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标题: [揽瓜阁精读] 174.广告和气味 [打印本页]
作者: 小白斩鸡 时间: 2022-11-21 08:38
标题: [揽瓜阁精读] 174.广告和气味
作者: Melodu 时间: 2022-11-21 08:38
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作者: Anita_Ting 时间: 2022-11-21 08:41
作者: SteveKim83 时间: 2022-11-21 08:44
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作者: Awenissleeping 时间: 2022-11-21 08:44
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作者: 鲤新一 时间: 2022-11-21 08:47
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作者: realllvia 时间: 2022-11-21 08:53
同意！
作者: Zayforeal 时间: 2022-11-21 09:03
dd
作者: 鲤新一 时间: 2022-11-21 09:04
主旨：介绍气味广告
第一段：现状：图片和音乐广告比较常见，一些气味为主要特质的产品会用气味广告，现在一些完全与气味无关的产品也开始使用气味来宣传，并且确实能吸引注意力
第二段：气味识别的难度
第三段：虽然很困难但由于气味与大脑情绪感官特别的刺激作用，气味还是能吸引消费者
作者: sophieniu 时间: 2022-11-21 09:05
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作者: chloechen333 时间: 2022-11-21 09:07
看下
作者: 小张的诗 时间: 2022-11-21 09:12
同意！
作者: sheaaaaaa 时间: 2022-11-21 09:14
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作者: Monniewang 时间: 2022-11-21 09:14
thx
作者: chloechen333 时间: 2022-11-21 09:25
主旨：气味在广告里的运用
通常广告中所在意的细节一般是图像和音乐，但是没有人注意到最近，气味也逐渐被运用到广告里了。气味广告一般是针对那些主打气味的商品，这种广告可以说是一种样品。但也有一些并不是主打气味的商品在广告中运用了气味，举了三个例子，说明了气味广告的意义。
气味，相比图像和声音来说，更为不同，也不为广告研究者们所熟知。相比之下，气味广告很难辨认，很难标签化，还有可能产生副作用。schab这个人就指出，人们的将气味和名称相联系起来的能力很弱，只能认出40%到50%左右的气味。David也指出，顾客的辨认气味的能力是会被环境所影响的。例如，消费者更容易认出黄瓶子的柠檬味道而不是红瓶子。其次，engen表示，气味也很容易被虚构。knasko和sabini表示，人们的情感和行为都会被影响，当他们相信有气味存在时。这个结果就证明了气味的副作用。
尽管有这些副作用，但是声音广告相比于其他广告类型来说，也不失为一种刺激人们情感的有效的广告手段。
作者: Caroline1026 时间: 2022-11-21 09:27
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作者: slowdiving 时间: 2022-11-21 09:28
感谢分享！
作者: realllvia 时间: 2022-11-21 09:33
P1: 气味是不同于其他cues的特殊广告cue。气味广告之前被用在香水、室内清新剂等气味相关的产品。然而，在与气味无关的的产品中，也开始使用气味做广告。【举了3个例子】尽管这类广告只是出于新颖，研究表明气味可以影响心情并影响判断。因此气味在广告中的使用值得关注。
P2:【气味的特殊，识别气味的困难+相关文献】
1、识别特殊气味个体差异大
2、顾客识别气味受周遭环境影响
3、实际没有气味时也感知到气味
4、情绪状态和身体状态能够被相信某种气味的存在所影响。
P3 尽管有许多困难，嗅觉cue仍然吸引着在已经混乱的环境里工作的广告人。嗅觉反应是自动的，在影响认知之前生理上的影响一个人。气味刺激边缘系统，即负责情绪反应的脑部。因此，嗅觉和其他类型的cue不同，是一个很不同的触达消费者的方法。
生词
Clutter 杂乱，混乱
Placebo 安慰剂
Olfactory 嗅觉的
Perceive 感知
Limbic 边缘的
作者: Keke097 时间: 2022-11-21 09:34
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作者: Howard_Gu 时间: 2022-11-21 09:40
1
作者: Howard_Gu 时间: 2022-11-21 09:40
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作者: 玛卡巴卡biu 时间: 2022-11-21 09:42
很多人研究视觉和听觉在广告中的影响，但几乎没人研究气味产生的影响。不仅以味道为卖点的商品会营销气味，那些看起来与味道毫不相关的产品也会。
对于研究人员来说气味不像图片声音那样熟悉，气味很难辨别和定义，并且会让人产生错误印象以及有安慰效果。并且消费者的辨别气味的能力收到周围环境影响。
尽管有种种困难，味道仍旧吸引着广告从业者。气味会在影响人们认知之前先影响人们的生理。气味会刺激边缘系统-大脑中感应情绪的部分。
作者: elsewhere.xx 时间: 2022-11-21 09:46
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作者: 小张的诗 时间: 2022-11-21 09:51
主旨：气味在广告中的作用
P1：气味应该受到大家的重视，引出气味的作用：其为在广告中使用可以吸引人们的注意
P2：气味具体的影响：人们识别气味的能力受到环境影响：lemon and yellow liquid; 气味影响人们的情绪和心理。
P3：得出结论：气味是一种不同的影响消费者购买的方式
sent气味
warrant需要/值得
placebo安慰剂
clutter乱堆
olfactory嗅觉的
autonomic主动的
limbic边缘的
气味有多个词可以表达
作者: 天菜超超超 时间: 2022-11-21 09:54
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作者: miracle7511 时间: 2022-11-21 09:59
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作者: melodyy_ 时间: 2022-11-21 10:05
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作者: F_Hillary 时间: 2022-11-21 10:07
同意！
作者: abc1654 时间: 2022-11-21 10:07
作者: Fruzsi 时间: 2022-11-21 10:09
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作者: XX829412 时间: 2022-11-21 10:19
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作者: melodyy_ 时间: 2022-11-21 10:25
1. 文章主旨：to introduce the olfactory cues and the characteristics of them in advertising.
