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标题: [揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展 [打印本页]

作者: 小白斩鸡 时间: 2022-7-15 08:55
标题: [揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展
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作者: sca1pel 时间: 2022-7-15 09:00
Mark一下！

作者: yyking625 时间: 2022-7-15 09:03
软件行业一开始都是基于客户硬件的定制开发，后来变为商业化量产。1965年和1967年的ADR和IM IV是早期最有影响的独立软件产品，这些可行是从IBM的不捆绑销售开始的。在此之前，电脑制造商都是针对客户的免费定制软件，独立软件创业公司难有市场，只在那些错位经营的电脑制造商软件的空白区生存。后来，反垄断法的压力以及IBM单独计价销售软件是初创的，带来软件市场繁荣。

----
最初这类软件的销售被认为类似音乐制品，因为他们都是再生产递增成本很小，不过这只是幻想。因为软件算传统的生产资料capital goods，他们有很高的市场成本并需要销售支持，他们的销售策略有意识的对标IBM电脑制造商。这些软件公司注重规模开发（大量销售？）、企业营销、质量保证以及售前和售后支持。1、规模开发很重要因为初期开发成本很贵需要大的销售量来弥补，普世软件产品比客户定制软件开发成本高。因此通常采用IBM模式，给销售人员分配任务（quota）。2、软件产品例如数据库程序或工业应用程序，通常是“关键任务”，产品可靠性至关重要。软件公司在质保方面，使用贝塔测试（用户验收测试）确保程序产品化并可靠使用。3、作为生产资料的售前和售后支持，与客户建立长期关系。就软件产品而言，可以采取产品定制、用户培训和定期升级的形式。事实证明，这些服务是行业先驱们最初没有计划的意想不到的收入来源。

作者: anduyin 时间: 2022-7-15 09:11
同意！

作者: snail-phbu 时间: 2022-7-15 09:18
同意！

作者: 去很多地方 时间: 2022-7-15 09:24
看一下！

作者: DonkeyG 时间: 2022-7-15 09:44

讲了一下在软件行业，自制编程的软件和游戏的历史。最早俩最有影响力的软件Autoflow和Mark IV。在1970年1月，当IBM确定它的分开的策略，这些产品给市场带来了活力。之前IBM都是免费提供给客户软件。这就使得软件企业很难建立市场。所以当时成功的软件产品满足了电脑厂商没有预料的需求。在反垄断施压下，IBM决定分开对软件和其他服务进行收费。分开销售也帮忙建立起了一个鲜活的软件市场，而在之前也都还是雏形。这也是整个行业的转折点。

起初，因为再现程序和音乐录制的低增长成本的比较，软件产品被比作音乐录制行业很像。这其实是假象。因为高市场成本和销售支持的需要，企业软件产品是典型的资本产品。所以，软件企业用的商业模型是资本产品制造商的，经常去看尤其是IBM这种电脑生产商。公司的重要能力有开拓市场、市场营销、质量确保、销售前后支持。开拓市场规模是这其中最重要的，因为大量卖出是唯一能够回本的，一般软件产品的成本高于自制软件太多了。因为销售数量重要，所以销售运营中发展配额销售是需要的，尤其是在IBM模型之上，也因为如此，公司愿意雇佣前IBM销售。软件产品，例如数据库或工业应用，一般都是重要任务，所以产品的靠谱性是最为重要的。软件公司利用例如beta测试等技能去确保质量保证，以确保软件粗略分类并靠谱。最后，如同所有资本产品，为了维护长期客户关系是需要销售前后的支持的。在软件领域，体现在产品定制、使用着培训和定期更新。这些服务反而变为意外收入来源，这也是这些先驱们最初没有想到的。

作者: Shell_liang 时间: 2022-7-15 09:46
1

作者: anduyin 时间: 2022-7-15 09:50
文章耗时：3min10'
文章类型：科普文——软件行业的发展
文章结构
第一段：介绍了软件在IBM搞unbundling之前和之后的状态
第二段：讲一开始人们将软件视为唱片业的形态，后面开始转变思想然后为此进行资本化然后开始进行的各种操作和为啥子这样。
文章大意
第一段：软件业的商业历史是从定制编程再到大规模的软件以及电子游戏。两种打包程序，应用数据研究自动排流以及信息标记第四版（分别在1965和1967年发布），都被统一认为，假如不是第一个，也是早期软件产品中最具影响力的。当IBM实行它的分类定价法，在1970年一月这些产品还有些其他的证明是在市场可售的。先前，IBM给有需求的客户提供免费的软件，就像其他的电脑制造商一样。这让软件企业难以进入市场。因此，成功的软件产品是那些满足了电脑制造商还无法预见的需求。在信任危机的压力下（可能还有来自于ADR的起诉），IBM决定对于软件和其他服务进行收费了。分类定价为软件产品打造了具有活力的市场，之前软件业还是萌芽期。分类定价的出现成为了一个转折点。
第二段：首先，由于再生产系统还有录制的音乐的边际成本很类似，软件业经常和录音业联系在一起。这其实是一个幻觉。因为他们的高额营销成本还有对于销售支持的需求，公司的软件产品其实是经典的资本商品。因此，软件公司采用的商业模型，经常是有意识的，是资本商品的生产者的商业模型，而且这些公司经常依靠电脑制造商，尤其是IBM，作为模范。公司发展出来的关键能力有规模的开发，公司影响，质量保障，售前和售后的支持。规模开发是最重要的，因为大规模的销售是唯一可以覆盖通用软件产品的高额初始开发成本，这甚至比定制软件的成本还高。由于销售额很重要，发展基于配额的销售操作是很必要的，尤其是基于IBM的模型，所以很多公司经常招募IBM的旧的营销人员。软件产品，比如说数据库系统或者工业应用，经常是关键人物，所以产品可靠性是很重要的。软件公司就发展出了质量保障，通过类似于beta测试的技术来保证产品是耐用的而且可用的。最后，就像所有的资本产品一样，售前和售后支持可以用来建立长期的客户关系。在软件业的案例中，他们采用了产品定制，用户培训，以及常规的升级。这些服务变成了意外的收入来源，乃至于开创者一开始都没想到。
生词
1.ruggedly 粗暴地 2. unbundling 分类定价

