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标题: [揽瓜阁精读] 28. Anchoring [打印本页]
作者: 小白斩鸡 时间: 2022-6-28 09:03
标题: [揽瓜阁精读] 28. Anchoring
想带着大家每天坚持读英语，就拿来Source为WSY的文章（有500多篇），每天带着大家读，希望大家能坚持每天学习+阅读打卡；
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1.考什么试
2.商校百科
考试群：
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作者: Ada424 时间: 2022-6-28 09:10
看一下！
作者: 吉米 时间: 2022-6-28 09:10
- 介绍什么是定锚和调整，并说出一个观点：即使知道定的锚点是过高或过低，但他们后面所做的调整是不足够。介绍一个试验，估算联合国中非洲国家占比。先随机选一个数字然后调整，最终结果显示与最开始的锚点有很大关系。证明了那个观点。
- 在介绍了两一个试验证明有相似结果。说房产中介收到的资料中的房屋价格会影响他们的评估。即使告诉结果后，他们还认为这个价格对他们的评估没影响。
作者: yyking625 时间: 2022-6-28 09:13
看看
作者: HeidiHU 时间: 2022-6-28 09:13
1
作者: shirleyliu_46 时间: 2022-6-28 09:16
看一下！
作者: 努力刷G的CC 时间: 2022-6-28 09:19
Mark！
作者: 荡重关 时间: 2022-6-28 09:20
看一下！
作者: FFFRancis 时间: 2022-6-28 09:23
11
作者: ClioW 时间: 2022-6-28 09:30
看
作者: shirleyliu_46 时间: 2022-6-28 09:31
Anchor值（锚定值？）是一种inside view thinking，导致人们过于乐观的预计。对于计划的锚定是形成判断偏见的原因之一。
实验一：预估数值，例如预估非洲国家在联合国里的比例。人们的预估明显和一开始大转盘得到的起点数有关
实验二：房产中介对于房子真正价值的评估也受到了被操纵的挂牌价的影响，虽然他们自己坚信自己没有被影响
作者: 完美风暴 时间: 2022-6-28 09:45
Mark一下！
作者: 小川link 时间: 2022-6-28 09:48
28 Anchoring
2‘33“
Anchoring 和 Adjustment 是inside view thinking 的结果，会导致乐观估计
· Anchoring on plans 是最顽固的评判基础之一
o 第一个答案是anchor
o 人们知道过高或过低的时候会调，但调不准。
o 实验：证明anchoring 和 无效调整
§ 估计UN里的非洲国家 第一次猜测的任意值越大 调整幅度越大
§ 地产经理人对房产估值，都声称不会参考listing price，但同一套房子给+-11%的listing price 就是会影响估值，以及他们都声称没有被影响。
作者: sesan 时间: 2022-6-28 09:59
同意！
作者: 0xlseC4M 时间: 2022-6-28 10:13
Mark一下！
作者: Asda7 时间: 2022-6-28 10:15
看一下！
作者: 边缘日记 时间: 2022-6-28 10:16
A和调整是导致乐观预测的内在想法的另一种原因。A是造成最粗鲁的的决策偏见的原因之一。即使人们知道A有的时候会导致结果过高或者过低，但偏离它得到的结果是不充分的。一个经典的例子说明了A和这种不充分。要计算联合国家中非洲国家所占的比率，初始的数据决定了中位数……
第二段举了另外一个例子，同样的情况发生在不动产估值中，他们参考了很多其他条件一样，只有价格不一样的房子，即使这样，他们还是坚持说A没有作用。
作者: sesan 时间: 2022-6-28 10:17
P1: anchor 和 adjustment对结果都有着乐观的预测。通常the first number被认作anchor，人们通过信息判断这个number是high 还是 low。然后举了一个experiment，说明了中间的估计与最开始的points是最有联系，这些都是因为random anchor 和 不充分的adjust.
