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标题: [揽瓜阁精读] 168.Stockpile [打印本页]

作者: 小白斩鸡 时间: 2022-11-15 08:33
标题: [揽瓜阁精读] 168.Stockpile
想带着大家每天坚持读英语，就拿来Source为WSY的文章（有500多篇），每天带着大家读，希望大家能坚持每天学习+阅读打卡；

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为了响应大家想拉群专门讨论2022揽瓜阁阅读的要求，我们设立了小范围的打卡群（仅针对确定会打卡的同学），现作出揽瓜阁阅读2022打卡群入群流程如下：
1.完成小分队任意三日的阅读打卡任务（需回帖并截图），指路：https://forum.chasedream.com/thread-1388800-1-1.html
2.向小蓝鸡发送关键字：【揽瓜阁阅读2022】并附上三次任务截图后耐心等待入群即可。
3. 本次小分队活动为纯公益性活动，为了督促大家学习，采取严格的打卡审查制度，连续三日不打卡的朋友会被无情清退。
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最新鸡麦群入口：
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作者: 肥宅二号 时间: 2022-11-15 08:34
同意！

作者: Monniewang 时间: 2022-11-15 08:38
thx

作者: Phoenix-tiger 时间: 2022-11-15 08:44
mark

作者: 肥宅二号 时间: 2022-11-15 08:49
文章主要阐述囤货，囤货后使用产品的频率，和产品便携度的关系。
P1阐述理解购买后消费者行为对于评价商家折扣活动的盈利情况的重要性
P2解释产品便捷度与囤货后的使用率的影响；给了consumption convivence（产品便捷度）的定义；结论是高便捷度的产品，例如有单独包装的产品在囤货后更容易被使用
P3指出虽然高便捷度的产品更容易被使用，但对于两者的使用总量上没有明显差别。低便捷度的产品虽然需要繁多准备步骤，但在准备就绪后消费者会通常一次性使用更多的量。虽然如此，因为囤货主要会trigger高便捷度产品的使用，因此囤货会主要提高高便捷度产品的total consumption（感觉这里的意思是次数的影响>quantity）。

作者: chloechen333 时间: 2022-11-15 09:02
看下

作者: Zii 时间: 2022-11-15 09:05
同意

作者: 谁知道呢 时间: 2022-11-15 09:09
thx

作者: chloechen333 时间: 2022-11-15 09:18
主旨：囤积行为对高便利性消费和低便利性消费的影响
针对货物，对于消费者行为的研究更注重购买选择。对于成熟的品牌来说，消费者的消费能力是不太会增长的。而对于消费者购买行为的研究也有利于对囤积货物进行促销。
讲到了图表1，消费的方便性这一问题。储备货物更容易引发高便利的货物的消费。消费方便性能引发食物的消费，又讲了cc的运行和影响性因素。
便利性会影响囤积货物对消费的作用，但不会影响消费质量。低便利性的货品的原料和制作步骤很复杂，要求一系列的操作。举了消费冰茶的例子，要用勺子杯子等，还要洗它们。当所有的原料都被提供的时候，低便利性的货物就能很容易的提供高质量感受。所以囤货这个行为既能影响高便利性的消费也能影响低便利性的消费，但主要影响高便利性的消费。所以，囤货能够增加高便利性商品总的消费量比低便利性的更多。

作者: 林limbo 时间: 2022-11-15 09:20
看一下！

作者: 断了的弦 时间: 2022-11-15 09:32
fff

作者: sherlockkkkk 时间: 2022-11-15 09:42
看一下！

作者: jush17 时间: 2022-11-15 09:50
同意！

作者: xkxkxkk 时间: 2022-11-15 09:52
文章主旨：研究使用习惯与stockpiling之间的关系

文章结构：
1. 点出主题
研究人员逐渐将注意力放在消费者的购买决策上，而不是使用习惯上。然后消费者的使用习惯对于成熟品牌的发展以及顾客忠诚度很重要。理解购买后的使用习惯同样也有利于设定促销，e.g.BOGO.
2. 数据对比
产品是否便于消费者使用影响者消费者们的使用习惯。S更可能触发高便利性产品的使用。CC同样可以引起人们的冲动性消费。CC是时间、准备难易程度、数量、成本、操作性的集合。CC同样也受包装影响（举例：独立包装）
3. 预测以及结果
预测：便利性会调整S的消耗率而不会影响消费者的使用量。low convenience的产品是多个步骤的集合。人们总是需要在多个步骤后才能使用它。（举例：冰茶）然而，当一切步骤已经准备好之后，这些没那么方便使用的产品会有较大的消耗量。因此，S提高了消耗量。但是呢，S会提高HC产品的使用率，所以，S会提高HC产品总的消耗量（比起LC产品来说）

