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标题: AWA狗 [打印本页]

作者: queenie_q 时间: 2018-5-14 16:34
标题: AWA狗
AWA考了一个叫Kalloni的欧洲贵妇级，采用天然原料的化妆品品牌想要进驻美国，但是发现很难进入美国市场，于是CEO提议说跟美国一个叫Mega-Beauty的公司合作，MB公司carry了20个美国本土的discount brand，有1500家discount stores，CEO认为合作在美国能带来长期的销售增长和盈利。
思路：1、1500和20没有benchmark, 万一全美有超过五千家美妆店，根本起不到提高品牌知名度的作用。
2、K品牌和MB的销售定位不同，一个贵妇级，一个走平价路线，提高不了销量
3、如果K品牌进驻MB，意味着也必须以discount的价格出售，而本来采用天然原料的cost就比较高，很可能profit cover不了一些加盟费和广告费之类的，盈利不了。

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