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标题: [揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告 [打印本页]
作者: 小白斩鸡 时间: 2023-1-10 09:50
标题: [揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告
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作者: DonkeyG 时间: 2023-1-10 09:52
Day 224
P1 学者研究argument和emotion会如何影响人，结果是不确定，有的人说xx，有的人说YY。
P2 最近的实验证明都有效，但有效性取决于context。客户不了解产品，他们更接受argument因为他们能接受信息，改变他们的想法，降低购买风险，也给他们购买力有等等。所以argument的方式对年轻市场更有效。
P3 emotion是没有事实的，更多是唤醒older ones的记忆，但无法给出有用信息。所以对于不了解产品的人，就无效也无法让他们记住。
P4 emotion对于成熟市场就有用，让他们回忆起来。也让他们能够想象和产品互动。
P5 所以设立了两个假设，argument对新市场更管用；emotion对成熟市场更管用。
P6 作者说不是把emotion和不重要的线索划等号。不是把内容当作暗示相较于直球。也不是说emotion和提供信息的广告是两端。只是把他们独立看待。
作者: Fruzsi 时间: 2023-1-10 09:53
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作者: Ewpe 时间: 2023-1-10 10:04
顶楼主！
作者: NWUZS 时间: 2023-1-10 10:20
Mark一下！
作者: XX829412 时间: 2023-1-10 10:28
看一下！
作者: erichh317 时间: 2023-1-10 10:28
Mark一下！
作者: feijinbufeijin 时间: 2023-1-10 10:45
看一下！
作者: kris618 时间: 2023-1-10 10:47
mark!
作者: abc1654 时间: 2023-1-10 10:57
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作者: NWUZS 时间: 2023-1-10 11:02
224
P1有人认为说服型广告有效 有人认为情感型广告有效
P2新市场用说服型广告比老市场用更有效
P3基于情感设计的广告的负面影响 比如不能消除消费者感知风险 不能形成长期记忆
P4但是在成熟市场里情感型广告就吃香了 唤醒了消费者先前对产品的记忆并让其产生交互想象以促进购买
P5阐明两个发现1在新市场说服型广告比情感型广告好使 2在老市场情感型广告好使（主要基于消费者对产品了不了解 有没有什么先入为主的印象）
P6免责声明 作者没有把情感广告和边缘线索划等号 也不是说两种广告代表了一个连续整体的两个不同的结果 也没有比较 就是把它们当成独立的整体并且阐述了上述的两个发现
作者: Fox的Dream 时间: 2023-1-10 11:51
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作者: Naomi_Chen 时间: 2023-1-10 11:52
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作者: XX829412 时间: 2023-1-10 11:58
• Emotion in driving behavior
○ Emotional ads VS. argument-based ads
• Recent research: effectiveness varies
○ Argument-based ads
§ Consumers have little information: argument-ads
□ Reduce the risk & differentiat from competitors
§ Consumers： aware of the product
□ Negatively to argument-ads
○ Argument-ads: better in younger market
○ Emotion-based ads:
§ Cosumers have little knowledge : limited effects
□ No credible reason, not change fundamental beliefs
□ Not to long-term memory
§ Older markets: win attention
□ Evoke the memory
□ Usage-oriented imagery
生词 equate peripheral continuum
作者: 利μ 时间: 2023-1-10 12:00
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作者: Fox的Dream 时间: 2023-1-10 12:11
224- Argument和emotion ads
P1 - Scholars examined the role of arguments relative to emotions in driving behavior.
Conflicting findings.
P2 - Most recent research suggest both are effective but effectiveness varies by context.
Consumers have little information - arguments -- must be compelling
Consumers already aware - respond negatively to argument
=> argument based ads more suitable for younger markets
P3 - When consumers have limited information, emotional ads may not lead to choices
P4 - In older markets, where product knowledge is present, emotion-laden ads may win.
make the product more accessible, bringing it to the memory, more user oriented...
P6 - Hopothesis:
Arguement-based ads - younger markets
Emotion-based ads - older markets
P7 - Not equating emotional ads with peripheral cues.