P2: 这个原理同样可以被运用到中介商评估财产。详细说明。列出的价格都都与actual price有着10个点的相差。影响代理商的评估。
说明一个现象，并说这个现象在一个领域的运用或是在真实的生活也可以发现这种现象。
作者: 帕米la 时间: 2022-6-28 10:19
打卡
作者: chasedream31722 时间: 2022-6-28 10:45
谢谢分享
作者: Asda7 时间: 2022-6-28 10:47
P1锚定和调整是由内部思考导致乐观估计的另外的后果。对计划锚定是最多见的偏见之一。描述了anchoring如何影响的过程，配合上insufficient adjustment。下述举例1
P2-举例2
作者: Shell_liang 时间: 2022-6-28 11:03
看一下！
作者: anduyin 时间: 2022-6-28 11:28
同意！
作者: PennyWen95 时间: 2022-6-28 11:29
看一下！
作者: pongdo 时间: 2022-6-28 11:36
看一下！
作者: Shell_liang 时间: 2022-6-28 11:44
第一段：锚定和适应是另一种有积极预期结果的思维。计划中的锚定是判断中最粗鲁的偏见。"anchor"就是遇到问题想到的第一个答案。甚至当人们知道锚定太高或太低的时候，他们的适应偏移也总是不足的。一个经典的实验反应了锚定的力量以及适应的不足。如果让人们去估计不同的百分比，例如美国的非洲裔国家的占比。数量是由旋转现有财富的齿轮决定的。实验主体首先回答估计的百分比是否过高或者过低，然后再估计向上或者向下移动百分比。占多数的数字会对估计有潜在的影响。例如实验的中位数和一些数据强相关：估计10的个体是25%，估计65的个体是45%。这些主体是从随机锚定开始的，然后不足的校正了它。
第二段：相似的结果也在经验丰富的房产经纪人被要求估计资产价值的时候发现。他们一致同意不会把房子列的价格放到他们估算的“真正”价值中。每个经纪人都会有一个10页的小册子，上面写满了房子的有关信息。其中唯一不同的是房子的标价，上下浮动11%。经纪人外出参观被卖的房子。标价会严重影响有经验的经纪人的估值。甚至被告知结果的时候，经纪人还会认为标价锚定没有对他们影响。
结构：1.论点：anchoring 和adjustment 在思维中的影响非常重要。解释论点，并提出经典的实验。2. 在生活中的案例再次论证作者观点。
words:
robust 粗野的
insufficient 不足的
unanimously 全体一致
作者: PennyWen95 时间: 2022-6-28 12:11
[揽瓜阁精读] 28. Anchoring 锚定
第一段：
anchor 和 adjustment是会导致乐观预测内部看法的另一个结果。
对计划设置锚点是最具有强烈评判偏见的情况之一。第一个被认为可能是问题的答案的数字，就被认为是锚点。即使人们知道这个锚点过高或者过低，人们对于加减的调整也总是不充足的。
人们常被问关于评估各种百分比，如在UN的非洲国家的百分比。
对于每一个数值，在受试者在场的情况下转动幸运轮来确定一个数字。 受试者首先被要求指出数字是否比非洲国家的百分比高或者低，然后通过向上、向下任意移动数字来评估百分比。
如在UN的非洲国家的百分比的预计中位数，很强烈与起点相关：收到10的个人，会预测25%，而收到65的人，会预测45%。
在些受试者，从一个随机的锚定值开始，之后并没有做出足够的上下浮动调整。
第二段：
类似的结果也出现在有经验的房地产经纪人身上，他们被要求评估一处房产的价值。这些经纪人一致认为，他们在评估一所房子的“真实”价值时，并没有把它的挂牌价格考虑在它的真实价格内。
每一个房产中介都被给了一本10页的已售房屋手册。里面的信息包括：房屋具体信息，在这个地区其他已售房子的具体价格和特征信息。
不同的经纪人得到的唯一不同的信息是房屋的挂牌价格，该价格被随机地控制在实际挂牌价格的正负11%范围内。然后，经纪人们出去参观了正在出售的房子，以及附近的其他几栋房子。挂牌价格显著影响了这些有经验的代理人的评估。
此外，当代理人被告知结果时，他们坚持认为定价锚没有任何作用!
