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标题: [揽瓜阁精读] 123.电梯 [打印本页]

作者: 小白斩鸡 时间: 2022-10-1 09:22
标题: [揽瓜阁精读] 123.电梯
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作者: Monniewang 时间: 2022-10-1 09:23
thx

作者: 在水里睡觉 时间: 2022-10-1 09:25
Mark一下！

作者: 一只小白 时间: 2022-10-1 09:27
Mark一下！

作者: Sophie_Lee 时间: 2022-10-1 09:31
看一下！

作者: tccur 时间: 2022-10-1 09:36
qq

作者: anduyin 时间: 2022-10-1 09:42
看一下！

作者: 揸fit人 时间: 2022-10-1 10:01
看一下！

作者: anduyin 时间: 2022-10-1 10:11
文章耗时：5min30
文章主旨：电梯买卖有哪些要素，还有未来的市场方向
文章结构
第一段：介绍电梯供应商有哪些大型的
第二段：中国是最大的电梯需求国家
第三段：进入电梯市场不难，难得是维修
第四段：电力价格也是电梯买卖的一部分
第五段：换新也是电力公司的一大收入来源
第六段：低价不可能会影响电梯的买卖
第七段：给建筑装科技产品还有很多发展空间，尤其是新兴市场
文章大意
第一段：在高楼工作或者生活的人们可能会在上下班的第一站或最后一站乘坐四家公司之一提供的服务。O，世界著名的电梯制造商，有23%的全球份额。美国的公司，新西兰的S，芬兰的K还有TK的分部，德国的C，占据了全世界的2/3份额
第二段：中国的快速城市化和经济发展帮助他们预测资本市场的最近衰退。2008年，最坏的一年，全球市场值470亿美元。对于电梯的需求还在增加。日本的M，第五大公司，认为2016年会增加30%，由于中国占据了全球一半的需求，还有印度和其他新兴市场
第三段：四大占了大部分商务。电梯不是高科技，门槛在于服务。新来者可能可以制造电梯但是会苦于和龙头企业竞争维修网络。维修合同一般是电梯公司一半的收入，假设有持续不断的为地下室搞新电梯的订单。随着中国市场的巨量订单，当保质期过了之后，会变成诱人的维修合同
第四段：办公室里杂乱无章的堆满耗电的设备时，电费也随之一路上涨。对于销售控制电力的公司来说，这是个好机会，比如监控谁在那个建筑，并且关闭那些灯还有设备不使用的
第五段，某种程度来说，提供电子和机械设备的公司不受建筑业的低迷影响，因为有很多工作包含了对老的建筑置换新设备。超过一半的收入来在于这种置换。HSBC，发现L，作为世界最大的电缆公司，低迷时期也赚了很多钱，尽管来自于新建筑的少了25%，置换没怎么减少。
第六段：这种行业不会受低价竞争者的影响，因为建筑所有人，和买电梯离了好远。大部分的建筑科技产品是专业安装家从经销商那里拿的。安装人会选贵的，高质量的来减少风险（这意味着以他们的成本来重新换电梯）。经销商肯定不愿意卖低价产品
第七段：不像电梯制造业，大部分的建筑科技行业还是高度碎片化的。但这意味着龙头企业还有很多市场份额没拿到，为了扩大他们的利润，需要清除小的竞争者。比如，L和一个在电力产业的竞争者，S，一直都在吸收快速发展的新兴市场的公司。这是一个上升的行业。
生词
1.incumbent 在职的，市场份额大的 2. retrofit 换新 3. mop up 清除

作者: 梅菜 时间: 2022-10-1 10:17
Mark一下！

作者: 一只小白 时间: 2022-10-1 10:18
第一段：在高楼里办公或通勤的人们每天上下班四家公司之一的电梯使用1~4次，美国新西兰芬兰德国的公司供应了世界上2/3的电梯。
第二段：中国的经济发展和城市化帮助中国人渡过08年的经济危机，中国对电梯的需求量一直在增加，多亏了中国，直到2016年全球电梯市场增长了30%。
第三段：电梯不是高科技，而是服务业。新的电梯公司制造电梯没什么困难但是与大公司竞争维护就很困难了。电梯公司的大部分收入来自于维护，中国大规模的电梯安装事业将转变成电梯维护事业。
第四段：电价的上升为管理电力的科技公司带来机会。
第五段：这些公司通过把旧的电器替换成新的赚钱。
第六段：这些公司无需担心有更便宜的产品与他们竞争，因为他们的客户只需要贵的质量好的，不出差错的。这些差错对于这些客户来说影响很大。
第七段：与电梯制作不同的是，建筑科技公司很碎片化，这意味着给大公司带来机会发展最大化他们的利润——通过兼并其他小公司。

作者: 洋阳羊 时间: 2022-10-1 10:19
看一下！

作者: Sophie_Lee 时间: 2022-10-1 10:31
P1: 全世界在高层建筑工作或生活的人们都在使用四大电梯公司之一的电梯。Otis是世界头部电梯公司，占据了全球23%的市场份额。美国企业，瑞士施耐德，芬兰KoneT公司的电梯部门占据了时间电梯市场的2/3.

P2: 中国的城市化和经济扩张帮助他们度过了因发达国家最近的经济衰退而导致的收入下降。2008年尽管经济衰退，但是电梯市场仍然有33billiion，并且对于电梯的需求仍然很高。日本M公司是世界第5大电梯公司，预计2016年因为中国、印度和其他新兴市场，他们的市场份额可以增长30%。

P3: 世界四大电梯公司想要提供更多的服务。电梯没有高技术支持，行业壁垒主要是服务。新的市场进入者也许可以制作电梯，但是他们不能和目前大企业一样提供完备的售后维修服务。维修服务占据了大型电梯公司一半的收入，给予了这些企业即使有新的竞争者进入市场但还能保持稳定收入。中国不断升高的电梯安装率也将会转变成公司维修收入的重要来源。

P4: 当办公室更多使用电子设备的时候电费价格也在上涨。这也给销售管理电力使用技术的公司带来了机会，比如通过感应建筑中哪里有人哪里没有人来在没有人用电梯的时候关闭灯和其他不必要的服务。