Not arguing emotional and informational ads represent two ends of a continuum.
Rather, ads contain rational will .. amd ads contain emotional will...
作者: feijinbufeijin 时间: 2023-1-10 12:16
224. Argument & emotion
第一段：先引出了整篇文章要讨论的点。学者们已经通过很长时间来检验辩论相对于情绪在推动行为上的影响。早期的研究关注是否情绪性的广告相对于论证型的广告更有效。这个研究呈现出了矛盾的发现，有些人认为情绪化的更有用，而其他人则辩驳认为辩论类的更有效；
第二段：更最近的研究表明二者都有效，但是他们的有效性根据情况各不相同。尤其，当客户对于产品基本没什么了解，他们会更有动力去参与以及过滤思考广告中的信息。所以，如果广告将是有说服力的，他们需要提供有说服力的论证，这个论证可以减少购买风险以及能够和别的产品区分开来。但是当消费者已经知道这类产品以及对其已经有固有态度，他们就很能被这类信息所影响。甚至他们会对这类广告产生消极态度，因为已有的满足感，无聊和厌烦。所以，关于营销年龄段而言，论证型广告更适合于年轻的市场，因为他们更有动力去探索广告的内容；
第三段：情绪性广告会带来相反的作用。这类广告很少表达关于产品真实的信息，所以他们也不可能减少消费者对于风险的认知，所以他们可能对于具有有限知识的消费者有有限的作用。尽管情绪类的广告可以传递有温度的信息以及刺激大家对品牌的态度，但是这个过程并不会导致消费者选择这个产品。因为这样的广告既没有提供可信的理由来买它，也没有改变对其底层的新年。而且当消费者缺乏相关的知识，情绪性的广告可能可以让消费者从严谨的产品内容分心，因此消费者很难将产品信息转换成长久的记忆；
第四段：但是这种广告对老年人群体有用，因为他们缺乏激情且有现成的产品知识。底下展开说明了这个观点；
第五段：总结理论为基础的广告在年轻人里更有效，情感为基础的广告在老年人里更有效。接着作者在最后提出了自己的观点，他没有把这两种类型放在两个极端，只不过说哪一种在哪一类群体里更有效罢了。
作者: Shell_liang 时间: 2023-1-10 13:01
看一下！
作者: 醍醍呀 时间: 2023-1-10 13:31
看一下！
作者: Shell_liang 时间: 2023-1-10 14:03
P1
学者研究了在驱使行为方面，理性论证和情感诉求之前的关系。早期的市场研究着眼于是否感性的广告比理性论证更加有效。这些研究有不同的发现；有些作者认为诉诸情感是有效的，而有一些则认为论证更有效。
P2
更多的最新研究表明，情感和论证都是有效的，但是它们的有效性根据内容不同而有所区别。特别的是，当消费者对产品几乎一无所知，他们会更倾向于接受广告中的论证信息。如果广告是说服性质的，他们需要给消费者提供更加令人信服的论证，能减少购买风险。因为消费者更会因为广告受到影响，他们更需要知道广告能提供一个让他们购买产品的理由。
【转折】然而，当消费者已经了解了产品，而且已经有一定的态度，他们就不太会关注这些信息了。他们会对以论证为基础的广告持负面态度，因为厌烦。在市场化时代，这种理论表明以论证为基础的广告应该在年轻市场中更有效，因为消费者会更倾向于了解里面的信息。
P3
对于以情感为基础的广告，则是有相反的影响。这种广告很少表达一个产品的事实信息。因此他们也不会减少消费者对风险的认知。他们对产品部了解的消费者影响有限。虽然情感能够刺激他们对品牌的喜爱，但是这个过程也不会导致消费者的购买行为。原因是这种广告要不提供购买的理由，要不提供购买产品的原因。另外，当消费者缺乏对产品的认知，情感诉求的广告也会分散消费者对产品内容的认知。因此，消费者不太可能把产品信息转化为长期记忆。
P4
【转折】然而，在老市场，诉诸情感的广告则能唤醒人们对产品知识的记忆。因为这些广告会让产品更易获得，唤醒消费者记忆，还有可能影响行为。
另外，以情感为基础的广是以用户为基础的，因此能够让知识水平高的消费者想象他们和产品之间的互动。这种用户为基础的想象会刺激消费者充分调动积极性，刺激购买新闻
P5
总结：
H1- 以论证为基础的广告在年轻市场更有效。
H2- 以情感为基础的广告在老市场更有效。
P6
注意我们并非把情感广告等同于边缘线索。一些说服模型假定，广告内容之间的关系（理性or感性）和处理信息是中心还是边缘，是没啥关系的。我们也不能认为情感和信息广告代表了两个极端。
【结论】我们认为包含理性信息的广告在年轻市场更有效，包含感性信息的广告在老市场更有效。
作者: Zoeq700 时间: 2023-1-10 14:07
看一下！
作者: 利μ 时间: 2023-1-10 14:33
P1: 提出中心问题：emotion广告有效还是argument广告有效？
P2: 两个广告的有效性在不同背景下是不同的。解释两种广告在什么情况下更有效。在market age背景下，argument广告在新市场比在老市场更有说服力。
P3: emotion广告的负面影响。
P4: 然而在老市场，emotion广告更有优势。解释原因。
P5: 总结假设：1）argument广告在年轻市场更有效；2）emotion广告在老市场更有效。
P6: 作者没有把这两种广告放在两个极端，只是解释它们在什么情况下更有效。
作者: pinx 时间: 2023-1-10 14:46
感谢分享！
作者: 薄荷柠檬 时间: 2023-1-10 15:00
maik
作者: Kristan 时间: 2023-1-10 16:08
看一下！
作者: linabell 时间: 2023-1-10 16:24
看一下！
作者: Pc700 时间: 2023-1-10 16:33
同意！
作者: 薄荷柠檬 时间: 2023-1-10 16:34
argument广告适合younger市场，emotion广告适合older市场，二者对立统一。
1.学者长期研究论证和情绪在行为中的作用。早期研究集中在是否情感广告比论证广告能有效。这个研究是有争议的，有人说情感广告有效有人说论证广告有效。
2.最近的研究显示论证广告和情感广告都有效，但是作用情景不同。当消费者不了解产品的时候，论证广告更有效。要说服消费者就要提供有说服力的论证，降低购买风险提高竞争力。因为当消费者缺乏知识的时候倾向于讲述过程广告，应该提供可靠购买理由。然而，当消费者已经有了解，就不会被这种广告激励，反而会厌腻，感到无聊，被激怒。从市场年龄的角度，论证广告更适用于年轻市场。
3.情感广告相反，不传递产品信息。因此，他们不能降低用户购买风险。对未知消费者的影响有限。尽管情感广告会传递温情，激发品牌青睐。这种对品牌形成的态度不能引导消费者购买未知产品。因为这样的广告既没有提供购买原因，也没有改变基础想法。而且，当消费者缺乏产品知识后，情感广告也许会把消费者与产品场景分离，消费者不能长期记住产品信息。
4.然而在老市场中，缺乏刺激但是具备产品信息，情感广告可以赢得消费者注意力，唤醒产品记忆。因为这样的广告使得产品更接地气，带到消费者面前，从而影响消费者行为。而且，情感广告更具有适用导向，能让消费者和产品产生共鸣。用户导向可以刺激消费者建立个人实用收益，刺激消费行为。
5."这个逻辑总结如下：
论证广告适用于新市场。
情感广告适用于老市场。"