作者: leon申哥 时间: 2022-6-28 12:47
Mark一下！
作者: 喵呜包子酱 时间: 2022-6-28 13:09
看一下！
作者: 卤煮火烧 时间: 2022-6-28 13:21
同意！
作者: 卤煮火烧 时间: 2022-6-28 13:44
【文章结构】
"第一段：观点——锚定效应经常使得判断有偏差（举例UN证明）
第二段：房地产中介的锚定——根据周边房价给房子定价，再次验证第一段观点"
【段落大意】
"第一段：
锚定导致乐观预期，是最容易导致判断有误的原因之一。
锚定定义：第一个数字被认为是被锚定的潜在答案，尽管人们知道这个答案过高或过低，但调整不足。
一个经典实验：估计UN的非洲国家比例，结果表明锚定效应存在。（起点是10的人猜25%，起点是65的人猜45%）"
"第二段：
房地产中介在给资产定价时也存在锚定效应，尽管他们说没有。
实验：给经纪人们发小册子，小册子除了该区域其他房子价格不同（升降11%）外都一样，结果表明该因素影响了他们的定价。不过他们坚持否认listing price anchor"
作者: 喵呜包子酱 时间: 2022-6-28 14:07
P1 给出观点：在给出了锚定的数字后，人们做出的调整往往不充分
举例：african countries/US 给不同受访者不同的anchor,得出的调整数与anchor related，没有做出充分的调整
P2 给出了另一个实验结果，支持观点
作者: 卢狗卢狗 时间: 2022-6-28 14:08
Mark一下！
作者: chishua 时间: 2022-6-28 14:34
P1：锚定和调整会导致乐观预测。
基于不恰当的锚定值进行的调整用处不大。
举了一个例子说明上面的观点（被试从一个随机的锚开始，然后没有充分地调整远离它）
P2：例子-房地产经纪人。
经纪人认为他们在评估房子的真实价值时不会考虑房屋的挂牌价格
但他们收到的挂牌价其实是不一样的，不一样的挂牌价还是影响了经纪人的判断，说明锚定是会影响人们的判断的
作者: vicent092 时间: 2022-6-28 14:48
P1: Achoring and adjustment的定义
一组实验：预估UN中非洲国家的占比
结果：
-The arbitrary number had a substantial effect on the estimates.
-These subjects started from a random anchor and then insufficiently adjusted away from it.
另一组实验：房产经纪估房价
结果：
-The listing price significantly affected these experienced agents’ evaluations.
Anchoring (锚定效应)
The anchoring effect is a cognitive bias whereby an individual's decisions are influenced by a particular reference point or 'anchor'. Both numeric and non-numeric anchoring have been reported in research.
作者: anduyin 时间: 2022-6-28 15:26
文章耗时：2min10'
文章类型：论点说明文——锚定和调整经常是不准确的，带有主观影响
文章结构
第一段：介绍啥叫锚定，啥叫调整。通过预估联合国的非洲国家占比的实验发现锚定的起始数量会影响调整的范围
第二段：用另外一个实验房地产的估计来表明锚定甚至可以影响别人的主观判断。
文章大意
第一段：锚定和调整是带有主观思想的结果，并且会导致积极的预测结果。在计划上锚定是判断中最强大的偏见之一。第一个被认为可能是问题的答案的数字叫做锚。即使人们知道这个锚有时候过高或者过低，但是他们对于这个的调整还是不充足的。一个经典的实验揭示了锚定和不充足调整的力量。人们被要求猜测不同的比例，比如联合国中非洲国家的比例。对于每个数量，这个数字是通过在实验对象面前转动轮盘来确定的。他们首先被要求来推测这个数字是高还是低，然后来预测比例通过提高或者降低任意的数字。任意的数字对于推测有很大影响。比如，开始拿到数字是10的，人家就会预测比例是25%，假如是65的，人家就会预测是45%。这些实验对象基于一个随机的锚开始，然后调整却是不充足的。
第二段：类似的结果也发生在一个实验当中，这里面要求房产中介去估量房子的价值。他们都一致认为房子的标价不会影响他们对于其真正价值的评估。每个中介都拿到了一个介绍正在出售的房子的10页小册子，这里面有对于房子的详细介绍，价格，还有其他在这个地区已经被出售房子的特点。唯一的不同就是标价，在真正的标价上面浮动11%的范围。然后中介就去看要被卖的房子，还有附近的几个房子。结果证明，标价其实影响了他们对于价格的评估，最搞笑的是，当他们被告知结果时，人家还是坚持认为这个标价没影响。（估计是怕掉面子）