作者: 林limbo 时间: 2022-11-15 09:58
第一段：交代背景——消费者行为通常研究购物决策而非消费决策，但后者也很重要，因为购物后的消费行为同样值得研究
第二段：阐述原理——消费便捷性能够调节物资储备对消费产生的影响，而物资储备更能够诱发高便捷性产品的消费频率，并描述了消费便捷性的影响因素以及适用范围
第三段：预先假设——消费便捷性能够调节物资储备对消费频率产生的诱导影响但无法直接促进每次的消费件数；而后通过表明物资储备能够提升高便捷性产品与低便捷性产品的消费量（低便捷性产品依附于其他产品而不断提升消费便捷性），叠加物资储备更能够诱发高便捷性产品消费频率的特征，证实物资储备实际上能够促进消费量且效果具备异质性，最终指向本文核心观点——消费便捷性能够调节物资储备对消费产生的影响，且这种影响最终能够促进总消费↑（频次↑*件数↑）

作者: Zayforeal 时间: 2022-11-15 10:03
dd

作者: Gggg750 时间: 2022-11-15 10:11
1

作者: jush17 时间: 2022-11-15 10:13
第一段：消费者消费行为的重要程度高过消费者购买行为。了解用户消费之后的行为对于消费行业更加重要

第二段：stockpiling （储存方式）对于消费品的后续消费行为更为重要，比如更方便消费/使用的物品可以带来48%以上的增长，影响是否容易消费/使用的因素包括是否是单个包装，因为大批量包装会造成没有使用物品的浪费，这一点对于食品和非食品的消费品都适用。

第三段：我们认为消费的便利性像储存方式一样促进了消费但是未必对于消费质量会有很大影响。对于低便利性的商品，在使用之前需要其他因素加入，并且需要一个复杂的过程，所有因素需要都具备才能进行消费使用。但是，一旦第一个要素具备后，这些低便利性的消费品就会像高便利性的商品一样被迅速消费。文中举了一个冰红茶的例子，并且提出，储存方式的不方便（大容量的茶叶）会使得冰红茶每次的消费量超过实际的消费。但是文中指出，储存方式主要是促进高消费品的消费，因此对于高便利性商品的消耗量促进程度要超过低便利性商品

作者: Zoey_peng 时间: 2022-11-15 10:35
同意！

作者: Zoey_peng 时间: 2022-11-15 10:44
5'16'',
stockpile更利于方便产品而非不方便产品，方便产品因为诸多好处，所以损耗率高，从而导致高销量。

作者: Rickyri 时间: 2022-11-15 10:48
同意！

作者: raven11 时间: 2022-11-15 10:54
dd

作者: 小张的诗 时间: 2022-11-15 11:01
同意！

作者: ZZhiyan 时间: 2022-11-15 11:04
同意！

作者: abc1654 时间: 2022-11-15 11:04

作者: sssue 时间: 2022-11-15 11:10
Mark一下！

作者: Rickyri 时间: 2022-11-15 11:20
消费行为研究往往更关注购买决策而不是大量消费决策，而消费者的大量消费才是品牌做大做强的关键因素。此外，回购决策在评估大库存的绩效中也很重要。
产品消费的便捷程度影响了仓储绩效。在高仓储的条件下，便捷产品比非便捷产品消费率更高，尤其是方便食品。便捷体现在时间、舒适度和准备复杂程度，受独立包装影响。
我们期望便捷程度调节仓储对消费发生率的影响，但不调节对消费量的影响。非便捷产品对消费要求许多条件，但是这些条件一旦满足，他们的消费量就会非常高，这时大量仓储就会大大增加消费量，而对便捷产品影响较小。相反，大仓储只对便捷产品消费发生率起作用，对非便捷品作用小。
【总结】主要讲的是大量囤货对不同便捷程度产品之消费发生次数和消费量的影响。