6.注意我们不能把情感广告放在次要位置。几个说服模型推测广告内容和外围or中心路径处理没有必然联系。我们争论的是情感和信息广告不是联系统一体的两端，我们把其作为独立整体。我们也没有把情感广告和理性论证做对比，我们强调的是包含论证信息的在新市场更有效，包含情感信息的在老市场更有效。
作者: Kristan 时间: 2023-1-10 16:42
1.讨论agrument 和广告和emotion广告哪个更好，有人认为a好，有人认为e好。
2.两种广告都有效，只是适用场景不一样。a广告使用场景：消费者对产品不熟悉，减少消费者对产品的风险印象，在新市场比旧市场更好用。
3.e广告：不谈风险和功能谈感受和品牌态度。在消费者不了解产品时不好使。
4.e广告在旧市场好使：加强记忆，用使用者导向的手段刺激消费行为。
5.总结：A新市场的旧产品 E旧市场的新产品
6.对研究方法的解释：没有把e广告与外部因素等同，没有e广告和a广告当作对立，没有把感性与理性广告对立。
作者: linabell 时间: 2023-1-10 17:23
第一段：情绪性广告和论述性广告孰优孰劣存在争议
- 学者们一直很关心情绪如何驱动行为，早期对于营销的研究关注情绪性的广告是否比论述性的广告更加有效
- 这个研究的结果相互矛盾，E,H,F认为情绪性广告更有效，其他人认为论述性广告更有效
第二段：两种广告都有效，但有效程度取决于文本
- 最近的研究说明，两种广告都有效，但有效程度取决于文本。当顾客对于产品的信息较少时，他们倾向于论述性广告，降低购买风险并且对抗竞品的竞争。当他们不了解产品时，他们需要一个可以信服的理由去购买；当顾客非常了解产品时，他们对于论述性广告比较负面，可能会觉得打扰
第三段：情绪性很少传递有效信息，无法减少客户风险，因此对于知识不足的客户的作用有限，尽管这类广告可以传递温馨的感觉，但是无法导致有效的购买行为
第四段：当情绪比较缺乏，但是产品信息丰富的时候，情绪性广告可以帮助记忆，这类广告让产品可感知，更容易影响消费者的行为
第五段：假说-对于新市场来说，论述性广告更高，对于老市场来说，情绪性广告更好
作者: wangieee 时间: 2023-1-10 17:24
看一下！
作者: Zoeq700 时间: 2023-1-10 17:25
224.argument和emotion广告
1.学者们已经检验了很久关于争论和情感在驱使行为方面的角色。早起的市场研究关注于是否情感广告比争论广告更佳有效。这个研究表明有争议的发现；一些学者认为情感类广告更有效，另一些认为争论性广告更有效。
2.更多最近的研究表明两者都能有效，但是他们的有效性体现在不同的情境下。尤其是当消费者对一个产品知之甚少，他们更容易被激励去参加并且涉足有争议的广告。然后，如果广告是有前景的，他们需要去提供必需的争论来减少购买风险和不同商家产品的不同。因为消费者们对于产品知之甚少的时候会容易听广告的，他们应该找到更佳令人信服的广告当广告提供一个相当可信的理由去买商品。但是，当消费者对于产品已经了解并且有了自己的看法，他们就更少的被提供的信息(广告)激励。确实，他们可能因为情况，厌倦或者烦恼对于争论性的广告消极回应。在市场年龄的情形下，这个理论解释了以争论为基础的广告将在更年轻的市场比年长的市场更有说服力。
3.相反的一方可能会支持情感为基础的广告。这样的广告很少传达一个产品真实的信息。因此，他们可能不会降低消费者对于产品预期风险。像这样的广告，他们可能会限制对产品知之甚少的消费者的影响。尽管情感类广告可能会传达温暖的感觉和积累品牌好感度，由这样的过程形成的态度可能不会导致消息不灵通的顾客的购买需求。原因可能是这样的广告既不提供一个可靠的购买理由也不改变对此产品原有的看法。此外，当消费者缺乏对产品的了解时，情感类的广告可能会扭曲消费者对于产品内容的理解。因此，消费者可能不太会长时间花钱来了解产品。
4.但是，在老年市场，这个市场消费者缺乏购买激励但是对于产品认知已经存在，情感类广告可能会赢的消费者的关注并且帮助他们恢复对先前产品的记忆。因为这样的广告是的产品更佳容易得到，带来最前线的消费者记忆，他们可能会影响行为。另外，情感为基础的广告可能更加面向使用者，因此使得老顾客把产品和自己联系起来。这个使用感图像化可能会激励顾客去详细说明个人使用感，因此激励他们的行为。
作者: Erin_cc 时间: 2023-1-10 18:04
看一下！
作者: Erin_cc 时间: 2023-1-10 18:28
224
P1：学者长期研究argument和emotion对于行为的影响。早期市场研究关注emotional广告是否比argument广告更有效，但是学者各说纷纭。
P2：近期研究表明argument和emotion广告都有效，但是根据内容不同产生不同效果。不了解产品时候argument正向作用，了解产品是argument负向作用，argument更适合young markets
P3：emotion相反作用
P4：在older market emotion的优势
P5：两个假设，argument在新市场有用，emotion在旧市场有用
P6：作者不是认为emotional和信息广告代表两种结果，也没有比较，而是当成独立个体，包含理性信息更适合新市场，包含感性更适合旧市场
作者: hhhhuzf 时间: 2023-1-10 19:23
同意！
作者: laky 时间: 2023-1-10 20:22
看一看
作者: 合成大wo瓜 时间: 2023-1-10 20:54
1. 学者们对广告应emotional-based还是argument-based各持己见。对于二者谁更有用的研究有分歧，EHFT认为emotional-based更有效，GJMM认为argumnet-based更有效。
2. 但最近研究表明二者在不同情况下效果不同。然后分别阐述argument-based和emotional-based各自发挥作用的背景。不过argument-based ad在年轻市场更有用。
3. emotional-based有坏处。它们自身所带的性质阻止了一批消费者，特别是无法为消费者提供有用产品信息。
4. 但emotional-based也有好处。比如会吸引消费者想象使用产品时的效果等，加深消费者对产品的记忆。
5. 研究人员比较二者只是将其独立看待，没有比较
作者: notacarpediem 时间: 2023-1-10 21:14
看一下！
作者: 爆裂鼓手 时间: 2023-1-10 21:18
Mark一下！
作者: Kiki_37 时间: 2023-1-10 21:30
看一下！
作者: 爆裂鼓手 时间: 2023-1-10 22:04
（一）学者们长期以来一直在研究与情绪相关的论点在驱动行为中的作用。市场营销的早期研究集中在情感广告是否比基于论点的广告更有效。这项研究显示了相互矛盾的结果。一些作者认为情绪更有效，其他人则认为论点更有效。
（二）最近的研究表明，情绪和论点都是有效的，但其效果因环境而异。具体来说，当消费者对产品的信息很少时，他们更有动力去关注和处理广告中的论点。然后，如果广告要有说服力，他们需要提供令人信服的论点，以降低购买风险，并将产品与竞争对手区分开来。因为在缺乏先验知识的情况下，消费者更有动力处理广告，当广告提供了购买产品的可信理由时，他们应该会发现广告更有吸引力。然而，当消费者已经知道该产品并对其有预先存在的态度时，他们就不太有动力去处理有关该产品的信息。事实上，他们可能会因为厌倦、无聊或恼怒而对以论点为中心的广告做出负面反应。在市场时代的背景下，这一理论表明，基于论点的广告在年轻市场比老市场更有说服力。因为消费者会更有动力处理他们的内容。