P5: 一定程度上，为大厦提供这种电子和机械齿轮的企业能够缓解电梯安装下降而损失的收入，因为有很多老建筑需要配备这种现代的设备。超过一半的收入都来自于老建筑翻修。HSBC通过研究一个法国最大的电缆制作公司发现，尽管新建筑安装的收入下降了25%，但是重新翻修所获得收入只有个位数的下降。

P6：这种企业也免于低价竞争者的竞争，因为大厦拥有者也就是最后付钱的人并不参与购买环节。大部分产品都购买都是专业安装人员从经销商那里购买的。安装人员通常会选择昂贵的、高质量的产品来减少安装失败。因此，经销商也没有任何利用去进一些更便宜的货。

P7：不像电梯企业，大部分建筑科技企业在市场中较为分散。但是也意味着头部企业增长空间很大。例如L企业和他的竞争者施耐德正在忙于吞并位于新兴市场的公司。

文章总结：介绍了两类行业：电梯行业和管理电力使用的行业
电梯行业：被四大电梯巨头垄断，收入主要依靠售后维修。
电气公司：市场分散没有垄断性大企业，收入主要依靠老建筑翻修，高价格的企业有竞争优势，增长空间很大。

作者: Shell_liang 时间: 2022-10-1 10:33
看一下！

作者: 揸fit人 时间: 2022-10-1 10:40
主旨：介绍电梯行业与建筑技术行业的基本情况
p1:介绍电梯行业的四巨头
p2:行业对于中国电梯市场的积极看法
p3:行业壁垒——服务；主要收入来源之一是维修合同
p4:电价上升为某些技术企业提供了机遇
p5:即使建筑业低迷，这些为建筑提供电力机械设备的企业也不会受到很大影响
p6:行业壁垒——客户愿意购买昂贵的产品以降低风险
p7:建筑技术行业与电梯行业不同，现在还是高度分散状态，不过未来这种情况可能会改变

作者: ElodieZHU 时间: 2022-10-1 10:48
同意！

作者: Phoenix-tiger 时间: 2022-10-1 11:10
marked

作者: Shell_liang 时间: 2022-10-1 11:18
P1：4 leading liftmaker
目前电梯市场的巨头有四家：Otis是领军企业，占据23%的市场份额。美国的公司Schindler, Kone以及德国的企业T，一起占据全世界电梯的2/3的供应。

P2：China's contribution
因为中国的城镇化和经济扩张，贡献了这些电梯巨头的收入。2008年全球市值为330亿。日本的一家电梯巨头M（排第五），估计整个市场因为中国、印度和其他新经济体，到2016年会增加30%，占据全球一半的需求。

P3：the liftmaking industry's barrier--serving
电梯这个行业最大的进入门槛是维修。维修费用占据了大公司一般以上的收益，也让公司有稳定的收入。中国的一些新的电梯安装公司当条款过期会转变为赚钱的维修合同。

P4：firms that sell technology
因为电费高昂，一些公司卖能控制电量使用的技术，例如那种monitor的技术，人来了灯亮人走了灯灭。

P5：building-technology business- retrofit old builings
由于建筑业下滑，很多旧的房子需要重装电梯，一些公司就提供这种电力的齿轮。HSBC银行估计电缆生产也会因此获益，新房销售虽然下降25%，重装的业务仅仅只有小部分下降。

P6：the problem of this industry-- cheaper competitors
做这个生意的公司不会使用更便宜的供应商，因为房主是在整个购买过程之外的。大多数这些产品都会有专业的安装者。他们会选择那些昂贵的产品减少失败的风险。批发商也不会选择那些便宜价格的产品。

P7：evaluate of the building-technology businesses
不像电梯制造商，大多数的建筑-科技的商业仍然是高度碎片化的。但这也意味着还有很大的空间让大公司去成长和兼并其他公司。
举例，Legrand公司和竞争对手Schneider公司都在急速兼并，加速了改行业的成长。

作者: justforstar 时间: 2022-10-1 11:19
同意！

作者: charming- 时间: 2022-10-1 11:22
Mark一下！

作者: CDerinCD 时间: 2022-10-1 11:43
mark

作者: charming- 时间: 2022-10-1 11:44
文章主题：
介绍了电梯行业和全楼设备供应商两个市场，对比两市场的差异。

文章结构：
1、O是电梯制造商，和其他几家占据了全世界2/3的市场份额
2、中国市场和其他亚洲新兴市场有较大的电梯需求。
3、四大品牌占据了电梯市场，电梯不是高科技产品，进入壁垒主要在于维保服务，新进入企业有技术制造电梯，但是在服务上与在位者有较大差距。维保合同占了收入的很大一部分。
4、由于公司使用电子产品越来越多，电费上升，一些公司的解决方案开始合理规划用电，比如人走灯自动关
5、电费上升为整栋楼提供现代化的控电设备的公司提供市场机会。
6、全楼设备供应商不受低价竞争者的影响，因为楼的所有者会找专业的安装者来安装产品，因此这些安装者为了降低失败率都会尽可能选贵的和高质量的设备。
7、不像电梯行业，其他全楼设备供应商市场较细分，也意味着行业领先公司有很大的市场，可以努力扩大收益，挤出小公司，成为巨头，如一个公司吸收合并在新兴市场的小公司小公司

作者: Uchujin 时间: 2022-10-1 11:56
1

作者: Ak777 时间: 2022-10-1 12:12
看一下！

作者: FatalError03 时间: 2022-10-1 12:18
看一下！

作者: 柚匝呀 时间: 2022-10-1 12:27
xx

作者: justforstar 时间: 2022-10-1 12:31
1.介绍背景信息。很多人上班通勤需要上上下下楼层；一个电梯公司O的市场占有率是23%；和另一个公司S一起的市场占有率是2/3

2.介绍中国的市场潜力。中国的城市化和经济发展帮这些电梯公司度过了经济危机，使得他们即使 2008年仍然得到了订单增长，这些都多亏了中国。加上印度和其他地区的，一共占了电梯公司一半的需求。