作者: Anita_Ting 时间: 2022-11-15 11:22

作者: 螺狮粉七百 时间: 2022-11-15 11:27
Mark一下！

作者: 问题不大35 时间: 2022-11-15 11:51
看一下！

作者: 螺狮粉七百 时间: 2022-11-15 12:00
168.
今天试试新读法

第一遍阅读凭回忆写下文章重点：
先介绍purchase和consumption的区别和重要性，本文着重研究consumption。然后讲到consumption的方便性会是影响销量的指标，提出一个名词stockpile，结合上下文应该是囤货的意思。讨论囤货和consume方便性之间的关系，一般情况下越方便consume，并且越经常consume，或者一次consume很多量的商品大家更愿意囤货。

第二遍阅读找主旨：
p1：提出买了产品后的使用行为很重要。顺承提出可以影响到评估囤货售卖的盈利，一般使用频率高才会囤货。
p2：顺承解释说明使用频率与使用方便程度息息相关。介绍了与方便程度有关的很多因素。
p3：提出观点，方便性影响使用频率但是不影响使用体量。举例不方便的洗衣粉需一旦使用会用很大量，冲冰茶不管冲多少花费时间都差不多。囤货会在定量使用频率让人用更大量，不过对于更方便的商品使用频率也会增加。总而言之就是囤货可以增加对于方便使用产品的使用量多与不方便的。

对比总结：
第三段一些逻辑关系重点有遗漏，这可能就是我考试细节题做不对的原因，不能只看主旨，要厘清出现名词的逻辑关系。本文有两个变量，consumption convenience和consumption incidence，与stockpiling息息相关。认为cc只平衡掉sp在ci的影响，而不会影响到消费量。stockpiling增加high/low cc的量，但是还影响high cc的ci，所以high cc的量更大了。

作者: Klara100 时间: 2022-11-15 12:26
看一下！

作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-11-15 13:21
看一下！

作者: Severus. 时间: 2022-11-15 13:33
看一下！

作者: 薄荷柠檬 时间: 2022-11-15 13:34
mark

作者: 注册不了啊 时间: 2022-11-15 13:38
同意！

作者: 芃芃爸 时间: 2022-11-15 13:53
Mark一下！

作者: Ak777 时间: 2022-11-15 13:54
同意！

作者: SaulWang 时间: 2022-11-15 14:03
看一下！

作者: Hazellto 时间: 2022-11-15 14:05
Mark一下！

作者: 薄荷柠檬 时间: 2022-11-15 14:10
1.评估囤积对于品牌和促销营利性有重要意义
在包装物中，消费行为研究多集中在购买决定而非消费决定。消费者消费能力的增加对于高渗透率的有着忠诚度的成熟品牌至关重要。理解购买后的行为对于囤积库存的的打折促销盈利很重要，例如捆绑和买一送一，都是抵消未来消费，除非消费者消费率上升。

2.便利程度影响囤积消耗率。
数据1中显示，消耗物品便利性影响囤积消耗率：高便利行的产品更容易引起消费行为。便利性可以引起48%的食物类冲动消费。消费便利性受时间，舒适度和准备容易度工痛作用，依赖于数量，复杂性，成本和消费前的可操作性。包装影响消费宾利行。包装产品更便利因为少了用不完储存或者浪费，包装物应用于食物和非食物。

3. 囤积主要引起高便利性产品消耗，在消耗量方面高低便利性差不多
便利性影响囤积消费发生而不影响消费数量。低便利性的产品需要更多操作步骤，消耗低便利性产品前需要进行其他多个步骤。例如，消费冰茶需要时间，水，同期，勺子和冰箱；适用洗涤剂需要时间，脏衣服和洗衣机。然而，当所有成分都具备消费行为发生，低便利性的产品通常被消耗更多。准备一小壶冰茶需要的时间和一大壶差不多。因此囤积增加高低便利性的消费量。然而，囤积首先还是引起高便利性产品消费行为。因此，囤积增加更多高便利性品的消耗，多余低便利性产品。

作者: DonkeyG 时间: 2022-11-15 14:10

168

主要讲了分析储存货物。

P1 对于包装物品，购物者倾向购买决定而非消费决定。对于成熟品牌，增加消费者消费很重要。了解购买后的消费行为也很重要，尤其是对于分析存货的利益。

P2 对于高便利性产品，存货能触发消费行为，消费便利能被包装影响，对于食物和非食物都有影响。

P3 作者预计便利性能够缓和存货的消费行为，但不会影响消费数量。低便利性的东西需要和其他搭配，举例冰茶。如果所有的东西都齐全，那对于低便利性产品的消费行为也会变的数量多。但存货行为依旧触发的是对于高便利性产品的消费行为。所以相比于低便利性的，对于高便利性的产品，存货能够增加总体的消费。