（三）基于情感的广告可能会产生相反的效果。这类广告很少传达关于产品的事实信息。因此，它们可能不会降低消费者对风险的感知。因此，它们对先验知识有限的消费者的影响可能有限。芮然情绪可以传达温暖的感觉，并激发良好的品牌态度，但由这种过程形成的态度可能不会导致消费者对不了解的产品的选择。原因可能是这样的广告既不能提供购买产品的可信理由，也不能改变人们对产品的基本信念。此外，当消费者缺乏产品知识时，情感广告可能会分分散消费者对关键产品的注意力。因此，消费者不太可能将产品信息编码或转移到长期记忆中。
（四）然而，在老市场，缺乏动机，但产品知识时存在的，充满情感的广告可以赢得消费者的注意力，并有助于从记忆中检索先前的产品知识。因为这样的广告更容易获得，把它带到消费者的记忆中，他们很可能会影响行为。此外，基于情感的广告可能更以用户为导向，因此更有能力让高知识的消费者想象自己与产品互动。这种以使用为导向的形象可能会刺激消费者仔细研究个人使用的好处，从而激发行为。
（五）这一逻辑提出了以下假设：（1）基于论点的广告在年轻市场比老市场更有效（2）基于情感的广告在老市场比年轻市场更有效。
（六）请注意，我们并没有把情感广告等同于外围线索。几种说服模式假设广告内容与外围中心路径处理之间没有必然的关系。我们也不认为情感广告和信息广告代表了连续体的两端。相反，我们将它们概念化为独立的实体。我们也不是在比较感性的论点和理性的论点。相反，我们认为包含理性信息的广告在年轻市场比老市场更有效，而包含情感信息的广告在老市场比在年轻市场更有效。
作者: laky 时间: 2023-1-10 22:42
揽瓜阁阅读
224 argument和emotion广告
Para 1 - 学者长期研究有关驱动力行为情绪上的争论的所扮演的角色（AED在1990年;CA在1991年；M在1969年；PW在1998年）。早期在市场上的研究侧重于情绪化的广告是否比偶争议的广告更有效。这一研究展现了一个冲突的发现；一些作家认为情绪会更有效果，然而其他人认为争论会更有效果。
Para 2 - 更多近期的研究表明，情绪和争议都可以有效，但是他们的效果会因为内容不同而不同。更准确来说，当客人对于产品只有一点信息室，他们会被广告中的争议所激励想要其感受这一产品。随后，如果这个广告很有说服力，他们需要提供有说服力的争论来减少购买风险以及讲产品与竞争对手的差异化。因为客户被这一广告激励的时候是他们之前的知识是缺乏的，他们必须找到更有说服力的广告当广告提供了可信的理由来购买产品。然而，当客户已经意识到了产品并且对他有了一个预先的态度，他们就会比较少的被激励到。事实上，他们可能对于争议为重点的广告展现出小计态度由于满足，无趣或恼怒。在市场年龄层面，这一理论认为争议为基础的的广告比起年老市场，在年轻市场里更有说服力，因为客户会更积极地去回应这些争论。
Para 3 - 对里面的效果则支持情绪为基础的广告。这样的广告很少携带对于一个产品的实时信息。因此，他们不会减少客户角度的风险。这样的广告，他们可能会对于那些之前对于产品就有知识的可会有比较有限的效果。尽管情绪可能可以传递温暖的感觉自己刺激良好的品牌态度，但与这一流程形成的态度可能会导致对于产品的选择客户没有被很好的给到信息。原因可能是这样的广告可能要么就是提供了充分的理由去买这个产品，要么改变了对这一产品最根本的理解。除此之外，当客户缺少产品信息，情绪化广告可能会把客户从关键产品内容中分散注意力。所以，客户可能比较少的会从长期通过这个广告来记住产品的信息。
Para 4 - 然而，在一些年龄比较大的市场，动机是比较缺乏的，但是产品知识是现有的，情绪化负载的广告可能会赢得顾客的注意，并且帮助获取即一种对这个产品之前的认知。因为这样的广告让这个产品更容易得到，把它带到客户更前端的记忆，他们可能会影响行为。更近一步说，情绪为基础的广告，可能更加用户为导向，因此能够是的高只是人群促进他们想象自己与产品的进一步互动。这一使用为导向的形象力可能会促进客户个人使用的好处，因此激励行为。
Para 5 - 这一逻辑说明了如下假设
H1：争论为基础的广告在年轻市场更有效果，比起年龄大的市场
H2：情绪化为基础的广告在年龄大的市场更有效股，比起年轻市场
Para 6 - 注意到我们并没有把情绪化广告等同于外围次要的线索。许多模型假定广告内容与外围信息必去核心流程是没有必然联系的。我们没有认为情绪化以及信息广告代表了两个终点。更准确的说，我们理念他们应该是独立的个体。我们也没有比较情绪化与理性烟味。更准确的说，我们在讨论广告包含着理性信息在年轻市场中会更有效果比起老年市场，二广告包含着情绪信息在老年市场更有效。
1.Compelling a 令人信服的，有说服力的
2.Satiation n 满足
3.Laden a负载的
4.Peripheral a 外围的 次要的
5.Presume v 认为，假定，设想
作者: 断了的弦 时间: 2023-1-10 23:07
快看看
作者: ZZhiyan 时间: 2023-1-10 23:44
看一下！
作者: SaulWang 时间: 2023-1-11 00:25
看一下！
作者: SaulWang 时间: 2023-1-11 01:13
dk
作者: Beiluo3 时间: 2023-1-11 07:08
看一下！
作者: sofia索菲亚 时间: 2023-1-11 08:32
同意！
作者: sofia索菲亚 时间: 2023-1-11 08:43
读一遍不看文章写
这篇文章是比较类文章，将aad和ead在drive decision不同情况下不同作用。
第一段有全篇文章的中心中心： emotional ad和argeument ad在dirve decision时候哪一个更好
论述：两个ad分别在不同的情况下会有更好的效果。
如果人们对商品信息少，aad会更有效。因为。。人们更想去处理广告中信息。如果产品要别的有说服力（让别人去买的话），一定要有有利的论点是帮消费者降低风险和区分于别的产品的地方。
因为当心稀少， 他们会更会买如果广告里提供的理由很有说服力（理性）
ead在人们已经很熟悉产品的时候会比较有效，因为这个时候aad就有些老生常谈，有些重复不愿意听了。
在这个时候ead反而效果不好，因为会扰乱人们的信息，使得信息记忆变短。没有办法减少人们对风险的感知！（我风险这一块漏掉了，是很重要的逻辑链条中的一块）
aad对应于年轻人来说更加有效，因为年轻人更愿意去处理信息比起老年人来说。
作者: vogue123 时间: 2023-1-11 09:07
同意！
作者: kunlunlanyu90 时间: 2023-1-11 11:51
看一下！
作者: kunlunlanyu90 时间: 2023-1-11 12:20
题材-经济-观点对比类
结构-首先说很多人争论广告中到底情绪派还是理论派更有效。然后说明情绪派在不同场景下有不同效果。然后批判情绪派没有价值。然后说明特定场景下情绪派也是有价值的。介绍基于的2个假设。最后澄清一些非研究内容
第一段：开篇说明长久以来大家就在争论广告中到底是情绪派还是理论派更有效。然后介绍了很多研究学者。然后介绍某个研究，说其发现了相冲突的观点。