3.强调服务是电梯公司发展的重要因素。电梯不是高科技，行业竞争集中于服务领域。新的市场进入者或许有能力制造电梯，但后面也必须要面对竞争激烈的维护工作。维护占了电梯公司总收入的一半之多，无论订单如何增长。在中国市场里对新客户的竞争最终会转化为维护竞争。

4.价格上涨和耗能友好之间的关系。电梯的价格现在在上涨，因为政府不怎么倡导高耗能的电力设备。这对于那些掌握了节能管理技术的公司来说是一个机遇，比如，当人们进入电梯或没有人的房间的时候可以掌控电源的开关。

5.老建筑的重修工作对电力和机器齿轮销售的影响。这些公司不会受到大萧条的负面影响，因为有好多老建筑都需要重新修缮，这对他们产品的需求很大。头部公司有超过一半的收入都来自这样的订单。一个银行计算了一个世界上最大的电力公司在经济大萧条时期仍然保持盈利状态，即使来自新建筑的订单至少减少了25%，但是来自老建筑的订单只发生了个位数的下降。

6.优劣质量和价格的博弈。这些公司有时候也会面临低价竞争。最终支付费用的是建筑物所有者，他们最终为电梯公司的产品付钱，而很多这样的产品是从专业的安装着那里采购的，安装者通常会选择价格高质量好的产品来避免日后需要承担维修成本的风险，所以低价策略在这个行业不太可行。

7.建造技术行业的发展大好趋势。不像电梯公司，这些公司通常有好多部门和车间，这意味着他们的利润上升空间也很大，他们还可以并购比较小的行业竞争对手，举例合并的公司。最终得出这个行业还在蓬勃发展的结论。

作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-10-1 12:33
看一下！

作者: 林limbo 时间: 2022-10-1 12:34
看一下！

作者: Amphibian123 时间: 2022-10-1 12:35
看一下！

作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-10-1 12:52
先從電梯產業再到整個大樓翻新產業。

美國的Otis公司占了全世界電梯供給的23%，如果再加上一些其他國家的公司的話占比就會被拉到二分之三。中國快速的城市化也幫助這些電梯公司度過2008年的市場低迷期。也因為中國在2016年的時候三菱推測這個市場還會再繼續成長30%，如果再加上印度等新興市場的話就會過半。

電梯產業並沒有技術壁壘，難進入的原因是因為售後後續的維修。
即使電梯不賺錢，但維修費用還是非常的Lucrative

開始講到電器然後要延伸到大樓翻新。
電價上漲，很多大樓內省電的新科技相應而生。大樓內的電器設備會一直翻新，不會跟大樓結構一起老化。這些電器設備的生產商有一半以上的利潤來自於大樓翻新。即使景氣不好，也可以光靠大樓翻新的費用極小化利潤的衰退。

這些大樓翻新的活也是小廠商接不到的。總之就是他們有一整條維繫好的產業鏈可以直接從上游買再到下游安裝，小公司作不到。
跟電梯產業不一樣，建築公司市場還是很碎片化的。於是大公司透過收購新興市場的小公司繼續擴大他們的利益，於是整個base也會越來越大。

作者: zzz1. 时间: 2022-10-1 12:54
看一下！

作者: mini800 时间: 2022-10-1 13:20
Mark一下！

作者: Ak777 时间: 2022-10-1 13:22
123.电梯
P1 背景
背景引入，由小及大，介绍电梯行业的四巨头。（看到开头盲猜来自economist）

P2 中国市场对这些巨头助力颇多
比如2008经济危机下，中国市场占了总需求的一半，使得他们保持着增长态势

P3 竞争对手及盈利模式角度展开讲
中国市场之所以帮助了四大，因为这些电梯巨头接手了大部分中国业务。
1.电梯其实并非高科技，但很少有其他电梯公司能配备像四大那样的广泛完善的维修网络
2.即使新电梯安装完了，维修维护也能让这些公司获利颇丰，这种盈利模式很robust

P4 主题从电梯改到用电监测企业，二者有相似之处
话锋一转，讲到其他其他能源使用管理的企业。

P5 这些企业在经济形势不好的时候，也像电梯巨头一样渡过难关
盈利模式讲：这些企业的收入，像电梯巨头一样，除了新装，很多的来自维护保养。经济不景气时，虽然新办公楼建造得更少，但是老楼带来的稳定收入使得他们免遭更多危机

P6 承接上段，从竞争对手角度讲
这些企业也因为一些原因，使得他们跟电梯巨头一样，避免了不少竞争者：大楼所有者（最终支付所购买的产品或服务的人），可能不是购买的决策人。也就是说，决定买哪几款产品的人，肯定不想担责任（因为出了问题就是这些人来掏钱），挑的都是比较好，同时比较贵的。这样这些产品/服务企业就避免了与同行许多便宜的竞争。

P7 讲讲两个行业的不同
与电梯不同，办公楼技术这个行业有许多细分领域，同时也带来更多的发展机会，龙头正在布局，正像按了“上升”的电梯

作者: 言言不吃盐 时间: 2022-10-1 14:02
同意！

作者: 小雪要上学 时间: 2022-10-1 14:05
同意！

作者: Hazellto 时间: 2022-10-1 14:24
Mark一下！

作者: 言言不吃盐 时间: 2022-10-1 14:27
P1：4大电梯制造商
世界上住高层的人可能使用四大电梯之一。Otis是世界领先电梯制造商，23%市场。SS，KF和T，一起提供2/3电梯。
P2：中国发展
中国快速的城镇化和经济扩张帮助他们客服衰退。2008年，世界市场值33亿元。电梯的需求上涨。ME，15大电梯制造商估计2016年市场会增长30%--占据全球一半的市场--加上印度和其他新兴经济体。
P3：最大的四个占据大部分商业。电梯不是高科技，产业障碍是服务。新进入者能制作电梯但和全面的现任者竞争。维持合同共享一半的收入，提供文东工资。上升的电梯安装数量转变成利润丰厚的维护合同。
P4：firm that sell technology
电价格上升，办公室变得杂乱。给买管理power的公司创造机会。
P5：在某种程度上，提供电和机械齿轮的公司免受经济低迷，因为有大量改造工作。超过一半的收入来自翻新。HSBC，一个银行，计算L，一个法国公司，在经济低迷中保持利润，因为即使收入来自新楼，放心只受一点影响。
P6：公司绝缘于便宜的竞争者，因为楼主，少了几个步骤。大多数楼科技产品被专业安装者购买。安装者会选择贵的，高质量的产品去降低失败的风险。
P7：和电梯制造者不同，大多数企业仍然高度破碎。但这意味着大量的领先公司成长，放大他们的利润。例子