作者: 天菜超超超 时间: 2022-11-15 14:20
Mark一下！

作者: choo719 时间: 2022-11-15 14:37
看一下！

作者: Sharonnnhai 时间: 2022-11-15 14:45
看一下！

作者: Galeofi 时间: 2022-11-15 15:09
Mark一下！

作者: CDerinCD 时间: 2022-11-15 15:21
看一下！

作者: 奶茶肚 时间: 2022-11-15 15:33
今日第三篇

作者: kakakakmila730 时间: 2022-11-15 15:36

作者: Ak777 时间: 2022-11-15 15:37
168.Stockpile

P1 阐明购买后，消费者“消耗/使用”该商品的重要性
包装商品领域，消费者行为调查似乎过多集中与购买决策而非消耗决策。然而消费者增加消耗量的能力对于已具有家庭渗透率及消费者忠诚度的成熟品牌非常重要。理解购买后的消耗行为在评估囤货促销，比如买一送一，中的盈利性也非常重要。

P2 消耗与囤货的关系，及如何定义“消耗便利性”
如图一所示，消耗商品的便利性，减缓了囤货带给消耗速率的冲击：越是方便易用的商品，越容易被消耗。
这里的消耗上的便利性，指的是消耗这个商品前，基于消费前所需操作数、操作复杂度、操作成本、及可及性的，由时间、舒适度、易准备度定义的函数。它被包装影响，并同样适用于食品及非食品商品。

P3 作者观点（便利性&囤货关系，及最终结论）

我们预测，便利性减缓了囤货对消耗发生次数的冲击，但不影响消费总量的冲击。（少量多次，与少次多量，次数多了，总量没变）那些不太方便的，一般是某一步骤或原材料：比如冰茶，需要一堆东西，deterget需要一堆东西。这样只有在原材料齐全、步骤完备的情况下才有可能发生消耗。但是，正因为它们不便利，我们准备一点和准备一堆都差不多时间精力，索性就多消耗点。（消耗次数少，但是一次量大），所以便利性实质是量/次间的权衡，不影响总量。因此，在给定消耗发生次数的前提下，囤货增加了消耗总量（无论便利与否）。然而，囤货更主要地还是增加了那些易于消耗的便利商品。

作者: Severus. 时间: 2022-11-15 15:45
1、消费意愿/行为的重要性
在包装商品的文章中，消费者行为研究集中在购买意愿而不是消费意愿上。尽管顾客的增加消费的能力对增加成熟的品牌价值是有争议的。理解消费行为还是有必要的在促销导致的囤货的利润评估方面。
2、消费方便性的影响
消费产品的方便性调和了囤货对消费率的影响，囤货在高度方便的产品更易引起消费发生。消费方便性能贡献冲动消费的48%。消费方便的功能，取决于xxx。可以被包装所影响，被用于食物和非食物。
3、囤货更促进方便产品的消费
我们预料方便性调和囤货对消费发生的作用，但其不影响囤货对消费数量的作用。不方便的产品是大过程中的原料或步骤，他们在被消费前通常需要其他原材料或操作步骤。举冰茶的例子。所有这些原材料都需要消费的发生才可提供。然而当这些原材料可提供并且第一步消费发生的时候，不方便产品可以容易的在接下来大量被消费。举冰茶例子。因此囤货在方便和不方便产品上都增加了消费数量。然而囤货引起消费发生主要在方便产品上。因此囤货增加的总消费量在方便产品上比不方便产品更多

作者: Sharonnnhai 时间: 2022-11-15 15:54
Day 168
1. 交代背景：消费者行为研究：注重购物决策而不是消费决策。但是消费者的消费能力也很重要。理解购物后的消费行为也很重要。
2. data：消费品的方便性减轻了囤货对消费率的影响：S能促进H的CI
3. 猜测：便利性能减轻S对CI的影响但不能影响CQ。但是S对更能促进H的CI。因此S更能促进H的total consumption （CI=CQ）