2. 文章结构：context of the popularity of olfactory cues in advertising--drawbacks of olfactory cues—summarize the important role of olfactory cues.
首先，开篇引出现在有越来越多的商家开始使用嗅觉/香味暗示来做广告，之前对嗅觉暗示的使用都是在一些和嗅觉相关的产品里，例如香水，去发一些小样，但是现在发现也有很多和气味无关的产品也在使用了。研究调查显示，嗅觉因素确实是对消费者心情以及精神状态有影响，因此值得深入思考。
其次，开始列举嗅觉可能会出现的几种问题。1. 难以分辨。很多人辨别不出来是什么气味，研究发现如果也在环境里做出相应的布置，那么消费者会更容易辨别出是什么气味。2. 其次，有的时候明明没有气味，可是消费者也会觉得闻到了气味，3. 最后，气味有安慰剂效应。气味确实会对消费者的情绪以及心理状态产生影响，这是由于安慰剂效应导致的，不见得非要有气味。
最后，阐述结论：虽然有上述问题，但是嗅觉暗示还是很有吸引力的。嗅觉是自主的，在影响认知之前先影响心理状态。同时还能促进limbic system来给到情绪反应。因此，嗅觉也是一种接近消费者的营销路径。
作者: 花花嘛嘛 时间: 2022-11-21 10:27
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作者: miracle7511 时间: 2022-11-21 10:32
1举例使用香味做广告的产品应用，并且列举使用味道做广告的品牌例子，引出论点：香味在广告中的使用值得被关注。
2气味与其他感官线索不同，气味很难辨认和确定，容易受环境线索影响。而且当实际没有气味的情况下，也会受情绪状态的影响让实验者感受到气味。
3总结段，依然肯定气味线索对于广告使用有好处。
作者: Melodu 时间: 2022-11-21 10:37
P1: olfactory - unnoticed irrelevant e.g
P2: comparison 1) difficult to recognize 2) ability is influenced by surrounding cues 3)falls alarm 4) placebo effect
P3: appeal: emotional réponse
作者: ZZhiyan 时间: 2022-11-21 10:39
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作者: hhhhuzf 时间: 2022-11-21 10:47
同意！
作者: XX829412 时间: 2022-11-21 10:51
P1：现状：对视觉和听觉的广告研究很多，但是嗅觉的研究很少。广告中运用气味的案例越来越多，不过这些都是主要运用在气味是主要特征的产品中，比如香水。也有一些其他领域广告，运用气味的创新。举例：车、度假。通过这些案例，研究发现气味可以影响人的情绪。
P2：在广告中运用气味的难点：1.气味对每个人来说是不同的，难以准确分类；2.气味会被周边的气味影响。3.有可能没有气味，人也会闻到有气味。4.安慰剂效应，导致心情和身体受到影响。
P3：虽然有以上困难，气味的好处也很多。和其他的感官刺激不同。它可以直接影响到人的情绪，让人潜移默化就被影响。
作者: 问题不大35 时间: 2022-11-21 10:54
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作者: Serenatt 时间: 2022-11-21 10:56
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作者: Sophie_Lee 时间: 2022-11-21 11:04
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作者: vickiho 时间: 2022-11-21 11:05
赞
作者: Dlunlun 时间: 2022-11-21 11:05
P1: 通常情况，广告会使用visual cues和aural cues，但很少重视olfactory cues。但其实olfactory cues值得重视。
· 举例：Tanqueray gin, Rolls Royce, Architectural Digest, State of Utah
P2:列举了3个odor难辨认的原因
· 大多数不具有识别odor的能力
· 对odor的识别极大程度地受周围环境影响
- 液体是黄色比液体是红色更容易让人识别出柠檬的气味
· 在没有气味的时候，被指出有气味，这是普遍的现象
· 人的情绪和生理状态容易被“相信气味存在”这一想法影响（不是气味本身）。这展示了placebo effect
P3: 即便有以上的诸多困难，olfactory cues依然appeal to advertiser
· Olfactory response是与自主神经系统有关的，在影响到人的认知之前就已经从生理上对人产生了影响
