实提升患者用药的可负担性。目前，国产 PD -1纳入医保后，年治疗费用已降至人民币3-4万元左右。但我们必须也要看到创新药未来的困境。本土创新药存在巨大泡沫。创新药买单的主体还是美国医保，中国占整个全球市场份额不过2％左右，慢性疾病、自身免疫性疾病领域更低。低市场占有率，却赋予产品高估值，而本土企业还将面临定价的挑战，与更加白热化的 me - too 竞争。
2020年中国上市的 I 类新药，与同靶点药物平均上市时间间隔11年，与其叫 me - too ，不如称仿制药。而随着本土审批加快，海外目前获批的药物，一年左右国内也会通过批准，留给 me - too 的空间所剩不多。现在很多企业都陷入怪圈。临床结果公布之前，无人问津，但一旦公布，股价开始大幅度下跌。这是因为获批之后，产品就要面对销售额和利润的考验。药品是特殊商品，需要前置审批。20年前，每年进行临床试验的药大概三四千种， FDA 批准40-50种，而现在每年开展的临床数字已经增长到2-3万，但通过批准的药物数字却没有太大变化。可以看出，很多项目实际上出不来结果。
中国的创新药面临的情况更复杂，批是药监局的事儿，之后还有医保、定价、招标、进院和医生开方等过程。另外，由于新药研发具有高投入、高风险、高不确定、长周期的特点，本身就把很多创业者拦在门外。药是好药，但在中国的表现确有局限，再考虑薪酬和管理费用，利润得打好几折。承担着创新药的研发周期和研发成本，却无法带来相应利润，或会导致资本快速撤退，实际上对中国的未来创新药事业的发展非常不利。对于很多公司，比如君实、信达、荣昌和贝达等，前期投入和后期融资都很大，资产有40亿元，甚至百亿元以上，后期产品上市的销售额面临相当压力。
中国的创新药已经通过产品上市证明了，其商业模式不是高投入、高风险、高回报，因为本土定价就带来了一定的利润限制。2021年下半年以来，资本市场投入生物医药研发领域的热情骤减。据中国医药创新促进会统计，2022年，社会资金投入生物医药研发资金为3400亿元，同比减少54%! A 股和港股医药板块的估值均大幅下调、股价跳水，创新企业 IPO 频频破发， A 股医药企业 IPO 节奏明显放缓。所以创新药企最好走 license - out ＋自主研发模式，进入国际市场，同时解决未满足需求，一定程度上避开同质化竞争。希望中国在未来有一天会成为真正的制药强国，涌现出一批中国版的"辉瑞"、"罗氏"等制药大公司，造福百姓和社会。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:23
12. CXO/CRO/CMO/CSO
定义
CXO ( Contract X Organization )，即医药合同外包服务，是医药外包这一产业链的整体概括。按照所处环节可以下分为研发阶段的 CRO ( Contract Research Organization ，合同研发组织）、生产阶段的 CMO ( Contract Manufacture Organization ,组织）和 CDMO ( Contract Development and Manufacturing Organization ，合同开发加工组织）以及最后销售阶段的 CSO ( Contract Sales Organization ，医药合同销售组织）。基于创新药开发高风险、高收益的特点，行业将创新药开发企业称为"淘金客"，而将 CXO （医药外包服务）企业称为"卖永人", CXO 通常被认为是一个"旱涝保收"的行业。
CXO的兴起
一款新药从提出到上市，需要经过从临床前研究开发、到 IND ( Investigational New Drug ，新药临床研究申报）、三期临床试验、 NDA ( New DrugApplication ，新药上市审批）、上市后研究（ IV 期临床）和最终上市后再审批，周期长达十年之久。业务繁多的大医药公司希望寻求一个降本提效的方式来完成其中的大部分环节，而那些缺乏实验、生产条件的小公司，也希望能找一个平台进行研发生产。因此， CXO 新概念也随之而出现。 CXO 能为药企节约30％左右的时间，节约37％左右的成本，这是一站式 CXO 能够兴起的根本原因。目前，我国的CXO龙头公司有：药明生物（国内生物药一体化 CXO 龙头企业）、药明康德（国内化学药一体化 CXO 龙头企业）、凯莱英（国内小分子 CDMO 龙头，向大分子、生物药等领域延申，走一体化 CXO 之路）、泰格医药（专注于临床 CRO ，同时根据临床效果进行有针对性的股权投资）、九洲股份（正从传统原料药厂商加速转型为 CDMO 企业）、博腾股份（国内小分子 CDMO 龙头，提前布局基因治疗和细胞疗法 CDMO )。
CXO行业发展及近况
CXO 在国内的发展已经有20多年，2015年，药品上市许可持有人（ MAH ）制度的推行让创新型制药企业、小型研发公司委托 CXO 企业生产药品成为了可能。相比2012-2016每年不到150个创新药首次提交 IND ,2019-2021近3年的年均复合增长率（ CAGR ）达到47%。临床试验数量也在近几年出现大幅增长。创新药企对 CXO 的需求也与日俱增，再加上三年新冠疫情伴随相关产品的开发需求也为 CXO 额外增加了大量订单。从2017年起， CXO 开始受到资本青睐，药明生物赴港上市，药明康德、康龙化成、美迪西等集中申报上市，量子高科也宣布重组并购睿智化学，一片繁荣景象。国内上市／准上市的 CXO 在公司数量、收入规模、从业人员数量、人均产出上都实现飞跃式发展。CXO公司2017年的总收入是157亿元，至2022年则为1192亿元，后者是前者的7.6倍。2022年总体净利润更是2017年的60倍。
由于 CXO 主要服务于制药企业。2022年生物医药领域率先受到"资本寒冬"影响， Biotech 开始靠裁员、卖工厂、卖管线、转型 CDMO "求生"。不到半年，制药企业降低的需求也紧接着影响到 CXO ，加上新冠疫情逐渐走向尾声，用于疫情预防／治疗产品的开发慢慢终止， CXO 的订单也随之消失。由于订单的减少， CXO 目前的压力比较大，或面临着裁员、关厂、价格战，发展海外业务的选择。
1.CMO定义
Contract Manufacture
Organization ，合同加工外包服务商，接受制药企业的委托，提供药物生产需要的服务。如：工艺开发、临床试验用药、中间体制造、制剂生产、包装等服务。
2.CDMO定义
Contract Development and Manufacturing Organization ，合同定制加工外包服务商，在 CMO 的基础上，还提供定制加工服务。如：高技术附加值的工艺开发等服务。
3.CMO/ CDMO 发展前景
为寻求高效率低成本的生产方式，许多跨国药企进行战略调整，将内部资源集中于前期研发等具有比较优势的产业链环节，向 CMO / CDMO 企业寻求制药业务的外包服务支持。未来全球 CMO / CDMO 市场将进一步快速增长，预计2021年全球 CMO / CDMO 市场规模将超过1025亿美元，2017-2021年的年复合增长率约为12.73%。
4.CMO/ CDMO ，哪种合作空间较大？
与 CMO 相比，医药合同定制研发生产( CDMO ）模式同时具备定制研发能力和生产能力，能够提供从临床前研究到商业化生产的一体化服务。从制药企业角度来说， CDMO 成为制药企业的长期战略选择，从 CMO 企业角度来说， CDMO 模式有利于提升创新药商业化生产订单的机会，技术附加值高，盈利空间大，在同客户合作中提升企业综合能力
1．定义
合同研发组织（ Contract Research Organization , CRO ）是指通过合同形式为医药企业在药物研发过程中提供专业
化外包服务的公司或机构。
2．主要业务
这类机构主要是接受客户委托，按照行业法规及客户要求提供从药物研发到上市过程中的全流程或部分流程服务。广义上的 CRO 还包括 CMO / CDMO 生产外包组织（一般统称 CXO )。不管是新药还是仿制药，其研发过程都可以大致分为临床前 CRO 和临床 CRO。
3．近期发展态势
最近各大基金炒得火热的医药赛道其实很多指的都是 CRO ，比较出名的例如有药明康德、泰格、凯莱英等。传统的 CRO 也逐渐不甘于只做服务，开始入局药物研发，典型的例如药明康德和美国 Juno 联合成立了药明巨诺，研发 CART 疗法。
4．应届毕业生的不二选择
通常 CRO 对于应届毕业生相对而言会比较容易，有的也会提供 sponsorship ，而且由于 CRO 提供的服务较为广泛，所以项目也非常多，适合很多应届毕业生。
CSO
1．定义
Contract Sales Organization ，外包销售组织，顾名思义。业内比较知名的有亿
腾、康哲等公司。
2．发展态势
随着药品集采的落地，各大药企纷纷对自身的销售组织进行瘦身裁员， CSO 也又一次进入了人们的视野。除了传统的地推模式，近年来随着数字化营销的兴起，也出现了如诺信创联等一批远程数字化 CSO 机构，致力于以更有效率的线上营销方式获取客户。
3. 从行业 TOP 看发展策略
康哲医药通过投资等方式，布局药品生产研发，从而拓展业务范围；泰凌医药逐渐成为国内大型疫苗推广服务商；先锋医药更是将服务范围延伸至东南亚等地。
他们的成功，有诸多共同点：营销服务的细分化、专业化发展；保持合规优势；顺应数字化趋势。为此，对照成功经验， CSO 转型应当把握当下发展趋势：1、 CSO 合规与专业化转型；2、 CSO 数字化转型；3、 CSO 服务多样化转型。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:26
13. 浅谈医药代表
1．定义
MR , Medical Representative , BR 药代表。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。
2．薪酬情况
MR 的平均薪资为6-8K／月，大多数人都可以拿到在这个区间的薪资数。在上海等一线城市，药代的薪酬水平可以达到10K以上，随着资历增长，药代的薪酬可以达到30K／月。
3．职位背景要求
外企医药公司现在招聘的大部分都是要求有一到二年工作经验，即使招聘应届生基本都要求医药相关本科学历。大的国企也是逐步按照这个标准来走。专科应届生现在的竞争力确实不大，如果要进入这个行业，只能先从一些准入门槛低的医药公司或是相关行业，历练一年后选择合适机会跳槽。