作者: 奶茶肚 时间: 2022-11-15 15:59
168.stockpile
Moderate减轻；节制；温和的
P1:【强调研究消费的重要性，对于成熟的品牌、评估囤货的收益等都是很重要的】
P2:【消费产品的便利性会减轻囤货对于消费率的影响，囤货更容易触发高便利产品的消费，就是囤的越多，消费容易买到的产品越多】
P3:【另一个观点，认为便利性会减轻囤货对于消费事件（开不开始使用）的影响，但是并不会影响消费的数量】
低便利性的产品是需要别的要素才能使用的。
但是当所有要素都准备好，第一次使用开始，低便利性的产品也会相对更容易被使用。
因此囤货会增加高便利性和低便利性的消耗量。
但是囤货主要会引起高便利性产品的使用。所以总的来说，囤货会引起高便利性产品更多的使用（比起低便利性）

作者: Joyaaaa 时间: 2022-11-15 16:09
看一下！

作者: pinx 时间: 2022-11-15 16:28
感谢分享！

作者: melodyy_ 时间: 2022-11-15 16:30
同意！

作者: Kristan 时间: 2022-11-15 16:31
看一下！

作者: T7willG700 时间: 2022-11-15 16:36
同意！

作者: Christina~ 时间: 2022-11-15 17:01
看一下！

作者: haizemin 时间: 2022-11-15 17:27
看一下！

作者: Joyaaaa 时间: 2022-11-15 17:34
168.
第一段：在包装商品领域，关于消费者行为的调查趋向于集中在购买决策而非消耗决策。然而，消费者增加消耗量的能力对于已达到高水平家庭渗透率和消费者忠诚度的成熟品牌来说非常关键。理解购买后的消耗行为在评估囤货促销（捆绑销售和买一送一）的盈利性也非常重要。
第二段：正如figure1，消耗商品的便利性，减缓了囤货带给消耗速率的影响：high convenience的商品更容易被消耗。消耗上便利的function受多种因素影响（列举）+适用范围。
第三段：我们预测，convenience不（直接）影响消费数量。低便利性的产品，通常是一个大过程中的某一步骤或原材料（举例冰茶、洗涤剂），当所有需要的因素都满足的时候，因为低便利性，低便利性的商品消耗更大数量更加容易（举例：少量不如大量）
因此，囤货增加high、low convenience产品的消费量（消费量=发生率*数量）（发生率一定）
但是，囤货更主要地还是促进消耗那些高便利性的商品的incidence。
因此，（在给定消耗发生率），囤货增加了消耗总量（higher incidence*higher quantity）。

作者: melodyy_ 时间: 2022-11-15 17:36
1. 文章主旨：探讨consumption decisions是通过什么factors形成的。
2. 文章结构
 第一段讲述facts：现在的消费行为研究很多是做purchase intention的，但是对consumption decision没有太多研究。但实际上consumption decision对于那些高渗透率以及拥有高用户忠诚度的品牌来说非常重要。举例使用行为对于stockpiling的营销方法来说也很重要。如果使用率不高的话，那么未来的sales也会减少。
 第二段介绍evidence/results：小结论是convenience moderates the relationship between stockpiling and consumption rate. 越方便的东西大家越容易激起大家的兴趣去使用它。举例了单独包装食品的例子；介绍了consumption convenience的定义
 第三段介绍新的evidence/results，介绍的是convenience和consumption quantity的关系。小结论是convenience不会影响消费数量。Convenience有助于incidence的形成，因为如果越方便，需要的东西越少，incidence越容易形成。但是有了incidence之后，反而是不方便的东西比较容易increase消费数量。因为准备少一点和多准备一点要花费的时间精力是一样的。小结论：stockpiling可以同时增长high and low convenience产品的使用。
大结论：stockpiling有助于增长高方便程度产品的总消费多于低方便程度的产品。因为stockpiling有助于形成高方便程度产品的incidence；在形成了incidence以后，低方便程度的产品会被使用的数量更多；而有了incidence之后高方便程度的产品也会被使用。

作者: 爆裂鼓手 时间: 2022-11-15 17:41
Mark一下！

作者: SaulWang 时间: 2022-11-15 17:42
P1:介绍背景很多消费行为研究着眼于purchase decision而不是consumption decision 但是消费行为对一些快速成熟并且有高渗透率和顾客忠诚度的品牌很重要了解购买后消费行为在促销中的也很重要
P2:商品便利性和对囤货消耗速率的关系越便利也容易消耗然后介绍便利性的影响因素并且说明受包装影响
P3:得出作者结论便利性不影响消费总量不方便的商品在准备完一次完整的步骤之后就可以不用准备像冰茶一样之后就会一次性购买很多但最终由于便利的产品消耗更大堆不便利的消耗较少