· 所以olfaction对人的影响途径是和其他cues（visual和aural）不一样的
作者: kkkyyy 时间: 2022-11-21 11:11
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作者: 芃芃爸 时间: 2022-11-21 11:25
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作者: louiswuinau 时间: 2022-11-21 11:28
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作者: Serenatt 时间: 2022-11-21 11:32
生词：excetional 一般是广告和产品植入的执行；placebo安慰剂；cluttered杂乱的;autonomic自主的，不受支配的;
1、现在很多广告研究都在关注一些广告和产品植入的线索点。图片和音乐的点子已经被研究透了，然而，尽管现在很多广告商都把味道的描述加入到广告中，但是现在人们还没怎么研究在广告中加入一些气味的点子。广告中加入气味一般是主产品就是一些跟味道相关的，像香水什么的，所以有时候广告语中会体现出产品的气味。后面举例一些品牌用气味打广告。因此，在广告中加入气味的描述是有理由的。
2、说气味跟图片和声音的描述不同，另外两个都是每个人都能够具体感知到的，但是光描述气味的话，其实每个人的观点和感受都不同，所以很难去描述气味。S（新人物）在一本文学的回忆上也说，气味对每个人的感觉不同，通常来说，只能描述到40%-50%的气味。D（新人物）而且消费者在感受气味的时候还容易被周遭的环境所影响。举例柠檬。E（新人物）说，即使现实中根本没有气味，但是还是能通过一些描述让你去感知这个味道。最后研究人员们得出，通过别人描述的气味，会影响人情感和身体的状态。K,G和C（新人物）说，气味本身也需要被展示。
8、尽管还是有很多问题，但是广告商们开始把气味点子加入广告中了。气味在影响人们的意识之前都会不由自主地影响到人们的心理。因为气味能够刺激淋巴系统，该系统在大脑中负责做情感反应。因此气味这个点子跟其他点子对消费者来说也算是另辟蹊径，所以也可以看做是一条蓝海赛道。
作者: Sophie_Lee 时间: 2022-11-21 11:36
P1: 气味在广告中的重要性
气味可以用在那些以气味未主要特征的产品广告上（比如，香水和空气清新剂），然而气味也能用在一些和气味根本不不相关的产品广告上。举例很多例子。研究表明气味可以影响情绪和判断，因此在广告中使用气味是可以吸引顾客注意力的。
P2：介绍了气味的四种特点
在广告中描述气味和在广告中宣传图片和声音不同。和声音和图片相比，气味很难识别，很难定义是什么气味，并且会产生安慰剂效应。
1. 为特定气味命名的能力非常有限，以至于个人只能识别一组常见气味中 40% 到 50% 的气味（很难将生活中所有常见气味都命名，因此没有命名的气味消费者也就不能够识别）。
2. 消费者能否识别气味取决于周围环境。例如消费者看见黄色液体比看见红色液体更能识别出柠檬香。
3. false alarm, 在没有香味出现在你眼前但也能闻到香味的情况很普遍
4. 情绪和心理可以被香味所影响，这也就是安慰剂效应。
P3： 总结香气的作用
尽管有困难，但香味宣传对广告商来说还是很有吸引力的。。想起可以在影响认知前影响消费者心理，刺激负责情绪控制的大脑部分。因此，香气和其他图片/声音宣传对消费者的吸引方式是不同的。（暗示，其他宣传方式都是改变消费者对于产品的认知，而香气则是改变消费者的心情从而影响购买行为。）
作者: ZZhiyan 时间: 2022-11-21 11:37
p1：气味广告经常用在不相关的产品里，但其实气味广告有很大的影响 执行线索一直是许多广告研究的焦点。视觉线索和听觉线索已经得到了广泛的研究，但实际上没有人注意到嗅觉线索在广告中的影响，尽管广告人越来越倾向于在广告中使用气味。气味经常被用于产品广告中，其中气味是主要属性，在这种情况下使用时，是一种样本形式。然而，气味也被用于那些被认为与气味基本无关的产品。例如，Tanqueray gin在《今日美国》上发布了一则带有松树香味的广告，劳斯莱斯在Architectural Digest上使用了带有皮革香味的条带为其汽车做广告，犹他州在一则四页的旅游广告中使用了带有花香和香料香味的面板。尽管这些用途可能只是为了新奇，但研究表明，气味会影响情绪状态并影响判断。因此，在广告中使用气味值得注意。
P2:气味广告和照片声音广告的不同，几个难题 气味在很多方面不同于为广告研究熟知的图像和声音。相比试听线索，气味很难去辨认，很难去下标签，也许会产生错误的警报并且产生安慰剂效应。一个文学评论中，S认为把特殊的气味和一个名字联系起来的能力收到限制，以至于一般人仅能识别40%-50%的气味。此外，消费者识别和辨认气味的能力还被周围环境的线索影响。比如，一个消费者可能在黄色的液体里比在红色液体里更能识别出柠檬香气。在没有气味的情况下感知到命令，虚假警报比较常见。最后例子就是研究员表明，只要相信一个气味存在，情感和身体状态受到影响，气味本身不需要呈现出来，这就是安慰剂效应