作者: 在水里睡觉 时间: 2022-10-1 14:56
首段引文：美国的OTIS加上德国的三公司群构成了电梯行业的四大。

二三段讲电梯公司
二段：中国以及其他新兴市场的快速城镇化让电梯公司安全避开了富人世界的衰退。
三段：四大很可能会这些业务，因为电梯不是高科技，竞争壁垒在于提供的服务，新进者很难和有关系网的老公司竞争。维持行合同为大公司贡献了大概一半的应收，随着保用单到期，新兴市场的新装电梯将会转给化成维持性利润流。

四五六七讲其他建筑科技公司
四段讲电能管理：电价+用电量上升，为售卖管理电能科技的公司提供了机会
五段讲建筑电子器件公司：在建筑业下行的时候仍能盈利，因为有很多老建筑要翻新，大型公司一半的应收都来自翻新。然后举了L公司仍能盈利的例子。
六段讲这些生意可以从低价竞争中脱离出来。付钱的建筑所有者离购买环节很远，买产品的都是来自于分销商的专业安装人员，而安装者喜欢买贵的质量好的，因为如果要翻新花的是他们的钱，and分销商也没动力在货架上放便宜货。
七段建筑科技行业分散，龙头有机会通过淘汰小公司实现成长，扩大利润。举了LS的例子，他们以及开始忙于兼并base在新兴市场的公司了。

作者: 秋桂红 时间: 2022-10-1 15:01
同意！

作者: 秋桂红 时间: 2022-10-1 15:16
*世界各地在高层建筑中生活或工作的人们很可能在四家公司之一的日常通勤的第一站或最后一站旅行。
-奥的斯，隶属于联合技术公司，是全球领先的电梯制造商，拥有全球23%的市场份额。
-美国公司瑞士迅达、芬兰通力和德国蒂森克虏伯电梯部门集团，共同供应全球约二分之一的电梯。
*中国的快速城市化和经济扩张帮助他们度过了富裕国家最近的衰退。
-2008 年是糟糕的一年，世界市场仍价值 330 亿欧元（当时为 S47 bmion）。
-对电梯和自动扶梯的需求仍在蓬勃发展。
-第五大电梯制造商日本三菱电机估计，到 2016 年市场将增长 30%，这要归功于中国——中国可能占全球需求的一半，加上印度和其他新兴经济体。e
*四大可能拿下大部分业务。
-电梯不是高科技；该行业的进入壁垒是服务。
-新进入者或许能够制造电梯，但难以与现有公司的综合维护网络竞争。
-维护合同通常占大型电梯公司收入的一半左右，即使在新订单流向地下室时也能提供稳定的收入。
-随着保修期到期，中国激增的新电梯安装数量将转化为利润丰厚的维护合同。
*电价上涨之际，办公室里充斥着越来越多耗电的电子设备。
-这为出售电力管理技术的公司创造了机会，因为例如，通过监视谁在建筑物中的位置以及将灯和其他服务关闭给无人居住的两个人。
*在某种程度上，为建筑物提供 elessacal 和机械设备的公司免受建筑业低迷的影响，因为有大量工作，用现代设备改造旧建筑物。
-超过一半最大的建筑电气设备制造商的收入来自此类翻新。
-汇丰银行计算出，作为全球最大电缆制造商的法国公司罗格朗在整个经济低迷时期保持盈利，因为尽管来自新建筑的收入下降超过 25% 的翻新量仅下降了个位数。
*从事这项业务的公司也与更便宜的竞争对手隔离开来，因为最终为他们的产品买单的建筑物所有者与购买它们的过程相距几个步骤。
-大多数建筑技术产品是由专业安装人员从分销商处购买的。
-安装人员将选择昂贵的高质量产品以降低故障风险（这意味着需要自费改装设备）。*分销商也没有动力在货架上摆满降价的替代品。
-与liftruaking不同，大多数建筑技术业务仍然高度分散。
-但这意味着领先公司有很大的发展空间，可以通过扫荡较小的竞争对手来扩大利润。
-例如，罗格朗和电力业务的竞争对手施耐德一直忙于吸收快速增长的新兴市场的公司。
-这是一个正在按下标有“向上”按钮的行业。

作者: 虾尾 时间: 2022-10-1 15:26
学！

作者: Nerrasa 时间: 2022-10-1 15:28
Mark一下！

作者: liudodododo 时间: 2022-10-1 15:38
day7 fighting

作者: 野生小刘 时间: 2022-10-1 15:39
同意！

作者: PennyWen95 时间: 2022-10-1 15:42
看一下！

作者: Tracy_C. 时间: 2022-10-1 15:49
Mark一下！

作者: Jade-z 时间: 2022-10-1 15:56
看一下！

作者: 粥桃叽 时间: 2022-10-1 15:58
Mark一下！

作者: 曼特宁1213 时间: 2022-10-1 16:06
看一下！

作者: Nerrasa 时间: 2022-10-1 16:17
第一段：四大电梯制造商占了全球3/4的电梯市场。
第二段：中国的城镇化和经济扩张拉动电梯需求增长，再加上印度等经济体，有望占据1/2的市场。
第三段：新的制造商不好进入，因为竞争在维持设备这块竞争不过已有品牌。
第四段：上涨的电力价格为管理能源使用的公司带来机会。
第五段：提供用电机械装置的公司不会受经济下行的影响。
第六段：接着，这些公司也不受更便宜的竞争者的影响。
第七段：相比之下，科技建筑公司还不成体系，对于这些公司可以采取很多方法让公司发展。