作者: 皮皮芃 时间: 2022-11-15 17:43
Mark一下！

作者: 爆裂鼓手 时间: 2022-11-15 18:02
（一）在包装商品的背景下，消费者行为研究倾向于关注购买决策而不是消费决策。然而，消费者增加消费的能力对于成熟品牌的成长至关重要，这些品牌已经达到了较高的家庭渗透率和忠诚度。理解购买后消费行为对评估库存诱导促销的盈利能力也很重要，如多单位包装或买一送一的优惠，这可能会耗尽未来的销售，除非消费者提高消费率。
（二）产品消费的便利性调节了囤货对消费率的影响：囤货对高便利性产品比低便利性产品更容易触发消费发生率。消费便利可能导致多达48%的冲动消费。消费便利性是时间、舒适度和准备的容易程度的函数，取决于消费前所需操作的数量、复杂性、成本和可及性。消费的便利性会受到包装的影响，这也适用于食品和非食品产品。
（三）作者预计，便利性缓和了库存对消费发生率的影响，但不影响对消费数量的影响。低便利性产品通常需要其他成分的可用性和多种操作的性能才能食用。举例混合冰茶和洗涤剂。因此，储存增加了高便利性和低便利性产品的消费量。然而，囤积引发的消费发生率主要是高便利性产品。因此，与低便利性产品相比，储存增加了高便利性产品的总消费。

作者: Hadrien 时间: 2022-11-15 18:04
同意！

作者: Christina~ 时间: 2022-11-15 18:11
第一段：消费者行为研究都聚焦在购买决策而不是消费决策，然而消费者增加消费率对于成长中的成熟品牌是很关键的。理解消费行为在评估囤货促销的利润中很重要，比如买一送一活动就会减少未来的销售除非消费者增加了消费率
第二段：消费产品的便利性降低了囤货对消费率的影响：囤货更可能触发高便利性产品的消费率，随后解释消费便利性的含义和影响因素
第三段：便利性会降低囤货对于消费率的影响但不影响消费数量。低便利性产品需要多个产品或者步骤才能被消费，举例冰茶和洗衣服。但当所有步骤都完成并且发生第一次消费后，低便利性产品消费数量更高。囤货对于高便利低便利产品都可以增加消费数量，但是更会触发高便利性产品的消费，因此囤货会增加高便利产品的总消费。

作者: Yangxinxin1219 时间: 2022-11-15 18:52
1

作者: conan40504 时间: 2022-11-15 19:06
看一下！

作者: jssbss 时间: 2022-11-15 19:08
Mark一下！

作者: sunyran 时间: 2022-11-15 19:17
看一看

作者: Serenatt 时间: 2022-11-15 19:18
看一下！

作者: 晴明188 时间: 2022-11-15 19:36
同意！

作者: IsIris 时间: 2022-11-15 19:37
Mark一下！

作者: sunyran 时间: 2022-11-15 19:40
168.stockpile
第一段：一般都重视购买行为，但是理解购买后的消耗行为也很重要

第二段：消费产品的便利会缓解囤积对于消费率的影响。囤积会触发消费方便产品。消费便利收到多方面影响

第三段：猜想：便利不会影响消费量。不方便的产品需要很多原料或者步骤。但如果所有原料都齐了，不方便的产品也会被大量消费。准备需要很多时间，所以囤积会增加消费量。然而，囤积通常增加的是总消费量，更多的是方便产品

作者: sharonlin10 时间: 2022-11-15 19:52
看下打卡

作者: vestofmmw 时间: 2022-11-15 19:57
看一下！

作者: IsIris 时间: 2022-11-15 20:04
感觉这篇好难

作者: vestofmmw 时间: 2022-11-15 20:13
P1:引入主题：关于批量产品的consumption decision研究
现在很多关于消费者的研究都是关于购买行为而不是消费行为，但是随着各种品牌的渗透，有必要研究消费行为==购买后行为matter，囤货可能影响未来销量
P2：high convenience商品
高度便利商品容易导致冲动消费，高度便利提供很多生活上使用的好处。关于食物和非食物的品类，包装方便都是有影响的。
P3:low convenience商品&总结
low convenience的东西需要家里有其他东西辅助才能使用，但是一旦用得上，也可以让人想囤货。eg制作一杯和一打饮料。
总的来说，高低便利商品都能让消费者囤货，高便利囤货比例更高。