4．未来发展趋势
①数量减少：很多企业开始严进宽出，整合岗位，缩减下调；②专业性要求更高：国外公司开始更为注重医学学术的营销；③互联网＋等创新性技术应用结合推广：据研究，美国的医药代表会把自己10％的精力投入到利用互联网或移动设备与医生进行沟通。
5．职位能力要求
①医学基本知识提升：疾病知识、药品知识、竞品知识；②建立客户关系：满足客户基本需求、利用客户资源、创新项目的推进实施；③客户能力的利用：客户观念的认知与改善、专业化的拜访、一对多品牌推广；区域管理：分析区域的能力、计划业务的能力、计划快速实施与落地的能力；⑤团队协作与向上汇报：自身要体现强医药代表的意愿、明确自身在团队中的责任、发挥团结协作共同完成业绩目标。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:35
14.浅谈临床数据管理员
1．定义
DM ，临床数据管理员，顾名思义，就是做临床数据管理。简单点说，就是管理临床试验中与患者相关的数据。
2．薪酬情况
无经验，本科学历，一线城市大概是6k左右。研究生学历，往上加1-2k。二三线城市的 DM 岗位比较少，往往都是需要有经验的。有些外企待遇可以到8k，门槛高，学历，英语能力都有要求。资历越高薪酬越高，天花板可达到50k。普遍来说，大公司比小公司待遇好，外企比内资待遇好。
3．学历要求
医学，药学，医学信息管理，生物，公共卫生，自然科学，医学统计，或相关专业本科或以上学历都有机会成为 DM 。
4．职位特色
出差相对较少，需要从业者较为细心、做事踏实、有良好的数据管理及处理管理能力；主要职位缺口集中在药厂、医疗器械公司、CRO公司等；要求从业者足够的逻辑思维、理解和外语能力；最好可以掌握一定的 Excel 、统计、编程等基础知识；最后，沟通协调能力也很重要。
5．职业发展前景
DM 的职业发展路线大致是：数据管理员﹣高级数据管理员﹣数据管理经理﹣数据管理总监。分得细的话，每一个层级可以再分几个 tittle 。未来对 DM 的要求将越来越高，工作职能也会越拓越宽。目前仍缺少有经验的数据管理人员，前几年入门的 DM 对专业、学历、经验要求不高，现在慢慢有了门槛，人员素质也越来越高，但还是有很大的需求，国内发展比国外滞后一些，而国外的临床数据管理仍在可见的发展，我们国内可发展的空间更大。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:38
15.浅谈仿制药
1.Generic Drug 的定义
Generic Drug ，即仿制药，是指与原研药（创新药）在剂量、安全性、效力、质量、药效以及适应症上均相同的一种仿制药品。现代仿制药起源于1984年9月美国国会签署通过的《 Hatch - Waxman 法案》，即《药品价格竞争和专利保护法》，自1984年11月起正式实施。而原研药（创新药）是经过对成千上万种化合物层层筛选和严格的临床试验才得以获准上市，往往需要花费15年左右的研发时间和数百亿美元，因此原研药的售价非常昂贵。仿制药的出现，从国家层面来说，具有降低医疗支出、提升医疗服务水平等重要经济和社会效益。对于患者来说，救命的同时又不会因为过大的经济负担拖垮一个家。
2. Generic Drug 的现状
根据国际市场研究机构最新报告，2022年全球仿制药市场规模达到4393.7亿美元，预计到2030年将达到约6708.2亿美元，期间复合年增长率将达到5.4%。以美国为例， FDA 的仿制药和生物类似药批准在连续两年下降后于2022年反弹，而创新药的批准大幅下降。该机构在2022年内批准了914项已批准或初步批准的仿制药申请，高于2021年的776项，其中包括了106个首仿药。迄今为止， FDA 已经批准了32000种仿制药，而且美国的处方药比例进一步增加到了91%。根据市场调研，大多数仿制药在首次上市时，价格约为品牌药的60%，随着竞争对手进入，价格进一步降至品牌药价格的20%。
近两年，全球仿制药企TOP10前三甲被美国仿制药企晖致、以色列仿制药企梯瓦、瑞士仿制药企山德士霸榜。此次也并无例外，三大仿制药巨头再次登上2022年全球仿制药企TOP10并位居前列。格外值得一提的是，晖致2022年营收超越梯瓦和山德士，成为全球体量最大的仿制药企，成功跃居第一。然而，通过2022年财报，可以明显观察到，晖致、梯瓦、山德士三大仿制药巨头仿制药业务业绩无一不在下滑，仿制药三巨头的日子似乎并不好过。随着仿制药三巨头创新占比逐步提升，仿制药业务持续下滑，未来会否地位不保也未可知。然而，2022年全球仿制药企TOP10半壁江山仍被一众印度药企占领。
太阳制药、阿拉宾度制药、西普拉、雷迪博士实验室、鲁宾5家印度药企已成为"全球仿制药企 TOP 10"榜单中的常客。一个很有意思的点是，在上榜的5家印度药企中，有4家营收增长；然而其余5家非印度制药企中有4家营收下降。虽然仍有不少声音唱衰"仿制药"的盈利空间，但如果把一件事情做到极致，随着市场份额的增大，加上目前仿制药三巨头"创新转型"从而在仿制药上逐渐隐去，印度药企未来是否会"掌权"全球"仿制药"值得观望。中国也是仿制药大国，自建国以来，中国上市的新药绝大多数为仿制产品。近5000家药企，已有药品批准文号总数达18.9万个，95％以上都是仿制药。
数据显示，我国仿制药行业市场规模不断增长，2021年市场规模已达9606亿元，2022年市场规模将达9801亿元。遗憾的是，中国并不是仿制药强国。首先是国际化水平低，中国生产的药品主要在国内销售，难以走出国门，在 WHO 药品预认证项目通过的品种不足印度1/10。其次，印度仿制药能做到效果和原研药差不多，但国产仿制药差得远。个中原因，部分是历史遗留问题，八九十年代为了鼓励国内企业制药激情，加上研发水平有限，国家制定的质量标准较低，医药行业整体以较为宽松的审批制度为导向。这就导致了批文质量不高，一些药品临床疗效不佳。例如，某款降压药被患者投诉是假药，吃了血压没降，拿去检验却结果合格。
这也与我国制剂工艺落后不无关系，国产企业获得布洛芬的注册批文500多个，缓释胶囊、缓释片、混悬液、颗粒等多种制剂，有的1小时退烧，有的4小时退烧，效果差别就与不同品牌制剂工艺水平有关。从产业链完整度来看，印度以仿制药特色产业发展出较为完备医药产业，涵盖从原料药、医药外包、制剂出口、医疗器械、医疗旅游等，而国内医药产业上下游配套较差，制药设备大量依靠进口，生产工艺老化，且质控体系不健全。此外，研发投入也是老问题。2011年至2017年，印度药企研发支出从营业收入的5.5％增长到9%，仿制药巨头太阳制药和鲁宾●( Lupin ）在2017年研发投入分别为3.61亿和3.59亿美元，占其全年营业收入的7.6％和13.5%。同一时期，中国药企研发投入排名前列的企业，研发投入仅在10亿人民币左右。对比下来，似乎印度无论是仿制药还是医药产业链都完胜中国，但近年来情况发生了转变。曾经沉迷低端仿制药的中国药企，悄然调转船头。2015年，政府出台促进创新药研发和仿制药质量提升的政策，之后推进仿制药的一致性评价工作，标志着结束大水漫灌，开始给国产仿制药"挤水分"，现存的数万仿制药，只有2045件完成了一致性评价。国家出马带量集采击穿仿制药高毛利，使得竞争愈发激烈。以2020年的第二轮集采为例，平均价格下降53%，仿制药总市场规模萎缩21.22% 销量方面，总销量下降5.99%，出现量价齐跌。同时，药监部门启动了审批审评改革，加快新药和创新药的审批速度。种种信号传递出来的是，挥手告别以往粗劣仿制，提升制剂工艺，做高质量仿制药，发展新药才有光明前景。 IQVIA 数据显示，2017年创新药占我国药品销售额比例约为5%。但有业内人士预测，到2023年，中国创新药销售占比有望达到30%，到2028年有望达到50%。中国创新药产业或迎来爆发性增长。嗅觉敏锐的药企已经行动了。头部药企如恒瑞医药在2019年宣布停掉一般仿制药的项目，只做创新药和有核心价值的高端仿制药。中国药企也开始在国际上占有一席之地。
美国《制药经理人》杂志公布了2022年全球制药公司50强，美国16家，日本7家，德国5家，中国4家，印度2家。其中，恒瑞医药连续第4年上榜，2022年排名提升了6位上升到第32名，这是中国药企在全球TOP50榜单上取得的最好成绩，中国生物制药排名保持不变，上海医药和石药集团均各前进一位。值得一提的是，与2021年的研发费用投入相比，恒瑞医药、中国生物制药的研发费用同比增长超过20%。希望在未来，世界制药巨头会有中国药企的一席之地。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:41
16.浅谈MCL
1.MCL的定义
MCL ( Multi - Channel Liai 员，多渠道营销（ MCM )，落实到具体岗位就是 MCL 了；宏观点说就是线上渠道和线下渠道。线下就是药企传统的推广方式，即以线下活动和交互为主，这边就不多说了，而线上方式就是通过主题策划及传播，充分利用互联网模式，扩大交流覆盖面，深入到医生的工作中，提高医生诊疗能力，研究理解医生诊疗方法偏好与转化，通过营销活动宣传推广诊断方法和治疗方案，充分利用互联网模式，扩大交流覆盖；诊中阶段针对目标患者，通过介入式规范诊断和治疗路径，利用大数据进步挖掘价值，形成真实世界循证证据，对目标市场进行深度追踪，建立市场洞察。
诊后促使患者遵从医嘱，达到更好的药物依从性，并提供持续的医疗服务，增加患者黏性。坚持正确治疗方案，有效的患者教育，提高患者对疾病的认知和重视度。目前已经有多家药企开始采用"远程代表"或类似的方式来覆盖下级市场。"远程代表"类系统能让雇佣的远程代表通过线上交流的方式与医生交互，传递医学信息、分享临床病例等。这样的项目通过远程交互的方式能够极大地减少销售人员的差旅成本，通常是与第三方公司合作，由第三方公司提供技术平台，并提供目标市场医生信息库，"远程代表"们则负责与医生交互。
2.MCL与 MR 的区别
除了现在（ MR ）医药代表必备的传统销售能力和学术能力以外，还要有与其他网络平台沟通、协调，还要对客户个人品牌的运营能力。同时把各种媒体渠道地推给客户，通过线下和线上同时对客户进行影响，也许还要需要文字编辑能力。 MCL 更类似于信息化、新媒体化之后的医药代表，这种模式可能更适合对大客户或者特肿药。普药的客户数量实在太大，做也是以点带面，通过影响 KOL 去影响其他的客户。 MCL 和 MR 不存在替代关系，现有的 MR 升级以后就可以胜任 MCL !