作者: snail-phbu 时间: 2022-7-15 10:02
P1软件行业的商业历史从定制编程软件的年代到大量软件和视频游戏的市场的年代。两个打包的项目，ADAR和IMI，普遍认为如果不是第一也是最具有影响力的早期软件产品。这一系列的产品已经证明了市场的可行性在1970年1月，此时IBM实施了分类定价的决定。之前IBM向有需求的顾客免费提供项目，其他的电脑生产商也是如此。这使得软件创业者很难在市场上立足。因此，成功的软件产品是那些满足顾客需求的而非电脑生产厂商所预期的。在反垄断法的压力下，IBM决定向软件和其他服务分别收费。分类定价使得软件市场变得活跃起来，以前则是未成熟的。这是这个行业的转折点。
P2 一开始由于复制软件项目低的增加成本和刻录音乐相类似，软件产品商业则像刻录音乐的行业，这证明是一个幻觉。因为他们高的市场营销成本和对销售支持的需要，公司软件产品是经典的资本商品。因此软件公司所采用的商业模型显然是资本商品生产商的模型，并且这些公司都在指望电脑生产商，特别是IBM。最重要的能力是扩大规模，市场营销、质量保证、销售前后的支持。开发规模是最重要的能力，因为大量销售是唯一去覆盖高额的开发成本的方式。销售数量是很重要的，因此发展专利操作是很必要的，特别是在IBM模型中，基于这个原因公司经常招募IBM的前任员工。软件产品，比如数据库和工业化应用产品，经常是关键，基于此原因产品依赖性成为了一个重要的指标。软件公司也在保障质量上提升水平，比如用一些技术例如beta测试去保证产品是粗暴的被制作，是可行的。最后，就像所有的资本商品一样，销售前后的支持是为了建立一个与客户之间的长期关系。这需要产品定制，使用者训练，常规升级等操作，这些服务证明是不可预期的收入来源，而这些来源是行业的先行者没有计划到的。

结构：software经历了转折点——之前是怎么样的，因为。。。所以转折了——软件项目是资本产品所用用资本产品模型——这个模型有四个重要的因素，然后分别介绍

作者: dyf冲！！！ 时间: 2022-7-15 10:05
看一下！

作者: 树夏实 时间: 2022-7-15 10:08
mark

作者: taylor_2008 时间: 2022-7-15 10:14
同意！

作者: mrdracy 时间: 2022-7-15 10:16
Mark一下！

作者: Saharakj 时间: 2022-7-15 10:32
看一下！

作者: Hailey_ 时间: 2022-7-15 10:37
同意！

作者: Asda7 时间: 2022-7-15 10:45
Mark一下！

作者: Shell_liang 时间: 2022-7-15 10:46
p1:软件工业的历史是从程序定制的时代到大规模市场化应用软件和电子游戏的时代。两种软件包，分别是A D R和 I M I通常被认为的早期最有影响力的软件产品。1970年1月，这些产品和其他的一些产品证明了在市场上可行，当时IBM实施了“分类计价”的决定。此前IBM为客户免费提供程序，这也让软件商们很难去建立市场。因此成功的软件产品是那些满足了除电脑厂商外的需求。在反垄断的压力下，IBM决定单独向软件收取费用。分类计价也成功的建立了软件产品的初期市场。它也是整个工业的转折点。

P2：起初由于复制程序和录制音乐的低成本的相似性，软件的生意也比作音乐录制工业。这证明是幻觉。由于他们的很高的市场成本以及销售需求的支持，软件产品是典型的资本品。其商业模式也是资本品的商业模式-特别是像IBM这样的公司也被看做是电脑生产商。公司发展最关键的能力是规模的扩张，销售，产品保障，售后服务。规模的扩张是最重要的，因为销售的总量是唯一的不亏本的方式。因为销量的重要性，所以发展quota-based的销售模式是必要的，所以很多公司也会聘请IBM的销售人员。软件产品，例如数据库或工业应用软件，通常是“关键任务”，因此产品的可靠是最重要的。软件公司会提升保证质量的能力，以此确保数据检测不出问题。最后，正如所有的资本品一样，在和客户建立长期的关系方面，售后服务也是需要的。软件产品也会有个性化产品、用户培养、软件升级的形式。这些服务业成为了没预见到的收入的来源。

结构：软件工业的历史-提出IBM的例子-指出其capital goods的属性和销售模式。

words：
unbundling 分类计价
embryonic 初期的，胚芽的
incremental 增加的
paramount 最高的，首要的

作者: PennyWen95 时间: 2022-7-15 11:19
看一下！

作者: 花火 时间: 2022-7-15 11:36
看一下！

作者: RiyaXinn 时间: 2022-7-15 12:06
Mark一下！

作者: 睡着了请安静 时间: 2022-7-15 12:12
今日打卡

作者: PennyWen95 时间: 2022-7-15 13:06
[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

第一段：
软件业的商业历史是从客制化编程再到大众市场的软件以及电子游戏的时代。
两种一揽子计划，应用数据研究自动排流以及信息标记第四版（分别在1965和1967年发布），都被统一认为，假如不是第一个，也是早期软件产品中最具影响力的。
当IBM实行它的分类定价法时，在1970年1月，这些还有些其他的产品已经证明在市场是可售的。先前，IBM给有需求的客户提供免费的软件，就像其他的电脑制造商一样。
这让软件企业难以建立市场。因此，成功的软件产品是那些满足了电脑制造商还无法预见的客户需求。在信任危机的压力下/反垄断压力下（也许由应用数据研究的独立诉讼协助），IBM决定对软件和其他服务单独收费。
分类定价为软件产品打造了具有活力的市场，在这之前软件业还处在萌芽期。
分类定价的出现成为了一个转折点。

第二段：
首先，由于复制软件程序和录制音乐有着类似的边际成本，软件业经常被比作音乐唱片行业。
这其实只是一个幻觉。因为他们的高额营销成本还有对于销售支持的需求，公司的软件产品其实是典型的资本商品。
因此，软件公司采用的商业模型，经常是有意识的，是资本商品生产者的商业模型，而且这些公司经常依靠电脑制造商，尤其是IBM，并把他们作为模范。
公司发展出来的关键能力有开发规模，公司影响，质量保障，售前和售后的支持。规模开发是最重要的，因为大规模的销售是唯一可以弥补一个广泛推广的软件产品的高额初始开发成本的方法，这甚至比定制软件的成本还高。
由于销售额很重要，发展基于配额的销售操作是很必要的，尤其是基于IBM的模型。所以很多公司经常招募IBM以前的营销人员。软件产品，比如说数据库系统或者工业应用，经常是关键任务，因为这个原因，产品的可靠性是很重要的。
软件公司就精进技术发展质量保障，通过类似于beta测试的技术来保证产品是耐用的而且可用的。最后，就像所有的资本产品一样，售前和售后支持可以用来建立长期的客户关系。
在软件产品的案例中，他们采用了产品定制，用户培训，以及常规的升级。这些服务变成了意外的收入来源，乃至于开创者一开始都没想到。