P3:气味广告还是可以作为广告的一个cue 除了这些困难，气味线索能够对广告人在一个已经局促的环境里产生吸引力。气味反应原本是自发的，在影响认知之前心理上影响一个人。气味刺激负责情感回应的脑内的的神经系统，因此，与其他类型的线索相比，嗅觉为消费者提供了不同的路径
作者: vogue123 时间: 2022-11-21 11:40
同意！
作者: raven11 时间: 2022-11-21 11:43
d d
作者: 薄荷柠檬 时间: 2022-11-21 12:22
mark
作者: Ak777 时间: 2022-11-21 12:34
同意！
作者: yurifromcanada 时间: 2022-11-21 12:48
同意！
作者: 薄荷柠檬 时间: 2022-11-21 12:50
气味作为广告中的提示被广泛引用，原因，作用，肯定其效果。
1.广告广告研究聚焦特殊提示，广泛研究视觉提示和听觉提示，但是嗅觉提示研究的比较少，尽管广告使用香味呈现增长趋势。味道对产品起主导因素的商品会在广告中用到香味，作为样品。但是，气味也用在了和味道不相关的产品上。例如在美国，松子酒的广告中有松树的味道，RR在车广告里加入皮革味道，SU在旅游广告页中加入花香和香料味。尽管使用气味也许只是作为简单的创新，但是研究院提出气味会影响情绪状态和判断。因此，在广告中使用气味值得关注。
2.气味使用方法和研究员们熟悉的画面和声音使用方法不同。和视觉听觉相比，气味很难被识别，标签化，也许会产生错误信息或者起到安慰剂效果。S提出给一种香味命名是受限的，因为平均个人在一组普通气味中只能识别40%-50%，而且，消费者识别气味受周围环境影响。例如，当消费者看到黄色液体而非红色液体时，更容易识别出柠檬味。错误警告很普遍，在本没有味道的东西上感觉有味道。最后，研究员说情绪和心理状态可以被相信的味道所影响。味道本身不需要呈现，这个发现指出安慰剂效果。
3.尽管有困难，嗅觉提示在广告中是奏效的。嗅觉是自主反映的，影响认知前先影响心理。气味刺激大脑负责情绪反映的边缘叶系统。因此嗅觉给消费者的体验优于其他感官提示。
作者: chaserinCD 时间: 2022-11-21 12:57
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作者: KindlyAccept 时间: 2022-11-21 13:09
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作者: xkxkxkk 时间: 2022-11-21 13:12
文章主旨：通过描述香味广告，讲述香味可以影响消费者
文章结构：
1. 香味在广告中的广泛应用
人们一开始只focus了视觉和听觉，几乎没有注意到味觉在广告中的应用。香味经常在那些与”香“有紧密关系的产品广告中出现[如：香水，空气清新剂]。然而，香味也经常用在一些与香不怎么相关的产品上。[如：Tanqueray gin, Rolls Royce, Utah] 尽管这些使用方法很新奇，研究者称：这些香味可以影响到情绪以及决策。因此，人们在策划广告时可以考虑味觉这一因素。
2. 应用味觉的难点：味觉的特性会产生false alarms and placebo effects
味觉与视觉听觉不同，它很难辨认，也很难给不同的味道做上标记，所以这很容易产生false alarms and placebo effects。
S：（1）人们对一个香味名称的认识是很有限的；（2）周围的环境会影响人们recognize味道的能力[举例]；（3）false alarms：认为有味道，但实际上没有；（4）placebo effects：情绪与身体机能会被是否相信一个味道的存在而影响
3. 味觉的吸引力
尽管有困难，但还是很吸引广告商来应用气味的。气味会先影响人们的身体机能（actions）然后再影响认知。气味会刺激人体的limbic system（与emotional responses有关）所以，气味影响消费者的途径与其他直觉不一样。
作者: Ak777 时间: 2022-11-21 13:29
174.广告和气味
P1 介绍新的一执行性线索：气味线索，举例一些应用
执行性线索是广告研究的重点，视觉线索、听觉线索已被大量研究，但是嗅觉线索不多，即使越来越多的广告主用在他们的广告上。一般气味用在气味占产品主要地位的广告上比如香水和清新剂广告。但是气味也有用在与产品无关的广告上，举例酒、车。虽然这主要是为了新鲜，科学家也指出气味的确影响了情绪和判断。气味广告值得注意。
P2 气味广告的不同之处
1难以辨识
2与受众所处环境相关
3在没有气味的时候会出现有气味的幻觉
4在相信由气味的情况下，哪怕事实上没有气味，也会影响精神和身体状态
P3气味通过另一途径影响人
嗅觉反应是自动的，在影响意识前影响一个人的身心。嗅觉刺激limbic系统，展现了一个区别于其他线索的接近消费者的途径
作者: 奶茶肚 时间: 2022-11-21 13:30
今天第四篇耶耶！
作者: yurifromcanada 时间: 2022-11-21 13:30