生词
1.anchoring 锚定 2.broker 中介
作者: 完美风暴 时间: 2022-6-28 16:20
文章大意：
锚定和调整是导致乐观预测的内视图思考的另一种结果。计划的锚定是判断最强烈的偏差之一。被认为是一个问题的一个可能的答案的第一个数字起到一个“锚”的作用。甚至当人们知道那个锚太高或太低了，他们对它的调整几乎总是不充分的。一个古典的试验揭露了锚定和不充分调整的力量。人们被要求估计各种百分比，例如非洲国家在联合国的百分比。对于每一个量，一个数字被决定是通过在实验对象在场的情况下转动幸运之轮。首先该实验对象被要求表明这个数字是高于还是低于非洲国家的百分比，然后通过从这个任意数字向上移动或向下移动来估计这个百分比。这个任意数字对估计值有实质性的影响。例如，非洲国家占联合国的百分比的中位数估计值与起始点强烈相关：收到10个人估计占25%而收到65个的人估计占45%。这些实验对象从一个随机的锚开始然后从它不充分地调整开。
类似的结果已经被有经验的房地产经纪人发现，这些经纪人被要求评估不动产的价值。这些机构一致同意他们不把一个房子的挂牌价包含进他们对它“真实”价值的估计中。每个机构被给予了一个关于正在被售卖的房子的10页的小册子，它包括针对这个房子的信息和关于在那个区域最近已经被销售的其他房子的价格和特征的信息。各个经纪人所接收到的信息的唯一差别是房子的挂牌价格，它在加上或减去实际挂牌价格的11%的范围内被随机地校正。然后这些机构走出去且参观了正在被售卖的房子，和邻近的几个其他的房子。挂牌价格严重影响了这些有经验的代理人的评估。此外，当被告诉结果的时候，代理人断言挂牌价格锚没有影响！
生词：
Anchoring: 锚固；锚定；抛锚 adjustment: 调整；校正
inside view thinking: 内视图思考 robust: 强健的；稳固的；强烈的；坚定的
biases: 偏心；偏见；偏差 anchor: 锚 spinning a wheel of fortune: 转动幸运之轮 in the presence of the subject: 在实验对象在场的情况下
arbitrary number: 任意数 starting points: 起始点 brokers: 经纪人
unanimously: 全体一致地；一致同意地 factor into: 把...因素包含进来
manipulated: 操纵；操作；使用；校正；转移
作者: judy0909 时间: 2022-6-28 17:15
打卡
作者: judy0909 时间: 2022-6-28 17:32
现象解释型 总分结构
第一段：介绍了Anchoring和评估的概念，也推出主论点：anchoring作为初步评估的一种积极应对方式会在潜移默化中影响结果。
举例：评估联合国中非洲国家的百分比。是随机定下一个anchor然后做不足的调整远离这个数值。
第二段（顺承）再举例房缠中介卖房补充说明论点。
房产中介收到的房屋评估价格单是相同的，他们也不会把房屋的真实价格写上去，但只有listing price是上下11%浮动于真实listing price的。这些价格会影响有经验的房产中介的评估，但他们并没有认为是这个随机的anchor影响了他们的判断。
作者: 秋桂红 时间: 2022-6-28 18:43
看一下！
作者: tansy0928 时间: 2022-6-28 19:55
文章中心思想：探讨了锚定在做预测/评估时的影响。文章观点：锚定的起始数对结果会造成影响。
文章大意：锚定和调整会导致一个较为乐观的预测，当其作为内视图思考的一种结果。计划的锚定时评估中最强的偏差之一。尽管人们知道锚定的数字是太高了或是太低了，他们的调整也是不太合适的。下文通过非洲国家在联合国中的占比来解释了这一论点。随机的锚定数字对预测结果是有影响的。
第二段通过房产中介评估房屋价值的例子进一步做了说明。这些中介一直的认为他们的评估的真实价格是不会受到房屋挂牌价的影响的。每一个中介都被给与了一个10也的小册子，里面包含了房屋的相关信息和房屋所在街区已经卖了的房屋的相关信息。这些信息唯一的不同点是，中介收到的房屋的挂牌家是在真实挂牌价上水机上浮或降低11%的。然后，这些中介去实地参观了哪些已经被卖的房子以及这些房子临近的房源。这些房屋的挂牌价严重影响了这些经验丰富的中介的评估结果。当他们告知结果时，他们却认为这些被锚定的房屋挂牌价对他们的评估结果没有任何影响。
作者: z888888 时间: 2022-6-28 20:03
d
作者: CiciciciciZiqi 时间: 2022-6-28 20:26
看看！！