3.MCL的薪资待遇＆发展路线
MCL 岗，应届生一般给到10K至20K；对于候选者，一般是需要医药相关专业本科及以上学历，如果是外资的话，英语基本的听说读写能力是必备的。职业发展路线的话，纵向发展的话就是传统的销售线路，横线的话可以考虑一下业内做数字化的模块／医生运营等，前景还是挺不错的，毕竟是 MR 岗的升级版岗位。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:43
17.浅谈 Medical Writer
1．定义
Medical Writer （医学撰写）其实在国外已经是一个比较成熟的行业，美国（ AMWA ）和欧洲（ EMWA ）都有自己的专业协会。在国外的 writer 分两大类，一类是在公司工作，比如药厂、 CRO 等，优点是稳定；另一类是 freelance ，通过协会或者专门的 writing 公司接活儿，优点是自由。
2．薪酬情况
在欧美，医学写作行业已经很成熟。2020年美国招聘网站 Indeed 上显示的招聘工资平均数就已经达到10万＋美金年薪。而国内公司 MW 薪水跟美国可能还存在较大差距，高薪主要集中在医药外企，但平均薪资也达到了15-30K／月，天花板也可达到50K／月。
3．学历背景要求
硕士及以上学历，临床医学相关专业最佳。在医院临床科室、制药企业或CRO公司有相关实习／工作经验者优先，有肿瘤、内分泌心血管、抗生素项目临床经验者优先。
4．工作职责
MW 从属于医学领域，需要相关的医学背景，但实际上各个公司的职责却有很大的差异。在CRO公司， writer 的职责范围一般包括临床试验相关的文档撰写，比如方案、知情同意书、临床试验报告（ CSR ）以及 DSUR 等。需要具有良好的医学素养，对临床试验有全面的理解，同时需要熟练掌握 Academic English 和 formatting 技术，对于相关国家地区的 regulatory 也要有所了解。
5．发展前景
这个职位对专业知识的要求，其实对口做临床试验 CRO 、 CRC 和 CRA 等等相关工作人员。很多医学相关专业的小伙伴不想做临床或药物研发等等，很想换个方向。如果英语／翻译和中文写作水平不错，那 medical writer 真的也是个不错的选择。当然，这个转变成长的过程还真的挺不容易的。这样想想，任何一个行业，多考虑增加自己服务和产品的附加值，简单说就是多点技能，选择就会更多。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:45
18.浅谈Medical Monitor1．定义
MM ( Medical Monitor )，即医学监察。负责医学监察工作，审核和确保临床试验各个环节中在医学方面的准确性和依从性，负责回答来自 CRA 、 DM 、 PM 以及 BS 部门同事关于监查中遇到的医学专业问题，因为大多数同事是生物药学等专业，而实际上整个过程是需要一些医学专业背景的支持，临床医生转行到这个岗位尤其适合。
2．薪酬情况
MM 岗的起薪一般在10K／月至20K／月不等，1年左右监察经验的 MM 大多数可以拿到30k／月以上，天花板可以达到年薪120w以上。
3．任职要求及职业发展方向
MM 岗一般招聘临床医学、内科、全科医学、肿瘤学等医学专业硕士及以上学历，医学博士优先；一般需具备2年及以上的临床医生经验；有些公司还会要求候选者具备大型药企或者CRO公司相关工作经验；职业发展路线一般为：医学监察员﹣医学监察经理﹣高级医学监察经理﹣医学监察总监﹣高级医学监察总监﹣总裁﹣高级总裁﹣首席医学官；一般来说，外资＞内资，核心城市＞非核心城市。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:50
19.浅谈BS1.定义
BS ( Bioinformatics Scientist ),即生信言科学家,エ作的主要目的是解释生物问题并且提供解决方案。所以作为生信科学家,不仅仅需要会设计算法、、编写程序,还要了解很多生物方面的专业知识只。作为一个合格的生信科学家,需要掌握的知识技能能包括:分子生物学、概率学、统计学、计算与信息学、甚甚至还要掌握更专业的遗传学、数学建模、神经网络、机讥器学习等等。当然,人的精力是有限的,生信工作者只需要掌握握这些学科的基础知识就可以了,只需要在某几个方面面多花精力钻研.实际工作中,生信科学家都是与与计算机专家、生物学专家等多样性专业人士组团合作作、打怪升级。
2. ．薪资待遇
生物信息学 phd 近些年是药企争抢的对象，外资药企的生物信息科学家们都是海外 phd 的背景，当然也有 phd选择加入初创公司带团队， fresh phd 薪资可以给到30W以上，还是很吃香的。
3．任职要求及发展前景
BS 岗一般需要生物信息学、计算生物学、生物统计学等相关专业博士学位，熟悉 Python 和 R 语言编程优先，了解药物研发流程优先；发展路线一般是： Bioinformatics Scientist - Bioinformatics Manager - Bioinformatics Director - Bioinformatics VP
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:53
20.浅谈Healthcare CDMO(Contract Development and Manufacturing Organization)
Function: Business Development
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
国内：药明康德集团(三家子公司), 金斯瑞，凯莱英，康龙化成
国外：Catalent, Patheon, Lonza, BI, Jubilan等。
【发展趋势】
在三大细分领域（小分子，多肽，大分子），各类头部公司规模效应明显
在大分子(biologics)领域，Wuxi Biologics, Samsung Biologics, 和BI 各占10%市场份额
多肽领域，Lonza和Polypeptide占有超过30%市场份额
小分子领域，国外公司偏重新药研发，大量的仿制药外包生产集中在国内
大型CDMO公司开始在全球布局，以满足客户生产要求，应对不同区域监管审批
如药明康德在爱尔兰，波士顿分别建生产基地
Lonza等国际巨头开始在中国布局
【潜在机会】
现阶段行业还是劳动密集型产业，正在往技术密集型产业转型，且在促进产业界共同融合和升级。CDMO 行业集中度低、业务领域细分、客户也很分散，而市场空间又很大。
国内发展目前还处在工程师红利阶段，各家公司积极布局新研发平台建设，能够完成新药研发一站式服务的企业，竞争优势较大。CDMO企业可以为客户提供技术服务、医药原料、非cGMP
中间体、cGMP 中间体、原料药和制剂生产各个环节的外包服务。
未来发展：在服务好现有客户，完成新药研发，增加客户黏性的基础上，增大产业布局，从小分子到生物药完成全覆盖。积极搭建新研发平台，开发生产技术，降低成本的同时提高产率，增加企业的竞争力。积极与各地区的医药监管部门沟通，及时掌握第一手政策信息，及时调整战略（例如，最近FDA将40个氨基酸以上的分子定义为biologics，使得之前本属于多肽/小分子领域的新药项目，需要花费额外的时间和资源做新的测试）。CDMO企业也应和做医疗健康行业的VC/PE合作，一方面更精准的定位目标客户，另一方面也帮助VC在投资新公司前，更好的评估项目可行性，以及未来研发生产的固定成本。此外，在合作模式上也应创新，CDMO企业越来越多的和新药公司成立合资公司，风险供担。在新药研发项目阶段，生产环节越靠后（临床后期，NDA以及商业化），竞争者门槛越高，收入和利润体量越大。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
【以Business Development职位举例】
国外行业发展较国内更早进入成熟阶段，所以BD职位在国外除了负责日常开发新客户，还会涉及一些新项目并购，但职级划分比较简单。基本所有BD岗位都需要有技术背景，PhD+ MBA优先，性格需要外向一些，好沟通，随时随地都在network。
Ø CXO/VP级别：国外公司中更多为职业经理人，有在药厂或者生物科技公司工作经历；也有资方相应的项目负责人担任，对MBA、EMBA或PhD学位有一定要求
Ø 总监级别：同上，但本公司培养比例增加，有些为负责业务的早期员工；对MBA或PhD学位有一定要求
Ø 高级经理级别：本公司培养，post-MBA很多从这个职位起步。
很多目前从事研发工作的人，拥有PhD学位和技术背景，会选择读MBA然后跳大药厂做BD（侧重license in/out），也有选择到CDMO行业做BD(sales)。他们更了解客户的需求， 但总的来说，需要三方面的能力：专业技术能力、沟通能力、领导能力。随着级别的升高，对于沟通能力和领导能力的要求和比重越高。
3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
行业内，不管是哪一家公司，基本都可以在家上班，固定的出差基本是每个月都有的展会，以及平时和各个大客户之间的关系维护。工作时间上比较灵活自由，只要年底业绩好，公司来年都会增加展会以及marketing部门的预算。工作时间没有定数，因为花了很多时间在应酬上。基本出差美国境内至少50%，欧洲10%，回中国10%。
4. 行业人士关注的信息网站？
大部分都是新药研发项目的相关信息，也有新药开发，Biotech公司的pipeline汇总
https://pharmaintelligence.informa.com/
5. 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
实习机会需要network，一般纯BD的实习机会较少。建议pre-MBA有科研背景的人选择这个方向，读完商学院之后出路比较多。东海岸或者弯曲，healthcare的network活动非常多，也有像SAPA以及LEAP等华人制药行业的协会。这两年Medical device创业项目也很多，有一些MBA背景的BD，在行业中也非常活跃。
建议提高逻辑能力和沟通能力为主。在此基础上，一定要熟悉行业内动向，能够conversational，至少熟悉新药批准审批的流程。
6. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
沟通能力强的话，上限可以很高，很多senior的人会跳到VC做healthcare方向投资，也可以去大药厂做BD（项目并购）。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 09:56
21. 浅谈政策性金融机构1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
开发性金融机构：国家开发银行
政策性银行：中国进出口银行 中国农业发展银行
政策性保险：中国出口信用保险公司
以上四家机构除了中国农业发展银行主营国内业务外，都是支持“一带一路”投融资的核心机构，每年为一带一路沿线国家项目分别提供折合数千亿人民币的资金支持。
行业未来发展前景：
1、现有机构在规模上会继续保持领先势头，例如国家开发银行2019年总资产超过16万亿人民币，全球开发性金融机构总资产合计约5万亿美元，开行不仅保持世界第一的地位而且几乎独占全球同业资产规模近半。
2、未来国家可能会继续秉持集中力量办大事的理念，在亟需国家出资扶持的领域设立新的政策性金融机构。例如今年两会上有人大代表提议设立中小企业发展银行。
潜在机会：从求职角度上来说，进入此类机构总部可能不是一个很好的选择（待遇、发展轨迹、退出路径），但有一些子公司可以考虑。
从业务角度来说，在传统领域（制造业、产能合作等）的中国对外跨境投资/工程承包项目，没有上述机构支持，第一步政府审批就基本无法通过，而且在资本密集型行业，离开了上述机构支持通过纯商业渠道融资，由于风险等因素是很难填补动辄数亿数十亿美元的资金缺口的。经过中外资商业银行和投资基金参与“一带一路”倡议数年来的经验叫教训来看，未来上述政策性机构在中高风险国家（例如非洲）的作用会进一步加强，在各类规模和行业的项目中均形成绝对优势。