作者: 睡着了请安静 时间: 2022-7-15 13:20
全文大意：
第一段：介绍软件行业发展的两个时代，以及软件市场开始蓬勃发展的拐点事件
定制化软件时代：曾今的电脑销售商会免费提供软件给他们的顾客，因此能够成功的软件创业公司所占领的市场都是未被电脑销售商满足的市场
大型软件市场时代：将软件和其他的服务分别进行收费
蓬勃发展的拐点事件：两个软件包的发布对软件市场影响很大，IBM也将免费提供软件的方式转向了软件和服务分别收费的方式
第二段：介绍软件产品的被认为和性质，以及这个性质所具有的因素，最终导致的结果
被认为的性质：由于低复制成本，软件市场起初被认为和音乐市场相似
实际上的性质：软件产品是典型的资本产品，因此软件公司参考的商业模型都是资本产品的商业模型。
资本产品商业模型的因素：
1) 需要大规模的铺货 – 通过雇佣前IBM销售人员
2) 需要进行公司宣传
3) 需要对质量的保证 – 进行版本测试
4) 售前售后服务支持 – 产品定制化、使用者训练、软件升级
导致的结果：由于软件产品具有资本产品的特性，针对软件产品所产生的服务收入成为了软件行业先驱者意想不到的收入来源

作者: Asda7 时间: 2022-7-15 13:36
软件工业的商业历史是从客制编程到重度市场软件和游戏。两个软件ADRA和IM一般被公认为（可能不是第一个）最流行的早期软件产品。这些产品和一些仅有的其他的软件已经在1970市场上被验证可行，当IBM实行不打包售卖的政策决定是，在早之前，IBM为客户按需求提供免费的程序和其他电脑制造商一样。这对软件企业很难建立市场，因此，那些取得成功的软件产品是满足了那些未被电脑制造商预计的需求。在不信任压力下，IBM觉得去对软件单独收费，解绑产生的效果是建立起了生机勃勃的软件产品市场，这是对行业的转折点。

期初，因为对低增的复制程序和烧录音乐的类比，软件产品生意于录音行业连接起来，这看起来是缓解，由于XXX原因，企业产品是经典的资本产品。因此，这些公司的商业模式几乎一致的是资本产品的生产者，依赖于IBM 的角色。至关重要的能力是这些公司开发了规模，企业营销，质量保证和售前售后服务。对规模的开发是最重要的。大量的销售是唯一办法从初期的高开发费用恢复，这些费用比起custom software高多了。因为销售量很重要，开发基于配额的销售策略是有必要的，特别是在IBM模型下，因此公司经常雇佣前IBM的销售。诸如数据库和工业程序是一般至关重要的让我，因此产品可靠性是至关重要的。软件公司在质保中使用测试技术来保证可靠使用。最终像所有CG，售前售后支持建立，长期客户合作关系建立需要使用者训练，常规升级等操作，这些服务带来的是先行者们未曾预料的不可预计的收入来源

作者: Ysandre 时间: 2022-7-15 15:20
看一下！

作者: hahaowieu 时间: 2022-7-15 15:21
看一下！

作者: 边缘日记 时间: 2022-7-15 15:25

软件的历史从定制编码进入到普适性软件和电子游戏的年代。A和I这两个项目，如果不是最先出现的也是初期最有影响力的产品。这些产品和一些其他的在70年初期已经被证明是可行的，那时候IBM实施了U的决定。之前IBM对有需求的消费者是受收费的，其他生产商也是一样。这使得企业建立市场非常的难。因此当时成功的软件是满足消费者需求的而不是企业所期待的。在反垄断的压力下，IBM决定对软件和其他服务分别收费。U的实施促进建立一个有活力的市场，之前这个是市场是E的。这是这个行业的转折点。

刚开始的时候，由于二次编码和录制音乐的相似性，软件行和录音行业紧密联系，这后来被证明是个幻想。因为极高的市场投入和需要销售支持，企业的软件产品是典型的资产产品。因此，软件企业采取的商业模式精确来说是产品的生生产者-而且他们还吧IBM当作楷模。对企业发展来说只还能重要的发展市场规模、市场营销以及售前售后。其中发展市场规模是最重要的，因为前期的投入只能靠这个，这个花费甚至比定制软件要高。因为销量很重要，以至于他们要发展配额的销售法则，这通常是IBM模型，所以他们经常需要IBM的销售。数据软件和企业应用软件被称作“任务重要”型，对要求稳定性高。软件公司发展技能保证质量令其真正在使用中“可用”且“可靠”。最后，和其他商品一样，售前和售后保证和客户建立长期的关系。软件行业来说，需要定制功能呢，客户培训和软件升级。这些服务后来成就意料之外的成功、这点是行业先驱从没计划过的。

作者: 去很多地方 时间: 2022-7-15 15:39
大意：软件行业的发展历史，软件行业和唱片行业的不同
P1软件工业的商业历史从编程到软件和游戏的巨大市场。ADRA和IM IV是最著名的早期软件产品。这些产品和其他一些证明了在市场上的可行性，当IBM执行它的分类交易的决定。之前IBM已经向顾客和其他电脑生产商免费提供程序。这使得软件供应商很难建立市场。因此，能满足需求的软件产品不被电脑生产商所期待。在这种不信任的压力下，IBM决定对软件和其他服务额外收费。分类交易对建立有活力的软件产品市场有效，在这之前是很少有分支的。这是行业的转折点。
P2最初由于生产程序和唱片的低增长成本，软件行业被认为与唱片行业类似。这是一种假象。由于其高昂的营销成本和销售支持的需求，企业软件产品是典型的资本货物——这些公司经常把电脑制造商作为榜样。公司发展出的重要能力是开发规模、企业营销、质量保证和售前售后服务。开发规模是最重要的，因为销量是唯一能覆盖高增长成本的方式，比定制软件高得多。由于销量的重要性，发展出定额销量是必要的，尤其是在IBM的模型下，出于这个原因，公司常常招聘IBM的前销售人员。软件产品比如数据库程序或工业应用，通常是重任务的，出于这个原因，产品依赖性是首要的。软件公司在质量保证上提高技术，使用例如测试来确保程序经过了严格的程序化和可靠使用。最后和其他资本商品一样，售前和售后服务对建立长期顾客关系是必要的。就软件产品而言，这采取了产品定制、用户培训和定期升级的形式。这些服务是行业开创者没有意料到的意外结果。