作者: DonkeyG 时间: 2022-6-28 20:45
看一下！
作者: Hailey_ 时间: 2022-6-28 21:15
同意！
作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-6-28 21:20
看一下！
作者: 秋桂红 时间: 2022-6-28 22:01
打卡
作者: 佛系A子在線讀書 时间: 2022-6-28 22:04
第一段
主旨+第一個例子
主旨>>對某事物有預期(錨點)之後後續再做的調整都不會離開預期太遠，會導致判斷偏差
第一個例子>>猜有幾個非洲國家，錨點數與猜的數字有強烈關聯性
第二段
第二個例子>>房產掮客看過房子掛牌價後的估價都不會與牌價差太遠，然後都宣稱他們沒有受到掛牌價影響
作者: 花火 时间: 2022-6-28 22:12
看一下！
作者: hahaowieu 时间: 2022-6-28 22:52
看一下！
作者: 螢光魚 时间: 2022-6-28 23:00
看一下！
作者: 花火 时间: 2022-6-28 23:25
1.锚值是内心积极预测的结果。他会产生人的判断偏见。第一个被认为是正确答案的会成为锚值。人们会基于锚值进行不充分的调整。然后举例
2.举例 相似情况也发生在房地产经纪人身上。他们认为自己不会受到挂牌价影响，但是还是被影响了
作者: mlm800 时间: 2022-6-29 00:26
看一下！
作者: mlm800 时间: 2022-6-29 00:50
文章结构：
提出观点——锚定值和调整是乐观预测的另一个结果
进一步说明——锚定值是偏见，说明什么是锚定值
锚定值对调整有影响。举了经典的例子，说明锚定值的影响
又举了房屋销售中的例子。
作者: 嘀嘀咕噜嘟 时间: 2022-6-29 09:51
Mark一下！
作者: muxyyy 时间: 2022-6-29 10:14
看一下！
作者: hrm 时间: 2022-6-29 16:17
看一下！
作者: taylor_2008 时间: 2022-6-29 22:11
同意！
作者: taylor_2008 时间: 2022-6-29 22:24
段落一：提出论点：anchor对判断的影响，即使人们知道anchor too high or low，但是其导致的认知偏见会使得adjust不够充分
举例，eg1
段落二：eg2
作者: 小树叶~~~ 时间: 2022-6-30 05:57
看一下！
作者: 努力打工狗 时间: 2022-6-30 06:55
谢谢
作者: jennyjenny0826 时间: 2022-6-30 14:27
Mark一下！
作者: miiga 时间: 2022-6-30 22:55
同意！
作者: cococoocco 时间: 2022-7-1 19:07
Mark一下！
作者: vinsyx 时间: 2022-7-2 21:04
同意！
作者: 曼特宁1213 时间: 2022-7-2 21:26
看一下！
作者: jiangyihuiIvy 时间: 2022-7-3 10:12
Mark一下！
作者: sca1pel 时间: 2022-7-4 13:39
Mark一下！
作者: justaguy 时间: 2022-7-5 11:46
daka
作者: ola2154 时间: 2022-7-5 21:07
Mark一下！
作者: jiangyihuiIvy 时间: 2022-7-10 10:31
【结构】
第一段：介绍anchor和adjustment的概念，孰轻孰重。给出非洲国家比例的经典实验例子。
第二段：给出另外一个例子experience real estate brokers, listing price=anchor
【大意】
第一段：介绍什么是anchoring—第一个出现的可能的答案，adjustments—insufficient.一个classic experiment (算什么Africa国家的percentage)。推算的步骤。然后提出arbitrary numberye也就是anchor是对最后的estimate起到很大作用的。。。什么中位估计和起始点估计关联性很强。anchor主打，adjustment insufficient。
第二段：举了另外一个例子：real estate broker, listing price=anchor大程度x影响最终的evaluation。另外，当被告知结果的时候，broker持这样的态度：listing price没有影响（与前面的说法相反）
句子翻译：They did not factor a house’s listing price into their evaluation of its “true” value. 他们在评估房子的真实价值时，没有考虑房子的挂牌价格listing price.