在低风险国家（例如东南亚、中东欧、拉美）等地区，上述机构将会成为大项目和国家外交战略项目的主力资金来源，通过期限、规模和决策速度优势来帮助中资企业获取大型基建和资源开发项目。但对于市场化水平相对较高、竞争较为充分的国家而言，中资企业在参与中小型项目，特别是商业化前景较好的项目时，依然可以寻求资本市场、外资商业银行系列贷款产品和引入战略/财务投资者等多种方式。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？（学历，经验和性格等）？
最高层级别通常为部级领导，按照中组部中央直管干部任免条例，在各大金融机构和政府部委之间轮调、任命。中层（司局级）以上大部分都是财经/法律类国内知名院校在本单位工作数十年提拔而来的，有海归背景的较少。但是过去10年来，以开行为代表的政策性金融机构招聘了越来越多的名校海归（应届硕士为主，对MBA没有额外加成），以加强全行国际化视野和干部队伍培养，有一些已经做到了处级干部岗位，随着时间的推移，未来会有越来越多名校海归学历的干部走上更高级岗位。
能力方面：需要较强的资源协调能力（对内搞定评审部门解决疑难问题，对外搞定客户按要求推动项目），业务能力（投融资相关法律知识、跨境交易结构设计、财务分析能力等），以及对行业的深入思考。
3. 晋升渠道？大概待遇？
晋升渠道一般平均10年左右可以到副处，后续晋升速度要看机缘、资历和个人资源。
待遇：上述机构总部新人大概税后20-30万人民币，另有食堂、宿舍（每家不一样）和若干实物补贴，但近年来大趋势是缩减福利。提副处之前从业7-8年老科员，前台业务部门可达税后40万人民币左右，中后台部门略低。副处级干部大概税后40-60万元（范围涵盖前中后台），部门级领导一般税后在100万以上。
此外，上述机构在海外也有常驻机构，选择驻外的话一般税后收入可以乘以二，同时住房、用车、通讯等生活开销也基本都会覆盖。
子公司方面（如中非发展基金，中拉基金，中国中东欧基金等），国内部门同级别收入体系参考总部机构上浮20%-40%，境外派驻人员上浮更多。中非发展基金常驻非洲，工作五年左右的投资经理，税后大约70-90万人民币。
4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长、出差频率？
科员主要向处长汇报，前台部门以对接客户为主，包括根据评审部门指导，要求客户企业准备材料、完成相关报备手续、推动项目进度等。后台部门以评审材料、撰写报告、推动业务创新等为主。
每周工作时长基本在50-60小时，除重要项目上会、出现重大风险异动和总部高级别领导需要筹备材料等特殊情况外，基本不需要加班。
出差的话，总部国际业务部门大概每年去10个国家左右。驻外人员大概每个月去4-5个国家。
5. 行业人士关注的网站
Economist Intelligence Unit, Bloomberg等
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 10:26
22.浅谈运动产品
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
i) 国内：安踏、李宁等。（规模大，近几年发展迅速）
ii) 国外：Nike, adidas, Sketcher ……(运动品牌)，LVMH，Cartier….(奢侈品)，I.T.,优衣库… (潮牌&快时尚)
*其中Nike和adidas经常获得年度杰出雇主的称号，LVMH的流动率也据说很低，评价也很高。
其中，大致会分成运动品圈、（快）时尚圈和奢侈品圈，公司里面做的内容很类似，所以从猎头的角度，会归纳在一个行业里。平时一般是各自圈子看各自圈子的人，因为看问题的角度不一样。比如做运动品牌的人mindset更加的data-driven，理性一点，而潮牌和奢侈品会更加感性一点，看时尚风潮和外观。
【发展趋势】
行业比较传统，属于衣食住行一部分，所以消费一直存在，但是基本上已经处于抢蛋糕的机会。至于里面就看各个sector和各个品牌怎么玩了，比如几年来国人养成运动习惯以及运动风潮的影响，运动品牌的机会越来越多，很多国际品牌也开始寻找下沉市场，比如adidas在15年左右开始布局3、4线以下的城市。而大概在12-15年，快时尚风潮吹过来，zara，优衣库等发展迅速。再再之前，消费升级，大家都想买奢侈品，奢侈品消费提高。
就算在各个sector，不同公司也有不同发展趋势，所谓时尚三十年一轮回，有的遇到潮流风就能够火起来，比如李宁、回力遇到国货风；Balenciaga的秀场上出现老爹鞋后，斯凯奇、Fila跟着火了一把；羽绒服一变成时尚单品，Canada goose和moncler也能火；三四年前莱美流行起来，一些训练鞋、训练服也被带动起来，lulu lemon就是个例子。这阵子和下阵子户外要流行了，估计某些户外品牌也要开始起来了，已经有部分品牌开始对一些越野鞋、城市户外开始出相关产品了。
除了时尚，人为策略也是会对公司发展起到作用。
【潜在机会】
行业相对饱和，得看公司的潜在机会。就看公司怎么玩，怎么抓住时尚的风潮，怎么争市场份额了。大公司相对玩法新颖点，而小公司的话得看策略和人了，有些发展好的话，是很有潜力的。比如斯凯奇，这几年业务都是翻倍翻倍地增长，主要是产品变得时尚起来，同时销售渠道也在下沉城市发力，对自己的定位做得很好。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
在行业里，尤其是小公司的高职位的人大部分都得有在相关行业大公司待过的经历，比如运动品基本上要有Nike或者adidas的经历。因为这两家公司是模范代表，有比较完善的流程制度，工作方式也比较规范。很多小公司都希望挖Nike和adidas的人。
大公司里，除了有在行业深耕多年之外，也会看到一些consulting背景的人，尤其是Nike，LVMH。估计高管里的圈子本身就有consulting的人。同时大公司也会open看外面的人，比如adidas会看汉高的人。但是小公司的话基本上还是比较看中相关背景。
学历上面，越上面的人好的教育背景的占比越多，但不排除也有学历不够好，但是后期通过工作努力，行业经验慢慢往上爬的人。
性格上面，各种性格都有吧，没有共性，就得看自己的性格符不符合这家公司的这个职位的需求，有的公司比较拥抱变化，有的公司比较追求稳定。
在外企，英文好会加分，因为有些部分需要跟global沟通。英文好的人能够争取到跟global交流的职位。
3）晋升渠道？ 大概待遇？
行业的晋升渠道大致如下：
assistant—specialist—supervisor (sr. specialist)—assistant manager—manager—
sr. manager—Director—Sr. Director—VP—GM
比较常见的会在Nike和LVMH，adidas也有部分。岗位的话大部分还是跟之前的相关经验有关，比如之前做marketing，可能进来就做marketing等等，做merchandising 进来就做merchandising。Sr. m预估年薪70w左右。
4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
工作状态看公司和职位，整体来说比很多行业轻松，且有趣，毕竟贴近生活。工作时长正常上下班，偶尔遇到订货会的时候稍微加下班。（但是部分公司部分部门可能会很忙，比如adidas的marketing）。出差也看情况，做商品规划的一季度到半年国外一次（买货），国内两三次吧（看市场）。
如果单纯拿自己做商品规划来说，工作状态是可以的，就算有时候加班也是很开心的。做时尚的人可以了解潮流，做运动的人可以参与运动。每季度或者每半年出国去总部看一次货，顺便也去玩玩，跟时尚买手一样。
5. 行业人士关注的信息网站？
做fashion的人会关注WGSN，各种时尚博主的公众号、ins、微博，各种潮流杂志。做运动的关于悦跑圈，爱羽客等等。都是各自圈子里面的KOL的信息。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 15:58
23.浅谈疫苗
1.vaccine的定义
vaccine ，即疫苗；疫苗产业特点，与新药研发的相同：投入周期长、成本高。研发周期上，在欧美市场，新药研发周期一般10年以上，同样创新疫苗从概念到上市整个过程一般也需要8~12年。流感疫苗14年， HPV 疫苗23年，乙肝疫苗38年，与新药研发周期接近。临床数量上，新药临床研究规模一般在几百人，而疫苗临床研究规模要求在几千人甚至上万人，因此疫苗在临床阶段的耗时和费用上比新药更高。研发投入上，过去欧美市场一个新型疫苗从立项到上市全部研发投入可以达到10亿美金。而随着疫苗生产技术日趋成熟，已知机理的疫苗品种逐渐开发殆尽，未来新疫苗研发成本将比10亿美金更高。
但疫苗（ vaccine ）是为了预防、控制传染病的发生、流行，用于人体预防接种的疫苗类预防性生物制品。对个人而言，疫苗的接种能够保护自身免受疾病威胁；对社会而言，疫苗接种能够减少卫生总支出，具备很高的经济效益，疫苗接种费用远低于疾病发生后所产生的高额医疗费用，同时也减少了因疾病导致的经济损失和社会危害。目前我国疫苗可分为"一类苗"和"二类苗"，一类苗是免费接种，政府买单。二类苗是民众自愿接种，自己买单。这两种疫苗在上市前要经过研发阶段、注册阶段、生产阶段、流通阶段、使用阶段五个时期，通过严格的动物实验和临床研究，每个环节都有严格复杂的药政审批程序的监督，成品非常安全。
2.vaccine产业的现状
全球疫苗产业史就是一部并购整合史。几乎任何产业发展到成熟阶段都将经历行业洗牌、资源向头部集中。全球疫苗市场经过多年整合，四大疫苗巨头 GSK 、默沙东、辉瑞和赛诺菲几乎垄断全球疫苗市场，行业集中度颇高。2017年 GSK 、默沙东、辉瑞、赛诺菲分别占据全球市场24%、23.6%、21.7%、20.1％的份额，合计垄断约90％的市场。尽管过去几年间，全球前四大疫苗企业之间的排名会随着新品种放量而略有变化，但总体上前4家地位长期稳固。在2000年之前，由于疫苗研发周期长、投入资金多、风险高，且不具有慢病治疗型药物长期使用的特点，大部分制药企业投资疫苗的积极性并不高。
约在2005年以后， GSK 、辉瑞、赛诺菲、强生、雅培等大型医药企业通过兼并收购等方式纷纷进入疫苗市场，从而推动了疫苗行业的新兴发展。例如，默沙东在2014年底收购NewLink公司的埃博拉病毒实验性疫苗的全球商业化权利。赛诺菲于2014年与韩国的 SKChemical 公司合作共同开发肺炎球菌结合疫苗。辉瑞于2009年以680亿美元收购在疫苗领域有丰富布局的惠氏，从而跃升至全球疫苗企业的第一梯队。从整合路径上分析，国际疫苗巨头通过：购买产品专利权；直接购买控制权的方式，快速扩充产品线。与国际上疫苗产业CR4高达90%形成鲜明对比，截止2018年中国有疫苗批签发记录的企业共59家，格局非常分散。
这与中国疫苗产业进入市场化阶段仅短短20年时间有关，产业发展阶段相对处于中期。截至到目前，国内一类苗生产商主要以国企为主，中生集团下六大所和昆明所占据国内超过70％的份额。二类苗市场中，民营企业是主力军，占据约65％的市场份额。水痘疫苗和狂犬疫苗等大品种的市场均由民企主导。对研发要求更高的二类疫苗，体制灵活、创新能力强的民企优势更加明显。比较国内外疫苗市场，二者差别主要在于：重磅品种发展滞后：一些国际疫苗市场的重要品种在我国上市偏晚或比例严重偏低（如 HPV 疫苗，13价肺炎球菌多糖结合疫苗、轮状病毒疫苗、四价流脑结合疫苗、四价流感疫苗等）;
多联苗水平较低、数量少：相比国际市场，我国多联疫苗品种十分有限。多联疫苗是未来的发展趋势，不仅节省疫苗接种的人工和成本，减少就诊时间和注射次数，降低婴幼儿痛苦和伤害，简化接种程序，具有重要意义。科技发展带来技术革新，国产疫苗行业还有更多发展空间。疫苗技术平台的升级，例如二倍体技术、纳米佐剂疫苗、 DNA 载体疫苗、重组病毒样颗粒疫苗等；免疫新型病原体的疫苗和治疗型疫苗是未来的方向，例如肿瘤疫苗、单科特色疫苗等。国内疫苗产业的发展落后成熟市场10~20年，未来随着行业的净化和科技的发展，国产疫苗行业还有很大的追赶空间。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:00