第二段：介绍理论派。理论派在对产品不了解情况下是有用的，但在很明白产品功能下是没啥用的。然后介绍这两个论点详细内容。1）不了解产品时，更愿意接收信息，并给出理由降低风险 2）了解时，觉得会无聊，不会再接收。因此对于市场年龄来说，新兴产品用理论更有效，而成熟产品则无效。
第三段：介绍情绪派的负面效果。说明两个论点，一是情绪派不会传递有效的产品信息，二是在对产品了解很少的情况下没有作用。有对论点的详细解释。
第四段：介绍情绪派有作用的地方。一是对产品比较熟悉时，会唤起相关回忆。二是能够带入场景，想象自己就在用。有对论点内容的阐述。
第五点：说明基于的2个假设 1）理论派在新兴市场比成熟市场更有效 2）情绪派相反。
第六点：关于研究的说明。强调不是把情绪广告和周边线索对等。也不是在说情绪化和理性的arguement。而是说广告内容中含有情绪的内容比理性内容更适合成熟产品。
可能出题位置：关于理论在成熟和新兴的对比；关于对情绪的否定和肯定的对比；关于非研究对象的说明
peripheral 周边的 continuum 连续体
作者: Ak777 时间: 2023-1-11 12:21
同意！
作者: Ak777 时间: 2023-1-11 14:06
224.argument和emotion广告
P1 背景
从过往研究中可以发现，支持argument ad 和 emotion ad 的双方各执一词。
P2 最新研究发现 argument ad 与 emotion ad需要结合实际背景。
younger markets，消费者对产品知之甚少，他们更倾向与听到些有关产品的切实信息， argument比较合适。而如果消费者之前就注意到了这个产品，对其已经有了一个态度，那过多的argument会令消费者厌烦。
argument能对消费者购买决策提供关键的信息、动机、其补充的事实亦能降低购买风险。
P3 相反， emotion ad不会有太多产品事实信息，不会让消费者安心降低购买的决策风险，所以对那些事先不了解产品的人产生不了什么影响。
P4 但是在older market， emotion ad好用。人们之前已经了解这个产品，ad的出现令大家回忆起之前的信息，从而影响购买行为。此外 emotion以用户为中心，令高知群体更好地联想与产品产生联系。
上述逻辑支持这个假设： older-emotion，younger-argument
最后补充声明。只看懂了最后一句…
作者: hakuman 时间: 2023-1-11 20:07
Mark一下！
作者: lovedkyz 时间: 2023-1-11 23:15
同意！
作者: lovedkyz 时间: 2023-1-11 23:42
1.对于emotional ads和argument ads两者谁更有效，早期不同人持有不同的意见。
2.近期的研究表明这两者都有效，但需考虑在不同得背景下。如果人们对产品不熟悉，可能argument更有效因为人民想要去了解学习这个不熟悉得产品。但如果人民很熟悉一个产品，argument可能会显得无聊无效。这也是为什么argument对于年轻人更有效。
3.emotion ads会有相反得效果。这种ads其实没有什么实质性内容，因此这种广告不会降低消费者对风险的认知，所以对知之甚少得消费者几乎没有影响。尽管他们会传递出温暖美好的情感，但对于不了解得消费者并不会改变因此而选择这种产品。因为这种广告即无夯实得理由也不能改变消费者得认知。更甚者，还会产生相反的效果。消费者也没有什么长久的记忆。
4.相反，在年长消费者市场中，emotion更有效，因为对于熟知得商品，这种广告可以唤醒以前的记忆，另外，对于博闻广识得消费者来说，这种广告会让其产生一种接触性想象力。这种用户导向得想象力可以刺激消费者去加工产品使用得好处。
作者: ZZhiyan 时间: 2023-1-12 01:01
P1学者一直以来在探讨情绪对带动行为的作用。早期销售的研究关注情感广告是否比基于论据的广告更有效。双方各执一词。
P2最新的研究表明两者都有用，但是作用于不同的背景。
如果消费者对产品了解甚少，就会从广告中获得信息。如果广告让人信服，他们就会用信服的观点去减少购物风险和去区别竞争产品。前者是信息缺失所以要从广告中了解才去买，后者是已经知道了产品信息所以不会再去了解。
在营销年代背景下，前者理论认为论据广告对年轻市场比对老年市场更有说服力，因为消费者会积极获取产品信息。
P3情感广告很少传达产品的事实信息，消费者的风险感知不会减少，因为他们对掌握信息的消费者不起作用。尽管传达了温馨的情感和刺激对品牌的钟爱，但是这种钟爱不会让人买单。因为这种广告不让人信服，也不会改变人们对产品的认知。
当消费者不了解产品时，情感广告会因为其内容分散消费者注意力。（溜溜梅？）
因此消费者很少转变对产品信息的长期记忆
P4但是，在老年市场，已有产品信息，情感基础广告也许会赢得消费者的关注，帮助恢复对之前产品信息的记忆。因为这种广告会让产品可得，把产品带入消费者记忆里，可能会影响行为。
情感广告更倾向用户定位，因此能让有信息的消费者想象他们使用产品，这种形象可能会刺激消费者详细阐述个人使用的好处，从而激励行为
P5总结：理论消费适合年轻市场，感情消费适合老年市场。
P6注意的是我们并没有将情感广告与周边线索等同起来。很多说服模型都假设不必要广告背景和周边线索联系VS中心路径出来。也没有必要对立两个理论。
反之，我们设想他们是独立的实体。重复上述内容注意事项。
作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2023-1-12 13:31
看一下！
作者: blackblock 时间: 2023-1-12 13:41
看一下！
作者: Kerry34 时间: 2023-1-13 13:09
感谢分享！
作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2023-1-13 13:28
研究廣告到底是柔性廣告有效還是知識型廣告有效
結論:不同市場適合用不同廣告才會有效
軟廣:
適合成熟市場，因為在成熟市場大家都已經對產品有基本認知,
如果還使用硬廣跟大家科普的話大家容易覺得煩也不想聽，並且不願意主動去處理這些硬廣資訊
硬廣:
適合用在比較新的市場，科普大家知識也讓大家可以從眾多新產品裡面選擇他們為比較可信賴的產品
而且大家也會比較願意去學這些新的知識與形成長記憶
相反的，如果在新市場使用軟廣的話反而容易引起困惑
作者: Naomi_Chen 时间: 2023-1-13 14:25
224.
1.生词：compelling引人注目的 irritation愤怒 刺激 credible 可信的 peripheral次要的；附带的；周围的
The central route to persuasion is a persuasion strategy that relies on facts and details to convince someone. For example, a car advertisement emphasizes the car’s towing capacity is using the central route to persuasion. The opposite is the peripheral route, which relies on emotion and external cues rather than facts to persuade people.