作者: 去很多地方 时间: 2022-10-1 16:19
看一下！

作者: Muqierrrrr 时间: 2022-10-1 16:32
Mark一下！

作者: mushroom_GMAT 时间: 2022-10-1 16:39
看一下！

作者: changicccc 时间: 2022-10-1 16:45
谢谢

作者: liudodododo 时间: 2022-10-1 16:48
文章结构：
第一段：介绍全球的几个大型的电梯制造公司。
第二段：中国是世界上最大的电梯需求方
第三段：电梯产业的进入壁垒是电梯的售后维修服务，维修订单带来的收益占了大型电梯公司的一般，中国大量新安装的电梯在未来会带来大量的维修订单。
第四段：管理电费也是一些公司电梯买卖的一部分。
第五段：改造更新旧也是电力公司的一个非常重要的业务，也是重要收入来源。
第六段：电梯行业不会受到低价竞争者影响，因为电梯不是由使用者直接购买，而是专业的人来负责，为了减少风险，会选择昂贵的质量好的电梯。
第七段：建筑科技行业还有很大的发展空间，尤其是新兴市场。
全文大意：
第一段：在高楼工作或生活的人有可能在上下班的第一段或者最后一段的由这四家公司之一提供的服务。O，一个全球领先的电梯制造商，占据了全球23%的市场。美国公司某某某（好几个）一同提供大约全世界三分之二的电梯（elevators）
第二段：中国快速的城市化和经济的迅速发展帮助了这些公司平安度过最近的经济衰退。2008，电梯世界市场仍然有470亿美元，对于两种电梯的需求依然在暴增。日本的一个lift制造厂估算市场将会增长30%到2016年，这也都感谢占据了世界二分之一需求的中国，和印度以及其他新兴市场。
第三段：四大公司占据了大多数的商业订单。电梯并不是高考科技，这个产业的进入壁垒是服务。新的进入者或许能够制造电梯，但要努力和当前的公司的综合的维修售后网去竞争。维修的合同占据了大型电梯公司将近一般的收入。在中国新电梯安装的数量将会转换成利润丰厚的维修订单。
第四段：当办公室变得堆满了各种浪费电力的电子产品时，电费不断攀升。这种情况为那些出售技术来管理电使用的公司创造了机会。比如，监控谁在那个建筑里，并且关掉电灯和其他并没有被使用的房间里的设备。
第五段：某种程度上来说，为建筑物提供电子和机械设备的公司不会受到建筑业下行的影响，因为这里有大量的用现代设备改造旧建筑物的工作。建筑中电子设备的最大市场中有一般以上的收入都来自于这样的改造更新。HSBC（一个银行）计算出一个世界上最大的电缆安装公司在经济下行时期也能够保持盈利，因为即便来自于新建筑物的收入降低了超过25%，但改造更新的服务仅仅降低了一点点。
第六段：这个行业的公司不会受到低价竞争者的影响，因为建筑物的拥有者是最终为他们产品买单的人，他们和买电梯这件事相隔了很远。大部分建筑物中的科技产品都是由专业的采购者从经销商处购买。这些采购者会选择贵的质量好的产品，来减少危险。并且这些经销商也没有动机去卖低价产品。
第七段：不像电梯制造业，大部分的建筑科技产业都还是高度碎片化的。但这就意味着这里还有很多的空间让领头的企业成长扩张，通过续收小型竞争者来扩大他们的利润。比如L和一个在电力行业的竞争者S 已经在吸收快速发展的新兴市场的公司。这就是一个迅速上升的行业。

作者: PennyWen95 时间: 2022-10-1 16:53
[揽瓜阁精读] 123.电梯

世界各地在高层建筑中生活或工作的人可能会在四家公司之一的日常通勤的第一站或最后一站旅行。奥的斯是联合技术公司的一部分，是世界领先的电梯制造商，占全球市场的23%。美国公司，瑞士的辛德勒，芬兰的通力和德国企业集团蒂森克虏伯的电梯部门，共同供应全球约三分之二的电梯。
中国快速的城市化和经济扩张帮助他们渡过了最近富裕国家经济衰退的考验。2008年是糟糕的一年，世界市场仍然价值330亿（当时为470亿美元）。对电梯和自动扶梯的需求仍在蓬勃发展。日本第五大电梯制造商三菱电机（Mitsubishi Electric）估计，由于中国可能占全球需求的一半，加上印度和其他新兴经济体，到2016年，市场将增长30%。
四大巨头可能会登陆大部分业务。电梯不是高科技;该行业的进入壁垒是服务。新进入者可能能够制造电梯，但很难与现有企业的综合维护网络竞争。维护合同通常占大型电梯公司收入的一半左右，即使新订单流向地下室，也能提供稳定的收入。随着中国新电梯安装数量的激增，随着其保修到期，将转化为利润丰厚的维护合同。
在办公室变得杂乱无章，电子设备越来越多的时候，电价正在上涨。这为那些销售管理电力使用技术的公司创造了机会，例如通过监控谁在建筑物中的位置，关闭无人房间的灯光和其他服务。
在某种程度上，为建筑物提供电气和机械设备的公司可以免受建筑低迷的影响，因为有很多工作用现代设备改造旧建筑物。最大的建筑电气设备制造商的一半以上的收入来自这种翻新。汇丰银行（HSBC）计算出，作为全球最大的电力布线制造商的法国公司罗格朗（Legrand）在整个经济衰退期间一直保持盈利，因为尽管新建筑的收入下降了25%以上，但翻新量仅下降了个位数。
从事这项业务的公司也与更便宜的竞争对手绝缘，因为最终为其产品付费的建筑物所有者距离购买它们的过程只有几步之遥。大多数建筑技术产品都是由专业安装人员从分销商处购买的。安装人员将选择昂贵的高质量产品，以降低故障风险（这意味着自费改装设备）。分销商没有动力用降价替代品填满他们的货架。
与电梯制造不同，大多数建筑技术业务仍然高度分散。但这意味着，领先的公司有很大的发展空间，通过扫荡较小的竞争对手来扩大利润。例如，罗格朗和电力行业的竞争对手施耐德（Schneider）一直忙于吸收快速增长的新兴市场中的公司。这是一个正在按下一个标记为“向上”的按钮的行业。