作者: hahaowieu 时间: 2022-7-15 16:11
软件行业的历史是从定制程序到面向大众的软件和视频游戏。1970年之前，ibm这种电脑生产商给顾客提供免费的软件，因此软件没啥市场，成功的软件只有那些没有被电脑生产商预料到的软件。在反垄断法下，imb开始对软件和其他服务收费。Unbundling建立了一个活跃的软件产品市场。
一开始，因为重复生产软件和音乐的低incremental cost 的相似性，软件产品的销售被比做音乐市场销售。但这是一个错觉。因为高的销售成本和销售支持的需求，软件产品其实是传统的资本堆起来的产品。因此，软件生产商的商业模式是资本产品的商业模式，他们还参考电脑生产商的角色模型。软件生产商需要具备的重要能力是开发规模，市场营销，质量保证，和售前售后销售支持。

生词：embryonic

作者: 梅菜 时间: 2022-7-15 16:21
Mark一下！

作者: Ysandre 时间: 2022-7-15 16:29
介绍一个bg>>>介绍软件市场性质（capital goods）和critical point（总分）
>>>软件行业的历史大致可以划分为客制软件时代和大规模市场软件和游戏的时代。介绍了A和I这两个软件包是早期最具有影响的两个软件包。在1970年之前，所有软件厂商包括IBM都是免费提供软件使用，这样使得软件市场很难建立，因此在那时成功的软件产品都是依靠找到没有人发现的需求点而成功的。而在1970年，IBM提出了不捆绑的策略（也是因为antitrust），即将软件和服务分开收费。不捆绑策略让软件市场从萌芽期迈入了快速生长期。这是软件市场的转折点。
>>>最早软件市场因为和录音市场因为低增长的成本被认为相似，实则不然，软件市场因其高昂的营销和售后支持费用，其实是属于经典的capital goods哒。也是因为这样软件行业经常采用的是capital goods的生产商的商业模式，而且经常参考老大哥IBM。这些公司的关键能力主要在这几个方面：扩大规模，合作营销，质保，和售前售后的服务支持。
其中扩大规模是最重要的，因为大规模销售是覆盖高额开发成本的唯一解；也正是因为销售额如此重要，因此类似于IBM的这种定额销售的模式也必不可少（还有很多公司挖IBM的销售）。
至于像一些数据库和工业应用产品，其实是任务导向的，所以可靠性在这类产品上是最重要的。因此，软件公司加强了质保方面的技巧，用beta测试等方法来确定这玩意是可行的。
最后，售前售后支持对于维持和消费者长期关系也是很重要的。以客制软件为例子，这些支持就包括了用户培训和后期软件的更新。这些服务实际上会为公司带来意想不到的收入。

作者: chishua 时间: 2022-7-15 16:34
P1：
软件行业的历史：客户驱动to软件市场和游戏。ADR和IMIV这两家电子公司被认为对早期的软件产品产生了巨大的影响。
1970 IBM：“unbundling”决定
<1970 IBM：为客户提供免费产品（其他制造商也是），因此很难打开市场。因此，胜者会是能满足需求的公司。
IBM决定收费（软件和其他服务）-为软件产品建立了一个充满活力的市场（之前是萌芽阶段）-这是一个转折点（1970）

P2：
一开始：低成本（制造产品和记录音乐），因此软件公司主要在音乐记录行业。但这是错觉，因为存在其他的高成本（营销和销售支持）。
因此：软件公司的生意蓝图需要改变。重要的能力是公司的规模化、合作营销等。规模化是最重要的。相应地，销售数量也很重要。相应地，需要开发基于配额的销售（在IBM模式上)
软件通常是任务关键型，因此可靠性很重要。软件公司在质量保证方面-Beta测试。
最后，以售前和售后的方式建立与客户的长期关系
↑定制、用户培训、规律升级→都是先驱者最初没有意想不到的收入源

作者: laylac 时间: 2022-7-15 16:35
看一下！

作者: yunk 时间: 2022-7-15 17:03
看一下！

作者: yunk 时间: 2022-7-15 17:41
4’10s
反思：也不难也不长为什么要看4分钟
文章主题：介绍软件行业的兴起和变化

第一段：软件行业一开始都是定制化程序，adra和imiv是最成功的两个软件（少了内容，或者“packaged programs”暗示当时是捆绑销售）。
ibm一开始和其他软件生产商一样都是免费提供软件，而当ibm决定分开出售的时候，前面那两个软件和一些其他的软件当时在市场上已经很流行了。ibm的这个决定让软件企业家在市场处于很不利的地位。因此，只有那些出乎消费者意料的软件才能被欢迎。也许是因为在反垄断法的压力和adr的起诉的共同作用下， ibm决定分开销售。这个决定对于软件市场的唤活起到了转折点的作用，在此之前还只是个胚胎。
（啥意思呢，就是说一开始软件都是买硬件免费送，然后市场上有两大巨头也搞得不错；但后来ibm决定分开卖，刺激了软件市场的发展呗）

第二段：一开始，因为增量成本低，很多人喜欢把生产软件和录制音乐混为一谈。但其实是错的，为啥呢，因为软件在市场营销和销售支持方面要花更多的钱，所以基本上就是个资本货物。很多工厂因此都把ibm当作行业榜样？工厂发展的关键能力有：规模化的生产，商业mkting,质量监控，售前和售后服务。规模化生产是最重要的，因为大销售额是唯一可以拉平生产成本的，而新软件比定制化软件的生产成本高太多了。因为销售额太重要了，所以要根据ibm的模型来建立以额度为基础的销售营运系统，因此很多公司会招ibm的前员工。诸如数据库和工业应用等软件产品都是“关键任务”，因此产品可靠度就非常重要了。软件公司就因此搞出了确保质量的技巧。最后，和所有的资本货物一样，售前售后服务很重要，要建立长远的消费者关系。以软件产品为例，会有产品定制化，培训，日常维护更新。这些服务也会给企业带来很多意想不到的收入。
（总结：就是一开始大家决定生产软件和搞音乐很像，但其实不是，因为生产软件投入成本更大，且需要搞营销，所以销售额就很重要了，不然亏本啊！那怎么才能成功呢，几个因素：1.规模化2.营销3.产品质量4.售前售后服务，然后讲几个点分别的好处，最后特别讲服务很重要，因为会带来额外收入）