单词：executional实行的；cue提示、信号；olfactory嗅觉；scent香味、气味；odor气味、名声；warrant使有必要；placebo安慰剂；cluttered杂乱的，混乱的；autonomic自主的；cognition认知；physiological生理的；limbic边缘的
第一段：在广告研究中，人们往往聚焦于音像、影像，而忽略了嗅觉信号的影响。除了像香水、香氛等以气味为主的产品广告，气味也可以用在毫不相关的产品宣传上，如酒、汽车、旅游业等。研究表明气味可以影响情绪状态，从而影响判断。所以对广告中气味的应用应予以重视。
第二段：研究者更熟悉气味和音像影像等类型的区别。与视觉和听觉信号相比，气味更难被识别，并相对难以打标，从而产生错误的影响。Schab在一本文学review提到，人类很难能将气味与名字相对应，平均只能辨认出40%-50%。另外，消费者对七位的辨别能力也会受到周围因素的影响。比如，柠檬在呈黄色液体时，会比呈红色时好辨认。再者，比如感觉闻到了某种气味，但实际没有的错误判断常常发生。最后，研究者也表明，情感和物理的状态都会被相信气味出现而影响。
第三段：尽管有重重困难，嗅觉信号始终吸引广告工作者对其探究。嗅觉的回应通常是autonomic的，在影响一个人cognition之前先影响一个人的physiology。气味模拟了limbic系统，是大脑对情感反应的一部分。所以，与其他信号不同，嗅觉是以一种不同的路径来影响消费者的。
作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-11-21 13:35
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作者: SaulWang 时间: 2022-11-21 13:39
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作者: 晴汪汪 时间: 2022-11-21 13:40
同意！
作者: lulululuyee 时间: 2022-11-21 13:42
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作者: 奶茶肚 时间: 2022-11-21 13:49
174.广告和气味
Aural耳的；听觉的
Cluttered杂乱的；混乱的
第一遍读，感觉还是挺清晰的；【】第二遍
P1:总述，广告中视觉和听觉已经研究很多了，现在很多广告在看嗅觉。首先一般是嗅觉为主的产品用到嗅觉的多，另外，和嗅觉不相关的产品现在也有很多使用味道，举了很多例子，研究表明气味可以影响心情，所以气味的使用引发注意。
【】
P2:指出使用气味的很多风险。——这里应该读的时候注意一下有几点的
【气味和图像、声音不同的地方。1.很难被识别的标记，个体只能识别通常气味的40%-50%；2.个人识别气味的能力会被周围的因素影响，比如黄色的液体才能更让人容易想起柠檬的味道。3.错误的提示，在并没有味道的时候却感知到味道很常见。4.只要相信了气味存在，情感和物理上都会被影响。】
P3:气味对于广告商来说有吸引力和独特的地方。
【气味还是很有吸引力，会影响大脑的区域产生反应，代表了一条不同的道路】
作者: 爆裂鼓手 时间: 2022-11-21 13:57
Mark一下！
作者: SaulWang 时间: 2022-11-21 14:06
P1:对于广告的研究广泛的集中于听觉和视觉。除了气味为主的产品广告，现在气味也用在了和气味没关的产品广告上，然后举了一些例子。研究表明气味可以影响情绪状态，从而影响判断。所以人们应该对气味广告予以重视
P2:说明气味广告的一些问题：与视觉和听觉信号相比，某一种气味更难被识别，可能会导致反效果。S提到，人很难反应出气味的名字，平均只能辨认出40%-50%。另外，人们对气味的判断也会收到其他因素影响。例如，柠檬气味在黄色情况下比在红色情况下好区别。并且人们经常感觉闻到了某种气味，但实际没有味道 最后，研究者也表明，只要觉得气味存在 情感和身体都会被影响
P3：尽管存在风险 但还是很多人探究。对气味的反应通常是自动的，先影响心理再影响认知。嗅觉是一条不同的道路来影响消费者
作者: 菠萝棵棵 时间: 2022-11-21 14:14
Mark
作者: lulululuyee 时间: 2022-11-21 14:19
174. 广告和气味
文章主旨：气味已经被运用在很多类型的广告中，尽管在一些场景下气味的效用没有那么明显，在特定的场景下气味广告能发挥很大的效用
P1：气味已经开始被运用在广告中；executional cues是广告研究的重点。视觉暗示和声音暗示已经被深入地研究了，但实际上没有人关注气味暗示，尽管广告主在广告中运用气味是一个增长的趋势。对一些气味很重要的产品（比如香水，清新剂）来说，气味经常以小样的形式被运用在广告中，不过气味也被用在被认为不是很相关的产品中。比如，Tanqueray gin做了一个松树香的广告，劳斯莱斯用皮革香宣传他们的车，犹他州在四页的旅游广告中使用花香和香料香。虽然这些例子只是一些创新，学者认为气味可以影响情绪和判断。因此，在广告中用香味保证了注意力