2.段落大意：
第一段：长期以来，学者们一直在研究与情绪在驾驶行为中的作用的相关理论。早期的市场研究专注于情绪化的广告是否比争论化的广告更有效。这样的研究得出了相互冲突的结论，有些人认为前者更有效，有些人认为后者。
第二段：argument ads有效性：最近有研究表明这两者都是有效的，但是有效程度根据情景有所变化。当消费者对于产品的已知信息获取较少时，争论型的广告往往更有效。如果广告想要具有说服性，他们就需要提供引人注目的argument来降低购买风险并将产品和其他竞争对手区分开来。相反如果这是一个消费者们已知的产品，过多的argument可能带来负面影响。argument型的广告在新兴市场会更effective（相比成熟市场）。
第三段：emotion-based ads有效性：这类广告通常不会含有太多产品信息，不会改变人们对产品的基本理解也不会为购买产品提供一个credible reason。甚至如果消费者缺乏对于产品的基本理解，这类广告也会分散消费者对于产品本身的关键信息的关注。这种广告在成熟市场更能吸引消费者注意力。
第四五段：分类总结
3.文章结构：总分总
作者: taylor_2008 时间: 2023-1-13 21:41
同意！
作者: Helen698 时间: 2023-1-15 17:47
感谢！
作者: 站着把米挣 时间: 2023-1-15 21:59
1
作者: lulu415 时间: 2023-1-18 15:12
看一下！
作者: 小张的诗 时间: 2023-1-19 14:49
同意！
作者: VVince 时间: 2023-1-21 10:02
看一下！
作者: 苏二在努力 时间: 2023-1-22 22:06
Mark一下！
作者: Endlessnoc 时间: 2023-1-23 07:11
同意！
作者: T7willG700 时间: 2023-1-23 08:43
看一下！
作者: 小屁怡0702 时间: 2023-1-23 08:57
看一下！
作者: ayujen 时间: 2023-1-23 10:41
同意！
作者: 小屁怡0702 时间: 2023-1-23 14:10
20230120考试遇到的文章P1: 2 kinds of ads
conflicting: emotional ads vs argument-based ads
P2: Argument-based ads
Consumers: little information about a product, more motivated to attend to and process arguments. If ads are persuasive, ads should provide arguments that reduce purchase risks and differentiate product from competitors. Prior knowledge is lacking, ads more compelling when ads provide a credible reason for buying the product.
However, already aware and have preexisting attitudes, less motivated to process information. They may respond negatively because of ....
Argument-based ads would be more persuasive in younger markets than in older ones.
P3: Emotion-based ads
Opposite
Emotion-based: rarely convey factual information about a product. Cannot reduce consumers' perceptions of risk. 所以如果limited prior knowledge就limited effects. Emotion: warm & favorable, may not lead to choices of products - consumers are not well-informed. 就是说emotion的广告可能给人传达温暖积极的感觉，但不足以让not well inform的消费者choose. Reason: neither ... nor ... Furthermore, distract ... thus, consumers are less likely to long-remember. 看完完了，记不住，没啥印象。
However, in older market, lack of motivation but product knowledge, emotion-based ads may win. Why? Because such ads make the product more accessible, forefront of memory, likely to affect behavior. Furthermore, more user-oriented and more capable of enabling high-knowledge consumers to imagine themselves interacting. Stimulate consumers elaborate on the benefits, thus motivate behavior.
P4: Clarification
Not: equate emotional ads with peripheral cues, no necessary relationship between content and route processing. Not argue 2 ends of a continuum.
Rather, we are conceptualizing as independent entities.
Not: compare
Rather, rational - more effective in ... market whereas emotional ...
作者: Helen698 时间: 2023-1-23 16:15
224 argument和emotion广告
230123
段1
研究以argument和emotion为基础的广告，学界争论优劣
段2
近期更多发现两者都有用，但效果受一些条件影响也有不同的适用范围。
argument类ad：一是当消费者对产品了解少，适合argument（需介绍如何帮助消费者降低风险，强调差异性），反之不好，甚至负作用。二是argue类在年轻人里更吃香
段3
emotion的ad反着。不适合对产品了解少的消费者（原因是这类ad不讲道理也不说基础性的好处）。而且会转移消费者注意力，阻碍产品信息形成长期记忆。
段4
Emo ad吃香的情况：年长者市场，知晓信息但动力不足时，刺激记忆。二是用户导向，利于高知识消费者思考和想象如何交互。
段5 6
得出假设及说明
Emotional content不代表外围信息，rational的不是central，两者也不是一体两面，而是两个独立特性。也不对比，而是在年轻和年长消费群体里研究两种广告信息的适用
作者: ninaninanina 时间: 2023-1-24 16:01
回复
作者: T7willG700 时间: 2023-1-26 10:10
224 argument和emotion广告
P1
是个争议已久的话题：较于情绪，理性论证对行动的影响
对于煽动情绪类广告和基于理性的广告谁更有效，研究显示结论冲突，一派人觉得EBD有效，一派人觉得ABD有效
P2
最近研究显示：都可以很有效，取决于内容情景
取决于顾客对产品的熟悉程度
不熟悉：argument based ads有效
熟悉且对产品有了态度：懒得听你科普
argument based ad对年轻人市场更有效
P3
emotion-based ads的负面作用
很少呈现产品的真实信息，不会减少客户对风险的感知，如果客户不了解产品，emotion-based ads的作用有限
这种广告会使得顾客不关注产品本身，从而不能形成对产品信息的长期记忆
【as such：就这点而论】
P4
emotional-based ads 优点 适用群体：年长市场
why：这些人对产品已经有了解，但缺乏动机购买；这类广告的优势在于使得对产品已经有了解的人唤起回忆，从而影响消费行为
P5
综上给出假设
AB ads 对年轻客户所在市场更有效
EB ads对年纪更大客户所在市场更有效
P6
作者做出一些声明 to qualify the hypos
- Emo-b ads 不等于 不重要线索
- 不是把Emo-b ads和Arg-b ads当作一条闭线的非左即右的两个极端，而是把他们看作两个独立个体
- 也不是在讨论理性感性谁好谁坏，而是给出结论以论证为基础的ad在年轻市场更有效而以情感信息为基础的ad在年长市场更有效
作者: slowdiving 时间: 2023-2-1 11:32
224. argument和emotion广告
文章大意：比较观点型广告和情绪性广告在不同市场成熟度中的使用场景
P1:学者长时间研究了 argument和emotion广告
早期研究集中于比较两者谁更有用，各执一词
p2:近期研究表明两个都有用，只是更适用的产品时间线不一致。
产品早期上市的时候（消费者对产品知之甚少），argument广告如何更好发挥作用
-信息可以减少风险顾虑