注意全文末尾的 "!"，口是心非？（其实就是用的listing price来evaluate的）。
作者: Rachellily 时间: 2022-7-10 11:09
Mark一下！
作者: Rachellily 时间: 2022-7-10 11:25
【文章结构】打卡
介绍原理+用evidence解释支持
1. 先介绍Anchoring 和 adjustment的定义，并引出anchoring和insufficient adjustment的关系
2. 第一段介绍完定义之后，用first experiment（Africa）去解释理论
3. 第二段支持上方理论，用second experiment（price）去支持解释
作者: 索尼亞 时间: 2022-7-11 00:20
Mark 一下
作者: Uchujin 时间: 2022-7-11 13:13
1
作者: applelppa 时间: 2022-7-13 01:56
看一下！
作者: RiyaXinn 时间: 2022-7-13 07:42
Mark一下！
作者: RiyaXinn 时间: 2022-7-13 07:59
文章结构：
开头首句表明观点：Anchoring和Adjustment是带来乐观预测的inside view thinking 的另一结果。
第一段：在计划中anchor是对判断来说最大的偏见之一，即使人们知道有偏差，也几乎无法做到有效调整。然后举了一个经典的实验，实验内容是给实验者随机的一个Anchor，然后通过高估低估进行Adjust，实验结果也证明了观点。
第二段：相同的事也发生在了在评估资产价值的房地产经纪人身上，这些brokers认为自己没把listing price作为他们评估的factor。当他们都被给予了一个包含房屋信息和最近其他房子出售价格的booklet，唯一的区别在于listing price是在其实际价格的11%之间随机给予的。实验结果证明了本文观点。
作者: Izzieezi 时间: 2022-7-13 14:17
P1
作者: CherryYanYi 时间: 2022-8-9 10:32
第一段：定锚和调整是主观的想法会导致预想的过度乐观。两者之间有很大的偏差。（anchor 就是第一次对于一个问题定的一个数据/答案。）就算知道定的高了or低了，人们也很难作出充分的调整。
（举例一个实验）：估计有多少个非洲国家。调整和一开始的anchor的数字有关。
第二段：（再举例论证第一段的观点）：房地产代理商评估地产价值，他们不会看价格表list去评估真实价值。实际上，他们评估的value和list上的价格会有上下11%的浮动。尽管告诉他们list price 会对评估有影响，他们仍然坚持anchor的数据是没有作用的。
作者: 阿斯顿土司 时间: 2022-8-10 23:34
1/瞄准和调整——不充分；实验（说明影响大）
2/现实应用（房地产）——信息与唯一的不同；实地评估；结果无效
作者: Ak777 时间: 2022-8-22 11:32
28. Anchoring
P1：解释“锚定”现象，以及一个实验支持
锚，即第一个可能的答案，对接下来的思考判断问题具有潜意识层面的影响。人们或多或少受此现象影响，做出无法偏离“锚”足够多的正确决策。
实验：受试者被问到联合国中的非洲国家比例。他们旋转带有随机数字的转盘，然后去判断这个随机数与比例比孰高孰低，最后再预测他们心目中的正确比例。实验结果证实锚定现象——随机数与受试者预测的比例强相关。
P2：另一个房地产中介实验支持
中介都说自己评估房子从来不看挂牌价，实验中每个人被分到了一个带有挂牌价的小册子，每一人手上的价格都不同，结果他们最终评估的价格果然受挂牌价影响。
作者: ArabprinceZhang 时间: 2022-8-25 08:10
第一段：介绍了定锚和调整的概念并说出一个观点：即使知道定的锚点是过高或过低，但他们后面所做的调整是不足的。接着估算联合国中非洲国家占比，先随机选一个数字然后调整，最终结果显示与最开始的锚点有很大关系。
第二段：介绍了房产经纪人评估房产价格有类似的结果。房产经纪人收到的资料中的价格会影响他们的评估。最后他们认为锚定价格对他们的评估没影响。
作者: 黑框旻 时间: 2022-8-31 16:24
P1: 锚定与调整是另一种内部观点思考的结果，这种方式容易导致一种乐观的预测；回答问题的第一个答案数量被称为“锚点”，但即使人们知道锚定点事高或低的，，他们从此做出的调整往往是不充分的；一个经典的实验揭露了这一结论：只是这要求估计不同的百分数值，而回答的初始值则通过旋转大转盘得出，在被告知准确答案是高于或低于初始值，被试者通过向上或向下调整得出易购模糊的数值；这个模糊数值对被试者的预测有着较大的影响，比如说预测的中位数往往与起始值有着强烈的联系+具体举例