P2：气味效用受很多因素影响；气味在很多方面和广告学学者熟悉的图像、声音不一样。与视觉和声音暗示相比，气味更难被感知，难以被定义，肯能会带来错误的信号和安慰剂效应。学者S.总结道，个体把特定气味对应上名字的能力是有限的，只有40-50%的气味可以被定义出来。而且消费者发觉气味的能力会受周围环境的影响，比如相比红色液体，柠檬香更容易从黄色液体中被辨认出来。另外错误的信号，也就是在实际没有气味的时候感知到气味的存在是很常见的。学者还认为只有在相信气味存在的时候，它才能起到情感和身体的影响，气味本身不一定要在。这个发现意味着安慰剂效应
P3：气味在一些特定的场合下对广告效用很大；尽管有很多困难，气味暗示对一些原本在乱糟糟环境中的广告主有吸引力。对气味的回应是自发的，在影响认知之前先产生生理学上的影响。气味刺激大脑中负责情感回应的系统。因此，气味代表了一条与其他方式不同的触达消费者的途径
作者: Galeofi 时间: 2022-11-21 14:58
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作者: Zayforeal 时间: 2022-11-21 15:02
P1 简述传统图片音乐advertisements形式（感官区分 比如视觉、听觉）—引出scents ads.（本文研究主题）；区分不同产品使用scents ads.（传统售卖香味的产品、新型产品）——本文结论，scent影响人的mind和judgement，是一种好的advertising手段。
P2 介绍odors与传统图片、音乐的不同之处，复杂性巨多（列举前人的研究结论）——归纳scents的placebo effect（安慰剂效应：心想事成 唯心？）
P3 研究意义：尽管存在P2提到的上述复杂性，依旧吸引advertiser使用。后文概述理由（对人影响physiologically进而影响cognition，所以可成为吸引consumer的新方法）
作者: linkkkk 时间: 2022-11-21 15:04
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作者: SarangZ 时间: 2022-11-21 15:08
kk
作者: jush17 时间: 2022-11-21 15:19
看一下！
作者: Galeofi 时间: 2022-11-21 15:22
总思路：提出观点+举例论证
P1: executional cues是很多广告研究的中心---视觉和听觉已经被广泛研究了，但是嗅觉的还没有，尽管很多广告商已经开始应用香味---香味多被用于以香味为主要特征的产品，比如香水，通常是以小样的形式---然而，香味也被应用于和它几乎不搭边的产品中---举例论证---尽管这样可以算是创新，研究表示气味可以影响情绪状态和判断---广告中的气味值得被关注
主旨：表明主题：气味在广告中的应用，两种类型，举例论证
P2: 和视听cues相比，气味难以辨认，也很难分类，会造成虚惊和安慰剂效果---1.很难将生活中所有常见气味都命名，因此没有命名的气味消费者也就不能够识别---2.鉴别气味的能力受别的cues影响+举例---3.没有气味时也会误以为有气味---4.只要相信一个气味存在，情感和身体状态受到影响，气味本身不需要呈现出来，这就是安慰剂效应
主旨：气味的四种特点
P3：尽管有困难，但香味宣传对广告商来说还是很有吸引力的---气味反应是自发的，能在影响认知之前先影响心理---刺激负责情绪控制的大脑部分---因此，与其他类型的线索相比，嗅觉为消费者提供了不同的路径
主旨：气味在广告中的作用及发挥作用的原理
aural adj. 听觉的，耳的
olfactory adj. 嗅觉的；味道的
n. 嗅觉器官
scent n. 香味，芳香；（动物或人的）气味，臭迹；香水；察觉，预示；线索，踪迹；<古>嗅觉
v. 使……带有某种香味；（动物）嗅出，闻到；预感，觉察
warrant n. （法院授予警方采取行动的）令状，授权令；（思考、决定或做某事的）正当理由，依据；（接受款项、服务等的）凭单，许可证；（财政）认股权证；准尉委任书
v. 使有必要，使正当；需要，值得；允诺，保证
odor n. 气味；名声
placebo effect n. 安慰剂效果
a battery of 一连串的
clutter n. 杂乱的东西；杂乱
v. 乱堆，塞满；使（脑子里）塞满（乱七八糟的事）
limbic adj. 边的；缘的
作者: 爆裂鼓手 时间: 2022-11-21 15:23
（一）气味已经开始被运用在广告中；executional cues是广告研究的重点。视觉暗示和声音暗示已经被深入地研究了，但实际上没有人关注气味暗示，尽管广告主在广告中运用气味是一个增长的趋势。对一些气味很重要的产品（比如香水，清新剂）来说，气味经常以小样的形式被运用在广告中，不过气味也被用在被认为不是很相关的产品中。比如，Tanqueray gin做了一个松树香的广告，劳斯莱斯用皮革香宣传他们的车，犹他州在四页的旅游广告中使用花香和香料香。虽然这些例子只是一些创新，学者认为气味可以影响情绪和判断。因此，在广告中用香味保证了注意力