作者: Yangxinxin1219 时间: 2022-11-15 20:13
第一段：提出背景，引出stockpiling
在包装产品的背景下，消费者行为研究专注于购买决策而不是消费决策。但是消费者增加消费的能力对于正在成长的成熟品牌来说十分的重要。理解消费后行为对于评估stockpiling的盈利性十分重要。
第二段：消费便捷性对于消费次数的影响
消费便捷性缓和了stockpiling对于消费率的影响：stockpiling更容易激发便捷产品的消费次数。消费便捷性贡献了48%的冲动食物消费。消费便捷性是时间、舒适度和准备工作简单程度的函数。消费便捷性能够被包装所影响，既能应用于食物又能应用于非食物产品。
第三段：便捷性对于消费量的影响，得出便捷性对于消费次数和消费量的影响的总结论
我们预计了便捷性会缓和stockpiling对于消费发生次数的影响而不影响消费量。低便利性产品是更广泛程序的一个原料或步骤。他们经常需要别的原料和操作程序。例如，消费冰茶需要时间、水、容器、勺子和冰箱；使用洗涤剂需要时间、脏的衣物和机器。只有所有原料都能获得时消费才会发生。然而，一旦所有的原料都准备好了，低便利性产品后续会被大量消费，因为准备小份冰茶和大份冰茶所需时间和努力是一样的。因此stockpiling会增加高低便利性的产品的消费数量。然而，stockpiling主要还是激发高便利性产品的消费次数。结果是，stockpiling增加的高便利性产品的总体消费多于低方便性的产品。

作者: ympass 时间: 2022-11-15 20:16
看一下！

作者: 有个小白 时间: 2022-11-15 20:21
看一下！

作者: sadstawberry 时间: 2022-11-15 20:22
看一下！

作者: Zayforeal 时间: 2022-11-15 20:30
P1 研究purchase后的消耗（consumption）行为是很重要的——consumption rate和stockpiling促销带来的对sales的影响有关（consumption rate增加才能减少sales下降）。引出P2段探究关系。
P2 先提出结论：consumption convenience会减缓stockpiling对consumption rate（次数）的影响（影响是“囤货降低购买次数”，减缓“影响”是要增加？）——high convenience伴随stockpiling=更多的consumption incidence（rate？）。后续概述convenience的定义与影响其的因素。
P3 提出作者猜想（奠定后文研究方向？）——convenience不影响stockpiling在消耗quantity方面的作用（前段关于次数，本段关于数量）。举出低便利度products冰茶和detergent的例子，引出后续推理——低便利度商品跨过“消耗的准备阶段”后才可和高便利度商品视作一致，因此囤货在消费动机层面更多影响高便利度商品（次数）——所以在后续消耗阶段更多影响高便利度商品（数量）。

作者: lucy宓 时间: 2022-11-15 20:32
看一下！

作者: 早日脱坑 时间: 2022-11-15 20:32
看一下！

作者: xingxing777 时间: 2022-11-15 20:35
看一下！

作者: WinnerWSW 时间: 2022-11-15 21:01
同意！

作者: Serenatt 时间: 2022-11-15 21:02
生词：stockpiling贮存;multiunit多样板，多部件;consumption convenience消费便利;prestamped预盖章;consumption incidence消费发生率;pitcher大水罐
1、在包装产品的情况下，消费者行为研究倾注重购买决策而不是消费决策。然而对那些已经比较有格调，用户忠诚度比较高的成熟品牌来说，消费者的消费能力是非常重要的（W1994,W+R1996的观点）。搞明白消费后行为对评估库存的利润也是很重要的，包括促销，像买一送一这种模式的话，除非消费者的消费率上涨的话，不然这种模式会对将来的价格很有影响（B+N1990）。

2、像数字1所展示的，购买产品的便利性也能调节库存的消耗率：相比于一些低便利性的产品，一些库存产品更容易引发一些高便利产品的购买力。消费便利能够引发48%的对食物的冲动消费（W1994）。消费便利是一种关于，时间，舒适度和便利性在消费前通过具体数量，繁杂程度，价钱和可得性的一种机制（G+Y1993，R1982）。消费便利也可能会受到包装的影响，也会影响一些食物和非食用的产品。