24. 浅谈中药
1.TCM的定义
TCM ( Traditional Chinese Medicine )医，中药一直以来都是备受争议的话题。首先比较公认的说法是中药通过其活性组分发挥作用。这很好理解，中药说白了就是一堆混合在一起的天然产物，当然也可以简单理解为混合在一起的一堆植物，一个方剂包含的化合物成千上万，乃至几十万种，不知道是哪种起了作用。所以传统的中药课题组就开始尝试中药组分的分离与活性鉴定，精简成分，取其精华去其糟粕嘛。可是分析来分析去发现要不就找不到起决定作用的成分，要不就是起决定作用的成分单独药效不如原方，在不就是成分好不容易找到了但难以合成，这个可以参考紫杉醇。
既然中药包含的化合物那么多，分离分析，药效鉴定都很困难，那干脆不要分离了。中药能产生作用一定是这些组分协同的结果。必须承认的一点是中药和西药的起源是不一样的，西药的根基是现代科学而中药的根基是中华民族五千年来的医学实践。所以才会存在目前这种虽然知道中药有效但其机制并不明确的情况，因为他们原本就起源于两个不同的体系。现代医学认为人体有三大调节系统：神经调节；体液调节和激素调节。但是这个系统并不是固定的，相信随着科学的进步一定可以再完善。那我们既然承认中药有作用可目前这三个系统又解释不了，我们就完全有理由相信中药有其独特的作用方式，只是我们还没发现。
2.TCM的发展及现状
目前国家提倡的还是现代医学，可以从三个方面看出来：第一、现代医学体系占中国整个医疗体系的百分之九十，远远碾压中医。第二、现代医学的医生对智商、学历和专业素质要求要比中医高好几个档次，现代医生至少要经过八年甚至更久现代医学理论和实践训练，硕士博士比比皆是，现代医学专业的毕业生工作比中医专业毕业生好找工作，这也是不争的事实。第三、国家把几乎所有的医疗研发资源都投入了现代医学领域，基本上没中医什么事儿。虽然有个中医科学院，但也是用科学的方法研究，而不是用中医阴阳五行寒凉湿热研究
但在国家政策的支持、居民收入水平的增长以及人民健康意识增强等因素的推动下，我国中医药行业市场规模呈不断增长的趋势。数据显示，2021年我国中医药市场规模达4302亿元，预计2022年其市场规模将进一步增加至4818亿元。从中医药企业区域分布来看，目前湖南省以12164家中医药相关企业数量高居全国第一，广东、江苏排名第二和第三，中医药相关企业数量分别为6170家、6098家。此外，山东、安徽、北京、辽宁、河南、四川、福建跻身前十，依次排名第4-10名。整体来看，中医药产业主要集中在湖南。
近3年来看，伴随着创新药的大浪潮，中药 III 期临床比例逐步提升，非标准分期研究逐步减少，早期科研转化趋势良好，循证医学证据不断丰富。在众多药企中，中药临床试验较多、研发实力较强的企业包括江苏康缘药业、天士力医药、以岭药业、扬子江药业、北京同仁堂等。以以岭药业为例，其2016至2021年研发投入不断增加，分别为2.4亿元、2.6亿元、3.6亿元、5.2亿元、7.4亿元、8.4亿元，持续的研发投入下，公司已研发上市13个创新专利中药，覆盖心脑血管疾病、呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重大疾病领域。政策利好不断的背景下，希望中药企业在中药创新研发上持续下功夫，最终探索出一条适合自己的创新发展之路。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:03
25. 乳制品1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
-惠氏，美素佳儿，A2等
-行业发展更加集中，不会有过多新品牌出现，更多为现有品牌之间的竞争。
得益于跨境电商，价格差距逐渐缩小。
-借助国货潮红利，国有品牌的崛起
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
- 外企的话通常大快消背景，海龟学历居多，
职位高的人更多会有领导和统筹的能力
3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
- 管理agency，制定品牌发展策略
40-60小时不等
不常出差
4. 行业人士关注的信息网站？
母婴行业观察等行业细分类网站
5. 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
不太有专门for MBA的实习
6. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
行业知识，
人脉，
也有机会留
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:04
26. 互联网游戏1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
大家耳熟能详的游戏公司很多啦。动视暴雪，EA，国内的腾讯、网易。美国的大IT公司例如微软、亚马逊也都有很壮大的游戏部门。Facebook和苹果的AR/VR也发展得很好。
游戏产业近些年都发展得很好，手游更是前景无限。美国手游市场较国内而言还很新，未来发展空间非常大。AR/VR近些年在军工、医疗方面的运用也越来越广阔。
2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
行业敏感度高，管理大团队的能力非常重要。游戏开发周期普遍较长，有些游戏需要开发3-4年，所以要有能预测三四年以后市场方向的能力。如果一个游戏开发了四年最后凉凉的话会很惨。
大公司几百个人做一个游戏的话，工种会非常庞杂。管理这样一个团队会很难。
3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
可以做PM、运营、战略分析、市场、综合管理。IT公司待遇能有200k，美国游戏公司的话至少低1/3。
4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
很多工作内容和咨询比较类似。出差不多，毕竟只为自己公司服务。
5）行业人士关注的信息网站？
Gamestop, Gamasutra, 国内市场有公众号游戏葡萄
6) 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
贴一个动视的暑期实习链接，基本能代表行业标准。https://www.activision.com/content/dam/atvi/activision/careers/students/MBA_Program_Brief_2019.pdf
一般而言需要对科技/游戏行业有热情，MBA之前有三年以上工作经验。对技术了解越多越好。
7) 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
实习转正机会很多。另外是看对工作内容是否感兴趣。有时候工作内容和自己之前想的差距蛮大。比如一些pm表示之前没想到需要跟技术人员经常打交道，非常不适应
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:07
27.浅谈DSM1.DSM的定义
DSM ( district sales manager ),地区经理是医药学术推广一线领导，在医药代表（销售）和二线领导的夹缝中生活，承上启下，承担着公司政策的落地以及销售政策的上传下达，区域市场的布局，学术会议的落地执行，地区经理干得好不好，直接关乎着公司的业绩，所以，在公司能混到地区经理这一级别，基本上都还算是有头有面的人物。毕竟是给公司挣钱的，地位比较高。但从下往上很多医药代表解决不了的问题都堆积在地区经理那里；所有的无论是中央市场部、省区市场部的执行压力都在地区经理。现在，当市场压力大赚钱比以往难了，问题和矛盾也会集中爆发。
2.DSM的工作内容
DSM （地区经理，简称地总）的工作都是有绩效考核的，地总的 KPI 就是你负责所在区域，你负责品种一年内的销量。简单的来说，就是给你几个品种让你去打开市场，给你一年定多少的任务量，每个月给你车贴，一般是没有底薪的，就是提成。一般 senior 的 DSM ，年薪60万＋，是没什么问题的。 DSM 的主要工作内容：1.拿到品种，要和公司签署协议，一般公司会给各个地方的地总集中培训，给你们打打鸡血，让你们领军令状，一年要完成多少指标。（这时候，有的公司可能会让你交一笔保证金，就是大包商的性质，你认领了多少任务就要完成那么多销售，不然保证金你懂的。
你了解了品种之后，就可以开始查找这个地区有几家医药商业公司。因为你的货必须通过这些商业公司再到医院药店。现在国家还没有允许医院可以自己向厂里拿货。接下来你要定位品种是在医院卖还是药店卖，或者其他医疗机构。定位好了你就去找你负责地区的医药商业公司，和采购谈价格。推荐找大一点的国有企业，客户量比较大，办事程序比较正规，回款速度比较好一点。3．等到商业公司定好，配送点数也谈好，首营资料都做好，你准备进货的时候，你必须要考虑一个问题，那就是我到底卖给谁？所以接下来，是真正考验你销售能力的时候了。
一般有能力的地总会自己开发客户，就是自己通过神通广大的关系网，去找医院的主任采购，或者去找连锁的采购谈判，争取把新品做进去。（当然这个是非常难的，其中需要很多很多的技巧和情商，如果没有强大的人脉网真的非常难）。如果你是比较外行的，你可以自己花点钱，在网上招聘你的销售团队。他们一定要是有销售经验的老代表，因为他们专业，有人脉，他们的人脉直接决定了你的生意。你只需要定好提成的规则，让他们自己去联系，谈判，开拓市场。因为你自己有药企给你定的指标，所以你是有利润空间的。你只需要分部分给你下面的销售，让他们去做活动也好，去搞人情也好，总之能把货销出去就行。
3.DSM的发展路线
( DSM ）地区经理是一个人销售职场上很重要的一个角色历程，在这段履历中，多数人几年之内就可以分出高下， senior 的地区经理，年薪拿个60万＋是几乎没什么问题的。发展顺利的，可能自己都可以开公司创业，另立门户，如果坚持走职业路线的，那就可能走的更远，朝着大区经理，销售总监，营销总经理的方向发展了，发展不顺利等不来机会的，可能继续做地区经理也未尝不可。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:38
28.浅谈NDA
1.NDA的定义
NDA ( New Drug Application )，即新药申报注册上市，通过临床试验（ I 期、 II 期、 III 期）和安全性评价后，制药企业会提出药品上市申请（ NDA )；据统计，在美国每个被批准上市的新药，平均研发成本高达20亿美元，平均研发周期超过10年。而且新药研发的成功率非常低，有很多药品从概念到成功上市，成功率只有5%，可谓是百里挑一。每个成功上市的新药背后，都凝聚着众多专家，投资人和企业的心血。以美国 FDA 为例，为了保证市场的健康成长，同时鼓励创新和研发，制定了系列非常完善的监管手段。美国的联邦食品、药品、1女品法案 FDCA ( Federal Food , Drug and Cosmetic Act ）规定了新药审评的过程，此法案有关新药审评最重要的条款相当简单明了。 FDCA 规定，任何用于诊断、治愈、缓解、预防人、其它动物疾病的物品，以及用于影响人、或其它动物身体的结构、或功能的物品（食品除外）为药品。 FDCA 还规定，任何新药在上市之前一定要表明它是安全、有效并且经过审批的。符合以下任何情况均可以向 FDA 提出 NDA 申请：1、新分子实体（ NME )2、新化学实体（ NCE )3、原批准药品相同化学成分的新盐基、新酯基4、原批准药品的新配方组成5、原批准药品的新适应症（包括处方药转非处方药使用）6、新剂型、新给药途径、新规格（单位含量）7、两种以上原批准药品的新组合