（二）气味效用受很多因素影响；气味在很多方面和广告学学者熟悉的图像、声音不一样。与视觉和声音暗示相比，气味更难被感知，难以被定义，肯能会带来错误的信号和安慰剂效应。学者S.总结道，个体把特定气味对应上名字的能力是有限的，只有40-50%的气味可以被定义出来。而且消费者发觉气味的能力会受周围环境的影响，比如相比红色液体，柠檬香更容易从黄色液体中被辨认出来。另外错误的信号，也就是在实际没有气味的时候感知到气味的存在是很常见的。学者还认为只有在相信气味存在的时候，它才能起到情感和身体的影响，气味本身不一定要在。这个发现意味着安慰剂效应
（三）气味在一些特定的场合下对广告效用很大；尽管有很多困难，气味暗示对一些原本在乱糟糟环境中的广告主有吸引力。对气味的回应是自发的，在影响认知之前先产生生理学上的影响。气味刺激大脑中负责情感回应的系统。因此，气味代表了一条与其他方式不同的触达消费者的途径
作者: linkkkk 时间: 2022-11-21 15:44
主旨：olfactory cues 的介绍
P1：olfactory cues 的 applications 和现状-没有被广泛注意但是趋势在上升。
P2：odor advertisment 的缺陷：不准确， 容易被其他因素影响，Placebo effect
P3：olfactory cues 的作用方式：不经过认知，直接刺激limbic system
作者: Xxxxxyi 时间: 2022-11-21 15:46
看一下！
作者: jush17 时间: 2022-11-21 16:04
1.广告方面已经在视觉和听觉方面进行了大量的研究，但是尽管在广告中使用气味的趋势越来越多，嗅觉方面的影响仍然没有受到足够重视。味道一般用在气味为主的产品如香水、香氛上，以提供样品为主。但是，味道也开始在其他毫不相干的产品上使用。因此味道在广告中的使用值得重视
2。相对于嗅觉，广告研究人员更加熟悉画面和声音。嗅觉相较而言，更加难以确认，也难以与其产生的效果相联系，因此容易产生虚假警报和产生安慰剂效果。举例一个实验表明，首先，人类只能记住40%-50%的常规味道；第二，人类记住味道是需要依靠周遭环境因素联想记忆的；第三，在没有味道的环境里接收到味道信息，可能让人产生错误警报（反感 ？）；最后，味道与人们当时的情绪也有关系
3. 尽管存在这么多困难，嗅觉仍然对于广告工作来说，在目前已经庞杂考量因素中，愈发得到重视。嗅觉反馈通常是自主的，影响一个人的身心感受优于认知。气味能够促进大脑前叶系统，影响人来情绪，因此嗅觉提供给了一种与众不同的影响消费者的方式
作者: DonkeyG 时间: 2022-11-21 16:25
174
P1 广告中用了很多画面和声音，但很少有人注意味道，虽然已经有些广告也开始用味道了。主要用在香水等和香味有关的领域，其次也被用在一些无关的领域，举了几个例子比如劳斯莱斯，第一个例子不认识。。。虽然这些使用香味的例子是简单的创新而已，但研究表明气味是可以影响心情和判断的。
P2 气味和画面以及声音不同，气味很难被辨别/容易false alarm以及产生安慰剂效应。分别说明这三个现象，分了4点，难辩别有2点分别是普通气味识别准确率和容易被外在环境影响。
P3 虽然气味特殊，但还是在广告从业者那边有吸引力。它会在认知前影响生理让大脑产生反应。所以气味是个特殊的路径。
作者: sherlockkkkk 时间: 2022-11-21 16:33
看一下！
作者: lucy宓 时间: 2022-11-21 16:38
看一下！
作者: lucy宓 时间: 2022-11-21 16:44
打卡
作者: Jade-z 时间: 2022-11-21 16:54
看一下！
作者: ColinChen22 时间: 2022-11-21 17:07
看一下！
作者: 早日脱坑 时间: 2022-11-21 18:10
看一下！
作者: 谁知道呢 时间: 2022-11-21 18:12
谢谢
作者: Severus. 时间: 2022-11-21 18:16
看一下！
作者: xxxx44 时间: 2022-11-21 18:35
1. 广告中的声音和图像经常被研究，但是气味却很少被提及。气味不仅在气味占主导销售因素的产品中被展示，也附着在一些被认为与气味无关的产品中。尽管气味可能因为新奇性被加入，但研究表明气味可以影响情绪和判断，因此绝对值得广告业的关注。2. 和声音与图像在几个方面不同，气味难以识别，难以标化，可能会产生错误信号和安慰剂效应。schab在1991年的研究显示大众只能对一半一下的常见气味命名；david在1981年说顾客对气味的识别受到周围环境的影响；engen在1972年的研究表明相信一种气味即便当时并没有的现象很普遍。KGS三人在1990年研究表明，气味的存在受到心理和物理因素的双重影响，气味本身并不需要出现，证实安慰剂效应。
3. 尽管有困难，气味还是在有限环境里吸引着广告人。嗅觉反应是自动的，在影响认知前已经在心理学上产生了影响。因为可以激发大脑的情绪反应。因此气味以和其他因素不同方式影响消费者。
作者: 海菜头子 时间: 2022-11-21 18:43
同意！
作者: Robertt 时间: 2022-11-21 19:12
Mark一下！
作者: OuyangYang 时间: 2022-11-21 19:47
看一下！
作者: Robertt 时间: 2022-11-21 19:50
P1.