作者: dyf冲！！！ 时间: 2022-7-15 17:51
45-
【main idea】
软件行业的商业发展历程及

【段落大意】2p
p1
软件行业之前都是不收费的消费者定制项目，历经了两个重要的里程碑式项目，后来才演变为大规模的软件和电子游戏收费市场。由于一开始ibm等公司都是为消费者定制的不收费的软件，所以很难市场化。于是都是靠那些满足了消费者自己都没想到的需求的公司做起来的。ibm后来才决定分开对软件和其他服务收费，这种分类收费的方式让软件行业萌发了商业生机。

p2
软件行业初期被比作录制音乐的行业强绑定，但是实际上不一样，行业内核是跟资本市场很相似的。所以软件公司用的模型应该是资本市场的模型。

列举了软件公司依靠的四个重要特点，
扩大规模，量绝对是增长的最重要因素，所以ibm实行了一个分类销售的策略
公司营销
质量保证
售前售后服务，包括消费者使用教育

作者: taylor_2008 时间: 2022-7-15 19:13

taylor_2008 发表于 2022-7-15 10:14
同意！

介绍软件行业的发展历史
第一段，总述+早期
软件行业的发展历史是从定制化到大规模市场软件和电子游戏
初期：IBM放弃捆绑销售，开始独立收费，为行业发展的转折点
第二段：大规模市场化阶段
开始学音乐行业，但是发现其实是capital produce，于是学习了capital product的行业特点，掌握了关键能力：市场扩展，营销，质量控制，售前售后服务支持

作者: 喵呜包子酱 时间: 2022-7-15 19:41
看一下！

作者: laylac 时间: 2022-7-15 20:29
打卡

作者: sesan 时间: 2022-7-15 21:27
1

作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-7-15 21:28
同意！

作者: sesan 时间: 2022-7-15 21:40
P1:商业的历史从custom programming 到现在的大众的product和video game。两个program被认为是最印象早期的product. 在反垄断压力下，IBM决定分类定价，这是个转折点
P2：讲了一个过程。。最后说software product的案例中，干了啥，但也些成为他们一开始不是计划意想不到的收入来源。

作者: 鸡麦特焖焖 时间: 2022-7-15 22:32
同意！

作者: vinsyx 时间: 2022-7-15 22:37
看一下！

作者: 鸡麦特焖焖 时间: 2022-7-15 23:03
框架
P1 软件工业的历史 IBM的决策
P2 否定比作音乐录制。公司发展的关键能力和服务

作者: 曼特宁1213 时间: 2022-7-15 23:21
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作者: 喵呜包子酱 时间: 2022-7-15 23:34
P1 背景介绍
   由于two packaged programs, software industry 变得vibrant

P2 打破迷思软件产品不等于音像制品，更像资本化产品
   ——参考IBM来设定企业的角色定位
   具体讲了软件公司需要发展的几个能力
   ——规模化 most important
   ——quality assurance 确保product reliability
   ——售前售后服务，建立长期客户关系；引申出来的服务带来意想不到的收益

作者: 花火 时间: 2022-7-15 23:41
1. 软件工业史是从传统编程到卖软件和视频游戏。ADRA和IMIV不是第一也是最有影响力的早期软件。这些产品和一些其他的在1970一月被证明可行，此时IBM决定实施“分类计价”、以前都是免费使用，所以软件商很难建立市场。因此，成功的软件是那些能满足没有被电脑厂商预测需求的，。在反垄断法的影响下，IBM决定分类收费。这是市场的转折点。
2. 最初，有个错误类比（编程的低边际成本和音乐存储）。但是这是幻觉~因为需要很高的mkt和support成本，软件其实是一个传统的资本品。因此，软件生产公司的商业模式显然和资本品生产者一样，而且经常参考IBM。这些企业需要：1 提高规模 2 mkt 3 质量保证 4 售前后服务。规模最重要，因为大量卖才能补成本。比如数据库的软件产品质量很重要。因此软件企业都有质保。最后，和所有资本品一样，售前后服务对长期销售很重要。（后面就是解释了几个点为什么重要

作者: 索尼亞 时间: 2022-7-16 00:20
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作者: linzeh28 时间: 2022-7-16 00:58
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作者: bojunk 时间: 2022-7-16 04:05
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作者: bojunk 时间: 2022-7-16 04:53
文章耗时：4min 29s
文章类型：科普文，介绍软件行业的发展。
文章结构
第一段：介绍软件行业从特殊编程的时代到广大软件和游戏市场的商业历史，并在段尾说因为IBM决定把软件单独收费不再捆绑销售的行为造成了软件市场的震荡，成为了软件行业的一个转折点，
第二段：介绍软件行业在转折点后，软件行业的业务一开始因为和音乐行业业务的相似性被当成音乐行业，结果是个幻想。然后介绍了软件行业的商业模式，销售模式，行业特点，附加服务等等。
文章大意
一部软件业的商业史，从定制编程的时代到大众软件和视频游戏的时代。两个打包程序，即应用数据研究公司的Autoflow和Informatics公司的Mark IV，分别于1965年和1967年公布，人们普遍认为，即使不是第一个，也肯定是早期软件产品中最有影响力的。这些产品和其他一些产品在1970年1月已经被证明在市场上是可行的，当时IBM实施了它的 “松绑 “决定。在此之前，IBM和其他计算机制造商一样，都是根据客户的要求免费提供程序。这使得软件企业家难以建立市场。因此，成功的软件产品是那些满足计算机制造商尚未预料到的需求的产品。在反垄断的压力下（也许是在应用数据研究公司的独立诉讼的帮助下），IBM决定对软件和其他服务分别收费。解除捆绑的效果是建立了一个充满活力的软件产品市场，而这在以前仅仅是个雏形。这是该行业的一个转折点。