作者: 曼特宁1213 时间: 2022-10-1 16:53
电梯

1、介绍电梯行业四大巨头
奥的斯、迅达、通力、蒂森克虏伯，共占据世界电梯市场2/3份额

2、中国随着经济腾飞对电梯行业的需求增加，即使在recession时期也在booming。以第五大电梯企业三菱为例。

3、四大巨头的行业优势
后期维护服务，占据1/2revenue。新公司很难有这样的份额。

开始延伸到建筑相关其他行业：
4、电价上升，出现控制电量的设备的需求。部分公司开始提供这类产品

5、经济下行时，新建楼宇减少，但楼宇翻新的需求仍然在。提供电和机械设备的公司仍然有生存机会。

6、这类行业的公司免受廉价产品的冲击，因为购买机制确保需求总是在最好最贵的产品

7、与电梯不一样，很多建筑技术相关行业仍然碎片化，为领军企业提供了并购其他小企业的机会

作者: 无所思思 时间: 2022-10-1 16:57
看一下！

作者: ZZhiyan 时间: 2022-10-1 16:57
dd

作者: Tracy_C. 时间: 2022-10-1 16:58
P1: Otis，隶属于United Technologies, 是世界上领头的电梯制造商，拥有23%的全球市场份额。美国公司，瑞士的Schindler，芬兰的Kone以及德国的ThyssenKrupp的电梯部门，共同供应全球三分之二的电梯。

P2: 中国的快速城市化和经济扩张帮助他们度过了富裕国家最近的衰退。2008年这一糟糕的一年，整个市场仍然值330亿欧元。对电梯和自动扶梯的需求旺盛。日本的Mitsubishi Electric，第五大电梯制造商，估算称，整个市场在到2016年会增长30%，由于中国占据了一半的全球需求，以及印度和其他新兴经济体。

P3: 四大可能会拿下大部分业务。电梯不是高端技术。进入该行业的壁垒是服务。新的进入者kennel可以制造电梯，但是他们难以与现有公司的综合维护网络竞争。维护合同总体上占据了大型电梯公司一般的利润，在即使新的订单向底层的公司流动时为这些公司提供了稳定的收入。随着保修期到期，中国激增的新电梯安装数量将转化为利润丰厚的维护合同。

P4: 电价正在上升，但是办公室里杂乱分布着耗电的电子设备。这为销售电力管理技术的公司创造了机会。例如，通过监视谁在建筑物中的哪个位置、关灯和其他针对无人的房间的服务。

P5: 从某种程度上来说，那些为建筑物提供电动机械齿轮的公司被保护于建筑业衰退。超过一半最大的建筑电气设备制造商的收入来自此类翻新。汇丰银行计算，一家法国的世界上最大的电气布线制造商，在建筑业低迷的时候，仍然保持盈利。

P6: 从事这项业务的公司也不受更便宜的竞争对手的影响，因为建筑物的最终购买者与购买产品的过程相距几个步骤。安装人员将选择昂贵的高质量产品以降低故障风险。分销商也不会在他们的货架上放置降价的替代品。

P7: 不像电梯制造，大多数的建筑建造技术业务仍然是高度分散的。

作者: Jade-z 时间: 2022-10-1 17:01
p1: 4个电梯公司供应了世界上2/3的电梯
p2：中国的城市化和经济发展使得对电梯的需求持续上升从而度过08年危机。日本公司预测2016年市场将上升30%。中国印度以及其他经济发展体贡献了一半的世界需求
p3：电梯行业门槛低但是业内竞争大。在中国增长的市场，盈利转变为了维修。
p4：电价上升为电力公司制造了机会
p5：由于很多旧建筑需要安新设备，尽管在低迷时期也获利很多
p6：大部分建筑科技产品被专业的安装者买了，他们喜欢贵的，高质量的以降低失败风险
p7：行业的成长空间还有，与小的竞争者比从而放大利润

作者: sueMs 时间: 2022-10-1 17:04
看一下！

作者: Carolineccc 时间: 2022-10-1 17:05
Mark一下！

作者: 野生小刘 时间: 2022-10-1 17:13
打卡

作者: Carolineccc 时间: 2022-10-1 17:14
看一下！

作者: Carolineccc 时间: 2022-10-1 17:30
1. 介绍世界上几大电梯供应公司
2. 中国快速的城市化和经济的扩大使得这些公司度过了危机。举例2008
3. 这四大公司几乎包揽了大部分这方面的商业。电梯并不是高科技，这个行业的最大门槛是维修服务。电梯维修服务近乎占公司收入多一半。中国新安装的电梯会带来大量的维修订单
4. 当办公室装备的电子设备多的的时候电费也会上升。这就给公司创造了可以售卖节电技术的机会(节电技术是公司重要的收入来源
5. 对建筑物的重新改造也是这些公司的重要收入来源。
6. 做这项商业的公司区别于那些便宜的竞争者。因为开发商更愿意选择贵的产品去降低失败的风险
7. 不像电梯制造商，这些建筑科技的公司的产业很零碎。但这也意味着他们可以有更多方向的成长机会，增加他们的利益，通过吸收他们的小的竞争者。

作者: 粥桃叽 时间: 2022-10-1 17:43
P1 介绍世界上四大电梯供应公司
P2 中国的迅速城镇化和经济扩张产生的需求让这些电梯公司平安度过了经济不景气。日本ME公司的市场增长一半需求来自中国
P3 电梯行业的进入壁垒是服务，新进者很难在network上与原有者竞争。maintenace contracts几乎贡献了大型电梯公司一半的收入
P4 电子设备杂乱无章，电价上升，这给一些公司创造了机会——提供控制电量的产品
P5 许多旧房改造让一些building-technology bussinesses收入得到保障（L公司的例子）
P6 从事P5事务的公司也隔绝了提供便宜产品的竞争者。原因是许多建筑科技产品由专业安装者购买，他们会选择贵的，高质量的产品来减轻失败的风险，而并没有动力选择便宜的替代品。
P7 不想电梯制造行业那样，大部分building-technology bussinesses还仍旧碎片化，但这也意味着有很大的空间让leading firms成长获利（通过消除小竞争者）。比如：电力产业的S就吸收了很多企业。这个行业正迅速地向上发展。