指出一個現象：儘管越來越多廣告商在他們的廣告裡使用了香氣，嗅覺因素對廣告的影響仍然沒有被廣泛的注意到
給出了香氣在廣告裡的用法
-- 當香氣是主要產品功能的時候（香水、芳香劑）
-- 也可以用在毫不相關的領域。舉了三個例子：Tanqueray gin, Rolls Royce, Utah
這些廣告可以被視為創舉，但是研究者指出氣味可以影響人的心境，進而影響人的決定。所以，在廣告裡使用香氣這個方法值得被關注
P2.
給了氣味在廣告上應用的難點，並各自給出解釋
難以辨認 -- Schab說人只能辨別40-50%的氣味
難以標記 -- 消費者感受和辨認到香氣的能力受到周圍環境的影響，舉了檸檬and黃色的例子
錯誤的信號 -- 聞到其實根本不存在的氣味是很常見的事
安慰劑效果 -- 只要相信了氣味的存在，生理及心理都會受影響
P3.
氣味的反應是自主反應，先影響了人的心理再影響人的認知。氣味影響了大腦的管emotional responses的部分。所以氣味是一條不同於其他因素的研究道路。
作者: kangyaojiu 时间: 2022-11-21 19:58
【现状】气味广告研究还比较少。实际应用在有香味的产品，和于香味无关的产品上。后者也是有广告效果的。
【难点】气味难以被辨别，而且安慰剂效应会让人想象味道。
【实际应用+好处】已应用且可以另辟蹊径影响消费者。
主题：介绍气味广告的实际应用，难点和优点
虽然广告很多都开始应用气味，但这方面研究还很少。
气味广告通常是那些气味吸引人的产品搞的（香水，香氛），通过样品展示的方式。
但有的跟气味没关系的产品，也用气味广告。【举例】用皮革味道给汽车打广告，用辣味香味给旅游业打广告。虽然奇特，但是气味可以影响心情和判断。这样打广告是有用的。
气味在广告研究中比较少见。气味很难被辨认和标签化，可能产生错误信号。S研究说，说出气味的名字很难，40-50%的能被辨别。而且，消费者辨别气味会被周围环境影响。【举例】黄色液体让人想起柠檬味。最后，身心都会被假想的味道影响。气味不需要被展示，这就是安慰剂效应。
尽管困难，气味已经应用在杂乱环境中。气味是自动化的，在意识到前影响人的精神。气味刺激情绪表达的边缘系统。因此，气味从不同方向影响消费者。
Placebo 安慰剂
Clutter 杂乱
Limbic system大脑边缘系统
作者: pan2001 时间: 2022-11-21 20:48
看一下！
作者: 粉墨婉转 时间: 2022-11-21 20:48
看一下！
作者: OuyangYang 时间: 2022-11-21 20:56
1.很少广告研究关注气味线索在广告方面的影响，尽管核对广告商在广告中已经开始用【研究空白】。主要用于作为主产品或者sampling，还有是与味道不相关的产品【此处举例】【研究现状】。这些运用对广告商可能是一种新的方式，但是研究表明气味可以影响情绪状态和判断，因此气味在广告的运用值得研究【研究的重要性】。
2.气味对研究者们来说可能比较陌生，因为它比较难辨别，很难做标签，可能会产生错误的警示并且会产生安慰剂效应【后面分别解释这四点】。
3.尽管存在困难，气味线索仍对广告商有吸引力。【后面通过气味对心理和情绪的影响来佐证】
作者: 粉墨婉转 时间: 2022-11-21 21:09
174.广告和气味
P1:
香味直接相关的产品广告（例子:香水、室内清新剂）
香味看似无关的产品广告（例子： 杜松子酒、汽车、旅游地点）
研究表明：气味影响情绪+判断力。
要关注广告使用的气味。
P2:
嗅觉v.s.视觉和听觉的不同：
①气味难以识别--S(1991)、
②难以标记--(D1981)、
③误报--(E 1972)、
④安慰剂效应--（K、G 和 S 1990）
P3：
广告商可以利用嗅觉是人体自发的特性来刺激消费者。
作者: NWUZS 时间: 2022-11-21 21:52
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