起初，由于复制程序和录制音乐的增量成本较低，软件产品业务被比作录制音乐的行业。这被证明是一种幻觉。由于其高营销成本和对销售支持的需要，企业软件产品是典型的资本货物。因此，软件产品公司采用的商业模式，往往是有意识的，是资本货物生产者的模式，而且这些公司往往把计算机制造商，特别是IBM，作为榜样。这些公司发展的关键能力是规模开发、企业营销、质量保证以及售前和售后支持。规模开发是这些能力中最重要的，因为批量销售是收回通用软件产品高额初始开发成本的唯一途径，而这些成本比定制软件要高得多。由于销售量如此重要，有必要发展基于配额的销售业务，通常是以IBM的模式进行，为此，公司经常招募前IBM的销售人员。软件产品，如数据库程序或工业应用程序，是 “关键任务”，因此，产品的可靠性是最重要的。软件公司开发了质量保证方面的技能，使用β测试等技术来确保程序的产品化程度很高”，在使用中很可靠。最后，与所有资本货物一样，需要售前和售后支持，以建立与客户的长期关系。就软件产品而言，它采取了产品定制、用户培训和定期升级等形式。这些服务被证明是意想不到的收入来源，而这个行业的先驱们最初并没有计划到这一点。

生词
vibrant 活跃的 adj.
embryonic 雏形 n.

作者: Uchujin 时间: 2022-7-16 10:17
1

作者: jiangyihuiIvy 时间: 2022-7-16 12:53
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作者: vicent092 时间: 2022-7-16 14:43
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作者: Becca0223 时间: 2022-7-16 14:58
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作者: Izzieezi 时间: 2022-7-16 15:03
hi

作者: Becca0223 时间: 2022-7-16 15:36
结构：描述软件行业的发展
1. 软件行业一开始是custom programming，到后来软件和游戏的mass-market时代。2个packaged软件：autoflow和mark iv被公认是早起软件产品中最有影响力的。这两个产品和几个其他的产品在1970年1月的市场中是被证明可以存活下去的，因为当时IBM开始执行他们的unbundling政策。在这之前IBM和其他的电脑制造商一样，为顾客免费提供软件。这让软件公司很难建立自己的市场，所以当时的软件产品如果要成功的话，必须做那些电脑厂商没有做过的产品。在反垄断的压力下，IBM决定对软件和其他附近单独收费。这个unbundling政策使得类似胚胎的软件产品市场生机勃勃，这是软件产业的一个转折点。
2. 最开始，因为复制软件和复制音乐的的低增量成本，软件产业和录制音乐产业被认为很像，但这只是一个幻觉。因为软件行业的高营销成本和需要销售支持的需求，软件公司的产品和典型的资本产品是一样的。因此，软件公司的商业模型采用的是资本产品制造商，尤其是像IBM这样的电脑制造商的商业模型。这种公司的关键能力是扩大规模，合作营销，质量保证，和售前售后的销售支持。然后对着四点分别进行了说明。最后事实证明，这些服务为公司带来了先驱们没有想到的意外收入。

作者: Izzieezi 时间: 2022-7-16 18:37
Day3 20220716 p2

作者: 糖糖822 时间: 2022-7-17 08:06
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作者: ikezhan 时间: 2022-7-17 12:30
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作者: 芝麻芋圆 时间: 2022-7-17 13:08
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作者: ikezhan 时间: 2022-7-17 13:09
[attach]265090[/attach]

作者: 芝麻芋圆 时间: 2022-7-17 13:37
概要：P1：软件一开始不收费，软件商很难建立市场。在反垄断压力下，IBM开始对软件收费。P2：软件公司发展的重要能力。

第一段：软件行业的商业史。两个程序包被普遍认为是再有影响力的早期软件产品。此前，IBM像其他电脑商一样免费为消费者提供程序。这使得软件商很难建立市场。在反垄断压力之下，IBM决定将软件和其他服务分开收费。分类计价为软件产品建立了一个生机勃勃的市场，这个市场此前仅为雏形。这是软件行业的转折点。

第二段：最初，软件商业和录制音乐行业很像。这被证实是错误观念。…… 公司发展最重要的能力是规模开发、公司营销、质量保证和售前售后支持。其中最重要的是规模开发，是cover早期搞研发成本的唯一方法。产品可靠性也很重要。最后，与所有实体商品一样，为了建立与顾客的长期关系，需要售前和售后支持。这些服务被证实为是意料之外的收入来源，软件行业的先驱最初并未计划。

生词：antitrust 反垄断 undunbling 分类计价

作者: Dreambig13 时间: 2022-7-17 15:29
?

作者: reckless_nolove 时间: 2022-7-17 16:49
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作者: shirleyliu_46 时间: 2022-7-17 22:41
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作者: shirleyliu_46 时间: 2022-7-17 22:58
软件行业从定制化编程到大众软件和游戏的简短历史。在早期软件中，有两个项目很有影响力。这两个项目在IBM 1970年实施不捆绑政策之前就已经在市场上可行了。一开始，电脑生产商是免费提供软件给用户的，捆绑式销售。软件开发商很难做，只有做未满需求的软件才能成功。后来在反垄断压力下，IBM开始解绑软件和其他产品的销售。行业生机勃勃，迎来了转折点。

一开始，把软件市场类比成唱片市场。但是不对，其实软件更加是一种资本商品。需要四种关键的能力1）规模；2）市场营销；3）质保；4）售前售后服务。然后对这四点分别展开描述

作者: dongyangdandan 时间: 2022-7-17 23:34
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作者: dongyangdandan 时间: 2022-7-18 00:03
1、软件行业的商业历史从定制编程时代到大众市场软件和视频游戏时代。Autoflow和Mark IV这两个打包软件被普遍认为是早期软件产品中最有影响力的。以前，IBM和其他计算机制造商一样，根据客户的要求免费提供程序。这使得软件企业家很难建立市场。因此，成功的软件产品要靠制造尚未预料到的需求的产品。后来，在反垄断的压力下(也许还有来自应用数据研究公司的独立诉讼)，IBM对软件和其他服务单独收费，建立了一个充满活力的市场，。这是整个行业的转折点。
2、最初，由于复制程序和录制音乐的低增量成本之间的相似性，软件产品业务被比作录制音乐产业。事实证明，这是一种错觉。由于其高昂的营销成本和销售支持的需要，企业软件产品是典型的资本型上商品。这些公司开发的关键能力是规模开发、企业营销、质量保证以及售前和售后支持。1、利用规模是这些功能中最重要的，因为批量销售是回收通用软件产品高昂的初始开发成本的唯一方法，这比定制软件要高得多。2、因为销量是如此重要，所以有必要开发基于配额的销售操作，通常是基于IBM模型，因此公司经常招聘前IBM销售人员。3、软件公司开发了质量保证方面的技能，使用诸如beta测试等技术来确保程序可靠。4、与所有资本货物一样，需要售前和售后支持，以建立与客户的长期关系。就软件产品而言，这采取了产品定制、用户培训和定期升级的形式。这些服务原来是意想不到的收入来源，这是行业的先驱最初没有计划的。