-区别于竞争者
-更加有说服力
但是在更成熟的市场，argument广告如何不起作用
-使消费者感到无聊、激怒
P3:相反—产品早期上市的时候emotion广告如何不起作用
-唤醒记忆，帮助信息检索
-帮助消费者想象与产品的互动
-刺激对使用的好感
P4:产品上市一在更成熟的市场，emotion广告如何作用
P5:总结
argument广告在更早期的市场更有效
emotion广告在更成熟的市场更有效
P6:补充比较的维度
不是在比较两个因素，而是强调在某个时期的作用效力。
作者: chen666 时间: 2023-2-4 10:58
感谢分享！
作者: chen666 时间: 2023-2-4 12:22
P1：
- 学者很早以前就开始研究观点和情感在驱动行为中的角色。
- 早期在营销方面的研究关注于是否情感型广告比观点型广告更有效。研究结果出现了矛盾：一些学者认为，情感型广告更有效，而另一些认为观点型广告更有效。
P2：
- 最近研究发现情感和观点都有效，但是这种有效性与背景有关。
- 具体来说，当消费者对一个产品了解比较少时，他们更容易被观点型的广告激励。当这个广告足够有说服力时，他们就会被说服从而减少购买的风险担忧，同时从竞争对手当中区分出他们的产品。因为消费者之前缺乏相关的知识，所以容易被说服去买东西。
- 但是，如果消费者之前就已经对产品有一定认识了，他们就不容易被激励去买东西，甚至可能出现负面效果。
- 在年轻市场，观点型广告更有说服力，因为消费者更容易被激励去接受广告内容。
P3
- 情感型广告可能会产生相反的效果。
- 这类广告很少传达关于产品的现实信息，因此他们不会减少消费者购买风险的担忧，因此，他们对本身没有预先知识的消费者没有什么效果。
- 虽然情感型广告可以传达温暖的感觉和激发了良好的品牌态度。但是由于这种广告没有提供一个具有说服力的理由，也没有改变消费者的基本信念。
- 此外，对缺乏产品知识的消费者，情感型广告很容易分散消费者对产品内容的注意力，不容易转化产品信息，产生长期记忆。
P4：
- 但是在老市场，有产品真实存在的情况下，情感型广告可能有用。
- 因为这样的广告会让消费者更容易想对产品的记忆，从而影响他们的行为。
- 另外，情感性广告更容易使得消费者想象自己与产品的互动，从而激励消费者想起产品使用的好处，从而激发行为。
P5：
- 那逻辑提出了以下假设：
1. 观点型广告在年轻市场比在老市场更有效；
2. 情感型广告在老市场比在年轻市场更有效。
P6：
- 请注意，我们并没有把情感型广告和次要线索等同起来。
- 我们不认为，情感型广告和观点行广告代表了一个连续体的两端。
- 相反，我们把他们当作独立的个体，不是比较情感和理性观点。
- 相反，我们认为，包含理性信息的广告在年轻市场比在老市场更有效，而包含情感型信息的广告，将会在老市场比年轻市场表现的更好。
作者: 小雨点23 时间: 2023-2-4 13:35
kanyixia
作者: 顾周i 时间: 2023-3-9 22:26
滴
作者: Jiang233 时间: 2023-5-28 11:46
两种广告面对不同市场
作者: YannTse1111 时间: 2023-7-26 10:07
P1：
-科学家寻找arguments和emotion在行为中的关系。
-早期研究是否emotion比arguments更有效，研究结果出现两派，一些人认为emotion>arguments，另一些人认为arguments>emotion
P2
-近期研究表明emotion和arguments都有效，但是效果根据样本改变。
-当消费者对产品知之甚少的时候，他们会被广告中中的argument驱动。
-如果广告要有说服力的话，需要寻找令人信服的arguments减少消费者购买风险，和竞争者的产品进行区分。当消费者缺乏产品信息的时候会被广告吸引，他们会查看有说服力的广告来购买产品。
-However，当消费者已经熟悉产品并且有明确的态度，他们很少会被信息驱动，Indeed，他们会对argument focused ads产生负面回应。
-根据市场年龄样本，argument focused ads在年轻消费者中更有效，年轻人更容易被驱动。
P3
-相反的效果是emotions-based ads。
-这种广告很少传达产品的真实信息，Therefore，并不会降低消费者的预期风险，对缺乏信息的消费者影响也很小。
-Although emotions能够增加对品牌的好感，但并不一定能够引导消费者进行选择。原因在于这种广告没有提供可靠的购买理由也没有增加可信度。Furthermore，当消费者缺乏产品信息时，emotions-based ads会分散消费者对争议产品的看法。
-Thus，消费者更不可能对产品产生长期影响
P4
-However，在老年人市场，当缺乏购买动机但产品信息明确的时候，emotions-based ads能够赢得消费者的关注并且加深他们对产品的记忆。
-这种广告让产品更加的亲近，增加消费者的好感。Furthermore，emotions-based ads更加用户导向使得有高认知的消费者想象与产品之间的互动。用户导向能够刺激消费者表达使用感，刺激购买行为。
P5：两种假设
-H1：argument-based ads在年轻消费者中更有效
-H2：emotions-based ads在老年消费者中更有效
P6
-作者没有将emotional ads和peripheral cues划等号，也没有将emotional和information当作continuum的两端，rather，将它们作为两个独立个体。
-也没有对比emotional 和rational，rather，分为年轻人和老年人讨论，在那个群体中更有效
作者: Sunshine789 时间: 2023-7-26 11:06
P1 影响消费者行为的两大因素 emotional ads 和 argument-based ads哪个更有效？研究结果有冲突
P2 新研究发现，哪个更有效取决于具体情况（了解的少，A ads 更有效；知道的多， E ads 更有效； A ads在年轻时常更有效，E ads在成熟市场更有效）
P3 E ads 有负面效果
P4 E ads 在old market的有效性以及E ads 的用户导向优势
P5 2个猜想
P6 对E ads 和A ads 的看法
作者: 冲啊~ 时间: 2023-9-24 21:40
主题：
介绍argument&emotional baes advertisement 适用于的不同情景
结构：
1.说两种广告谁更有效果一直众说纷纭，最近发现取决于上下文情境
2. argue适合不熟悉产品的用户，适用于新市场
3. emotional更适合成熟市场且知识丰富额用户
段落：
1. 关于argue,emotional 哪一种更有效，有不同的研究结果。
2. 最近更多研究表明两种都有效，但取决于上下文情境。
● 如果不熟悉，更偏向于argue型->reduce purchase risks and differentiate the product from competitors
● 如果熟悉，可能对argue型比较消极
● 同时argue更适合年轻市场，因为消费者更容易被刺激
3. emotional 就相反，limited effect to consumers with limited prior knowledge
● 原因-A ：neither provide a credible reason nor change fundamantal beliefs
● 原因-B：distract consumers from critical product content->less likely to encode product to long-term memory
4. 继续说适合成熟市场和知识丰富的用户以及原因
● help retrieval of prior product knowledge from memory
● more user oriented and therefore more capable of high-knowledge consumers: elaborate on the benefits of personal usage
作者: Oli~ 时间: 2023-9-26 00:11
0925 4:02
主题：探讨argument-based&emotional两种广告类型的影响（按照消费者knowledge&market age的不同情形来阐述研究结果）
P1：对于argument&emotion ads研究很多很早，但是结论conflicting没有统一
很久以来科学家就在研究argument和情绪在驱使行为上的作用，尤其是在早期市场研究中，有探讨这两类广告对消费者的有效性，结论是conflicting的没有同意定论谁的影响更有效。
P2：更近代的研究提出要分情况context来看影响（提出市场年龄和消费者认知知识）
more recent的研究指出情绪和argument都可以很有效，取决于不同情景。1）消费者对产品了解得越少，越会希望加工广告中的argument从而被具有说服力的广告所吸引；但是已经了解产品的消费者已经有了pre-existing的态度，所以对argument-based广告相对消极一点。2）市场年龄的影响，如果市场发展很成熟，argument-based广告就会不那么有说服力，人们不太会被吸引去加工论据里的内容。
P3：focus emotion-based ads基于上述两种context的影响