3、我们预计的是，消费便利是调节库存在消费率上的影响而不是对消费质量的影响。低便利性的产品是一些原料性的东西，或者制作步骤很长的产品。这些产品通常在售出前需要很多其他的材料或者需要经过很复杂的流程。比如说从混合制茶叶中做一杯冰茶需要用到时间，水，一个容器，一个勺子和冰箱；用洗衣液的话需要时间，脏的洗衣房和一个洗衣机。要有消费率的话必须满足这些材料和步骤都充足。然而，当当所有的原料都充足，而且当开始有消费发生的时候，一些低便利性的产品能够很容易高质量地被消费使用。从茶粉里做一小罐冰茶，跟准备一大罐耗费的时间和经历差不多。因此库存就会增加高便利和低便利性产品的消费质量。然而，库存量主要还是会引发对高便利性的产品的消费。所以结果就是库存量还是会更多的增加高便利性产品的销量。

作者: lucy宓 时间: 2022-11-15 21:04
研究消费者行为购买后的行为也需要focus
消费商品的便捷缓和了囤货对于消费率的影响囤货更容易导致偶然消费对于高便捷商品来说说明便捷性会被什么因素影响
便捷性会舒缓囤货对于incident的影响但并不会影响消费数量

作者: MOorG 时间: 2022-11-15 21:09
看一下！

作者: 有个小白 时间: 2022-11-15 21:11
同意！

作者: yurifromcanada 时间: 2022-11-15 21:27
Mark一下！

作者: 粉墨婉转 时间: 2022-11-15 21:29
看一下！

作者: hhhhuzf 时间: 2022-11-15 21:49
顶楼主！

作者: 粉墨婉转 时间: 2022-11-15 21:55
168.Stockpile囤货
P1 消费者行为研究：注重购物决策而不是消费决策。研究消费，对于成熟的品牌、评估囤货的收益等都很重要
P2 囤货引发对高消费便利性商品的购买，数据--冲动消费食物
影响消费便利性的因素影响。
包装也影响消费便利性，举例--单独包装食品、食物和非食用的产品。
P3 作者观点：便利性会降低囤货对于消费率的影响但不影响消费数量。
低便利性产品需要多个产品或者步骤才能被消费，举例--冰茶、洗衣服。所有步骤都完成并且发生第一次消费后，低便利性产品消费数量更高。
囤货会增加高和低便利商品的消费数量，但增加的高便利商品数量更多。

作者: Shell_liang 时间: 2022-11-15 21:58
看一下！

作者: yurifromcanada 时间: 2022-11-15 21:58
单词：context背景、上下文; consumption消费、消耗; moderate缓和、使适中、中等的; trigger诱因、激发、引发; incidence发生率; impulsively有推力的; anticipate预期、预料、期望; detergent洗涤剂、去污剂;

第一段：阐述购买后消费者行为和stockpiling的联系
针对袋装食品，消费者购买能力的研究较多。购买能力的表现对stockpiling（库存积压？）及促销方式都有重要研究价值，并且对以后购买率产生影响。

第二段：作者阐述了产品制作是否方便影响了stockpiling。制作方便：时间、舒适度、准备简单；影响因素：数量、花费、复杂程度等。

第三段：作者阐述了stockpiling对产品生产的数量是没有影响的。Stockpiling更多影响high-convenience产品的产量。

作者: 有个小白 时间: 2022-11-15 22:00
第一段：在包装食品中，消费者行为研究更聚焦在pd而不是cd。
cd:增加消费者消费量的能力>>对提高品牌成熟度很重要
pd:明白购买前的决策行为>>对评估stockpiling的利润能力很重要

第二段主旨:产品的convenience影响stockpiling 的一个特征：consumption rate（consumption incidence） cr
重要j结论：High-convenience>>high consumption rate,vice versa
其它细节：Consumption convenience的定义+consumption可以被包装影响。

第三段主旨:希望产品的convenience变量只影响stockpiling第一个特征：consumption rate（cr）,但而不影响stockpiling的第二个特征：consumption quantity（cq）。
论证一：low-convenience的产品需要购买配套的产品更多>low-convenience，则consumption quantity 也高
或有论证二：？
小结：无论high-low convenience，cq这个指标都是高的（自己觉得这里结论的得出不严谨，所以上面也打了的或有论证二的问号？）>>>>convenience这个指标不影响cq这个特征

全文总结：
cr指标受convenience 正相关的影响；cq指标受convenience 不相关的影响；而cr、cq构成total consumption指标，也是stockpiling的特征。
所以，在High-convenience的情况下：其cr比low-convenience的高，其cq和low-convenience的一样>>>故其total consumption较low-convenience高

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