作者: 帕米la 时间: 2022-7-18 01:31
顶楼主！

作者: miiga 时间: 2022-7-18 16:43
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作者: jiangyihuiIvy 时间: 2022-7-18 23:52
【【段落大意】
全文讲的大概是软件行业的萌芽，转折，兴起。

第一段：提了两个software产品。IBM之前对software products都不收钱的，后来又收钱了（这是软件行业的转折点）。
第二段：software被认为是capital goods（因为high marketing costs and the need for sales support)，所以软件公司采取了capital goods的business model，特别是采取IBM（卖电脑的--capital goods）的model。软件公司从而有了四个能力+细讲这四个能力

作者: pongdo 时间: 2022-7-19 11:45
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作者: Emaly 时间: 2022-7-20 21:53
看一下！

作者: HWMS 时间: 2022-7-21 05:32
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作者: 杨茜茜 时间: 2022-7-21 06:36
谢谢分享

作者: 6111 时间: 2022-7-21 23:08
顶楼主！

作者: 双木成林 时间: 2022-7-22 12:15
同意！

作者: 荡重关 时间: 2022-7-22 17:04
看一下！

作者: 丢三落四 时间: 2022-7-22 17:48
看看

作者: estellartie 时间: 2022-7-22 21:44
同意！

作者: 黑框旻 时间: 2022-7-23 00:57
看一下！

作者: yutongyutongya 时间: 2022-7-23 02:12
同意！

作者: 黑框旻 时间: 2022-7-23 14:24
P1:第一句话介绍了software市场整体的变化情况：custom -》mass market & 给的哦games；举例早起custom模式中成功的案例，并提出了IBM的新方案；追溯新方案提出的原因：早起custom模式下software市场的困难；简述新方案影响：积极+市场拐点

P2:介绍software和recorded music行业的相似点，但很快推翻了比较；提出了software的一些特点，给其下定义：classic capital goods；由定义引出针对性的business model+4个重要的营销能力；展开4个能力的详述：Exploitation-corporate market- quality assurance-sales support

作者: MSN-TYN 时间: 2022-7-25 11:44
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作者: 断了的弦 时间: 2022-7-25 15:32
......

作者: estellartie 时间: 2022-8-5 13:26
【software 产业的history过程】
At first, 类比music 产业
Illusion幻想- 作者反对，software和music industry不一样
【software industry的背景，history】
Therefore，成功的软件公司是在computer产业外的市场
IBM开始把软件和service分开收费

Thus，软件作为capital goods 采用类似capital producer / computer公司的经济model
这些软件公司的capability主要是exploitation of scale ；corporate marketing；quality assurance, and 前后的scale support
【解释四个capability】
exploitation是最重要的

作者: itsyuqi 时间: 2022-8-9 13:35
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作者: Ak777 时间: 2022-8-27 13:32

P1：起源
软件行业的商业历史从面向企业的定制编程那一天起，到面向大众的软件、游戏的时代。两个打包项目，ADRA和IM，被大家认为是最具有，若不是最早具有，影响力的软件产品。ADRA和IM是在1970一月IBM实施“解绑”决定后众望所归的产品。在这之前，IBM和大多数电脑生产商一样，为有需求的顾客提供免费的程序。这让其他软件开发商很举步维艰，难以形成市场，因为它们若想成功，只有满足了那些未被IBM或其他硬件生产商预测到的需求。在反垄断的压力下，IMB被迫改弦易辙，取消了免费的软件捆绑服务，另外进行收费。此举奠定了软件行业发展的基础，带来新的转机。

P2：软件行业的商业模型
起初微乎其微的边际递增成本令大家将软件类比录音CD行业，但是软件这种需要市场营销费用及销售支持费用的产品是典型的资本商品。因此厂商自觉地将采用资本商品的商业模型，并多以IMB作为模范。
规模化软件开发、企业营销、质保和售前售后支持是企业最关键的能力：
· 最重要的是规模化，能帮助企业收回高昂的初始开发投入。销售非常重要，许多企业甚至雇佣IBM的销售。
· 产品质量是关键任务，企业在质量保证环节开发了许多技能，目的旨在确保软件在运行时可靠。
· 最后，销售支持帮助建立长期客户关系。

作者: 林limbo 时间: 2022-9-30 22:27
第一段：介绍软件行业发展的转折点，即1970年IBM从软件免费使用转向unbundling战略，而这一举动极大地促进了软件行业地发展。
第二段：强调软件具备资本品属性，并由此推导出软件公司必备的四大重要能力——规模效应、B端营销、质量保证以及前后端销售支持，并详述上述能力对于软件公司的重要性。

作者: T7willG700 时间: 2022-10-2 22:50
1st段结构及脉络比较清晰，2nd段比较晦涩

1st：
先文章背景
某些产品在1970年前很受欢迎
为什么1970 -> 1970年是整个turning point
解释turning point前怎么样，然后turning point后如何

语法：第一句是个完整的句子？动词呢？

2nd
illusion
为什么说是illusion
软件公司的商业模式更像capital goods的商业模式
商业模式中重要的能力，为什么重要
读的好ex啊后面到底用来干嘛的

作者: T7willG700 时间: 2022-10-2 23:47
看了各位nn的解析，重新捋了一哈
文章 RT 科普文，软件行业的发展史
1. 1970 turning point，之前如何，因为反垄断法IBMunbindling新格局
2. 为什么后面一坨没看懂？不要跳过列举！
整个第二段主旨：软件公司的商业模式
illusion：相同之处incremental cost —> 软件公司和recorded music公司商业模式相同不对哦illusion
其实是capital goods公司的商业模式
重要技能有三点
1.规模化
2.产品质量
3.售前售后服务
后面那一大坨都是elaborate这三点，规模化重要，为什么重要；产品质量，怎么保证产品质量；售前售后服务