2.NDA的流程
临床试验结束之后，药物申请者可提交一份 NDA ，申请批准这款药物在美国销售。 FDA 根据药品的治疗特性，在审查程序上分为标准审查（ Standard Review , SR )和优先审查（ Priority Review , PR ）两类。对能够在治疗、诊断或疾病预防上比已上市药品有显著改进的新药， FDA 对非常重要的 NDAs 在6个月内进性行审评，新药的标准审评时间是10个月。 FDA 根据《政策和程序手册》( Manual of Policiesand Procedures , MAPPs ）相关规定可采取「优先审查」( Priority Review )，评审时间由标准审查的10个月缩短为6个月。 NDA 评审是最严格、耗时的过程，而且只有很小比例的试验药最终能允许进入了市场。
此外， FDA 还通过快速通道（ FastTrack ）来鼓励药物创新和加快审查用于治疗严重或威胁生命疾病或尚未满足临床治疗需求的新药，例如艾滋病、阿尔兹海默病、心衰、肿瘤、癫痫、抑郁症和糖尿病等。一旦符合快速通道( Fast Track ）的药品， FDA 必须在60天内做出决策。药物被批准之后，药品的标签可能进行变更，内容包括药物副作用的新信息。药物申请者需要提交安全性变更，医生或患者也可以向 FDA 报告有关药物的严重不良事件。引起更严重、超出预期副作用的药物在必要的情况下要从市场撤市。 FDA 依据 PDUFA 法案向制药商／申报者收取定的审查费用。费用主要包括三部分：1、申请费；2、生产设施费；3、产品费；
3．国内外药品 NDA 差异以及 NDA 现状
各国对药品上市销售均采取了非常严格的注册管理，注册的具体程序各不相同，但目标只有一个，就是在各国国情下，尽最大努力确保本国公民用药的安全、有效和质量。目前，除了欧美日等发达国家，我国是少数强制实施药品生产 GMP 管理的国家之一。我国与欧美日等主流国家相比，主要在注册文件格式、申报程序、注册产品分类等方面有着不同。 CTD （药品注册通用技术文件）作为美欧日三方人用药注册统一的文件格式，十分注重研究结果表述的具体化和规范化。从国内申请上市的新药来看：近十年，中国 NDA 产品累计436款，以进口产品为主，占比达76%。国产药品数量自2016年开始明显增加，从8%增长到2021年的32%。
根据核心临床趋势，未来几年仍然有大批国产药品即将 NDA 。从创新性来看，2021年 NDA 产品中有25款产品为 FIC ，占比约为1/3，其中大部分产品都是进口产品。从历年全球首次上市的创新药首发国家来看：由于美国的医药市场规模全球占比最大，一半以上的新药都在美国最先获批上市，但随着中国本土创新药企的崛起，首发在中国的创新药占比持续提高。2021年，全球首次上市创新药共120款，其中有36款首发在中国，占比达到30%，同时，更多的进口创新药紧随美国／日本之后在中国上市。中国上市产品主要集中于肿瘤、感染和血液领域，尤其是肿瘤领域，近十年上市药品119款，2021年上市产品31款。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:49
29. 中资投行 buy side
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
这块下面细分两边：1）做二级市场投资的, 和之前其他同学写的investment management是一个概念；2）做一级市场投资的，类似其他做直投的基金或私募
中资做的比较好的几家：几大行在香港的投行，比如建银国际、工银国际、中银国际、招银国际等；
就一级市场直投这块，和PE很类似，但受体制影响，灵活度低于PE。投资的资金来源可能是自有资金，也可以是外部引入LP。投资类型股权、债权投资都覆盖，投资偏好每个机构都有些差别，比如建银国际对风险承受度就比较高，工银就比较保守。这个投资偏好影响了各家参投什么行业的项目，以及在什么阶段参加。一般来说会投中后期，比如：pre-ipo轮、上市后定增、参与并购、成立产业基金等
香港的中资行做的很多投资项目还是和内地联系比较紧密的，大部门项目和客户都有内地背景，比如内地的客户要在海外市场做并购
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
中资买方这块其实不太在乎MBA学位，比较看重财务分析能力，CPA/CFA可能会更吃香。一般招聘entry level的analyst/associate 本科或研究生文凭就足够
职位从analyst升associate大概3年，升到VP大概3-5年
香港的话，中资analyst/associate每月税前3-4万hkd左右，年度业绩好的话奖金能拿到10-20月+，薪资比起外资买方会差一些，但是比起内地同行还是高一点
能力/特质：快速学习能力，要接触很多不了解的行业，要求短时间内对行业、标的进行梳理；财务分析能力，financial modeling等；社交能力，接触的客户职位一般都比较高，可能是企业的cfo、融资部总监等等，所以沟通能力、接人待物要有一定水平
学历：海外留学背景居多
3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
一般是小团队形式工作，一个MD带一个4-5人团队，每个人负责自己的项目，比较大的项目可能2-3人配合完成。analyst/associate/vp汇报给MD，MD汇报给department head
deal size一般几亿至几十亿hkd左右。几亿的属于小项目，可能一个analyst/associate主要负责就够。
工作主要就是1）投前：对行业、标的做调研，写调研报告、投资报告，对接客户、第三方尽调团队、后台各审批部门，协商投资条款；2）投中：做项目审批，和律师团队过法律文本，项目的执行（比如设立SPV，核实CP等很多细节）；3）投后管理、客户关系管理和维护
领导级别出差频率比较高，项目多的时候一个月可能2-3次，每次3-4天这样。analyst/associate投前尽调的时候需要跑几趟企业，然后就是投后需要定期拜访公司考察情况。香港的话基本出差在工作日，不占用周末时间（当然这个也看各领导风格）
不忙的时候基本早9，晚7。忙的话加班到几点都有可能。每周会有周会。一般来说，年中项目相对比较少，年末最忙
1） 行业人士关注的信息网站？
国内的一些资管的政策，这个影响到客户在港的资金需求；关注你负责的项目所在的行业和公司新闻；bloomberg、wind等软件要会用
4. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
了解实习机构的投资偏好和管理架构。
5. 其他你愿意分享的？
做一级市场投资，所在机构的投资偏好和你自己符不符合其实很重要。比如一个公司投资风格很保守，那就不太可能去投一些B、Ｃ轮的企业，也不太会去尝试新兴产业。最好多看看这个机构过往参与过什么项目，和里面的人聊聊他们的投资风格是什么样的。
VP/ED/MD级别，从外资转内资挺吃香的。
最好有一个长期关注的细分行业，形成自己的观点和理解。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-8 16:53
30.投资 – 私募证券投资基金1. 行业简介
私募基金在国内发展时间不久，从2004年阳光私募的出现，到2013年《证券投资基金法》对私募基金的法律地位首次被认可，也不过短短7年不到的时间。在国内，需要在中国基金业协会进行私募基金管理人备案后方可开展私募基金投资业务，目前国内有持有私募基金管理人的公司有超24000家。私募基金管理人大致分为如下几类：私募股权基金管理人、私募证券投资基金管理人、资产配置类私募基金管理人、其他类私募基金管理人。
2. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
• 国内目前整个行业还是处于野蛮发展到规范化的过渡期，头部的私募证券投资基金管理人像：淡水泉，景林，高毅，敦和投资、明汯投资等是行业内公认的优秀且设立比较早的管理公司。自从放开境外持股境内私募基金以来，像Blackrock/Bridgewater/Neuberger Berman Group等也纷纷在国内申请了私募牌照并开始开展业务。
• 国外对冲基金巨头们
Blackstone、PIMCO、Bridgewater、2sigma、Renaissance、Capula等
【行业前景】行业规范化、资产丰富化、从业人员专业化。
【潜在机会】国内的私募基金行业由于尚处于发展不成熟阶段，国内居民财富增长的同时缺乏优质资产，外加A股市场潜在的体量，志在规范化运营的私募基金公司拥有很大的发展空间。从2018年年底资管新规征求意见稿发布以来，行业开始了长期且痛苦的优胜劣汰，志在规范化运营的私募基金公司、看好中国市场的国外资管公司将会在国内拥有巨大的发展空间。不可忽视的是国内日趋严格的法律法规一定程度上限制了行业的创新空间。
3. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
私募基金公司的管理相较其他传统行业更为扁平化，同时公司内部管理效率更高。举例某规模百亿以上的量化私募基金公司，员工二三十人，其中大致可分为：投资研究团队、技术IT团队、市场团队、运营等。
对于私募基金来讲最重要的首先是能够有效管理资产的投资团队、投资人员；其次为能够为公司带来增量资金、增量客户的市场团队。
投资团队作为公司核心，成员或是国内顶尖大学毕业，或是海外名校出身，所学专业多为理工科/CS，此外需要有多年海内外投资经历（国内大公募基金、险资、花街大投行等）。成功的投资经理应该是至少经历过一个经济/金融发展周期、并且存活下来的人。恢复能力足够强、心理素质强大（能够反复被市场打脸并认错）、风险管理观念够强，冷静、逆向思考、introvert并且学习能力极强。
市场团队大部分市场团队都是各大金融机构销售、财富管理、私人银行团队出身，有稳固的客户团体、成熟的销售管理经验。
4. 哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
由于私募公司相对扁平化的结构，没有互联网公司那样明确的晋升渠道，如果是市场团队的head，随着公司AUM逐渐增加，团队逐渐变大带领10-20人的团队。不过如果公司发展得好并且个人贡献足够大，有可能会成为公司的股东/合伙人。
5. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
证券业不需要调休，每年工作日约为215天，或许会是一个额外的bonus。
投资团队：固定的时间是9:30-15:00（若是期货类策略或许会有夜盘需要），投资人员需要通常需要8:30到岗进行盘前准备熟悉前一天市场发生的大事，市场收盘后复盘当天的投资/交易。也有可能在发售新基金时配合市场团队进行roadshow。仅做A股投资的话出差、工作时长都比较理想。不过在基金有回撤/波动时需要承担较大压力。
市场团队：上班时间灵活（主要跟着投资人的时间走），由于需要与投资人和潜在投资人沟通、保持联系，会经常出差、路演、电话会议。或许有高达70-80%的时间不在公司办公。除此外，基金销售的文件、基金投资月报等材料需要由市场团队来完成。
如果自己做老板的话那就没有固定时间和时长上限了
6. 行业人士关注的信息网站？
国内市场的话标配就是wind资讯。财新网、华尔街见闻等。还有很多不错的公众号可以关注（咩咩说，图解金融，首席经济学家论坛等）（众所周知金融圈也非常喜欢茶余饭后的八卦）
7. 阶段要实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
Target投资岗位的话：对宏观/行业等有独到的见解，最好有自己的tracking record，个人投资账户或之前有在买方的工作经验是个plus
Target市场类岗位：良好的沟通技巧可以做好对内对外沟通，对金融行业、宏观、trend够了解（不需要深入），并且是一个能够make deal done的人
