1. If you argue for it, sell people your pain.
一说申请奖学金，要么觉得“给了是情分，不给是本分”；要么觉得“free money拿了补贴家用”。任一观念，基本argue不到额外的钱了。很简单，第一种想法太被动，第二种想法烂大街。申请scholarship和申请MBA一样，拼情怀。不要张口就卖惨。应该包装一下，把惨包装成情怀。
举例：
惨：本来年终奖指手可待，然后提前给老板说要读MBA了，老板翻脸不认人不给发奖金了，惨兮兮...
情怀：如果MBA是一趟旅程，ABC学校就是向导，和优质团友一起出发，探索商海浮沉。现在因为XYZ原因手头很紧，团费有点交不上，但是不影响我的信念，我仍然想出发，但是能不能考虑团费优惠XXX%或者 $XXX数额。有了这笔钱，前路就更通畅了。如果没有，我就打算卖房贷款，也要发团。
2. If you argue for it, make the amount clear.
这一点是老生常谈，把数字写清楚，要么写比例，要么写金额。不要写more，不要写more，不要写more！我已经听了无数个人写more了，我都醉了。你这more是表达个什么意思？多多益善呗？！
3. If you argue for it, make the argument profound and solid.
如果要争取奖学金，先拿出纸笔做个规划，如果拿到这笔钱，那拿它做什么。像做白日梦一样，分门别类的把用途计划清楚。然后根据计划，一条一条罗列清楚。吃饭、住宿、参加聚会...都是合理的诉求，只要你的这些诉求是能够对自己和对你的同学、对你的项目产生价值的就行。
举例：
内心动机：我要party。
书面陈述：我要奖学金来参加更多的聚会。聚会带来人脉，MBA讲究人脉。我搞关系不仅为自己，而且搞来的关系还能引荐给同学，创造额外价值。
4. If you argue for it, make the donor happy.
一个学校有n个合作机构给奖学金扶持，也有n个donor。在你不确定是谁会看这封信的时候，就写你有多爱这个学校，多懂这个学校。写why us？why mba？why now？写心路历程，写读书期间打算，写自己的价值，写自己独特的价值。此处不要写contribution，不要写achievement，不要写challenge，不要写difficulty。
你描绘的这一幅场景，要能够让donor觉得，虽然是你花着他的钱，但是他爽了。