livebelieve 发表于 2016-11-17 15:13
阅读考了那几篇
之前悦读菌考古版(待确定)
Promotion需要考虑其他方面的因素及其带来的收益
P1(Promotion)促销时除了考虑purchase需要考虑其他因素-consumption
说人们认为仅仅通过一些promotion类似于买一送一或降价销售的方法可以促进消费,但是事实不仅要考虑这个还要考虑什么consuming convenience还是啥的。意思就是promotion并不能实际促进以后的消费。然后还讲了一些其他的。
很多人都只考虑purchase不考虑consumption。但postpurchase(即consumption)也很重要。
P2promotion之外的其它促销手段及其影响
有很多conditions会左右consumption,比如time, complicity, ease of preparation。。。(列举了有考点!)
调查指出,还有一种销售手段,比如把原先的一大罐咖啡,分成一小袋一小袋的,每袋刚好冲一包,这样大大方便了消费者。或者,把咖啡连着咖啡杯,汤勺,捆绑在一起销售,这样的消费方式就更傻瓜了。这样的消费方式虽然没有买一送一这样的促销手段见效快,但是一旦消费者习惯了这种方便的模式,销售就会涨的很快,赢来更多的客户。
比起low-convenience的商品,promotion更能促进high-convenience的商品的销售。但是在promotion取消以后,low-convenience的商品的销售量往往有更大幅度的提升。然后解释了什么是convenience,比如说买冰淇淋要准备很多东西(包括勺子什么的),但是准备一个small patch和big patch的时间是一样的。
(不知道为啥是patch。。。)(此处有题,说没啥不过没那一段距离类似的有什么,我选的是开车到一个house 和开车到更远的一个house)
P3(完全忘了)。。。
相叶忍 发表于 2016-11-17 15:26
您好~ 我是本月阅读考古君~ 麻烦确认一下考古~
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