作者: 柚匝呀 时间: 2022-10-3 09:12
【结论】软件生产企业转变到市场化的过程
【态度】中立
【方法】先讲了曾经的软件行业历史，然后说明这样不持久，故提出市场化模式。以各种历史事件具体讲述软件行业的转变以及如何提高收入

【框架】提出问题+历史发展

【文章结构】提出软件行业转向市场化是一个重要的转折点，具体展开写软件行业如何商业化，包括开发规模，销售规模，保证软件质量，售前售后服务。

【段落大意】
P1：软件行业以前是免费提供给顾客的，在IBM提出某个计划之前，那些很出名的软件都很难在市场存活。因为是免费提供的，这些软件行业很难去建立市场。因此，成功的软件产品是那些实现了电脑制造商没有预料到的需求的。在反垄断的压力下，IBM决定在软件行业和其他服务行业上给予不同的花费。U计划给了软件行业一个全新的转折点。
P2：一开始，因为复制项目和录制音乐在低增量成本上很相似，所以软件行业和音乐录制行业联系在一起。这其实是一个幻想。因为软件有很高的市场花费和需要大量的销售支持，而且公司的软件产品都是经典的资本货物。所以这些软件行业采用的市场营销模式都是那些资本货物的生产者，它们经常参考电脑制造商的商业模式。这些公司的核心竞争力在于开发规模，企业营销，质量保证以及售前售后的服务。其中，开放规模是最重要的，因为大量销售是唯一能弥补在开发通用型软件时所需的高额费用，这比开发定制软件高多了。因为开发规模很重要，所以制定定额营销模式非常重要，特别是在IBM，所以很多公司都会去雇佣IBM的销售员。软件产品最重要的就是任务批判，软件的可靠性是至关重要的。因此软件公司会不断提高技术来保证软件的稳定性和质量。最后，售前售后服务也很重要，在软件行业，这体现在软件的定制化，使用者的训练以及不断的更新。这些服务都是以前的软件行业的先驱者所没有想到的

viable 存活；站得住脚的 consciously 有意地 exploitation of scale 开发规模 illusion幻想 paramount至高重要的 incremental cost增量成本 embryonic 胚胎的

作者: xkxkxkk 时间: 2022-10-18 10:19
软件行业的发展
主旨大意：讲述软件行业由定制转变为大规模销售，以及如何更好地进行大规模销售

文章结构：
1. 讲述软件行业中的巨头们是如何定价的，然后再讲述IBM的unbundling，最后讲述UNBUNDLING是一个turning point（IBM本来是free的，但是由于antitrust，IBM开始分开销售）
2. 人们一开始错将软件产品等同于音乐产品，但实际上软件公司的product其实都是资本商品。然后围绕四个因素讲述软件公司如何盈利：规模利用、mkt、质量保证、销售支持

作者: NinaTongTong 时间: 2022-10-19 04:15
软件从定制到批量生产的转变中，ADRA和IMIV起到了巨大的作用。一开始IBM和其他电脑公司一样免费提供软件，不利于软件行业发展。后来软件发展超出了硬件发展对其的预测，因此IBM也许是迫于反垄断=和ADRA有关=的压力分开了硬件和软件服务。软件行业就此腾飞。
和音乐发行行业一样，软件成本较低，变成了梦幻产业。软件也是资产，对于商业模式的发展借鉴了IBM的商业模式。有四大块: 销售==收益最相关，雇佣原IBM员工。头部合作==这里没展开说，质量==太重要，beta testing。售前售后服务==令人惊讶的意料之外的收入。

两个program，软件从电脑公司分出来的==软件的美好年代==商业模型的建立==几个模块的介绍

作者: Payt0n 时间: 2022-11-11 11:49
1. 软件行业一开始只有两个具有影响力的产品，且这些产品被IBM掌握了，IBM早期还提供免费的项目，这就让其他软件公司很难发展。成功的企业都是那些满足了以前从未发现的用户需求的公司。但在反垄断法下，IBM只能放开软件收费，其他公司得以发展，这成为了软件行业的转折点。
2. 一开始因为复现项目的低成本和记录音乐很像，所以软件行业和记录音乐行业很像，这是一个错觉。但高的营销成本和销售支持的需要，软件公司产品成为了经典资本商品。于是发展出一个商业模式，主要的能力包括规模挖掘、公司营销、质量保证、销售前后支持。规模挖掘是最重要的，规模大了才能覆盖前期的高投入成本，然后因为软件非常关键，所以可靠性要求也高，这就要求公司有质量保证。最后销售前后的支持可以帮助公司维持和顾客的长期关系，维修更新产品，帮助公司获得以前从未计划到的收入。

作者: 小张的诗 时间: 2022-11-11 14:37
P1：软件行业的历史：以前软件是不收费的，后来开始收费
P2：规模、营销、服务、质量才是软件行业发展的成功条件

作者: Nicki_Nie 时间: 2022-11-12 23:12
揽瓜阁阅读第57篇-软件行业的发展
阅读时长：5min

P1: 早期软件行业的状况
软件行业的历史-从custom prigramming到mass-market software和video games，这两个产品是最有影响力的早期软件产品。
IBM在业务早期，使用捆绑营销，提供免费的软件给顾客以及其他电脑制造商。使得软件厂家很难建立市场。软件的成功是电脑制造商没有想到的。在反垄断法的压力下，IBM决定对软件和其他服务分开收费，建立了软件产品的市场。这是行业发展的拐点。
P2:
起先，由于录制程序和录制音乐的低增量成本，软件产品业务与音乐录制行业链接起来，但这是个假象，因为软件产品需要高的市场费用以及销售支持，属于classic capital商品。因此，软件行业公司采用IBM作为role model，对企业提出几个要求
-规模开发：最重要，高销售才能覆盖研发成本。
-企业营销：企业仿照IBM模式开发quota-based销售运营，类似IBM的模式，因此挖了很多IBM的前销售。
-质量保证，这个行业是“mission critical”，因此产品的质量至高无上。企业采用Beta testing来保障产品的可靠性。
-售前&售后支持：建立与客户的长期合作关系。

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