P2: 相似的结果也发生在房地产中介估计房产价值中，这些房地产商全体都能同意他们并没有将房屋的挂牌价格纳入对其“真实”价值的评估；通过小本子中包括的信息，包括周边房产的价格与特性，来估计房产真实价值；而信息上仅有的差异则在于不同中介所设定的标价，而这个标价则在真实价值上下浮动大约11%，之后中介才会去实地考察，考察后的结果所得出的估计才会严重影响最后的标价，而开始锚定的价格对最终价格没有影响
作者: Hazellto 时间: 2022-8-31 16:48
打卡！
作者: zhuozhangg 时间: 2022-9-14 07:27
回复2
作者: Yolanda_xy 时间: 2022-9-20 22:43
1
作者: lulululuyee 时间: 2022-9-26 15:06
28. Anchoring
P1:
先介绍概念：介绍anchoring（锚点？）是一种预测/ 估计的方式，即使人们认为anchor会偏高或者偏低，不基于anchor的估计通常是无效的
实验一support以上观点：受试者被要求估计一些percentages比如非洲国家的占比，同时会通过随机转盘的方式给受试者一些数字（arbitrary number，作为anchor），受试者需要回答这个数字是高估了还是低估了，同时需要自己估计一个数字；实验结果发现开始时给受访者的数字会影响他们的估计结果
P2：
实验二也support以上观点：房地产中介估算房产价值，他们会被提供一本包括房子背景信息的册子，每个人被提供的listing price是不一样的（基于附近区域已售房产的实际listing price上下浮动11%），实验结果发现这个price会影响房产中介的估价；最后说被告知实验结果之后，这些中介仍坚称listing price对他们估价没有影响
作者: 晴汪汪 时间: 2022-9-29 10:54
P1：
概念：下锚和调整是内观思维的结果，导致乐观的预测。根据计划下锚是判断出现偏差的重要因素。一个问题的第一个可能的回答被称为“锚”。即使人们知道锚过高或过低，他们做的调整仍是不充分的。
第一个实验support概念：人们估计一个量的占比，与给出的随机数字相关，人们在这个随机数字的基础上调整答案。
P2：
第二个实验support概念：房地产经纪人估测房产的价值，受到booklet中数据的影响。
作者: 03000 时间: 2022-10-1 23:01
介绍原理：锚定是导致积极预测的内在思考的另一个结果。第一个被认为是可能结果的问题作为锚，adjustment常常insufficient
实验1：估计非洲国家的百分比。根据获得随机数进行估计调整，发现实受试者的估计depend on获得的随机数
实验2：资产定价。每个agent被给予定价参考（range from真正价值的+-11%），这个定价参考明显影响了agent的评估 但是他们自己否认受到这个的影响
作者: iii886 时间: 2022-10-4 15:40
本文通过两个experiment证实了anchor point对预测估值的影响。
1、定锚和调整：anchoring是判断最大的偏见。介绍此处的锚点的定义：觉得是问题可能的答案的第一个数。即使人们知道这个锚可能太高或者太低，他们的调整往往都不是很充分。一个古老的实验揭露了这个定锚和调整的影响。人们估计很多百分比，然后对于每个数量，一个数字通过转幸运大转盘来决定。然后就发现这个arbitrary number（那个锚）就对结果有很大的影响。然后举例子，就是大家的估计值都和一开始那个锚（幸运大转盘）强烈相关。
2、又举了个例子，房地产经纪人评估房产价值。他们都一致认为自己不会把房子的标价作为评估的因素之一。讲了这实验咋做的，就是统一全部变量除了listing price。然后就发现这个标价很大地影响了这些经纪人的评估。然后这些经纪人还不承认（无意识地受影响了）
estate broker：房地产经纪人
作者: hkke 时间: 2022-10-5 17:43
day26
作者: WinnerWSW 时间: 2022-10-8 09:29
打卡！
作者: xkxkxkk 时间: 2022-10-11 08:38
anchoring
主旨大意：通过例子来说明anchoring and insufficient adjustment
文章结构：
1.
-什么是anchoring？
-提观点：在知道anchor之后，人们的调整一般都是无效的。
-traditional experiment
2.