作者: 去很多地方 时间: 2022-10-1 19:27
介绍了全球电梯市场的组成
中国对电梯的需求增加
电梯行业最重要的是维护
电费在上涨，这为电力公司提供了机会
某种程度上，供应电力和设施的企业在建筑业的下滑中受到保护，因为有许多老建筑要装新设施。
这种企业也不会受制于廉价竞争者，因为安装者会选择更贵更高品质的产品来减少风险，经销商也不会用削价产品替代。
不同于电梯制造业，建造业企业仍然高度碎片化。但这意味着大量头部企业将出现，扩大它们的利润，通过扫除更小的竞争者。
Incumbent在职者; 现任者; expire失效 lucrative有利可图的 insulated 使免除 weather平安度过，经受住 downturns经济低迷 retrofit翻新

作者: ladyJH 时间: 2022-10-1 20:05
同意！

作者: allokay 时间: 2022-10-1 20:06
1

作者: mushroom_GMAT 时间: 2022-10-1 20:12
123 电梯

第一段：介绍了电梯行业的背景：四大制造商占据了大部分的市场份额。

第二段：中国的城市化和经济发展帮助这些企业度过了难关。世界第五大电梯制造商预测到了2016年市场将增长30%，这多亏了中国还有印度等经济体。

第三段：四大企业占据了大部分的市场业务。电梯并没有什么高技术含量，这个行业的准入壁垒主要在于服务。新的企业可以做好电梯，但还需要和行业老大们竞争维修的业务。维修合同占据了电梯公司财政收入的一半。中国大批新电梯安装，当保修期过了之后，这又将是维修业务的一块大蛋糕。

第四段：办公室电器多了之后，电费也开始增长。对于销售控制能源技术的公司来说也是一个好机会，例如可以监测到人在哪里，然后将没有人的房间的电器关闭。

第五段：提供电力和机械设备的公司不会被建筑行业的萧条所影响，因为很多翻新的老房子里都用上了新电器。翻新业务占据了这个行业一半以上的财政收入。据统计，一家法国公司在低迷的市场依然保持盈利，新房业务下降很多，但翻新业务几乎没什么变化。

第六段：这些行业不会收到低价竞争，因为最终的买家和他们隔着好几道流程。专业的安装者会从经销商那边购入价格高质量好的产品，减少再次维修的风险，所以他们不会购入那些低价的替代品。

第七段：和电梯制造行业不同，大多数建造技术企业都是高度分离的。但这也意味着行业领先的企业可以通过并购小公司来将自己的利润最大化。

作者: xkxkxkk 时间: 2022-10-1 20:21
看一下！

作者: island0927 时间: 2022-10-1 20:40
Mark一下！

作者: allokay 时间: 2022-10-1 20:43
1

作者: Eripak 时间: 2022-10-1 20:43
坚持达卡

作者: xkxkxkk 时间: 2022-10-1 20:43
文章结构：
第一段现在的现状——人们需要爬楼。接着介绍了几个大电梯公司

第二段中国的情况，尽管在2008年，电梯行业也欣欣向荣

第三段电梯行业的现状，进入空间小。接着又讲了contract，大公司都是靠contract来赚钱的

第四段电价上涨，为一些销售节能tech的公司创造了机会

第五段维修也可以盈利，特别是对于一些老建筑来说。（段中提到了HSBC计算了一个啥啥啥，作用是来strengthen这个说法的）

第六段这个行业会驱逐一些用cheap材料的竞争者，因为installer不想返工（需要他们自掏腰包）

第六段不像电梯行业，building-tech这个行业还没发展起来，这就意味着对于领头羊来说，还有很大的增长空间

作者: allokay 时间: 2022-10-1 20:50
介绍龙头电梯公司otis，市场占比23%，几个大的公司供应全球2/3的电梯
中国的城市化和经济扩张帮助中国度过了经济大萧条。电梯的需求依旧还是很booming。中国负责全球一半的需求
四大获得更多的商业。电梯不再是高技术行业，行业的进入壁垒在于服务。新投入的人跟已经在场里的人相比总是在服务上输。维修合同贡献了电梯公司的一半利润。数量上升的新电梯的维修转化成高利润的维修合同，随着条例过期

当办公室电子设备变多时，用电费用随之上升。对于售卖管理用电的技术公司是好的机会

提供用电和机器设备的公司受衰落的建筑所保护，因为需要不断的翻新。后面用法国公司做例子说明该情况
此类型的公司也不会有价格战类的竞争者，后面举例用专业销售方以及不会购买廉价的替代品来提高机器失败风险

对于其他建筑类技术公司依旧比较零碎。但这意味着有很多成长空间，扩大利润，清理小的竞争者

作者: island0927 时间: 2022-10-1 20:54
文章耗时：6min20
文章主旨：电梯产业lift的子部分，和为什么能赚钱，与建筑行业不同
文章结构第一段：背景，人们通勤都需要用电梯第二段-第三段：四大巨头（国家）的需求和电梯最重要的是服务合同。第四-第五电的花费和电子相关的花费第六：建筑商为一切买单第七：建筑行业和电梯的比较

作者: vestofmmw 时间: 2022-10-1 20:57
同意！

作者: ladyJH 时间: 2022-10-1 21:06
第一段：四大电梯公司
第二段：中国需求量大
第三段：电梯的行业壁垒是服务，维修给四大贡献了一半的收入
第四段：电价在上升，新市场：管理power use的公司
第五段：翻新需求量大，占了一半electrical gear 公司的收入
第六段：公司不会受到价格低竞争者的竞争
第七段：不像电梯制造，building technology还有很大的市场空间。