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-9 12:33
31.DTP
1.DTP的定义
DTP 药房（ Direct to Patient )，又称 DTC ，即制药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，省去代理商，患者在拿到医院处方后由药企医药代表引导，去合作 DTP 药房买药。与传统出售 OTC 药品为主的普通药房不同， DTP 药房主要是销售高毛利专业药物、新特药、自费药等，如抗肿瘤药物、以及神经系统、艾滋病、罕见病和慢性病（丙型肝炎、血液病）药物等，并配备执业药师提供专业指导意见及服务，是零售药店的高端模式，其差异主要体现在药品品种、客户以及服务上，附加值较高。 DTP 模式依赖于制药企业资源的深度绑定，药品的来源、定价、学术推等环节均是由制药企业来承担；
2.DTP药房的发展
DTP 药房模式起源于美国，是在医药行业收入和利润普遍较低的大背景下，厂商为了压缩药品流通中间环节，绕开商业代理、政府药品招标采购环节，直接将其生产的药品授权给药房。国内 DTP 药房的发展起源于1999年，北京卫与诺华合作在国内开展会员制的高端药品直送，尝试将 DTP / DTC 作为独立的业态运营。2003年﹣2015年间，随着国内公立医院集中招标采购全面铺开，海外专利药在医院终端遭遇降价要求，院外终端成为其产品放量的重要渠道；在此期间涌现出以华润、益丰、健客、老百姓、大参林、柳州医药、康德乐（原百济新特药）、众协药业（现属上海医药）、医保全新药房为代表的一批初具规模。
2015年以来，在公立医院医药分家和处方外流改革深化的背景下， DTP 药房逐渐成为承接院外处方外流较为成熟的商业模式。区别于传统普通药店模式所不同的， DTP 药房主要是以销售双高品种（高毛利、高价值）为特征的专业药物、新特药、自费药等，以抗肿瘤、血液系统、神经系统、艾滋病、罕见病和慢性病药物为代表，通过配备执业药师提供专业指导意见及服务，并提供上门直送服务，是零售药店的高端模式，其差异主要体现在经营的药品品种、客户群体以及药学服务上，药品更高端，设施与服务更专业，附加值较高。从 DTP 药房布局的业态来分析，国内 DTP 业态布局主要包括： DTP 药店、院边药店、院内药房、特药定点药店等类型。
3.DTP药房的市场
从2014年开始，我国 DTP 药店行业市场规模一直处于不断增长的发展进程中。据统计，2014年我国 DTP 药店行业具有168.6亿元人民币的市场规模，直至2018年，增长到415.5亿元人民币，达到25.3％的年复合增长率。截至2021年，其市场规模已达到736.1亿元人民币，按照目前中国 DTP 药店行业的发展来看，它的年复合增长率将稳定在21.0％左右，保持持续迅猛增长的势头。
据统
计，2017-2021年我国实体药店 DTP 品种销售规模逐年增长，从2017年的64亿元增长至2021年的227亿元。随着新医改政策的推进，借助互联网工具来实现 DTP 模式的创新和服务升级，是诸多企业一致的选择，但目前互联网仍旧只是实体药房的辅助工具，无法完全替代线。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-9 13:13
32. 航空集团 – 中国
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
行业方面：我目前在海航集团，航空集团领域里面做得还不错的就是国内另外三大航了。
前景方面：2016年中国人均GDP超过8,000美元，但人均乘机次数仅0.35次，远低于发达国家人均乘机1次的水平，随着地方机场的投入运营，乘机需求会逐步提高。预计2017~2034年间，中国需要补充各型民用客机5,522架，其中大型喷气客机4,580架，支线客机942架。民航业前景巨大，过程中围绕居民出行需求相关的行业前景都不错
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
通常是银行信贷、租赁公司、民航局等业内相关人士，金融学历背景，拥有民航从业经历的人居多。
3. 晋升渠道？ 大概待遇？
晋升渠道一般比较窄，主要视行业发展情况而定，若有新收购的公司或新开拓的业务，则晋升十分迅速。基本待遇其实较其它标准的MBA行业，如投行咨询科技，的待遇要低，关键在于能否扩张新的市场和新的业务。
4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
主要和税务局、工商局、外汇管理局等政府部门，波音、空客、GE等供应商，银行、金控公司、券商等金融中介打交道。汇报对象一般为公司的CEO或CFO，每周工作约60小时左右。
5. 行业人士关注的信息网站？
民航总局、税务局、统计局等网站。
6. 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
就我所在的财务相关岗位来说，要明白基本的会计知识，学会用会计语言确认、记录、计量、列报、披露相关经济业务。要学会看财务报表，拥有基本的财务分析技能，有基本的Office工具运用技巧。善于沟通协调不同利益相关方的诉求，能尽快使各方达成一致意见。
7. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
可以获得民航业的相关知识，积累银行及政府的一些人脉。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-9 13:20
33. 环保能源
环保/能源（沼气工程）、制造业（搪瓷拼装金属罐体）
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
u 环保/能源（沼气工程）：北京盈和瑞环境科技股份有限公司、杭州能源环境工程有限公司、青岛天人环境股份有限公司 （国外也有一些，但是没有像Apple，Google名气这么大的）
u 制造业（搪瓷拼装金属罐体）：北京盈和瑞环境科技股份有限公司、奥利地GLS、英国Permastore、美国CST Industries、美国Tank Connection
【发展前景】
u 环保/能源（沼气工程）：沼气工程就是通过一系列厌氧生物反应，将有机废弃物（如农作物废弃物、餐厨垃圾、禽畜粪便、有机废水）转化成清洁能源沼气的项目。沼气可用来发电上网，压缩成生物天然气。沼渣沼液可用来作为农作物肥料使用。随着全球越来越重视环保及气候变化相关问题，此行业非常有发展前景。目前在德国、北欧及美国等地区已有大量商业化运作的沼气工程正在运行。发展中国家如中国、南非、印度、泰国等也在大力扶持相关项目。目前中国政府非常支持沼气工程的发展，对项目建设补贴力度大，要求九大央企参与投资建设大量商业化沼气项目。另外新出来的一系列法律法规如排污税等，也直接促进了环保项目的发展。
u 制造业（搪瓷拼装金属罐体）：搪瓷拼装罐已有一百多年的发展历史，主要用来储存各种液体介质（如饮用水、消防用水、雨水等），固体介质（如粮食），作为污水处理项目的反应器等。作为混凝土罐体、碳钢防腐罐体、不锈钢罐体的替代品，拥有安装迅速，外形美观，耐腐蚀，性价比高的有点。发达国家市场相对饱和，发展中国家发展潜力很大。制造商主要集中在欧美和中国。近年来印度、泰国等国家也相继有新制造商出现。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
这里要分商务类人才和技术类人才两种
【商务类】拥有扎实的环境工程专业知识，出色的商务谈判技巧、沟通能力、团队合作能力、终身学习能力、抗压能力、多任务处理能力。亲和力强，会喝酒。有至少五年的大项目营销、管理的经验。一般做到总监或总经理职位后会去读在职EMBA，如人大商学院。
【技术类】一般毕业于985/211环境工程或给排水专业，专业知识扎实，英文好（有很多项目需要跟国外专家合作设计），有一建证书，沟通、表达能力强，有超过5年的污水处理厂/沼气工程设计、调试经验，工作时间长，加班频繁。
3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
每年有5~10次国际出差机会（参加展会、拜访客户、客户培训、项目安装验收等）。
工作内容主要是开发新客户，维系老客户关系，了解客户需求，项目沟通，制作报价，制作合同，跟进合同执行等，协调各部门合作等。压力有，但不是那么大。部门每两周开会沟通项目进展，协调公司资源。
因为时差以及工作时间不一致的原因（如印度周六工作，中东周日工作），做国际市场经常需要晚上或周末加班，但整体上不影响个人正常生活及兴趣爱好。
4. 行业人士关注的信息网站？
各种环保、可再生能源、水处理、国家政策的相关网站和公众号，如
IEA，国家发改委网站，环保水圈等
5. 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
一般需要具备环境工程领域的基础知识（尤其是有机固废处理及有机废水处理）、商务谈判能力、团队合作能力。
6. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
行业知识+人脉。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-9 13:52
34. 加速器VC
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
以筛选与帮扶早期startups成长为独角兽的独立第三方孵化机构，具备资源匹配能力（资本，客户，know-how, 媒体等），并具备自主投资能力，不包括corporate incubator（例如微软加速器，腾讯AI加速器，百度AI加速器等），主要player在中美：
美国：Y Combinator, 500 Startup, Techstars
中国：将门，Xnode, 奇绩创坛
前景：
根据变现手段分为：
1、 资本型，主要吃投资回报。强资本运作，具备早期至成长期投资能力，ticket size range可百万美金至亿。通过理念、成功管理、个人影响力等在早期投资领域具备话语权，做“园丁型猎人”。
2、 资源型，主要吃服务费用。强多元资源管理与整合。除去资本本身，在部分赛道或多行业中具备满足初创企业需求的各类资源的匹配准确度，如政策，客户，投资人对接，市场与商业拓展机会，行业曝光机会等。
3、 流量型，主要吃信息费用。强信息质量、项目数、匹配对接能力。借助社区、媒体、影响力以及积累的数据库进行知识变现，订阅费用，数据产品使用费用等。
目前看到融合趋势，传统VC在早期化的同时为强化产业布局与投后赋能能力，打造内部加速器条线。产业中生态型corporate亦搭建基于技术引入输出，资本运作为目的的加速器。另有创投媒体参与
潜在机会：
产业端的新业务增长机会需要与初创企业合作
投资端LP需要相对稳健的资产品类，可对冲纯技术类投资的高风险
中国市场放开带来的“引进来、走出去”跨境需求
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
主要两类：
Deal-Driven, Sales, Rain Maker. 圈子强大，无论在创业圈，投资圈还是企业圈，做到资深，有口碑。强关系发展能力，做局能力，有资源搞定人的能力强。画像参考VC合伙人，咨询公司partner, BAT部门总，投行承揽，等。
Research-Driven, Preacher, Visionary. 洞见深刻，前瞻预判，研究能力强于行业平均水平，能够提前发现供需关系失衡，以及未来5-10年左右的产业格局。画像参考VC合伙人，咨询公司partner, 商学院教授，新财富分析师，等
做的好的以上两者素质均具备
自来熟，万金油，street smart, 勤奋，有行业洞见
3）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
看行业经验，主要
1、Investment，在细分行业，细分赛道的早期项目筛选
2、Strategic Business Development所在行业的合作伙伴拓展，.