其实是重复上面的，解释更多的原因，从情绪广告本质出发，很少传播关于产品的事实性信息，所以不会降低消费者的perceptions of risk，对于先前对产品认知不足的消费者影响很有限；同时缺乏知识的时候情绪广告也会distract消费者，他们不再会encode info去到长期记忆（很容易忘记）
情形2是联系市场成熟度和情绪广告有效性，结论是市场越成熟，消费者去了解产品知识的动机就缺乏，情绪广告可能重获消费者注意，把过去陈旧的信息带回到消费者记忆里，因此更有可能影响behavior；同时第二个好处是情绪广告更用户导向，能够使得知识很多的消费者想象自己和产品的interaction，促进消费者思考个人使用的好处，从而激发消费行为。
P4：两个假说（不同类型广告在mkt age不同下的影响）
1.论据依据的广告在年轻市场更有效
2.情绪导向的在成熟市场更有效
P5：补充一下严谨性
并非把这两种放在两个极端对比，也并非把情绪广告当作peripheral cues。列举了几个并非，而是。是独立看待的。
作者: 0273849163284 时间: 2023-10-23 13:26
1. arguments relative to emotion
-early research: emotional ads more effective than argument ads? conflict
2. recent research: both effective but varies by context
-consumers have little info: attend+process arguments: persuasive+credible reason
-consumers already aware of+ preexisting attiture: less motivated to process info, negative to argument ads
-argument ads more effective in younger markets
3. opposite effect for emotional ads:
-emo ads: rarely factual info->not reduce perception of risk
-limited effects on consumers with limited prior knowledge
-emotions: feelings+attitudes-> not lead to choices of products(no credible reasons+ beliefs)
-consumers lack product knowledge: emo ads->distract-> no long-term memory
4. older markets(lack motivation+ present knowledg额）： emo ads win attention+help retrieval
-market products accessible-> affect behavior
-emo ads: user oriental-> high knowledge users elaborate benefits
5. hypothesis
6. emo ads not equal to peripheral ads;
-two independent entities
作者: Eunice12 时间: 2023-10-31 14:15
P1
1、 引出研究话题：情感相关的信息在驱动行为所充当的角色，进一步研究emotional广告是否比argument广告更有效
2、 研究结论：结果是conflicting，即有些人认为emotional广告更有效，一些人认为argument广告更有效
P2
1、 论点（最新的研究结果）：emotional和argument的广告都有效，但有效性根据情景不同而不同
2、 具体阐述论点：
---Argument广告
1）当消费者对产品了解不够，他们更倾向argument广告；
2）消费者需要说服力的信息来降低购买风险和从竞争者中区分产品；
3）提供购买产品的理由
4）当消费者已经了解产品并有preexisting attitude,对argument广告厌烦
3、 总结论点：年轻市场：argument广告更具有说服力
P3
1、 论点：emotional广告会有反作用
2、 解释论点：
Emotional广告
1）很少传递实际性信息→不能降低消费者的感知风险
2）对具有有限信息的消费者的作用有限
3）这些广告塑造的态度不能导致产品选择
4）既不能提供购买产品的原因，也不能改变基本观念
3、 解释论点：当消费者缺乏产品信息，这些广告会让消费者在关键产品信息中分心
P4
1、 论点：在成熟市场，即已有产品知识但驱动力缺乏，emotional广告能赢取消费者的注意力和回顾产品知识
2、 解释论点：emotional广告能让产品更具有可得性，能影响行为
3、 解释论点：emotional广告是用户主导，因此能让高知消费者想象与产品互动→激励消费者专注于个人使用的好处→激励行为
P5—重申论点
1、 我们不是将emotional广告等同于外围提示
2、 emotional广告和argument广告不是连续体的两个末端，而是独立实体
3、 我们不是在比较emotional信息和理性信息，而是认为包含理性信息的广告在年轻的市场更有效率，而emotional广告则在成熟市场运行更好
作者: Eunice12 时间: 2023-10-31 14:18
P1
1、 引出研究话题：情感相关的信息在驱动行为所充当的角色，进一步研究emotional广告是否比argument广告更有效
2、 研究结论：结果是conflicting，即有些人认为emotional广告更有效，一些人认为argument广告更有效
P2
1、 论点（最新的研究结果）：emotional和argument的广告都有效，但有效性根据情景不同而不同
2、 具体阐述论点：
---Argument广告
1）当消费者对产品了解不够，他们更倾向argument广告；
2）消费者需要说服力的信息来降低购买风险和从竞争者中区分产品；
3）提供购买产品的理由
4）当消费者已经了解产品并有preexisting attitude,对argument广告厌烦
3、 总结论点：年轻市场：argument广告更具有说服力
P3
1、 论点：emotional广告会有反作用
2、 解释论点：
Emotional广告
1） 很少传递实际性信息→不能降低消费者的感知风险
2） 对具有有限信息的消费者的作用有限
3） 这些广告塑造的态度不能导致产品选择
4） 既不能提供购买产品的原因，也不能改变基本观念
3、 解释论点：当消费者缺乏产品信息，这些广告会让消费者在关键产品信息中分心
P4
1、 论点：在成熟市场，即已有产品知识但驱动力缺乏，emotional广告能赢取消费者的注意力和回顾产品知识
2、 解释论点：emotional广告能让产品更具有可得性，能影响行为
3、 解释论点：emotional广告是用户主导，因此能让高知消费者想象与产品互动→激励消费者专注于个人使用的好处→激励行为
P5—重申论点
1、 我们不是将emotional广告等同于外围提示
2、 emotional广告和argument广告不是连续体的两个末端，而是独立实体
3、 我们不是在比较emotional信息和理性信息，而是认为包含理性信息的广告在年轻的市场更有效率，而emotional广告则在成熟市场运行更好
作者: Premiere 时间: 2023-12-7 19:09
224 argument和emotion广告
P1: introduce: arguments relative to emotions in driving behavior. Emotional ads >argument-based ads? Conflicts
P2: effectiveness varies by context.
Customer with little info about a product: prefer argument ads
With enough info about product with preexisting attitudes: respond to argument ads negatively
Market age: argument ads more persuasive in younger than older.
P3: emotional ads: 1.rarely convey factual info about product so won’t reduce perceptions of risk 2, not lead to choices of products 3.provides (neither credible reason for buying products) nor change fundamental beliefs about product 4. less likely to encode or transfer product info to long-term memory
Older markets: emotional ads more likely to effect behavior. More user-oriented so stimulate customer so motivate behaviour
P4: hypotheses:H1 argument:younger emotional
lder
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