作者: vestofmmw 时间: 2022-10-1 21:12
6”12
P1:介绍世界几大电梯供应商美国德国什么的，组成了2/3的全球供应
P2:中国经济发展对电梯产生了很大的需求即使是在经济不好的时候，日本公司声称市场还会继续增长
P3:电梯行业门槛不高，主要拼服务
P4:节能的需求
P5:老房子？的需求量大
P6：因为对安全的需求，便宜并不是利于竞争
P7：电梯业大公司在变得更壮大

作者: tizo 时间: 2022-10-1 21:13
11

作者: 问题不大35 时间: 2022-10-1 21:21
看一下！

作者: catcher625 时间: 2022-10-1 21:24
看看

作者: George_chen 时间: 2022-10-1 21:50
看一下！

作者: George_chen 时间: 2022-10-1 22:20
P1: 介绍了电梯行业以及几家主要的电梯公司的市场占有率
P2: 2008年后中国和印度市场对电梯行业增长的贡献
P3: 虽然电梯行业技术门槛不高，售后服务是主要的进入门槛，售后的收入占总收入的一半
P4: 随着电价的上涨，电梯对于用电的技术可能带来进入这个行业的机会
P5: 介绍了用现代工具清洁旧建筑的业务
P6: 清洁建筑的业务很难又低价竞争者，及其原因
P7: 除了电梯行业，大多数建筑科技领域还高度分散，仍然有巨大的空间来产生行业巨头

作者: girigiri_I 时间: 2022-10-1 22:40
看一下！

作者: girigiri_I 时间: 2022-10-1 22:58
time：5'51''
主旨：全球电梯市场的现状、竞争和建议
• 电梯市场
a. 全球电梯市场现状
b. 中国城市化对全球电梯市场的影响
§ 日本ME预测
c. 电梯行业特点：技术门槛低，重点在于服务；在大公司中电梯的维护近乎贡献一半收入
• 电梯公司的竞争策略
a. 取得竞争优势的一种方法：降低用电成本
b. 旧建筑重建中的巨大利益
c. 低价竞争者的威胁：安装者选最好质量；经销商会尽量降低成本
• 行业建议
建筑行业的现状：碎片化；
电梯公司的机遇：吸收整合小公司

作者: ZZhiyan 时间: 2022-10-1 23:06
P1：住高楼的人都可能在用四大电梯公司之一的电梯，介绍电梯公司的市场份额。
P2：中国的城镇化速度让电梯市场维持了高的需求和利润即使在经济危机时。

P3：电梯不是高科技，行业门槛主要在维修等服务，中国新电梯的装修将会是是电梯公司的利润所在。

P4：电费在上涨，办公电力使用管理的就业机会也产生。

P5：某种程度上说大楼的供电和工程维修公司也也在建筑老化期间利润高，因为老房子需要经过这些公司的服务来使老房子重新适应现代设备。根据汇丰银行计算，一家法国的电缆维修公司Legrand仍然在经济下行的时候盈利。

P6：这些公司仍能够竞争得过便宜对价的对手，因为建筑物所有人会应装修人的要求买性价比高的设备来避免损坏的风险。

P7:但是，不同于电梯公司，许多建筑科技行业处于分散状态，也就是有很多空间让这些领头公司发展，比如Lagrand和它的对手公司一直在吸收吞并公司谋求更大的市场份额。

作者: lulululuyee 时间: 2022-10-1 23:53
看一下！

作者: tizo 时间: 2022-10-2 00:02
123.电梯

P1: 电梯行业巨头介绍。指出电梯行业4个巨头（2/3市场份额）

P2：电梯行业潜力介绍。仍在增长。（多亏中国购买）

P3：电梯行业门槛介绍。电梯行业收益主要来自维修，新进入者难以做好。

P4：电梯行业衍生的其他机会。电力价格上涨带来新的商业机会，即电力环境装置。

P5：衍生行业的另一个优势。在经济不好的时候有较强抗打击能力，因为翻新收益。

P6：衍生行业优势。质量好价格高的产品容易受青睐。

P7：衍生行业仍不稳定，仍在收购合并过程中。

commute：通勤
courtesy：礼貌
gear：装备
refurbishment：整修，翻新
insulated：被隔绝的，被排除在外的

作者: estellartie 时间: 2022-10-2 01:17
同意！

作者: lulululuyee 时间: 2022-10-2 01:21
123. 电梯
 文章主旨：介绍电梯行业以及相关的建筑科技行业的情况
 P1: 介绍背景，在高楼生活或者工作的人们每天第一站或者最后一站都是乘坐四大公司之一的电梯，然后介绍了四家电梯公司，占据2/3市场份额
 P2: 讲行业，中国的快速城市化进程帮助电梯行业即使是在经济危机的时候也获得电梯需求量的增长
 P3: 讲竞争，行业的壁垒不是来自电梯本身，而是后续的维保服务，电梯公司有50%的收入都是来自于服务，这使得他们即使是在新订单没有增长的时候也能持续获得收入；中国最近新装电梯量的快速增长意味着未来保修期过了之后，会给这些公司带来可观的维保合同
 P4: 开始讲别的行业；电价提升、用电量提升，因此为有电能管理技术的公司提供了机会
 P5: 老建筑对电能改造的需求也很强，贡献一半收入，即使经济下行，这个行业的收入也不会受太大影响，举了一个法国公司的例子
 P6: 价格战对这个行业影响不大，安装者倾向于选择贵的好的产品，否则出问题后续成本需要自己担
 P7: 跟电梯行业不同的是，这些建筑科技行业还很分散，也意味着有很多机会，比如通过整合小企业份额来提高利润

作者: taylor_2008 时间: 2022-10-2 07:23
同意！

作者: aaaauuuuu 时间: 2022-10-2 07:35
看一下！

作者: 香草安然 时间: 2022-10-2 09:40
Mark一下！

作者: Rickyri 时间: 2022-10-2 09:43
看一下！

作者: 白白有点黑 时间: 2022-10-2 10:04
同意！

作者: brownie1101 时间: 2022-10-2 10:56
看一下！

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