做的好的一般会建立行业影响力，并同时负责更多事务（投资端，产业端，项目端）
4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
60%沟通开会，搞定人，电话访谈，对接会
30%研究，paperwork
10%内部组织协调
每周约60-80小时，行业活动筹备时段可以一周80小时+
出差不定，平均每周一次，长则3天，短则1天。
5. 行业人士关注的信息网站？
Crunchbase, Pitchbook，微信公众号，咨询公司官网，36KR
6. 未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
职能尽量靠前台（销售，战略，产品，投资等）。
基本的行业研究能力，财报分析能力，数据分析能力，Office无鼠标能力，
具备基本的networking基础，消息灵通，可以借助人脉搞定人。
7. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
VC networking，startup founders接触机会
产业机构战投、业务方接触机会
8. 其他你愿意分享的？
这个行业还是适合“创业者”，能够容忍波动性，延迟享受，并乐于make things happen的可以来这里试试，作为跳板可以去CVC，VC，还有好的startups
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-29 15:24
35. 保险公司投资部
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
i) 国内：国寿、泰康、人保、太保、平安等
ii) 国外：Allianz、AIG、AXA等
【发展趋势】
i) 养老领域的布局和深耕
ii) 利用保险形式提供财富管理、医疗服务等增值服务
iii) 内资保险公司规模及市场份额远高于合资、外资。内资中头部保险公司明显。
【潜在机会】
抓住人口老龄化及保险意识增强等红利，下沉渠道优先占领相对不发达城市、区县客服群
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
Ø 保险主营业务前台的老板一般为渠道负责人，性格外向、善于交际、思路灵活、懂营销策略和销售人员管理激励
Ø 风控、精算、财务、投资等职能部门领导为较为相关领域专业人才
3.每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
Ø 渠道人员大部分时间不需要进公司上班
Ø 风控、精算、财务加班比较多。因对金融机构监管严格，监管要求数据较多且准确性高，且目前处于会计准则转换期，后台人员承受压力较大。
Ø 投资部门基本正常上下班，个别资产配置相关岗位偶尔加班
4. 行业人士关注的信息网站？
投资部关注信息为金融市场信息，包括但不限于wind、Bloomberg、券商、基金公司网站公众号等
5. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
了解目标领域和部门的运作，如保险产品设计、精算职能、资产配置等专业知识。圈子比较不大，投资职能还有很多跟基金公司、券商、信托、资管等其他金融机构打交道的机会
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-29 15:31
36.新加坡互联网公司的介绍
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
互联网大厂，base 新加坡。
- 中国的Bytedance, Alibaba，本土的Grab，Sea，Lazada，欧美的FLAG，以及Paypal，Stripe等垂直行业头牌
- 东南亚仍然处在高速发展阶段。工作机会来讲，在每个国家创业的机会基本需要本地团队和本地经验，但新加坡的各大SEA HQ仍在不断扩张中。
- 业务来讲，东南亚基本还处于把业务搬上网的互联网基础设施建设阶段，参考中国的3-5年前。主干业务（如打车、电商、支付等）大厂在做，但为主干服务的附属业务，以及一些细分垂直领域还有机会空间。
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
创始人中，由于大厂存在时间还不算太久，从大厂跳出去的明星高管还比较少。欧美名校MBA的创业者一大半，本土创业者一小半。
高管中，大部分行业经验比较丰富。13年左右的Uber/Rocket Internet等一批公司是东南亚互联网的黄埔军校，现在各个大厂里面的中高层很多都是这一批人。
3. MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
看行业经验。如果无行业经验，P6-P7的水平。有行业经验，可以比原来升1级，升2级的比较少。Product，Strategy，Operations岗位比较多。Marketing略吃经验。晋升渠道为公司统一晋升。大概待遇，M7毕业后，待遇在MBB水平（140k – 150k新币，汇率乘以5）。欧美大厂match相对容易，中国大厂可能少点，但差距不大
4， 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
P6级别独立负责2-4个项目的执行、汇报，偶尔带人；
P7级别带人，负责数个项目的执行、汇报和结果达标；
P8负责一条线的找方向、推动立项、协调资源和产出结果。
工作时长：一般每天930-730，项目多了自己加班，无严重加班文化。
出差：SEA HQ业务的regional团队出差较多，Covid前大约每月一次，一次一周。
5. 行业人士关注的信息网站？
互联网媒体如Techcrunch、36Kr等。没有特殊的小众信息源。
6. 未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
产品经理及运营主要考察逻辑思维，其次互联网方面的知识也需要一些基础的了解。有用户思维/产品设计知识是加分项。
逻辑思维可以和咨询一样，练习case。同时关注一些基本的行业知识，行业动向。有时间的话可以看看产品经理/产品设计相关的书（私信推荐）
7. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
都可以。互联网招人相对比较灵活，HC比较多，干得好的话留用机会比较大。
作者: ChaseDream元元 时间: 2023-8-29 15:54
37. VC
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
国内：红杉，IDG，高瓴创投，阿里战投，腾讯战投，字节战投
国外：A16Z，benchmark，Accel partner, Sequoia capital
2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
国内最好的是沈南鹏，张磊，熊晓鸽。沈南鹏和张磊都是在Yale som商学院获得了硕士学位。 熊晓鸽在波士顿大学获得了硕士学位，Tufts获得了博士学位。
目前最好的投资人分为两类，第一类就是以沈南鹏为代表的，先经历了创业，在创业成功之后转行做风险投资行业。另一类就像张磊和熊晓鸽是一直从事vc行业。也是赶上了中国互联网发展最好的使其。
特质的话一定要是open mind，可以接受新鲜的事物，并且能够看到事物的本质。同时要有比较强的判断人的能力，能快速的感知人的做事风格，品行已经视野等。
能力的话，vc需要特别强的学习能力，因为一直在接触新鲜的事物，很多都是没有太多的先例可循的。然后就是要有比较好的综合判断能力，通过现有的信息能够有一个相对比较精确地判断，同时也要整个市场行情进行判断。战略分析的能力，这里的战略分析能力主要是指思维方面，要具备从全局来观察事物的能力，看事情能看到长远的发展以及大的方向。最后就是沟通以及与人相处的能力，因为vc最核心其实是人与人之间的connection。
3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
VC相对来说工作比较独立一些，一般到了asso级别都是要独立去找项目，聊项目的。忙的时候一个星期工作时长超过 70个小时，全国各地到处飞。不忙的时候也就是年底之前，和光过完年，因为大多数基金都完成了当年的清算，一般很少投项目，就和放假差不多了
出差频率也是具体看项目的情况，很多时候集中去一个地方考察多个项目。如果是到了后面dd的阶段可能要长期出差2个星期左右。
4. 行业人士关注的信息网站？
也就是36ker，it橘子，medium之类的。
5. 未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
Vc相对来说是比较独立的，最重要的是真的喜欢这个行业，多了解这个行业。还有就是对自己加强认知，知道自己的优势在哪里，比如懂技术有行业背景可以去看前沿和tob，还是懂产品和用户需求可以去看toC，或者是专业的生物医药的背景可以去看healthcare，如果完全没有投资和行业背景的话toC还是有希望的。技术和生物对专业要求相对较高，可能会比较难。
6. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
好的机构的实习机会本身就是很大的财富，而且如果实习的话还有可能拿return offer，即使不拿有这些实习也是未来去vc的敲门砖。如果之前不是做vc的，实习也没做过那直接找vc工作的可能性非常小。因为不怎么规模化找人，认识行业中的人和有经验非常重要
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