-similar experiment within experienced real estate broker
作者: ColinChen22 时间: 2022-10-11 22:21
给出“锚定”的定义，它是一种对判断的偏见。再介绍“锚定”出现时的情况，当它出现时，调整是无效的。然后，通过一个实验具体阐述锚定的力量和调整的无效（这是文章想要表达的结论）。
通过另外一个例子来加强上一段的结论。
作者: 李小含 时间: 2022-10-22 23:19
主题：anchoring on plans is one of the most robust biases of judgement. 即使意识到的人还是很难精确的调整之后的判断。
例子1 -p1: 让一群人esimtate一些比例数。 比如african countries in united nations. 实验结果是estimate和starting points有强相关。 detiail。。。
例子2 - p2： （有经验的人）。 agent估计房子价值。 agents claim他们没有被listing price（被修改过）影响。 agents实地考察了。 结果还是listing price影响到了他们的evaluation。 但是agents 不承认。
作者: Nicki_Nie 时间: 2022-11-8 08:41
2022.11.7 揽瓜阁阅读第29篇
28. Anchoring
阅读时长2min30s
P1: 锚定和调整的作用
1.锚定和调整是会导致乐观预测的一个原因-对于一个问题，想到的第一个数字就是锚点。就算人们知道这个锚点太高或太低，再去做调整总是会不充分。
2.举例子：让人们估计非洲国家在联合国中的占比，初始值是随机给的，会告知这些人结果是高了还是低了，让大家调整。起点是10的，调整后估计是25%；起点是65的，调整后的估计是45%。
3.结论：这些收到随机数字作为起点的人，都没办法充分的调整回去。
P2: 举例说明另一个案例-房地产经纪人
1.举例子：让有经验的地产经纪人估计房子价值。给他们发房子的具体信息以及周边房子的价值和特点，不同的是他们收到的房子的list price，被人为的调高或者调低了11%。
2.结果：list price很大程度影响了中介判断
生词：
Arbitrary：任意的；随心所欲的
Unanimously：全体一致的
These agents unanimously agreed that they did not factor a house’s listing price into their evaluation of its “true” value.
这些经纪人一致认为，他们在评估房子的真实价值时，没有考虑挂牌价的因素。
作者: melodyy_ 时间: 2022-11-8 20:51
day 1 2022.11.8
文章结构是开篇先提出结论：anchoring and adjustment is a consequence of thinking that leads to an optimistic forecast.接下来解释了anchoring的作用：可以给大家的判断带来偏见。
第一段在解释了anchoring的定义后，举了第一个anchoring as bias of judgement的例子，那就是大家猜百分比的时候会围绕着最初给到的数字来猜。
第二段紧接着进一步给出了一个anchoring as bias of judgement的例子，这里采用了有经验的房产经纪人的例子，发现哪怕他们很有经验，判断也会受achoring影响。
作者: Payt0n 时间: 2022-11-9 20:01
1. 锚定效应是一种判断偏见。一开始出现的数字是一个“锚”，人们随后的判断会受到这个锚的影响。一个经典的实验就是让人们猜测美国的非洲社区比率，先给两组被试者看到两个不同的数字10和65，并告知他们该数字过高或者过低，最终让他们猜测实际数量，10的猜了25%，65的猜了45%。
2. 相似的结果也发生在对于房子的估值上，尽管那些代理人是有经验的。分为两组给他们关于房子的介绍册子，唯一不同是最后的标价高于或者低于实际价格的11%，然后带他们去看房子和周边的几套房，最终代理人也出现了明显的猜测差异。尽管告诉他们结果，他们依旧认为一开始的标价对他们的判断没有影响！
作者: Sophie_Lee 时间: 2022-11-10 10:49
P1: 价格锚定会导致判断偏差。第一个被认为可能是问题的答案称之为“锚定”，即使人们知道锚定数值过高或者过低，他们后续对于锚定数值的调整也是不充分的。（也就是说，只要先锚定了一个数，后续再怎么调整都会有偏差）
一个典型的例子：人们被要求评估联合国中非洲国家占比。人们一般选取这个锚定值都像是从幸运大转盘里随便摇一个数。实验对象可以询问这个锚定值是低了还是高了，然后判断真实的百分比到底是多少。实验结果发现人们最后得出的结果通常和你最初瞎猜的那个锚定值有密切关系。因此可以证明，这些实验对象开始随机选择一个锚定值，并且不够充分的进行调整。
P2: 另一个例子是那些被要求评估房价的房地产中介。这些中介一直都认为他们不会在考虑房子真实价格的时候将房子的标价考虑进去。实验给了每一个中介一本标有要出售的房子价格的小册子。唯一的不同点就是每个中介看到的房子标价都是不同的，都在原真实标价上进行了少11%-多11%的调整。实验结果发现，标价确实影响了中介对于房子真实价值的判断。
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